塔塔16888绝密课件 推广引流成交技巧 1.docx
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塔塔16888绝密课件 推广引流成交技巧 1.docx
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塔塔16888绝密课件推广、引流、成交技巧
(1)
*有一点需要反复提醒:
尽管我从开始就说,每篇文章都需要只!
字!
不!
差!
地阅读,甚至店里名师课程暂时不会出现音频版,为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。
但还是有很多学员,并没有做到这一点。
我希望所有购买课程的你们,如此这般,经过读完课程之后,能养成大多数人没有的能力:
深入思考能力和快速落实的行动力。
【微商课】
第节.神笔大讲堂如何成为朋友圈里的papi酱(下)讲课之前之前,发红包!
塔塔:
哈喽哈喽,大家好大家好,千万不要觉得0.01的红包太小,虽然它真的很小,但是这个是为了唤醒大家为了让大家能够打起精神来,然后来听塔塔接下来的下部分的文案的课。
塔塔:
让大家真的能够成为朋友圈里面的papi酱。
塔塔:
从而写出那俘获人心的朋友圈的文案。
将转化率提高到百分之八。
那大家上一节课并且也接受了我们的这个作业一定都有去调戏了三只松鼠的客服。
塔塔:
好文案和好话术的核心:
说人话!
塔塔:
大家有没有发现三只松鼠的客服太厉害了太溜了!
不管说什么都能接上,而且都让你觉得说实在是不忍心欺负他不忍心完成我给大家布置的这个作业给大家布置的这个任务了。
塔塔:
甚至有的宝贝我估计都情不自禁的下单了对吗?
塔塔:
哦我要是没有记错的话三只松鼠在去年双一的时候光卖坚果创下了几个亿的销量。
那我们要知道双一只是双一当天卖坚果创下了几个亿的销量!
塔塔:
那证明这家的坚果以及这家的客服以及这家整体的运作到底是有多厉害到底有多溜。
塔塔:
微商小白如何用9分钟发出一条能赚钱的朋友圈!
塔塔:
所以说一条朋友圈你最多只能发九分钟来进行思考。
你只能花九分钟在一条朋友圈上!
超了九分钟你就都是在浪费时间。
塔塔:
大家一定毫不留情的百分之百的完成那我给大家布置的作业,而不会产生说实在是不忍心这么欺负他。
我要不然还是买点什么东西去吧。
记住!
三只松鼠的客服从大家开始问的一开始就没有给大家进行不断的推销,他没有反复的给大家洗脑没有刷那种非常就是萝莉啊那种什么专业知识他又没有跟大家说我们的果子里还有糖什么什么什么什么配料?
是什么什么什么果子经过多少道工序多么怎么炒制而成的那种非常专业的术语没有的。
记住!
好的文案跟好的客服一样的。
那就是最关键的一点:
就是说人话。
塔塔:
那么在一开始的时候我跟大家的想法其实非常非常相似。
就是啊。
好的文案可能要用很好很好的字句非常非常棒的那种。
什么样的语言什么样的语句读起来琅琅上口什么头头是道。
塔塔:
后来我发现说不是的。
因为我如果要是写想要写出这样的文案可能这一个文案就要花费我几个小时的时间。
甚至要让我花费说说多一倍的这个时间还不一定会有这样子的效果跟产出。
最后可能我只是多了百分之甚至百分之五的效果而已。
塔塔:
那么,甚至有可能说OK我为了追求说我的文案写的多么的机智多么的有才华。
结果没有想到说OK。
行,我本末倒置了我把我的时间全部浪费在写文案上面,就忘记了在沟通环节才是有可能产生交易的。
塔塔:
在这里我跟大家说当然文案也不是只说OK单纯的产品效果的萝莉型,而是真正好的文案是真的可以能够超出你朋友圈当中其他微商的文案水平就可以了,那能够把你的好友变成愿意给你付费的好友就可以了,性价比第一才是关键。
那么,我只说一句话好就是记住内行看数据看效果外行才要看那些耍花枪。
塔塔:
其他的点。
其他的角度。
其他的东西,其他的那些亮点,我们用其他的文案及其他的朋友圈来表达。
塔塔:
写文案不是说OK为了拿什么文案大奖我们写文案是为了能够产生转化,一年挣个几千万,我们不是想要成为文案大手只是想要成为微商老大微商大咖。
那么在这里要跟大家说文案,说白了你写的是给别人看的。
就是为了完成某种目标的。
终极目标必定是转化。
塔塔:
记住你的文案是给谁写的你就要站在谁的角度上去看。
因为很简单,那千人千面每个人都有不同的想法某个人都有不同的看法。
如果你想要赚一种人的钱小赚某类人的钱。
塔塔:
你知道了是谁愿意会为你的产品付费的那么我告诉你哪怕你不认同他的想法,或者说你哪怕不认可这类人的想法你跟他完完全全没有关系,你也必须要站在他的位置上来思考问题。
塔塔:
这样子话你才能够成功的去转化他。
不然的话我告诉你你的文案写出来,只不过是进行互怼的文案而已,没有转换的文案,效果等于零。
塔塔:
那大家其实可以回想一下。
你每天都发多少条朋友圈,如果你每天发二条朋友圈那么9分钟一条也意味着是有一百八分钟就是三个小时。
去掉你吃饭,那休闲,娱乐,聊天,那这个跟代理传达这个意愿。
然后相当于说是睡觉,然后甚至等等等等可能你还会出去逛街,然后等等各种的环境。
塔塔:
其实说白了你在微商当中能用的时间或者说是在微商花费的时间,其实最多最多也就是九个小时,大部分的人都是这个样子的也就是九个小时。
塔塔:
那么如果你要三个小时吧刨去那么剩下的六个小时,你想想你可能还要再进行比如上个课程的这个给代理上课甚至还要进行一些我举例找一些这个框架的萝莉或者像是一些其他的事情,你就没有思考的时间了。
塔塔:
到底怎么能够用九分钟就发出一条能够赚钱的朋友圈的?
很简单。
首先来讲我要让大家仔细的去思考一下。
塔塔:
思考的不是别的不是思考你是谁?
而是你的意向,你要转换的人你的好友都是谁?
他们是属于什么层级的人是否属于什么级别的人。
塔塔:
那么意向跟好友分为几个水准?
第一种,我不知道自己有问题;
第二种,我知道自己的确有问题;
第三种,我知道自己的问题可以被解决但是我不知道用什么解决;
第四种,我发现你的东西好像能够解决我的现状。
但是我就是不知道解决的效果怎么样?
;
第五种,我知道你的产品好像不错我就是还是有点犹豫。
由于不信任有一点点怀疑,那么最后一种就是,我相信你信任你的产品马上就购买。
塔塔:
那么在这种情况之下我们到底应该怎么做呢?
大家一定要记住这一共是六种分析这一共是六种层级。
干嘛?
针对不同的用户那么我们一定要清楚不同的人他们面临的情况是不一样的。
什么样的内容才能够吸引到他们这个是非常非常关键的问题!
你的意向和好友都是什么水准的人?
1.不知道自己有什么问题(每次60秒,女朋友觉得我男友力MAX!
)2.知道自己有问题(你说啥?
!
老李和铁蛋都40分钟?
!
)3.知道这种情况其实还有得救,就是不知道用啥比较好。
。
4.知道你的产品可以解决,但是不知道效果咋样5.知道你产品还不错,但是还有点犹豫挣扎不信任6.信你!
信产品!
现在就转账!
塔塔:
首先第一点他不知道自己到底有什么问题。
就像我说的每次六秒女朋友还觉得我可厉害可牛逼男友力Max。
怎么可能呢?
记住,在这种情况之下你的朋友圈需要提醒他告诉他,你的问题是这种情况是这么回事儿。
塔塔:
然后第二种那么针对于在已经知道自己有问题,但是不知道自己怎么能够解决问题的也就是相当于他一定是在寻找解决方法,那么这个时候就要告诉他们,我这里可以解决你的问题我可以帮助到你。
塔塔:
第三种就是好,那我知道我的问题可以得到解决,但是我不知道要用什么样的产品比较好。
好。
这个时候告诉他们我的东西更加的适合你,更能够切合解决你现状。
就是针对你的问题我给你制定解决方案的。
塔塔:
那么第四种就是啊我已经想好了就是要你的产品但是我真的还是犹豫挣扎有那么一点不信任。
就要告诉他们说OK我跟我的产品,我更值得你的信任。
塔塔:
最后他决定了购买这个时候就要告诉他们哈!
你现在购买到底有什么好处。
塔塔:
你的朋友圈里的人都是这种情况,记住你的产品适合所有人!
只是不是每个人你都有能力去转化而已!
1.告诉他”其实是这么一回事“2.告诉他”你的情况我能解决“3.告诉他”我的产品超适合你!
“4.告诉他“不止产品值得信任,我更值得你相信!
”5.告诉他“现在买好处大大滴!
”塔塔:
大家看我为什么从刚才然后给大家就是非要打字然后列出来上面的那六种情况。
然后下面然后又列出来五种的应对措施。
那么很简单,你每写一个文案你都应该想一下你写文案到底是为了什么?
然后从我上面说的那六个用户的水准,或者说那6个不同的用户的这个总集当中选出一个作为你的目标用户来进行转化。
塔塔:
就像我刚才跟大家说的,有很多人呢跟我说,说:
塔塔那我的产品也不错,我也知道应该站在顾客的角度想问题,但是我到底应该怎么站呢?
塔塔:
我不知道他们都是什么人我真的不知道该怎么站在他们的角度想问题。
那我刚才给大家列出来了六种不同的用户的人群,你就可以知道,好,分别都是什么人他们是什么类型的人他们因为什么而犹豫,那么你只要站在这六种人群分别从这六个角色的角度去考虑,哪种更适合转化,你就去模拟,多做。
多做这类人群的模拟就可以了。
塔塔:
那么我用我们这个引流这个文案来打比方。
好。
就是我们要知道我们引流的文案尤其是前期的引流的文案面对的是说OK我不知道有问题的用户。
塔塔:
我为什么要这么说,因为很简单这个用户在看到你的文案看到你的朋友圈之前是不知道YSL跟小胖丁阿玛尼,他不知道。
那么看到你的朋友圈之前可能也不会很想买这种唇釉或者说这种口红对吗?
但是呢你却可以成功的转化他,为什么?
塔塔:
我要我们在层层的科普他,你是站在第一个人群,第一个也就是“我不知道我自己有问题”这个用户人群的角度去普及的。
我们在做的是普及知识。
后面我们还详细的描述了说说,啊行,皮肤白的然后适合这个颜色皮肤黑的适合那个颜色什么,我们一共有这么多个颜色供大家选择,然后每个还展示了不同的大量的真人的试色跟反馈,这是在干什么?
塔塔:
只是在告诉他们说好行我的产品是值得信赖的。
有这么多的人都愿意相信我。
那么后面的话,当别人来咨询你的时候,来问你的时候,或者说当你朋友圈里发布的,可能是他同类型的人群。
塔塔:
打个比方,你可能也发了一条宝妈的反馈,这个时候你的意向正好是一个宝妈,那么他会觉得说,哎,这个产品会更适合我。
塔塔:
或者一共是三条文案,但是三条文案都是站在不同的水准的用户的角度上来想问题。
记住我们就一条文案就只要站在一个角度去想问题就可以了。
塔塔:
千万千万不要从那里不断的去罗列知识点跟一些什么产品的反馈没有任何必要!
我们只要站在一个角度去想问题就足可以了。
塔塔:
接下来我们更要知道关键的一点就是对方更对什么东西感兴趣。
那么我们一定要清楚,就是我们做微商的,大部分的人的品牌可能都不是线下能够买到的品牌对吧?
塔塔:
我们可能在线下的专柜或者实体店是见不到我们微商的品牌的对吗?
我们要知道哈!
就是对于这类的人群,我们没有必要不断的去跟他讲讲我们品牌多牛逼呀!
我们的产品里面还有什么,没有任何意义。
塔塔:
因为你看我刚刚给大家列出来的,那六个用户的角度,没有一个人或者说没有一个用户的角度他会想好你这个里边还有什么?
怎么得来的?
用什么去制作的?
塔塔:
哪怕你发不了你去工厂参观的朋友圈。
发不了你产品都安全的朋友圈。
你只不过是告诉别人我们对品牌是认真的,我们是值得信赖的我们是负责任的。
塔塔:
而不是真的想告诉对方我们这里边含有什么氨基酸玻尿酸等等的产品的成分。
记住吗?
塔塔:
然后我们一定要知道,一个非常棒的微商,尤其说大部分的微商都在做女性产品对不对?
那么一定是男性或女性的,美容或者说是情感顾问,然后产品知识方面的专业老师,情感方面滴蓝颜或红颜知己,满足这三点你的顾客一定逃不出你的手掌心。
塔塔:
然后要跟大家说。
在朋友圈当中所有的刷屏文案都有一个非常非常烂的或者说非常差劲的错误。
那么我能够看到的文案都是什么什么面膜什么什么牛逼的公司,生产的美白保湿去痘去斑全能好厉害啊什么的,能吃能喝的对吧!
效果超牛逼结束了。
塔塔:
很大很多人朋友圈都是这么发的,记住。
这种东西没有任何意义。
这是百分之八为上发朋友圈的套路。
我们不需要说把自己文案写的多厉害我们只要超越这百分之八的微商就可以了。
塔塔:
那么我到底那怎么做呢?
首先,我们看他们的文案怎么写的,他说了他说他们的文案编写了他自己的产品是什么东西,然后什么长度有什么效果很厉害。
棒棒的。
塔塔:
完了就好像你开了这一个车,然后你就有了尚方宝剑遇神杀神,遇佛杀佛通通泡妞啊,或者说是告别单身狗啊,永远都不是
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