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我省近年来经济结构调整出现了新的突破,工业经济来势良好,区域协作逐步推进,经济发展活力增强,对我市经济的辐射带动作用加大。
同时,也还存在一些不利的因素,主要有:
国际石油价格在高位波动、美元贬值和贸易保护主义倾向增强等不确定因素,可能给世界经济带来不利影响;
国家实行稳健的财政政策和货币政策,对土地审批和信贷投放进行严格把关,将对投资需求产生一定的抑制作用;
煤电油运紧张等“瓶颈”制约仍然存在。
对此,我们必须保持清醒头脑,准确把握形势,把全市的经济发展放到国际国内的宏观背景中加以考虑,用战略的眼光和前瞻的思维,谋划我市的经济社会发展大局,从而抢抓发展机遇,沉着应对挑战,在新一轮的经济竞争浪潮中勇立潮头,迎难而上,中流击水,力争上游。
2、从兄弟地市的发展态势看,我们面临着强大的竞争压力,必须奋力赶超加快发展。
最近几年来,与我市毗邻的清远、桂林、贺州、郴州等地发展速度明显加快,竞争实力越来越强。
如:
去年清远的gdp达到248.2亿元,增长19.6%;
郴州的gdp达到394.51亿元,增长13%。
与之相比,我们在发展速度和质量上还存在明显的差距。
突出表现在:
一是全市经济总量偏少。
XX年,全市gdp仅占全省的5.84%,人均gdp与全省平均水平相差2573元;
财政收入只占全省总额的2.92%;
城镇居民可支配收入比全省平均水平差2356元,农民人均纯收入比全省水平差392元。
二是县域经济底子薄弱。
全市没有一个县进入全省经济强县行列。
三是结构性问题仍然突出。
主要是一产业所占比重过大,工业化水平不高,经济发展质量和效益还比较低下。
周边地区的发展速度越快,对生产要素的聚集能力就越强,他们的经济实力越强,对我们的竞争压力就越大。
我们要想缩小与发达地区的差距,增强发展竞争力,唯一的办法还是靠发展。
用发展的办法解决前进中的困难和问题,是我们过去发展的经验,也是今后必须坚持的原则。
我们务必要增强加快发展的紧迫感,自加压力,奋力赶超。
3、从永州发展的现实看,我们正处在发展的关键时期,必须乘势而上加快发展。
近四年来,我市的gdp年均增幅达到了10%以上。
去年,全市地方生产总值增长11.8%;
财政总收入增长23.8%;
城镇居民人均可支配收入增长9.4%;
农民人均纯收入增长15.3%。
可以说,过去的一年是全市经济发展速度明显加快,质量效益显著提高的一年,也是经济社会发展更加协调、人民生活进一步改善的一年。
今后几年,随着洛湛铁路永州以南段、太澳高速公路等开工建设和全面开通,我市的交通状况将得到极大改善,毗邻“两广”的区位优势将进一步显现,我市丰富的资源优势将进一步得到发挥。
同时,随着我市的汽车制造、食品加工、现代制药、林纸化工等几大支柱产业的逐步发展壮大,全市经济将进入一个持续快速的发展时期。
省委书记杨正午同志去年底到永州考察后,对我市经济发展势头看好,认为永州经济在今年赶上全省平均水平,应该没有问题,“xx”期间完全有条件超过全省平均水平。
因此,我们一定要认清发展的大好形势,抓住发展的关键时期,坚定发展的必胜信心,抢抓机遇,乘势而上,努力实现我市经济社会发展的新跨越。
4、从全市人民的要求看,我们承载着极大的发展期望,必须自加压力加快发展。
党中央提出的全面建设小康社会的奋斗目标,极大地激发了全市人民建设小康永州的巨大热情。
全市广大群众渴望富裕,谋求幸福,向往小康的愿望越来越强烈,希望我们各级党委政府带领他们加快发展步伐,提高生活水平,创造舒适环境的要求越来越强烈。
我们必须顺应广大人民群众的发展愿望和要求,负重加压,奋力前进。
要紧抓发展第一要务,千方百计加快发展,建设“速度永州”;
始终坚持以人为本,确保人民安居乐业,建设“和-谐永州”;
大力提倡诚实守信,优化经济发展环境,建设“诚信永州”;
努力做到“五个统筹”,实现全面协调可持续发展,建设“小康永州”。
围绕全面建设小康社会的总目标,把全市人民的创业激-情和建设热情凝聚起来,同心同德,真抓实干,众志成城,加快发展。
二、要十分明确加快发展的根本是工业发展
从我市的实际看,发展的差距在工业,难点在工业,根本出路也在工业。
实践证明,工业化是现代化不可逾越的发展阶段。
可以说没有工业化,就没有农业产业化,就没有城镇化,就不可能大幅度地提高城乡人民生活水平。
从全面建设小康永州的角度看,怎么强调发展工业都不过份。
因此,必须把发展工业作为区域经济的引擎和龙头来抓,强力推进工业发展,以工业的大突破、大发展带动全市经济的大提速、大跨越。
销售经理发言稿
各位销售主任、销售代表:
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。
在硬件差别日趋于零的情况下,每个公司的员工都像浮出水面的冰山,要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制,我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通,今天,利用经验交流会,我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”,这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一,市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧,两个和尚一穷一富,都想到遥远的南海“进修”,富和尚惰性十足,终没去成,而穷和尚却克服障碍,修成正果。
最近在行业报看到这样一则消息,讲广东的综合市场长势强劲,越大越赢人;
关于北京的一则消息说,摊点式的却一天不如一天,越大越冷清,几个区还不一样,有的大卖场红,有的专卖店火,等等,说不上原因。
市场的多样性决定了我们必须沉在一线,春种夏收,一脉相承。
等“捷径”走,等“模式”套,我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间,办事处搬家,整理柜子时,我看到一摞厚厚的纸堆。
每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料,从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价,事无俱细。
这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。
三百多家店,多少个工作日;
几千个数据,多少串脚迎…
市场没有捷径走。
二,服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?
服务虽非销售,但同样要量化,我想,某一时期,市场的增量就应是最直接的证明。
是的,也许增长的原因里还有行业宏观的因素,还有公司的投入,经销商的配合,等等,但我觉得这些,这和同类竞品比都有共性,寻求差异,就是我们的两大优势:
品牌和服务。
今年三月,公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区,给每个经销店落实了责任人和检查人。
成效如何呢?
上星期,他们用打“直观量化卡”的方法,对80多家商店进行了门检。
使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀),进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。
通过人员交*打分,销售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不仅是考评某一个人,更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。
当然,“直观量化卡”现在看还有不少问题,还要充实。
在以后的工作中,想出更多更好的办法,持续改进我们做市场的方法,增进服务的绩效,给自己加压!
三,添一双眼睛看市场
办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地,为了明天的市场,我们服务好今天的经销商,结果是双赢。
在我们这个队伍里,有很多是刚过实习期的“新兵”,周经理常常教导我们:
争取一切机会,向有经验的前人请教。
埋头拉车,也要抬头看路,方向不清时,还要请人指路。
一段时间后,经常扪心自问:
在工作中,我们所做的是不是流于形式,过于简单,究竟有没有打动服务对象的心,又有没有偏离公司本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个搞家具设计的人问我:
你知道,吃饭时,小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?
我说:
因为贪玩。
他说,不是,他问过小孩。
在小孩眼里,餐桌太高,够不着,被大人抱着又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就这么简单。
因此,好的设计师在设计餐桌时,会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品,不是玩具,不好玩,但受用者都一样,是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。
所以,在日复一日的服务中,我们真的要多动一点脑子,多添一双眼睛。
公司销售部合同签订会会议发言稿
尊敬的**、在座的各位领导:
你们好!
充满活力的猴年已匆匆而过,同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临,今天我们怀着激动的心情,迎来了经济责任目标合同签订会的隆重召开。
公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是:
销售确保4.2亿元,争取4.5亿元。
其中:
t型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢0吨。
作为销售部的签订代表,我深感任务艰巨,压力之大。
为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求,同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划,为圆满完成公司下达给我们销售部的任务,我们准备在新的一年里,做好以下几个方面的工作:
1、总结经验,找出差距,提高认识,锐意进取。
尽管我们刚涉足该行业,但我们还是取得了一定的成绩,实现销售数量36241.97吨,销售收入达11216.96万元。
另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况,为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。
对于,我们可以说是取得了一点微薄成绩,但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。
对此,必须进一步理清工作思路,认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神,深刻查找自身工作作风,能力素质方面存在的问题和不足,自查自纠、自我反省,自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。
2、具体落实销售计划。
对照公司下达的05年的销售计划目标,再根据销售部内部人员构成进行指标分解,直接落实到科室和个人,制订相应有效措施加强控制,并落实到月度计划性客户。
在计划分解的同时,制订相关落实措施,即实施严格的考核制度。
加强对业务人员的要求和管理,一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。
对2个月内工作没有起色,又拖销售部后腿的业务人员,拟准备采取强硬手段,作辞退处理。
并及时物色人才,补充新鲜血液,充实销售队伍。
另外,业务员每次出差回厂,必须以书面形式作汇报。
规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题,提出改进意见等。
3、努力拓展销售区域,进一步扩大市场占有率。
销售是企业第一车间,销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。
,润发机械公司的产品需求,在一定程度上保证我们的销售量,但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性,在我们准备在巩固以前老客户的基础上,积极发展新客户,开拓新市场。
另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分,进行严格的a、b、c等级分类,对度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户,进一步深化双方的友好合作关系,对已开发的产品及数量上未供足的客户,作为重点发展对象,组织好攻关力量,用足时间打攻坚战,以确保计划的稳定性。
4、一手抓销售计划,一手抓货款回收,并处理好两者之间的关系。
销售产品和回笼资金是销售部的二大职责,缺一不可,公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。
我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施,将应收款压到最低限度,必要时将采取薄利多销,全部现钞的营销办法。
5、开拓思路,积极发展代理商。
在确保导轨毛坯销售总量的情况下,积极开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献
6、加强工作责任心和组织纪律观念。
一定做到身在其位,必负其责,不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬,一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发,做好自己的本职工作。
对自己份内的工作抓落实,求效果,充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神,坚决以“成功的人找方法,失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。
在新的一年里,我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望,确保按时完成公司下达的各项指标及任务。
为润浦型钢公司的兴旺发达,奉献自己的全部力量和智慧。
最后,向大家拜个早年,祝大家新年快乐,鸡年大发!
谢谢大家!
销售誓师大会发言稿
尊敬的各位领导,各位同事:
大家好。
首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。
感谢大家。
随着暑假的开始,旅游旺季的来临,我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月,今天我们也将拉开XX年效益月的序幕。
现在,整个酒店,上至最高领导,下至普通员工,都在为打好效益月这一战而忙碌起来。
预定部作为其中的一个部门,当然也不例外。
预定接待,作为客户与酒店之间一个的桥梁,内外通达,作用不可小视。
作为其中的一个成员,我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客,把酒店的实惠带给顾客,同时也借助这个平台,把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门,并且和大家一起行动起来,采取切实可行的措施来满足顾客需求,从而提高顾客的满意度。
然而,预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门,没有现成的经验可以借鉴,没有现成的道路可以走;
而我——一个初入餐饮行业的新人,更无经验可谈。
但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习,并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。
目前,我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工,现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。
在这项活动中,我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品,然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费,我们就免费赠送其中的一款菜品。
而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案,更重要的是,在选择菜品时,每当有客人对我们的菜品和服务有评价时,我们都虚心接受请教,然后传达给相关责任人,并采取相应的措施进行整改。
这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。
现在,为了配合酒店的效益月计划,我们预定部决定采取以下措施:
1详细作好订餐记录,注意客户细节信息,建立健全客户档案。
每当有客人订餐时,我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。
并且会把重要的信息登记在客户档案里,以备后用。
然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房,使他们有充足的时间作好充分的准备工作,提高工作效率,更好的为顾客服务。
2和公关销售部门通力合作,借助预定平台,把酒店的优惠促销措施宣传出去。
在效益月期间,我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动,例如歌舞自助餐,幸运大抽奖,临沂老乡特别优惠,天天特价等,我们将把这些信息详尽的传达给客户,切实给他们带来惊喜和实惠,从中也给酒店带来效益。
3切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。
不管是新、老客户,只要来到我们酒店消费,我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。
而当他们离开时,我们也一定会笑脸相送。
不管消费多少,不管是新客户还是老客户,坚持“迎进来送出去”的原则。
4借助效益月和旅游旺季的有利时机,加强和外界的联系,积极开拓客源,增加营利。
对于任何一个组织来说,要想增加赢利,一是从现有的可户那里得到新的业务而发展;
二是通过兼并或收购其他的公司而发展;
三是通过吸引新的客户而发展。
其中新业务的增长则是最重要的。
同样对我们酒店来说,预订并不是内向预订,我们也会积极走出去,和旅行社、旅游公司联系,开拓客源,加强合作互惠互利,增加团队餐的比例。
5重视客人反馈,加强自身建设。
客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结,而是另一个新的开始。
我们会虚心征求客户的意见和建议,并及时反馈给相应部门采取措施加强建设,为未来的预订工作打好基础。
以上仅是我个人的一点不成熟的想法,请领导和同事们斧正。
同时我也向领导和同事们保证,在以后的工作中,我不止会尽心尽力,更会全力以赴。
最后,预祝今年的效益月红红火火,怡然明天更美好
产销同一课题。
市场只有一块奶酪,而我们有竞争如林的对手,弱肉强食,因此,竞争也就成为永恒不变的主题。
今年虽然还没有月饼上市,但对手们早已霍霍磨刀,露出狰狞的面目,纷纷亮出高招,明打、暗打、歪打,可谓奇招百出。
在这场逐鹿商家的“战场”上,到底谁是射手,最后又鹿死谁手呢?
我想只有让时间去验证!
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2018销售感言4篇
销售获奖感言
不知不觉,来到公司已经快5个月了。
充实的日子总是过的那么的快。
从开始对钻石的一窍不通到现在的烂熟于心,从之前的害怕沟通,到现在的主动进攻,确实对于自己来说是个不小的飞跃。
通过5个月的不断接触,也对这份工作有了更深层次的认识。
有个纪录片很火,叫做《舌尖上的中国》,我感觉我们这个工作有个很形象的比喻,叫做指尖上的工作,看是简单,但是要做好很难。
我们得用最简洁易懂的语言,抓住客户的心理,完美的诠释我们公司的品牌和服务,里行间的斟酌显得尤为重要,如何和客户进行愉快的沟通,如何让客户相信我们,这些都是需要长期的总结与不断的提高的。
得到这个销售新人奖确实挺意外的,因为之前的前辈们都太优秀了,我们与之相比还有很大的差距,但是这也给我提出了更高的要求,唯有不断向前,唯有永不满足,永不止步,才能创造销售的奇迹。
每天都是一个新的开始,同事们都是憋了一股劲的,压力与竞争是销售最好的催化剂,我不能认输,更不能懈怠,我必须拼尽全力,这样才能不被新人拍在沙滩上。
很庆幸自己来到了这样一个民主、团结、向上的团队中。
我坚信,我的付出,总会换来回报,我坚信,我们公司的员工都是最优秀的!
自XX年进珠宝公司工作至今已经有两年了,其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献,也没值得炫耀的骄人业绩,我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作,尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标,及时总结经验,时刻反思工作,吸取教训,向他人交流学习,争取把自己的工作做得一次比一次的出色,提高工作效率。
我仅仅是做了这些微不足道的工作,但是我坚信只要付出就会有回报,所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉,我深感荣幸。
我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息:
只要有勤勤恳恳地付出,只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作,圆圆满满地完成每一项目标任务,就会获得应有的回报。
被评为星级促销员,这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬,也是对我日后做好本职工作的一种鼓励,也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
在这里我要向公司的领导和同事们保证,我一定会把今后的工作做得更好。
公司的不断发展让我们成熟成长成功,我们的共同努力让公司更加辉煌。
一个销售精英的获奖感言
在跨入xxxx年之际,能被评为公司xxxx年度“销售精英”荣誉称号,我感到非常荣幸,感谢公司给我提供了一个锻炼和成长的机会,感谢领导对我的关爱与指导,感谢同事们对我的认可和支持。
时光飞逝,自xxxx年入司以来,今年已是我在公司第x个年头了,在此期间,从一个初入社会的毕业生,到随后经历科技成都分公司、科技上海分公司、科技业务部、神舟销售部等销售部门的锤炼和洗礼,如今的我已成为带领一个业务部门为公司贡献销量的部门长。
经历了这x年多的工作生活后,无论是在工作能力和业务水平,还是我个人待人接物上都有了很大的变化,并且时刻提醒自己,无论在哪个部门,哪个岗位,面对哪项工作,都要严格要求自己,不断地学习总结,努力提高自己的销售能力,争取为公司的销售业绩多做贡献。
历练
从xxxx年xx月份进入神舟销售部,从零开始,一点一滴学习,吸取经验教训,总结不足,在不断的改进中实现自我提高、自我完善。
xxxx年是我重生的一年,从配件diy领域切入整机销售,我只能算一个新兵。
从最初的死记硬背记配置,到现在对产品的深刻了解。
从当初开单发货的笨拙、屡犯错误,到如今开单的驾轻就熟。
从年初对渠道打法地摸不着头脑,到今天带领销售部门达成销售任务,这一年的收获是我人生中最重要最宝贵的。
刚开始,对销售部流程的不熟悉,对整机配置的陌生,对渠道的难以掌控,方方面面的困难和问题使我难以招架,畏难情绪在滋长。
但是公司积极向上的整体氛围,和销售部门不甘落后的竞争意识,使我更加认识到自身的不足和缺点,抓紧时间补缺补漏。
流程不熟悉,就用最土的办法记在本子上;
对配置不理解,就用死记硬背的办法,每天背诵3-5个机型,积少成多;
别人开单5分钟,我对自己的要求是比别人快10秒,因为节省10秒钟说不定就能多卖出1台机器。
经过1整年的锻炼与实践,我已经完成了从菜鸟到熟手的转变,回首历练的过程,收获大于付出,很值得,也很珍贵。
抗压
销售工作的核心是完成任务,完成任务涉及到抗压的能力。
“井无压力不出油,人无压力轻飘飘”,凡在销售部门呆过的人都知道,在销售部没有压力是不可能的,因为销售的基因和使命感告诉我们:
没有最好,只有更好!
销售是条苦行之路,不经历前期痛苦的沉淀和积累,是无法形成良好的抗压能力,迎难而上。
一个小故事说明了这一切:
在山里有一块大石头,后来被运到了城里并分成了两半,一半被雕成了一尊石佛,另一半被做成了石阶,石阶就在石佛脚下。
一天晚上石阶对石佛说:
“同样是石头,凭什么你受千人膜拜,而我受万人践踏。
”石佛说:
“我们一开始都是石头,可别忘了,你只被砍了六刀,而我被千刀万剐。
”这个小故事说明一个道理:
要想未来潇洒,先被“千刀万剐”!
成为一位优秀销售员的过程是需要不断地摸索,不断地学习,并在这一过程中找到成功的规律,承受不了被“千刀万剐”,无
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