大学生创业商业计划书模板版Word下载.docx

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3.0市场分析..............................................................................................................5

3.1市场定位...........................................................................................................5

3.2目标客户.........................................................................................................5

3.3市场预测（市场占有率）..................................................................................5

3.4竞争分析.........................................................................................................5

3.5项目SWOT分析.................................................................................................5

3.6核心价值曲线分析............................................................................................6

4.0营销策略..............................................................................................................7

4.1产品特征...........................................................................................................7

4.2产品定价...........................................................................................................7

4.3销售渠道........................................................................................................7

4.4宣传推广...........................................................................................................8

5.0财务分析报告.......................................................................................................9

5.1固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具..........................................9

5.2月原材料/商品采购成本.....................................................................................9

5.3月销售与管理费用预测.....................................................................................10

5.4启动资金需求...................................................................................................10

5.5启动资金来源...................................................................................................11

6.0月利润预测..........................................................................................................12

7.0风险分析与对策...................................................................................................13

8.0企业的愿景..........................................................................................................14

9.0附表....................................................................................................................15

9.1附表１：

经营第一年利润表..........................................................................15

9.2附表2：

第一年度的现金流量表...................................................................16

10.0附录..................................................................................................................17

10.1附录１：

公司章程.......................................................................................17

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称

□√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业

公司类型

□□合伙企业其他_______（打√选择）

注册地址

启动资金

主要经营范围

一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与产品/服务概况

服务的新颖性、独特性和可行性

指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市

市场机会

场需求。

1.2商业模式（盈利模式）

盈利的模式：

企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。

1.3投资收益评价

总投资额

（元）

投资收益率（第一年）%

预期净利润

（税后利润）

第一年

第二年第三年

年增长率%年增长率%

投资收益率＝净利润÷

总投资额×

100%备注

预期净利润－第一年：

见经营第一年利润表；

本策划版权归######公司所有。

—1—

彩色公司LOGO+名称公司电话：

此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

—2—

2.0人员与组织结构

2.1组织结构

人员与组织架构图

2.2团队成员

优势专长

最高学历

姓名年龄职务主要工作经历

请说明与经营项目相

及专业

关的经验与专长

2.3部门设置

部门/岗位总经理负责人

部门岗位负责人

_______部

2.4部门岗位职责

总经理职责：

_______部经理职责：

—3—

_______部经理职责:

—4—

3.0市场分析

3.1市场定位

市场定位

1．产品定位：

（侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式）

2．竞争定位：

（确定企业相对与竞争者的市场位置）

3．消费者定位：

（确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？

）

3.2目标客户

（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等）

3.3市场预测（市场占有率）

（在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：

市场容量等市场需求情况及其

变化趋势；

3.4竞争分析

（列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；

分析竞争者的优势和劣

势；

3.5项目SWOT分析

优势（Strengths）

针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、

资金、团队、无形资产等方面阐述

劣势（Weaknesses）

机遇（Opportunities）

针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方

面阐述？

—5—

威胁（Threats）

3.6核心价值曲线分析

—6—

4.0营销策略

4.1产品特征

产品或服务种类功能特色

产品一

产品二

产品三

产品四

4.2产品定价

产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单产品单价

价

注1：

产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，

可按照产品均价计算；

4.3销售渠道

单位：

元

1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因

2.销售渠道

□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选

择）

选择该销售方

式的原因

与主要批发/零

售商合作方式

—7—

4.4宣传推广

推广方式主要内容预算

选择媒体：

报纸、杂志、电台、电视、直

广告媒体

邮、网络等

会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会

引起客户注意的文章、被电台电视台采访

公关活动

的机会、研讨会、媒体新闻稿

指网站推广、网络品牌、信息发布、在线

调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、

网络推广

销售促进

指降价、打折、试用、赠送、展销等活动

促销活动

方式

企业通过收集和积累会员（用户或消费

者）信息，经过分析筛选后针对性的使用

数据库营销

电子邮件、短信、电话、信件等方式进行

客户深度挖掘与关系维护

—8—

5.0财务分析报告

生产经营所需设备、工具和办公家具

项目原值

月折旧率

（％）

月折旧金额备注

生产工具和设备23600

办公家具

电脑、打印机、

电子设备复印机、传真

机、电话机等

交通工具汽车

店铺／厂房租房，此项空白

合计--

根据新企业所得税法，固定资产计算折旧的最低年限如下：

（一）房

屋、建筑物，为20年

（二）飞机、火车、轮船、机器、机械和其他

备注

生产设备，为10年；

（三）与生产经营活动有关的器具、工具、家

具等，为5年；

（四）飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；

（五）电子设备，为3年

5.2月原材料/商品采购成本

名称数量单价价格

合计

—9—

5.3月销售与管理费用预测

类别科目金额

销售费用宣传推广费用

场地租金

员工薪酬

管理费用办公用品及耗材

水、电、交通差旅费

其他

财务费用利息

5.4启动资金需求

类别/项目

金额

备注（对主要费

用及其他重要事

项说明）

固定资产购置合计

开

工商注册、税务登记费

办

市场调查费、差旅费、咨询费费

各种许可证审批费用

支付连锁加盟费用

例如：

培训费、

其他费用

资料费、买无形

资产费用

流原材料/商品采购

动

场地租金资

员工薪酬

金

办公用品及耗材

—10—

启动资金总计

5.5启动资金来源

万元

筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例

自有资金股东%

私人拆借亲属、朋友%

银行贷款银行%

政府小额贷款政府相关部门%

总计--%

—11—

6.0月利润预测

项目本期金额

一、主营业务收入

加：

其他收入

减：

主营业务成本生产/采购成本

营业税金及附加（按5.5%计算）

销售费用销售提成

宣传推广费

管理费用场地租金

固定资产折旧

其他管理费用

财务费用利息支出

二、利润总额

所得税费用（按5％计算）

三、净利润

备注：

员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合

该条件；

—12—

7.0风险分析与对策

创业风险分析对策

行业风险指行业的生命周期、行业的波动性、

行业的集中程度。

政策风险指因国家宏观政策（如货币政策、财

政政策、行业政策、地区发展政策

等）发生变化，导致市场价格波动而

产生风险

市场风险市场风险涉及的因素有：

市场需求

量、市场接受时间、市场价格、市场

战略等

技术风险指企业产品创新过程中，技术成功的

不确定性、技术前景的不确定性、技

术效果的不确定性、技术寿命的不确

定性。

资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业

资金风险，二是融资成本风险。

管理风险企业经营过程中的风险，如管理

者素质风险、决策风险、组织风险、

人才风险等。

环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化

或由于意外灾害发生而造成失败的可

能性

其他风险

注：

只需要填写本企业涉及到的风险。

—13—

8.0企业的愿景

企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对

企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。

—14—

9.0附表

经营第一年利润表

单位:

元

项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

主营业务成本生产/采购成本

营业税金及附加（按5.5%计算）

变动销售费用销售提成

固定销售费用宣传推广费

管理费用

—15—

第一年度的现金流量表

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计

月初现金

现金销售收入

现

应收款收入

股东投入现金

流

借贷收入

入

其它现金收入

现金流入小计

生产/采购

销售提成

销售推广

税金

办公用品及耗

材

出

水、电、交通

差旅费

固定资产

借贷还款支出

其它支出

现金流出小计

净现金流量

月底现金余额

净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映

了企业本期内净增加或净减少的现金。

—16—

10.0附录

公司章程

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