重庆电力高等专科学校市场营销专业建设方案.docx

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重庆电力高等专科学校市场营销专业建设方案

中央财政支持高等职业学校专业建设发展项目

重庆电力高等专科学校

市场营销（电力方向）专业建设方案

二○一二年十一月

项目负责人：

戴四新（教授经济管理系主任）

吴小艺（工程师重庆电力公司长寿供电局市场及大客户副经理）

项目组成员：

华进宋新花雷洪清金晓严张必含陈映帆胡文华

高丽玲向婉芹林明宇王朗珠陈乙源

谢彦茹（高级工程师江津供电局客户中心市场服务部副经理）

熊毅（高级工程师璧山供电局客户服务中心党支部副书记）

康健（工程师市区供电局客户服务中心营业及建设部）

金晶（高级工程师市区供电局安驰三公司市场开发部高级客户经理）

刘遗栩（高级工程师重庆同谷科技实业有限公司电气部经理）

彭文嵘（助理工程师美国康明斯发电机有限公司销售主管）

何凯铤（助理工程师瑞典ABB电力设备公司销售主管）

黄娜（助理工程师海南金盘电气成都分公司销售主管）

一、项目概述

1．学校简介

重庆电力高等专科学校创建于1953年，是全国首批七所电力中等专业学校之一，1980年和1994年被确定为全国重点中等专业学校，1995年经国家教委批准为重庆电力高等专科学校。

现为重庆市电力公司主办、与重庆市教委共建学校。

学校建有国家级精品课程3门，重庆市精品课程9门。

校企合作特色鲜明,教育教学成果丰硕,是重庆市示范高职院校建设单位与国家骨干高职院校建设单位。

2．专业背景

随着我国经济建设的不断发展，1997年原电力部公司化改制为国家电力公司。

2002年，国务院国发[2002]5号“电力体制方案”出台，我国电力体制改革的整体框架逐步形成，电力市场化的进程不断向前推进，政府和社会各界对电力公司的产品、服务、价格的要求也越来越高。

为此，电力市场营销工作逐渐被电力企业所重视，电力企业迫切需要建立高效、有序、便捷的营销服务体系，组建一支具有明显行业特点的高素质市场营销队伍。

我校顺应这一潮流，于2004年开设了市场营销（电力方向）专业，开始为行业内供电局和供电公司培养一线电力营销人员。

2010年，国家电网公司将重庆市电力公司和江苏省电力公司作为全国试点单位，开始推进“三集五大”的管理模式改革。

所谓“三集五大”是在国家电网公司发展战略中提出的，即通过实施人力资源、财务、物资集约化管理，构建大规划、大建设、大运行、大检修、大营销（简称“三集五大”）体系，实现公司发展方式转变。

其中，构建“大营销”体系是实现这一目标的重要组成部分，电力营销业务将实现协同统一和集约精益。

随着“三集五大”改革向全国的推进，电力营销人才需求将不断增加。

根据国家统计局数据显示，中国电力设备产量在2010年和2011年强劲上涨17%和21%，同时在电力设备出口方面增速极快，达到30%。

但是由于电力设备销售涉及的技术层面深、金额大、周期长、需要有深厚的行业资源背景，因此掌握了相关营销知识，又具备了相应的电力知识，同时还有深厚校友资源的营销专业毕业生成为了电力设备企业争抢的人才。

2010年在学校举办的毕业生校园招聘会上，部分电力和电力相关企业对市场营销（电力方向）专业的毕业生表达出强烈的需求意愿。

综上所述，市场营销（电力方向）专业是顺应国家经济发展潮流和电力行业的发展需求而诞生的。

国家电网公司“三集五大”的战略改革和电力设备企业近几年的大发展，促进了市场营销专业的进一步发展，也急需大批市场营销（电力方向）的高端技能型人才。

3．专业定位

市场营销（电力方向）专业是培养适应21世纪社会经济发展需要，德、智、体、美全面发展，掌握市场营销必备基础理论和专门知识,具有专业的电力营销职业能力，能在供电企业、电力设备制造企业、电力工程建设以及其他企事业单位从事电力营销和普通营销的高端技能型人才。

4．建设基础

（1）专业现有基础

市场营销（电力方向）专业创建于2004年，2010年，市场营销专业建设委员会根据国家电网公司“三集五大”改革的文件精神，结合用人单位以及毕业生的调查问卷反馈信息，对市场营销（电力方向）专业进行了重新定位，力争培养出更加符合行业与社会发展需要的毕业生。

目前，该专业在校学生195人，目前已有5届毕业生共计562人，广泛分布在四川、重庆、云南、广东、新疆、内蒙古、黑龙江、河南、宁夏等20多个省市电力公司和供电局，以及全国各大电力设备制造、销售企业，用人单位满意度高达92%，在行业内享有较高的声誉。

通过多年的建设，市场营销（电力方向）专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、校内外实训基地的建设等方面都有了明显的进步，确保了人才培养质量。

现有专业教师10人，其中专业带头人1人、后备专业带头人1名，高级职称4人，硕士研究生7人，兼职教师6人，国家职业技能鉴定考评员7人：

其中高级考评员3人，中级考评员4人。

本专业现有专业实训室2个，校外长期合作实习基地5个，实践性学时（含设计）所占比例大于50%。

（2）特色与优势

不同于一般的市场营销专业，我校是重庆市唯一的电力专科学校，属于电力行业办学，市场营销（电力方向）专业建设得到了电力行业、电类企业的大力支持。

毕业生主要分布在全国各供电公司电力营销部门和电力设备生产、销售企业，就业质量好，发展空间大，有持续的人才需求和良好的社会声誉。

07级市场营销毕业生追踪调查结果显示，本专业07级四个班共计157人，其中86人在全国各供电公司，30人在电力设备企业，就业平均起薪3000元，毕业生一年后全部在营销岗位工作，就业稳定性强，职业可持续发展性强。

本专业校内外实训基地初具规模。

现有校内实训基地两个：

一个是营业厅实训室，可以模拟营业厅开展营业收费、电费收费和业务办理三大类业务；一个是重庆市电力公司投资建设的一体化实训室，可以进行抄表核算收费职业资格证书的培训、考试工作。

重庆市电力公司南岸供电局、杨家坪供电局等企业作为本专业的校外实训基地，每年接待本新生的认识实习、毕业生的顶岗实习，专任教师的企业实践。

本专业教学团队长期与重庆市电力公司所属的各供电公司合作，重庆市电力公司对本专业实验实训设备投入大，培训项目多，近三年学校采用送教上门、离岗轮训、职工学历提升等方式，对重庆城口、巫山等25个控股公司的农电职工，开展了多种形式的培训和职业技能鉴定，编写培训教材2本，培训员工近1200人，职鉴人数达到120人。

近几年本专业承担对外培训服务见表1：

表1近年承担对外培训一览表

培训班名称

学时数

起止时间

学员人数

学员单位

重庆市电力公司“离岗轮训”

学制1年

2008年5月-

2009年4月

50

重庆市电力公司下属各供电公司

重庆市电力公司”离岗轮训”

学制0.5年

2009年6月-

2009年12

45

重庆市电力公司下属各供电公司

重庆山峡水利电力（集团）股份有限公司万州供电公司

40

2010年4月22日-4月26日

80

重庆山峡水利电力（集团）股份有限公司万州供电公司

重庆山峡水利电力（集团）股份有限公司万州供电公司（营销管理班）

40

2010年4月17日-4月21日

40

重庆山峡水利电力（集团）股份有限公司万州供电公司

云南昭通供电局员工职业能力培训（业扩报装）（二期）

80

2010年6月23-27、

7月28-8月1

200

云南昭通供电局

云南昭通供电局员工职业能力培训（抄核收）（二期）

80

2010年6月28日—7月2日、7月23日—7月27日

210

云南昭通供电局

云南昭通供电局员工职业能力培训（供电所长）（二期）

80

2010年6月18日—6月22日、8月2日—8月6日

80

云南昭通供电局

云南昭通供电局员工职业能力培训（变电站值班员、地方电网调度值班员、业扩报装、抄核收、供电所长）（二期）

80

2010年7月5日—7月9日、7月12日—7月16日

120

云南昭通供电局

重庆市电力公司”离岗轮训”

学制0.3年

2010年3月-，2010年8月-，2010年11月-

150

重庆市电力公司下属各供电公司

云南昭通供电局员工职业能力培训（抄核收）

40

2011年5月23日—5月27日

60

云南昭通供电局

重庆市电力公司”离岗轮训”

学制0.3年

2011年3月2011年8月2011年11月

150

重庆市电力公司下属各供电公司

5．存在问题

（1）缺乏专业层次的“校企合作、工学结合”长效运行机制；

（2）对接电力行业和地方产业结构调整与升级的专业建设有待进一步加强，人才培养模式需要进一步完善，课程体系需要重构；

（3）“双师结构”教师队伍整体素质特别是专业教师的实践能力有待进一步提升，兼职教师的聘任、培养与管理还不能适应专业发展的要求；

（4）校内外实训基地不能满足工学结合的教学模式改革的需要，还需完善及建设。

学生顶岗实习等实训环节的管理制度建设有待进一步完善。

二、建设思路与目标

1．建设思路

市场营销（电力方向）专业依托电力行业，成立电力市场营销专业建设委员会，建立校企合作、工学结合的长效运行机制，实施“职业能力递进式”人才培养模式；根据毕业生就业岗位群及其职业资格标准要求，开发模块化的课程体系；依托校企“人才交流、双师共建”合作机制，建设一支专兼结合的“双师”结构教学团队；建成能满足专业教学、培训、职业技能鉴定需要的多功能市场营销综合实训中心；利用师资与实训条件优势提升对行业及社会的服务能力。

将本专业建设成为适应地方经济发展需要、服务电力行业发展、特色鲜明的高职院校领先专业。

2．建设目标

通过两年建设，达到以下目标：

（1）校企合作、工学结合的长效运行机制建设

为加大电力企业参与专业建设的力度，建立“市场营销（电力方向）专业建设委员会”，与电力企业共建“电力营销实训中心”。

校企双方在专业课程建设、项目研发、学生就业、员工培训、师资培养、兼职教师聘任、实习实训基地建设等方面展开全方位合作。

实现资源与成果共享，创新良性互动、双赢发展的校企合作运行机制，最终达到合作育人、合作发展。

（2）“职业能力递进式”人才培养模式和课程体系改革

依据毕业生就业岗位职业能力的要求，遵循学生的职业成长过程，开发人才培养方案，形成“职业能力递进式”人才培养模式，培养学生的职业基本能力——市场营销职业能力——电力方向职业能力，为学生的职业生涯可持续发展打下坚实的理论和技能基础。

同时，参照就业岗位群的典型工作任务，重构专业课程体系；修订和完善专业课程标准；建设《市场营销》、《推销实务与技巧》、《电力设备销售》、《电力营业厅服务礼仪与沟通技巧》等4门优质核心课程；编写4本教材，《市场营销》、《电力材料与设备》、《推销实务与技巧》》、《电力营业厅服务礼仪与沟通技巧》，其中公开出版《电力材料与设备》教材；建设教学资源库1个；使用一体化教学、项目教学、网络教学等多种教学方法，改革教学模式，构建过程化、多元化课程考核模式。

根据培养德智体美全面发展的高端技能型人才的要求，加强公共素质课程体系建设，将思想政治教育与职业道德、职业素质提升紧密结合，提高学生的职业生涯规划能力和就业创业能力，提高学生的心理素质和社会适应能力。

成立市场营销协会作为学生的第二课堂，由专业老师担任指导老师，通过实践活动带动专业课程的学习，培养学生的自主学习能力、团队合作能力、沟通交流能力以及探索创新能力。

（3）专兼结合“双师型”教学团队建设

引进专任教师2名，聘用企业兼职教师8名，兼职教师承担实习实训教学、顶岗实习等专业教学任务。

培养2名专业带头人与4名骨干教师，使90%教师具有现场工作经验或具有工程系列中级以上职称或具有职业技能鉴定考评员资格。

建设一支满足课程开发与教学要求的、具有“双师”素质、专兼结合的优秀教学团队。

（4）校内外实训基地建设

随着国家电网公司“三集五大”改革的推行，“大营销”体系的