医药代表每日工作计划表docWord下载.docx
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3.请一个目标医生户外活动一次。
4.交一个医生或**做朋友。
5.收集一次疗效显著的
病例。
6.根据可客户的爱好、学习一门知识。
7.与一名优秀同事做一次请教沟通。
8.与经理或主管谈心一次。
9.与一名新同事沟通交流一次。
10.浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。
11.总结一次本周工作中的不足。
12.协助主管开一次科会。
13.参加一次找差距式的周例会。
篇二:
医药代表工作计划范文-计划
[]每日必做
早上用十分钟鼓舞自己,增强
用十分钟做户外
细化一次当天的
整理一次所需的礼品等
确定一次拜访医生的线
在医生上班时,以每位客户性的一次
到**站,查看一次住院病人的
同**沟通了解一次用药的请况
1中午给值班医生或**买一份快餐或果
1了解一个医生的性格好及家人请况
1了解一个医生的关系
1参加一次找差距式的沟通会
1一次工作并提出需要解决的问题
2认真填写一次工作
2一下明天的工作
2给一个医生通一次电话或发条
2看一份报纸或杂志
2睡前二十分钟,找出当天工作中的不足每周必做
1.参加一次科室推广会,。
6.根据可客户的、学习一门知识。
7.与一名同事做一次请教沟通。
10.浏览一次的网页,了解公司的最新动态。
11.一次本周工作中的不足。
14.查找一次本周不足,制定纠错。
15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。
16.核销一次本周的费用。
17.认真制定下周工作计划及维护计划。
18.给医生或**发一次‘愉快’的短信。
19.积极主动清理一次集体和卫生。
每月必做1.统计一次当月的销量。
2.兑一次费(不带金的不在次列)3.排一次当月医生的用量,并重点维护。
4.把同类品种做一次比较,找出差距。
5.系统一次客户资料及竟争对手。
6.制定一次针对性对策。
7.开发一位目标医生。
8.交一位医生做朋友。
9.参加一次部每月例会。
10.根据业务找一次不足。
11.请教一次排名上升业务员的工作。
12.参加或讲一次业务课,并做好记录。
13.一次下月的维护费。
14.细化一次经理下达目标任务。
15.参加一次市场部娱乐活动,放松自己。
16.交一位医药销售方面人士做朋友。
17.认真做一次下月的工作计划。
每必做1.总结一次本季度的工作,找出不足,《》()。
2.汇总一次医院的季度销量。
3.评述一次本季度中的每月销量。
4.收集一次专家的学术并上报公司。
5.和主管、分析研究一次业务工作计划。
6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7.参加一次市场部季度工作计划,深入学习公司的企业文化。
8.汇总一次的档案,上报省区。
9.认真做一次下季度工作计划。
10.细化一次下季度工作、销售目标。
11.确立一次目标医生的销售排行,并重点维护。
12.调整心态,善用思维,永不言败。
每必做1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。
2.参加一次半年工作总结会。
3.参加一次与批评活动。
4.参加一次下级上级的活动。
5.申请一次重点主任到公司参观。
6.参加一次业务技能。
7.参加一次半年工作考核。
8.修正一次客户档案及资料并上报。
9.参加一次市场部集体旅游活动。
篇三:
《医药代表的工作计划》
医药代表的工作计划
作为医药销售代表,我的工作计划如下
整理一次所需的资料礼品等
确定一次拜访医生的路线,准确掌握拜访科室医生每日排班表
同坐医生沟通交流了解一次用药的请况,对不了解我们产品的医生,在闲暇时耐心专业的介绍产品成份,用途,功效,以及用量比较好的医生对此产品好的评价。
遇到同类的产品介绍其不同点,更好体现出本产品优势
1
2遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。
24经常看看报纸或新闻杂志,能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。
拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
汇报一次工作并提出需要解决的问题。
{医药代表每日工作计划表}.
2休息前,找出当天工作中的不足,计划一下明天的工作,以利于改进。
每周必做
14.查找一次本周不足,制定纠错措施。
16.核销一次本周的费用。
17.认真制定下周工作计划及维护计划。
18.给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。
19.积极主动清理一次集体和个人卫生。
每月必做
1.统计一次当月的销量。
2.兑一次费(不带金销售的不在次列){医药代表每日工作计划表}.
3.排一次当月医生的用量,并重点维护。
4.把同类品种做一次比较,找出差距。
5.系(转载自,请保留此标记。
)统分析一次客户资料及竟争对手。
6.制定一次针对性对策。
7.开发一位目标医生。
8.交一位医生做朋友。
9.参加一次市场部每月例会。
10.根据业务排名找一次不足。
11.请教一次排名上升业务员的工作经验。
12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录。
13.申请一次下月的维护费。
14.细化一次经理下达考核目标任务。
15.参加一次市场部娱乐活
动,放松自己。
16.交一位医药销售方面人士做朋友。
17.认真做一次下月的工作计划。
每季度必做
1.总结一次本季度的工作,找出不足。
2.汇总一次医院的季度销量。
3.评述一次本季度中的每月销量。
4.收集一次专家的学术论文并上报公司。
5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7.参加一次市场部季度工作计划,深入学习公司的企业文化。
8.汇总一次的档案,上报省区。
9.认真做一次下季度工作计划。
10.细化一次下季度工作、销售目标。
11.确立一次目标医生的销售排行,并重点维护。
12.调整心态,善用阳光思维,永不言败。
每半年必做
1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。
2.参加一次半年工作总结会。
3.参加一次批评与自我批评活动。
4.参加一次下级评价上级的活动。
5.申请一次重点主任到公司参观旅游。
6.参加一次业务技能比赛。
7.参加一次半年工作考核。
8.修正一次客户档案及资料并上报。
9.参加一次市场部集体旅游活动。
10.细化一次经理制定下半年工作计划。
11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
12.回家探亲一次。
每年必做
1.做一次全年自我工作总
结并上报。
2.制定下一年度工作计划。
3.收集医生有价值的临床资料并上报。
4.请教其他市场部同事的工作经验,取长补短。
5.找出自己工作中的不足,并改进。
6.慰问一次vip。
7.参加一次业务培训。
8.参加一次全国销售会议。
9.参加一次年终总结会。
10.参加一次公司举行的文艺活动。
11.参加一次内部的评比活动。
12.回家探亲,并给予亲朋好友新年的问候。
篇四:
《医药代表工作计划范文》{医药代表每日工作计划表}.
2睡前二十分钟,找出当天工作中的不足
每月必做
2.兑一次费(不带金销售的不在次列)
5.系统分析一次客户资料及竟争对手。
篇五:
每日必做早上用十分钟鼓舞自己,增强自信用十分钟做户外活动细化一次当天的工作参加一次鼓舞式的晨会整理一次所需的资料礼品等确定一次拜访医生的路线在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次到**站,查看一次住院病人的情况同**沟通交流了解一次用药的请况10.查房后,与自己的目标医生沟通一次1给医生或**帮一次忙1拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次1中午给值班医生或**买一份快餐或水果1请一个医生吃饭或喝茶聊天1了解一个医生的性格爱好及家人请况1了解一个医生的社会关系1参加一次找差距式的业务沟通会1汇报一次工作并提出需要解决的问题1夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或**的名字2认真填写一次工作日志
2计划一下明天的工作2给一个医生通一次电话或发条短信2看一份报纸或新闻杂志2给家人和朋友通一次电话2听一段音乐或唱首歌放松自己2睡前二十分钟,找出当天工作中的不足每周必做1.参加一次科室学习推广会。
2.做一次重点医生的家访。
3.请一个目标医生户外活动一次。
4.交一个医生或**做朋友。
5.收集一次疗效显著的病例。
6.根据可客户的爱好、学习一门知识。
7.与一名优秀同事做一次请教沟通。
8.与经理或主管谈心一次。
9.与一名新同事沟通交流一次。
10.浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。
11.总结一次本周工作中的不足。
12.协助主管开一次科会。
13.参加一次找差距式的周例会。
14.查找一次本周不足,制定纠错措施。
15.参加一次案例轮讲轮训课。
18.给医生或**发一次祝福周末愉快的短信。
19.积极主动清理一次集体和个人卫生。
2.兑一次费(不带金销售的不在次列)3.排一次当月医生的用量,并重点维护。
5.系统分析一次客户资料及竟争对手。
9.参加一次市场部每月例会。
10.根据业务排名找一次不足。
11.请教一次排名上升业务员的工作经验。
12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录。
13.申请一次下月的维护费。
14.细化一次经理下达考核目标任务。
每季度必做1.总结一次本季度的工作,找出不足。
4.收集一次专家的学术论文并上报公司。
5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
12.调整心态,善用阳光思维,永不言败。
每半年必做1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。
3.参加一次批评与自我批评活动。
4.参加一次下级评价上级的活动。
5.申请一次重点主任到公司参观旅游。
6.参加一次业务技能比赛。
10.细化一次经理制定下半年工作计划。
11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
12.回家探亲一次。
每年必做1.做一次全年自我工作总结并上报。
2.制定下一年度工作计划。
3.收集医生有价值的临床资料并上报。
4.请教其他市场部同事的工作经验,取长补短。
5.找出自己工作中的不足,并改进。
6.慰问一次vip。
7.参加一次业务培训。
8.参加一次全国销售会议。
9.参加一次年终总结会。
10.参加一次公司举行的文艺活动。
11.参加一次内部的评比活动。
12.回家探亲,并给予亲朋好友新年的问候。
一、目的要求营造良好班风、学风,使学生在德、智、体、美、劳等方面得到全面发展。
使学生形成团结、友爱、互助、融洽的班集体,树立正确的人生观、价值观,使学生养成爱文明、爱环境、爱清洁讲卫生的良好习惯,为营造绿色教育环境创造美好的校园。
二、工作重点进一步完善班级管理制度,勤查、勤核。
以德育人、以法育人、以爱教人、以心取人、以情说人、以理服人,做到心心相连、事事相扣,发挥班干力量,携手共创完善班风。
三、班级基本情况二
(2)班现有学生51人,男28人,女23人。
在整体上看,二
(2)班的成绩参差不齐,形成一个极端,尖子生少,中下生多,故此整体水平停留在一个原始阶段,这班学生的根基本不牢固,成绩时起时落,故此在各科的教学中是比较难着手的。
在纪律方面,二
(2)班在整个二年级来讲是一个较为尊师守纪的班集体,但在好的背后也有许多歪风的现象出现。
四、主要措施1.在班中开展学雷锋、树新风的宣传教育活动,通过榜样的力量来促先进,鞭后进。
2.开展有益的课外活动,如篮球赛,拔河比赛等,促进师生间的融洽关系。
3.做到尊重学生,敢管、善管,要严而有格,严而有亲,严而有爱。
4.及时了解学生的思想动态,要勤家访,与家长密切联系,促进学生的学习劲头。
5.组织学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》,要求学生以日常行为规范来约束自己,开展在家做个好孩子,在校做个别好学生,在社会做个好公民的主题教育,培养其良好的情操和习惯。
6.加强法制和安全教育,通过墙报,主题班会组织学生学习有关法律和安全知识,认真结合课本知识,寓教育于教学之中。
7.加强班干管理,培养有力班干,创造良好班风。
篇六:
《医药代表周计划表》
潍坊市场月第业务
篇七:
《医药代表日、周、月计划》
每日计划:
2013年
1、早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.用一小时时间看书,提高自己
2、重新审视一边自己的工作计划,整理所需的资料、礼品等
3、确定一次拜访医生路线、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次.
4、到护士站,查看一次住院病人情况,查房后与自己的3个目标医生沟通一次
5、给医生或护士帮一次忙.
6、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.
7、了解一个医生的性栺.爱好及家人请况和社会关系.
8、夜访值班医生以增进感情,跟进客户协议
9、熟记拜访医生或护士的名字
10、认真做一次callmodel.
11、给当天拜访的医生发条短信
12、计划一下明天的工作.
13、看一份报纸或新闻杂志.
14、给家人和朋友通一次电话.
15、汇报一次工作.并提出需要解决的问题.
16、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足,记日记
篇八:
《医药代表下半年度工作计划》
本片区的区域包含空军医院(473部队医院)和兰州市第二人民医院两家,其中一家是三级甲等部队医院。
一个是二甲医院地方医院(正在申报/检查成为三级甲等医院),区域销售代表人员三人杨明霞王海霞庞利民。
工作区域互相交叉。
每个医院的具体进院品种为空军医院是巨和粒,爱倍。
多帕菲。
洛铂。
舒龙。
波贝。
欧贝。
帮达。
氨曲南。
卡维地洛。
奥正南。
瑞丁。
誉捷。
申捷。
人参多糖。
瑞白,方克。
丁克等。
第二人民医院的进院品种为舒亚。
特苏尼。
虫草胶囊。
复方樟柳碱注射液,泉奇。
瑞立泰。
多帕菲和新活素。
丁克和三代铂系列等。
通过一个月的基本摸底情况熟悉和人员一起工作协访,基本清晰了下半年的本区域的工作目标计划,并按照这个思路进任务分解。
按照计划完成公司制订的年度销售目标。
总纲围绕着下半年的总体任务目标从以下几个方面展开
1.按照公司制定的产品销售目标年度计划。
追加完成。
横向计划深度分解,明确任务。
上半年已经过去,本区域内医院市场,在完成公司产品任务业绩上非常的不理想,完成率在21%,有些新品几乎是空白销售和或则是很低,如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液;
空军医院的卡维地洛等,有些品种和历史业绩相比下降的很大,公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想(有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因),区域下半年的销售任务压力很大。
但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况,采取销售人员的合理搭配,团队重点协作相信可以把上半年的未完成的任务完成。
2.产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解。
(要求每个员工根据自己负责的品种去分解)
从7月份开始!
对本区域的销售员工开始落实,以前一直没有实施的工作考核和工作流程的管理,加强过程化的管理,把以前的结果管理转化为上,但是不忽视业绩的完成和提高,重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员,提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立,一个真正的伙伴关系!
在利益上和友谊上同步发展。
组织员工把区域内的产品认真的分析,根据本医院的具体的情况和竞争对手的策略,制定一个产品的提升计划!
在保持重点品种的销售稳定的情况下!
集中人员开发和推广新品的销售上量,同时要求员工并和他们一起协商,把产品目标任务分解到具体的每个科室每个重点的医生/和专家的身上!
和一般医生的头上,并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。
任务区别对待。
3.目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程把握细节{医药代表每日工作计划表}.
标准化流程更容易被理解和掌握,易于执行;
而且,标准化的流程有统一的标准,易于监督、控制和考核;
还有,成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与清晰性,有效防止沟通失真,更好提高本团队的效能。
这个细节是所有工作中最重要的开始。
具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础工作的完善,销售信
息的完整反馈,工作计划的严谨性和提高日常工作的效率。
并通过前期的人员管理资料培训!
大家都有新的市场认识,对以后开展工作减少了很多的阻力。
具体的工作的管理表格为下面几个内容
A.两家医院的完整档案的建立。
(一个月完成以完成80%)
B.医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/副主任/主治医生的完全资料,二是专家和反聘重点权威的资料建立。
三是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善,现交公司。
C.住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集。
。
(20天内完成)
D.每月目标品种任务分解计划表/和个人计划半年的滚动分解。
包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结,目标任务根据年度计划进行分解,按照月工作进度执行和考核。
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