网络推广实施方案Word文档下载推荐.docx
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1.电子邮件推广:
电子邮件网络营销方法之一。
分为:
广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;
后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果;
但现在垃圾邮件泛滥,效果不是很明显。
2.搜索引擎加注:
统计表明,80%以上的自发访问量来自于搜索引擎;
有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;
加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;
主要以XX、雅虎、google为目标。
3.信息平台发布:
将现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高品牌认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;
在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;
4.广告策略:
广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告、互换广告、友情连接等方法;
网下广告包括户外广告、电视广告、目标刊物广告等
网下推广法:
网下推广方式多样,除广告外还包括:
确定网站形象包装、宣传标识、口碑传递、参加公益活动、活动赞助、派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;
5.雁过留声法:
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有:
本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问;
阶段二:
整合营销与推广
1.联盟策略
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;
其次,建立同行业同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;
2.开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传网站和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的办法,也是网聚人气的直接办法;
可开展一些大家比较关注的比如能获取q币的活动。
3.做专题策略
网站必须关注现实,做“利用突发事件,把握重大事件,组织活动”三大类的专题,作为网站的号外或者副刊,追求及时、全面、权威,争取轰动效应。
比如各大节假日的宣传。
4.媒体策略
利用网络媒体,制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);
针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨
5.社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广,供应/销售区域是网站的核心,加以经营娱乐社区,推陈出新,开辟网上生活新时尚,得到用户首肯就是成功标志
6.电子包装
做好网站的电子产品服务,是稳定网站形象与地位,获取稳定用户和访问源,占领市场份额的有效手段,主要包括:
电子杂志、多媒体光盘等;
7.离线策略
8.数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理,并进行客观分析,既对客户行为进行引导,又对网站建设提供现实权威的意见,是数据库策略的核心
9.综合营销与推广实务
注意力营销与推广是一项长期的工作,贯穿于整个网站运营期间,不同阶段,不同实力,不同知名度的时候方法与手段有所不同,但目的都只有一个,将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来;
1.将网站当作一个品牌来操作,品牌是竞争的归宿和最高境界,成功的网站也就是品
牌的成功;
2.虚拟社区模式是网络发展的大方向,是培养自己的电子商务消费者的乐园,建设和运营好企业互动社区是我们网站成功实现商业转化的关键所在;
3.策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段,其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上,是竞争中的合作,合作中的竞争。
4.离线策略不仅是网站的营销和推广,同时也是网站拓宽受众,开拓发展思路与方向,(体现在娱乐社区商城栏目的经营上);
5.注重本行业内的市场力的寻找与研究是企业网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题,并加以引导,少走弯路。
换句话说,我们要向市场旺盛的地方实施商业转型,不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的。
6.寻找自身的利润点是网站生存和发展的重中之重。
去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望,脚踏实地,统一赢利从今天开始的观念,是现今网络行业的生存之道。
不论是网络推广方案还是网站推广方案都存在其科学的一面也存在不合理或是欠缺的一面,方案的科学性是要拿到具体的项目中去看的,所以,众多方案都会有所区别,当然也会有所相通,这都是非常正常的。
当然,无论多好的推广方案,如果没有好的“产品”、好的内容,推广效果的持续性也是比较差的,因为人们的口碑才是最好的推广,这也是自古以来不变的常理!
篇二:
网络营销实施方案
网络营销实施方案
目录
一、搜索引擎营销
二、电子商务平台营销
三、论坛营销
四、问答营销
六、邮件营销
七、rss营销
九、其它:
黄页营销、行业网站营销
十、辅助工具
十一、准备事项
一、搜索引擎营销
主要包括:
XX、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。
以关键词在主要搜索引擎中排名领先,这是搜索引擎推广中最重要的策略。
搜索引擎的搜索机器人“spiders”会自动搜索网页内容,因此搜索引擎策略从优化网页开始。
1、提交网页到搜索引擎
我将把优秀的搜索引擎摆在这里(本文标题下面),供大家提交。
你甚至可以每天上来提交一次,效果更好。
2、添加网页标题(title)
3、添加描述性标签
4、在网页粗体文字中填关键词
搜索引擎很重视加粗文字,以为这是本页很重要的内容,因此,确保在一两个粗体文字标签中写上关键词。
5、第一段要出现关键词
搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词。
但不能充斥过多关键词。
google大概将全文每100个字中出现2个左右关键词视为最佳的关键词密度,可获得好排名。
二、链接策略
在其它网站做链接可以带来更多访问量。
自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后,越多网站链接你,你的网站排名越高。
同时,链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。
链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
6、提交到主要的检索目录
7、请求互换链接
寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。
最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。
流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求,容易将你忽略。
小一些的网站也可考虑。
互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方,以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。
9、发表免费文章附带站点签名
免费为其它网站的新闻邮件(电子通讯/杂志)写一些专业性文章,文章里用简短的文字附带描述你提供的东西,并请求对方链接你的网站。
这是一种有效的病毒营销方法,你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去,让你的网站一次性获得几百个链接。
三、传统营销策略
网下的传统推广方法依然奏效。
多种手段并用的方式尤其有效。
10、将网址印在信纸甚至衣服上
11、提供免费服务
人们都喜欢免费的东西。
通过免费信息内容吸引人们访问你的网站,比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。
建立免费资源需要花费时间和精力,但对增加访问量非常有效。
你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近,这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。
提供免费服务的同时,网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引向你销售的产品部分。
12、使用传统媒体广告
传统媒体广告方式不应废止。
但无论是报纸还是杂志广告,一定确保在其中展示网址。
要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。
别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告,有时这些广告定位会更加准确、有效,而且比网络广告更便宜。
还有其它传统方式可增加网站访问量,如直邮、分类广告、明信片等等。
13、发布新闻
寻找具有新闻价值的事件(比如宣传你提供免费服务),并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和网站期刊上。
你可以使用一些网络新闻发布服务,新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。
四、email策略
14、email是增加访问量的重要方法,但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。
主要包括XX有啊、拍拍网、当当网、淘宝、阿里巴巴、阿里速网通、ebay、慧聪网、敦煌网、兰亭集势、环球资源网、中国制造网、易趣网、勤加缘、卓越网等等。
三、论坛营销
论坛营销包括:
XX贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐论坛、天涯论坛、飞信论坛、西祠胡同、阿里论坛、verycd论坛。
1、选论坛
a.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。
(和推广的内容相匹配)
b.所选论坛的人气和流量要高。
c.所选论坛比较容易注册马甲,并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间,有的需要积分达到都少才能发,如果要求太好,那么花费的时间也越多,而且效果也不一定理想,这样的论坛如果版主一旦封号,你的损失就很大了)。
2、注册马甲
注册账号的时候,最好不要含有:
广告,马甲等,让版主看到就反感的词。
最好用中文、中文+其他字符,首先让版主不会因为只看到你的id就有想删你的帖子的冲动。
3、仔细阅读版区规则
很多论坛的版块里都有版区规则,在发帖的时候标题有一个固定的格式,凡是不按照格式发就有被删帖的危险。
4、内容选择
推广的内容一定要是比较新的,比较火的。
如最近的一些内容:
小沈阳、央视新址火灾、
看大家最近都在关注什么,或者是最近发生了什么事情,对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。
5、精编标题
标题是网友们看见帖子的第一印象,如果你想让更多的人看你发出去的帖子,那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。
显眼:
在版区规则范围内,可以在标题里增加一些相应的特殊符号,让你的标题在帖子列表里很突出。
既然很突出,内容以及推广链接的编辑上要多注意了,知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。
劲爆:
内容的选择上一定要做到新,快,吸引网友点击。
根据内容分析哪些人会来看,再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。
6、内容相关
你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关,虽然是去做推广,主要目的是带流量,但是也要注意口碑问题,以及注意用户感受。
不要为了标题劲爆而不管内容。
7、顶帖技巧
顶帖不要一味的就是:
不错、很好、我去看了很不错这些东西。
一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的,然后跟着上面的回帖内容说,如果出现在帖子里吵架的情况是最好的,这个帖子就会不用你自己努力的顶了。
另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来,而且不要马上发了主题内容,马上换马甲回复这样也是不好的。
容易看出是自己在顶。
8、顶别人帖并加链接
选人气高,回复少,主题内容没有链接的帖子,进行顶贴加推广链接。
当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广
9、看形势
如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。
如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了,记住不要在一棵树上吊死。
10、查看流量统计结果:
经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好,那个论坛推广来的流量多,那么可以重点的在那几个论坛里坐推广,效果不好的就直接放弃。
另外选择更好做推广的论坛。
11、版主关系维护
和推广地版主建立关系,遇到节日或版主生日,发消息祝贺,多在版主面前露脸是你id发出去的贴存活的关键。
四、问答营销
问答营销包括XX知道、搜搜问问、雅虎知识堂、知识爱问人、阿里生意经、新浪
爱问、天涯问答等、
1、站在目标客户群的角度去思考问题
我们曾经给一个网络营销培训机构做过知识问答营销,目标人群定位高考落榜的高中毕业生。
那么在提问题的时候,就必需以一个高考落榜生的角度去提出问题。
2、提出有针对性的问题
比如我们在设计问题的时候,就将高中毕业生按心态分为以下几种:
一为迷茫型,不知如何是好;
第二种类型是想找工作,但是没有头绪;
第三种是想找培训机构,不知道该找哪些;
第四种是知道出路是工作和培训,但是不知道选择那种更好。
。
当然在设计问题的时候,可以将思维发散一些,甚至可以具体到产品或者服务的名字,也可以按照5w1h原则对问题进行设计。
总之,没有特定的原则,但是每个问题必需有各自的针对性,不能等效。
3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化
比如,两个等效问题,培训好还是就业好和培训好还是工作好,选择哪一个比较好?
这时候可以利用seo工具或者是对搜索引擎做一下相关调查,看看关键字“工作”搜索量大还是“就业”搜索量大,应该按照用户的搜索习惯设计问题。
4、通过不同的角色扮演自问自答
值得注意的是,可以以反面角色回答问题,应该说,问题引起的异议越多越好,因为这样得到的关注就多,问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。
但是必需控制回答的内容的比例。
5、将答案的内容按照类型控制在正面:
负面:
不相关=2:
1:
1。
6、最佳答案和评价的关键字设置
还是以我们的项目为例,在最佳答案和对问题的评论中,至少含有网络营销培训机构的名称或者是链接。
7、及时监控问题
编辑对问题有一个审核的过程,如果问题的重复性较高,那么就有可能被删除。
这时候必需及时对原来的问题做出修改,然后重新提问。
无论哪种媒体的网络整合营销流程都是必需掌握的。
在掌握了流程的基础上做好细节,就比别人做得更好一点。
网络整合营销随着网络媒体和渠道的改善和增加,施展空间也会越来越广阔。
因此细节不是一成不变的,而是应该需要创新的。
其中,XX问答营销具体技巧:
1.利用XX知道的总体原则
结论:
已有问题立即回答,未有问题具体分析
2.如何在XX知道中自问自答
很多朋友喜欢在XX知道中拿着自己的目标关键词在其中自问自答,这样是不好的。
你应当把握这样一个原则。
如果你认为自己的关键词竞争不是很大,通过一定的努力你可以让这个关键词获得好的排名。
而且这个关键词的即时性要求不是很高,那么你就不应当自问自答。
因为自问自答虽然可以快速的获得好的排名,值得注意的是,排篇三:
某公司网络营销推广技术策划方案
某公司网络营销推广方案
网络营销,作为电子商务的第一步,是信息时代企业营销的重要手段,甚至主要手段。
当前,随着网络应用环境的快速成熟,网络营销已引起企业界广泛注意,并已开始实际应用。
作为年轻的技术型企业,本公司有条件且有必要进行积极的尝试,使公司的营销工作步入全新的轨道,确保公司继
续跳跃式高速发展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想:
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在:
(1)公司产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由:
(1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足:
(1)对网络营销认识程度还较低。
未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。
如:
网站维护、更新方式,isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论:
1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大
贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素:
我们应该确立怎样的发展战略,以什么态度,以怎样的方式与速度推进其发展,需从下列因素考虑:
(1)从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实行,更快见效,所以优先得到了应用。
网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络信息时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方式去适应。
我认为快适应可赢得更多的空间,对公司有利。
本公司是一个技术型公司,公司核心价值在技术,时刻保持技术优势是发展的关键。
但应看到,只有有效解决营销与客户服务,公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外,从公司目前情况看,我们可否推断:
当前影响公司更快发展的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了发展的瓶颈。
传统办法成本高,效果缓慢。
我们需要尝试新的营销手段。
网络营销成为必然的选择。
(2)从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。
能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。
传统条件下,我们可以采取的方式极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。
正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
xx行业也是如此,本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也
是有限的,更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。
技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行业内强手。
支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。
传统的方法成本高、难度大,难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。
作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。
早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段,其本身具有传统方式无可比拟的先进性。
运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
本公司营销工作的特点:
a、产品特点:
复杂程度高、标准化程度高;
b、服务特点:
主要是技术支持,需求高,成本高,指导性质;
c、市场特点:
点多面广,计算机网络应用程度高;
d、销售特点:
以直销为主,面向技术人员开展销售;
网络营销可能产生的影响:
a、全面展示产品:
可以尽可能详尽、全面地网上展示,有利于顾客了解产品,降低了人员说服的成本;
b、市场拓展:
市场范围大幅扩大,向国内外所有潜在客户展开营销;
c、促进销售:
开展独立或配合营销活动促进销售;
d、降低费用:
减少中间环节,降低销售成本,有逐步取消人员推销的可能;
e、提高技术支持与服务水平:
大幅提高服务能力及水平,通过在线自动应答及线上咨询,在全面提高服务能力的同时大幅降低费用;
f、其他:
对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式,提前实现个性化生产,利用网络提高生产外协能力,构建虚拟工厂,低成本提高生产能力;
网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定:
(1)充分认识网络营
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- 网络 推广 实施方案
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