XX项目VIP卡办理策略执行报告Word格式.docx
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凡成功申领VIP卡客户可领取安利礼品一份,开盘当日到访VIP卡客户可领取礼品一份,并可参与开盘当日其他礼品抽取。
4、周末嘉年华,XXX●我的家
1、售楼部提供瓜果、甜点温馨招待
2、售楼部的外围租赁充气的儿童游乐设施
3、售楼部外围设置可供老年人的棋牌用具
通过以上措施加强销售现场的人气,打造良好的销售氛围。
三、VIP卡申领方案的意义:
1.顺利实现制定的销售目标;
2.积累客户的重要手段;
3.集成效应,保证销售数量;
4.吸引竞争对手的客户;
5.综合促销方式、现场活动营造销售氛围;
6.利用客户口碑传播扩大宣传推广效果
四、蓄卡任务及目标
根据房源套数及开盘时间(*天)反推,按照1:
2的比例测算得出,XXX一期VIP卡任务及目标:
11栋305套房源
610张VIP卡计划
五、申领时间、地点:
1、客户咨询及物料准备阶段:
截止2011年10月27日
2、VIP卡申领时间:
2011年10月28日-2011年*月*日(实际开盘前10天)
3、VIP卡升级阶段:
2011年*月*日—2011年*月*日
4、开盘时间:
2011年*月*日
A、时间设定:
a)以2011年10月28日为XXX正式接待客户及VIP卡启动时间;
b)以2011年*月*日为VIP卡客户升级启动时间;
c)以2011年*月*日为XXX开盘时间;
开盘前一天停止VIP卡申领;
d)VIP卡申领时间为30-35天左右,分为3个阶段(申领VIP卡-VIP卡升级-开盘),以大幅度购房优惠政策吸引及锁定客户群体,尽可能充足VIP卡申领时间;
以上时间可根据预售证获取及蓄客情况进行调整
5、VIP卡发放地点:
XXX营销中心
二、VIP发售日程安排
大范围宣传推广
10月26日——*月*日(开盘日)
物料制作到位及前期客户咨询过渡
10月27日
VIP卡申领及发放
10月28日——*月*日(开盘前10天)
VIP卡升级
*月*日—*月*日(开盘前10天-开盘前1天)
VIP卡客户优先选房
*月*日
对社会公开选购
*月*日——*月*日
三、发卡方案
1.VIP卡的发行量
发行数量与房源数量比约为2:
1,即制作610张VIP卡。
2.VIP卡申领方式
存伍万以上到指定银行账户,免费申领
(以低门槛、高优惠最大限度提升蓄客量,并锁定意向客户)
客户填写《XXXVIP卡申领协议书》,意向初步选择*房,并享受叁万/套购房优惠,享受优先选房权,仅指优于未办理VIP卡客户提前一天选房,根据蓄客情况及预售证办理情况,再进行客户刷选。
该阶段以低门槛锁定大批量初步意向客户。
3.VIP卡客户升级方式:
缴纳伍万意向金申请VIP卡客户升级
(确定预售证获取时间及落实最终开盘时间后,升级后可再享受叁万)
客户定金统一进入开发商账户;
采取自愿原则,购房时,意向金可作为认购定金,签署《商品房买卖合同》时直抵房款,申请VIP卡客户升级,可在VIP卡客户购房优惠基础上,再享受?
元/套购房优惠;
直接申领VIP卡客户升级新客户享受?
元/套购房优惠,(根据实际情况确认优惠额度)未购房客户可在开盘15个工作日后要求无息退还意向金。
4.操作方式
A、2011年10月27日前
2011年10月27日起XXX售楼部正式启动一期VIP客户招募,至10月27日前该阶段做好宣传推广并相关配合到位:
B、2011年10月28日—*月*日(开盘前10天)
2011年10月28日起,客户凭开发商指定银行的账户存单存折免费申领《XXXVIP卡申领协议书》,客户可以领取VIP卡及《XXXVIP卡申领协议书》之客户联。
客户申领《XXXVIP卡申领协议书》,不锁定房源,只享受购房优惠:
1、优先选房:
将优先非VIP卡客户选房。
本文所涉及开盘日期即指针对VIP卡客户选房日期,提前非VIP卡客户1天。
所涉及选房优先权,即指对比非VIP卡客户选房日期。
2、享受额外购房优惠,额外享受60000元/套购房优惠
C、2011年*月*日(开盘前10天)—2011年*月*日(开盘前1天)
甲方取得预售许可证并落实开盘时间后(2011年*月*日y预计开盘前15天前获取预售证),针对VIP卡客户及新来访客户进行收取伍万元整意向金形式进行VIP卡客户升级的申请。
客户申请《XXXVIP升级客户申请书》,不锁定房源,享受优先选房权及购房优惠:
本文所涉及的开盘日期即指针对VIP卡客户选房日期,提前非VIP卡客户1天。
所涉及选房优先权,即指对比非VIP卡客户的选房日期。
2、享受额外减免优惠。
可在VIP卡客户购房优惠基础上,再享受?
元/套购房优惠,(根据实际情况确认优惠额度)
5.开盘认购方式
2011年*月*日针对VIP卡客户进行正式认购,当天公布价格表,开盘方式根据实际售卡情况调整;
购房客户,可享受相关优惠政策,未购房客户,则将申领的相关优惠取消。
6.认购前各项准备工作
工作项目
文案
设计完成
制作完成
发布
制作数量
备注
责任人
策略
方案
蓄客方案
10月23日
10月24日
开发商确认
习玺
销售资料及道具
单张
10月26日
20000
户型模型
*个
户型图
10月22日
10月28日
600份/个
个别户型
1000份/个
围墙
灯杆旗
VIP卡
650张
申领协议书
650份
无碳印
一式三联
开发商+习玺
XXXVIP卡
申领须知
-
复印
信封
650个
开发商
汽车抽奖券
手提袋
1000份
宣传喷绘(售楼部)
1块
户外
3块
对外宣传
报纸硬广/软文
10月21/22
一期启动报广
手机短信
-
预计600万
搜狐焦点、新浪乐居等
项目信息
软文网络
行销+派单
预计35天
活动
四、
阅读
XXXVIP卡申领须知
XXXVIP卡登记流程
填写
XXXVIP卡申领协议书
进行客户资料、意向房号等信息收集
复印身份证件
客户资料电脑输入归档
伍万以上存单存折复印
客户书面资料归档
客户收取《XXXVIP卡申领协议书》之客户联、VIP卡
申领成功
1、信封等物料事先备好
2、相关需要开发商盖公章的协议需提前准备好
3、营销中心氛围营造
4、饮料、瓜果、糖等
XXXVIP卡申领协议书
编号:
申领人自愿申领成为XXX一期住宅·
XXXVIP卡客户,并承诺:
1、由申领人提供以其本人名义在银行办理的人民币伍万元以上(含伍万元)存款/存单相关资料,存款资料须提交复印件并交验原件,申领成为XXXVIP卡客户;
2、VIP卡申领成功后,仅为申领人本人或其直系家属购买XXX一期住宅优惠凭证,不可更名、转借他人使用;
3、申领人申领的VIP卡仅代表申领人选购XXX一期住宅的诚意登记证明,申领人所持有《XXXVIP卡申领协议书》之客户联在其选定购买XXX具体房号时,可享有其所购房屋总价人民币万元(¥元)整购房优惠,另可享受开盘当日相关购房优惠;
4、由于商品住宅数量有限,申领人凭存款相关资料申领的VIP卡购房优惠限购商品住房一套。
申领成功后,并不享有绝对可选购到房的保证;
5、在规定的时间内,申领人未能成功购买XXX商品住房,则视为自行放弃VIP卡购房优惠相关权益,客户所执《XXXVIP卡申领协议书》之客户联自动作废;
6、申领人申领VIP卡购房优惠时,应提供准确的联系方式,以便及时获取本项目相关信息;
7、XXX售楼部将提前3天通知申领人XXX一期住宅开盘时间及地点,请申领人按照通知的选房时间准时出席。
若申领人无法到达选房现场,可委托代理人全权代理申领人进行选房和认购事宜。
若无法出席,将视为自动放弃VIP卡相关权益;
8、VIP卡申领事项的最终解释权归常德市******房地产开发有限责任公司所有。
申领人(签名)
二O一一年月日
以下为客户填写资料,如因填写信息不详或有误造成项目相关信息传递不到之后果,由客户自行承担。
申领人姓名:
申领人有效证件号码:
申领人手机号码:
申领人通信地址:
置业顾问姓名:
置业顾问手机号码:
五、XXXVIP卡申领须知
感谢您关注XXX,在您申领VIP卡购房优惠前请您仔细阅读本须知,我们将为您提供热情周到服务。
一、XXXVIP卡购房优惠政策
申领《XXXVIP卡申领协议书》将获得以下权益:
A.优先选房权
B.额外陆万元购房优惠
二、XXXVIP卡购房优惠申领办法
A.申领人凭本人身份证或其他相关身份证件至XXX售楼部办理申领手续,并完整填写《XXXVIP卡申领协议书》;
B.一人可申领多张VIP卡,每张VIP卡仅限购买XXX项目一套商品住宅单位,在选房时申领人不得超过该套数限额;
C.每张《XXXVIP卡申领协议书》须提供伍万元(包括伍万元)以上到指定银行账户;
三、XXXVIP卡购房优惠政策使用办法
1.XXX售楼部将提前3天通知申领人XXX一期开盘时间及地点,请申领人按照通知的选房时间准时出席。
若无法出席,将视为自动放弃优先选房权;
2.若申领人在正式开盘后的5个工作日内未进行选房和认购的,将视为申领人放弃选房和认购的各项权利,本卡及各项功能将自动失效;
3.参加选房活动需准备资料
A.《XXXVIP卡申领协议书》之客户联及VIP卡;
B.伍万元购房定金;
C.申领人身份证件原件;
D.委托他人选房的,受托人另须持本人身份证原件与授权委托书。
4.遵守常德市**************有限责任公司的销售安排,按常德市**************有限责任公司提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选房活动;
5.申领人选定房号后,须签署《XXX住宅认购书》与《商品房买卖合同》;
6.请妥善保管《XXXVIP卡申领回执单》,如有遗失,请携带身份证明前往XXX售楼部办理挂失备案手续。
三、XXX咨询电话:
0736—**********;
或向现场工作人员咨询。
四、本次事项的最终解释权归常德市**************有限责任公司所有。
2011年10月19日
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