追梦教育培训学校策划案Word文件下载.docx

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*项目施行方式

*项目实行

*项目经费预算

*项目机构管理体制

*价格策略

*经营渠道策略

一、前言：

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自己的方法有很多种：

我们可以去实习；

也可以在上课之余做些兼职来填补自己的开销。

但是在这个要求严格的时代我们必须要力主创新，独树一帜，不说自己是第一个吃螃蟹的人，但也需要有自己的一套风格，走出自己的一条可行切实的道路。

只有这样我们才能顺应社会的发展。

在这个社会，大学生自主创业也已经成为了一种发展自我，积累经验，锻炼自己的一种趋势。

这种行为为的是锻炼自己，积累社会经验。

对于我们来说，我们的家庭情况也不是很好，在这一方面创业投资小，回报高，风险小，我们不但锻炼了自己也减轻了父母的负担。

所以我们顺应潮流，跟着时代的步伐不断探索，摸索，探求，在坚持原则的基础上更好更多的实战去积累经验，迎接挑战。

为此，我们打算开针对于“小、中学”的学生开一个周末补习班和假期补习班。

方便他人，满足自己。

这是个充满机遇和挑战的年代，这是知识和智慧的年代，这是勇气的年代，只要敢想敢做敢拼搏没有什么不可能。

二、项目开展背景：

1、社会方面：

目前呈贡县处于一个农村向城市转型的阶段，经济发展迅速，但是人民的文化水平明显跟不上经济的发展。

这对于我们来说是一个机遇，文化和经济失衡，文化落于后经济，而一个地方发展到最后都会达到一个文化和经济平衡的局面，而要达到这个局面的话就需要文化跟上脚步，经过调查很多的人也认识这个问

2、家庭方面：

十五六岁的孩子正处于叛逆期，在假期和周末家长忙于工作没时间照顾孩子，但又担忧孩子的学习；

家长们都希望孩子能成才；

还有的是孩子自身本来就喜欢学习。

三、项目组织机构的文化理念：

1、接纳八方：

中国文化之所以流传，很大部分来自它的包容性，而我们的机构要想存在，要想发展，我们就必需接纳八方，这种接纳不只对于对老师和学生的接纳，还有对我们自己，对对手，对实地情况等的接纳.

2、不断地改变自己以适应社会的发展和市场的要求。

3、我们不管新人还是老手，我们都要谦虚，不断积累经验，积蓄力量。

4、我们要有所坚持：

专业、内敛、深厚、务实

四、创业的环境分析：

对于在师大附近的环境里办培训班我引用三句话来总结“无量的机会无比的困难无量的回报），创业的环境其实也就是创业的活动舞台，它分为两部分：

1、宏观环境

A、人口：

B、政策法规环境：

2、微观环境：

A、计划书

B、生源问题

C、开设点选址

D、价格定位：

五、项目开展的可行性：

根据项目开展的社会背景和家庭背景来考虑我们的活动是可施行的。

根据项目开展点来说我们的项目也是可施行的：

六、项目开展的风险评估：

项目的风险主要在于以下几方面：

1、选址和生源问题：

2、教师招收和违约问题：

3、租房问题以下几个方面：

七、项目的发展前景：

我们项目发展前景总结如下：

1、看一个国家的发展首先看本国的教育是否发展

2、国家不断加大教育投资，无文化甚至文化低将被淘汰

3、社会飞速发展，需要的是有文化有道德的人

4、国家的高度重视，父母的期盼心里

5、随着大学城入住，周边飞速发展，人口入住飞速增长，市场广阔

6、高校众多，师资来源广、方便、廉价

7、地理位置优越，环境优美，交通便利，处于开发建设阶段

八、项目的可盈利性：

1、家长心里分析：

一方面家长是为了孩子更好得学习，另一方面是让孩子在自己工作的时候有个地方帮忙管着。

2、环境问题分析：

高校众多，师子来源广、方便、廉价。

地区学校多小学初中多生源广。

3、社会层面分析：

当前的社会形式使人们感到，生活的节奏更快了，知识更新的频率更快了，竞争的残酷程度加深了。

新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，使人们困惑了，茫然了。

出路在哪里？

接受再教育，接受职业教育，重返课堂，进行"

充电"

。

庞大的"

大军，形成了规模庞大的教育培训市场。

当代的中国正处于用人才需人才的最佳时段，特别地处边疆、经济落后教育发展水平较低云南更加如此，现在国家非常注重教育的发展，父母们都不惜代价的投入到子女的教育事业， 

举办教育培训，一本万利，发展空间不可限量。

九、活动开展区域：

活动区域主要在以下几个方面：

1、云南师范大学周边（吴家营乡白龙潭村柏芝营雨花毓秀等等,）

2、云南名族大学周边（缪家营村书香大地小区前卫营村，内实力锦城等等）

3、昆明中医、医科大周边（下庄村雨花村大渔乡等等）

4、昆明市政府周边（洛龙村昆明市第三中学惠兰园米兰园等等）

十、项目针对对象：

主要针对小学生和初中生，次要的是高中生。

十一、项目施行方式：

1、课程辅导：

（数学、英语、语文、物理、生物、历史等），主要是课本内容的梳理加强，偏科学生、小学升初中、初中升高中的学生补课的比较多，其中数学和英语比较多。

上课形式主要以上门家教、一对一、小班等的形式展开。

2、各科作业辅导:

（寒暑假作业周末作业课后作业），主要是作业辅导，对课堂知识的应用以及对知识掌握程度的提高，受到家长几个年级学生的青睐。

辅导形式主要以上门辅导、一对一、一对多、小班等形式进行。

3、艺术类：

（美术、舞蹈、书法、音乐）,随着社会的发展人们生活水平的提高，这类越来越备受关注，更加成为人们生活的一部分。

幼儿园以及四年级以下的学生，家长们更注重这封面的培养。

受教形式主要以上门、一对一、一对多、小班等形式进行。

十二、项目实行：

（一）、项目前期：

1、项目的提出和筹划：

（负责人：

杨帆）

2、创业构思：

杨帆、杨洪富、沐宏运）

3、市场分析和调研：

沐宏运）

4、方案起草：

（二）、项目宣传：

1、传单形式：

杨洪富）

2、网页形式：

十三、预想项目的问题解决策略：

1教师违约：

按事先签订的合同处理。

2家长违约：

3招生难：

可以用开设免费的艺术类教育以及丰富的课余生活吸引家长和学生。

4资金问题：

把钱花到合理的地方，不浪费。

5人员问题：

贴广告，招收更多的优秀的师大学生参与进来。

十四、项目的原则：

1教师招收原则：

成绩优异，热情待人，有耐心，有责任感。

2服务原则;

按时，按质，按量。

十五、项目经费预算：

物品

单价

数量

合计

备注

宣传单

0.1

5000

500

房租

1500

2

3000

暂定两个点

桌椅

200

10

2000

教学工具

若干

1000

日常用品

总计

7500.00

项目经费预算总额：

7500.00元

项目经费预算文字说明：

以上属于前期准备，后期所需物品另外购置。

十六、项目机构管理体制：

联合管理制

十七、价格策略：

1选择与预测：

收的过低，赚不到，收的过高，招不到生，合理的价位最重要。

2定价方法：

根据呈贡市场合理定价

十八、经营渠道策略：

一）经营渠道的长度结构：

1、直接经营：

在学校附近独立招生

2、间接经营：

与其他个人或团体实行长期合作制度

二）经营渠道的宽度结构：

1.密集设点策略：

对于人口比较集中的地方可开设多个培训点

2.选择性设点策略：

对于人口较少，教育落后的地方，可根据当地实际情况设点。

3.独家开设策略：

在没有培训机构的地方，可考虑设点。