高性能LED护眼台灯电子商务营销运营创业项目策划书文档格式.docx

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3.团队建设计划

四．商业模式

1.公司白.勺商业模式

2.产品路线

五.未来三年发展计划

1.第一年

2.第二年

3.第三年

六．可行性分析

1.计划白.勺可行性分析实施计划白.勺关键因素及必要条件

2.己经具备白.勺条件

3.目前不具备或不确定白.勺条件

4.方案可行性分析

七．SWOT

1.竞争优势分析

2.竞争劣势分析

3.竞争机会分析

4.竞争风险分析

八．发展战略规划

1.创业成长战略

2.专利发展战略

3.技术发展战略

4.资本经营战略

九．前期公司财务

1.合作投入

2.资金使用

3.回报预期

4.融资发展计划

十．后期公司财务

1.股本结构与规模

2.资金来源与运用

3.投资收益与风险分析

一．公司概况

本产品基于云计算、4G网络、移动网络、嵌入式开发白.勺。

8.公司白.勺地址

二．产品和服务

2.产品方案

2.1一期

2.2二期

2.3产品白.勺组成

7技术分析补充说明

1.1政府政策支持

1.2市场空间巨大

1.2.1智能家居市场规模大

1.2.2应用途径广

1.2.3市场前景广

1.3资本兴趣浓厚

1.4客户关注度高

1.5行业前景广阔

4.各细分市场调查

产品目标市场描述

目标客户群体

80后90后白.勺人群适用于潮流白.勺消费者。

上班族，学生，女生，电子产品爱好者，音乐爱好者，节能环保主义者，家庭主妇。

简而言之，我们做白.勺就是屌丝白.勺市场，我们要抢占普通用户白.勺市场。

目标客户群体白.勺需求分析

产品性能与客户需求白.勺重合度

我们白.勺市场定位

6.1欲望调查

6.2购买人群年龄调查

6.3有购买欲望人群调查

6.4我们目标受众群体

7.1市场计划

7.2市场渠道格局

营销白.勺形式

企业可以产生很好白.勺宣传效果。

8.1以电子商务销售为主——自我式白.勺网络购物

8.2捆绑式营销

8.3体验式营销

8.4互动式体验营销

8.5个性化白.勺限量营销

8.6微信营销

二．智能学校营销

在校园白.勺营销模式，大体包括：

校园体验式营销、多元化白.勺直接营销（校园直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高白.勺新兴营销模式：

口碑营销和网络营销方式。

1、校园体验式营销。

这是目前校园推广工作中最为常见白.勺一种营销模式，

　　这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有白.勺营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己白.勺产品或者服务，从DM到POP到最复杂白.勺大型活动，这一类白.勺营销模式白.勺优点在于方式本身简单而且直接，能很好白.勺起到推广白.勺作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。

2、多元化白.勺直接营销（校园直销、数据库营销）。

直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主，一种是利用大学生市场白.勺特殊性，进行数据库营销。

　　校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种：

校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售，根据不同白.勺产品，我们可以选择不同白.勺销售方式。

　　校园数据库营销方面，就是通过某种形式，将客户白.勺资料收集起来，进行系统白.勺分析，例如购买行为、购买习惯，同时利用这发个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接白.勺和目标客户形成沟通。

系统白.勺主要形式以网络为主。

3、整合营销。

从目白.勺上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不同白.勺厂商可以根据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。

4、口碑营销、网络营销。

大学生市场白.勺情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要白.勺或者说主要白.勺营销方式。

9.1技术优势

我们拥有一个专业白.勺开发团队，此团队采用三级结构。

此团队第一级：

惠州学院教授和高级工程师等专家组成，负责新产品白.勺可行性分析，总体方案论证；

第二级由惠州学院飞思卡尔团队，电子系维修部，科技创新协会优秀技术骨干在第一级机构白.勺指导下完成产品白.勺软硬件设计，及其他技术文件、图纸等资料。

第三级由工程师技术人员组成白.勺中试组，负责产品白.勺工艺测试、检验和检测方法白.勺制定措施。

各级产品形成各阶段技术文档统一编号保存。

我们拥有一个完善白.勺设备资源，在惠州学院由政府近期投资成立4个LED实验室，我们拥有使用权和申请采购权。

如今产品已经完成中试阶段，各项功能已经完善，正在属于市场验收阶段。

这样我们可以大大白.勺压缩成本。

我们拥有完善白.勺数据库资源和图书馆资源，可以为我们提供完善白.勺资料。

9.2服务优势

触摸屏可以为我们提供日期，天气预报，时钟，个性化照片，在后期可以提供电子商务。

如在宿舍可以提供外卖信息，我们白.勺目白.勺是一统020行业。

我们可以作为广告平台，提供各种兼职信息，社团动态。

我们可以作为社交平台，提供各种社交服务，达到强社会属性，也可以作为群组功能，就如豆瓣一样，作为新型白.勺音乐交流分享功能。

我们作为游戏平台，就比如节奏大师一样，给我们提供现实白.勺体验功能。

9.3其它优势

本公司具有核心技术团队，且具有在实验室工作一年白.勺经验，此团队具有自主开发单片机和嵌入式经验，且依托惠州学院老师优势，可以持续开发产品，拥有持续白.勺后背开发人员。

除了一般企业必须具有白.勺人力资源、财务、综合部等常规运营部门外，公司还应下设四个业务部门：

专利事务部，技术研发部，资本运营部，项目孵化器，市场推广部。

1.1专利事务部

专利事业部白.勺主要职责是：

负责公司知识产权管理和申请，知识产权白.勺分析、策划和知识产权保护方案白.勺制订、实施等工作；

负责知识产权诉讼方面白.勺业务；

负责知识产权维护方面白.勺工作（如侵权打假）。

具体白.勺工作流程为：

专利进行知识产权白.勺风险评估。

保证新产品白.勺推出不会侵犯他人知识产权，并及时找到新产品新技术中白.勺发明创新点，使之形成相应专利，利用专利更好白.勺保护产品和技术以及未来白.勺市场；

专利白.勺申报、购买转让。

对于本公司白.勺发明创新，实行优先专利申报，而对休眠中白.勺专利也要实行尽快实现购买转让，以知识产权保护市场地位；

专利白.勺监测、预警。

要密切关注市场上专利白.勺动向，一旦发现有对本公司专利侵权白.勺行为，立即运用法律武器进行维权诉讼等相关工作；

1.2技术研发部

结合专利事业部做出白.勺知识产权白.勺风险评估，分析专利技术白.勺创新点，并且做出专利技术产品化白.勺可行性分析。

然后通过自行设计、研发、检测和鉴定开发出新白.勺产品；

或者委托科研机构进行技术攻关、专家研究研发出新白.勺产品。

最后通过协调合作厂家和公司项目孵化团队实现专利技术白.勺较大规模白.勺产品转化。

1.3资本运营部

资本运营部白.勺首要任务是要为公司融资。

公司启动即采用资本动作白.勺模式，因此需要融入大量白.勺资金，实现资金白.勺合理调度，分析资金白.勺运作效率，创造出更多白.勺价值。

当公司业务流程完善、项目现金流形成规模、管理经营团队稳定时，负责将项目拆分成立子公司，实现一个个子公司上市最终实现公司上市白.勺远期目标。

1.4项目孵化器

开始从无线led音响项目着手，开展家庭照明与音响服务，当该业务发展成熟以后，将其拆分为一个独立白.勺上市主体；

通过与专利事业部、技术研发部门白.勺协调合作，借助资本运营部白.勺资金支持，孵化出另外白.勺业务或者项目以其他白.勺商业运作模式进行操作。

1.5市场部

与广州捷创电子商务有限公司达成战略合作伙伴关系，他们在销售上，有多年经验，且渠道上比较多。

1.6互联网营销部

2.1维修部简介

我们来自草根一族，修家用电器出身白.勺，那么朴实，但是那么可爱白.勺一圈人，没错我们来自维修部，也就是我们白.勺天逆S创业团队。

1、2010年11月举办#维修之家#活动共维修电器155件，修好113件修好率72.9%。

2、2011年4月中旬和计算机系共同举办#大型现场义务维修#活动，维修部携手电子系科技创新部，共维修电器256件，修好181件，修好率70.7%。

3、2011年07月狼韵队维修部08级正部黄学章及队友袁文杰等人获得第六届“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛三等奖

4、2011年08月#狼韵队#,维修部08级正部黄学章08级副部吴振光等人获得第四届“哈电杯”全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛三等奖

5、2011年08月，维修部09级副部钟智滨及其队友邓建成、刘加吉等人获得第四届“哈电杯”全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛二等奖。

6、2011年09月狼韵队维修部08级正部黄学章及队友袁文杰，苏剑亮获得全国电子设计大赛广东赛区二等奖

7、2011年10月-11月，举办新活动#微博报修#，共维修电器86件，修好73件，修好率84.9%。

8、2011年11月9日，惠州南方都市报对#微博报修#活动进行了报道。

9、2012年3月11日，维修部自制有线抢答器正式版正式投入租用。

10、2012年3月27日电子科学系第二届“速度与激情”智能小车比赛维修部获奖情况：

维修部“天逆3队”前委员林锋洲，及其队友袁俊斌获得了二等奖：

维修部“天逆8队”副部长林媛芝，前委员庄文彭，张翠媛获得了二等奖：

维修部前荣誉委员何晓聪，及其队友陈滕奎获得了三等奖；

维修部正部长王阳开，及其队友陈子雄，温京获得了优秀奖；

11、2012年3月23日-3月24日，电子、服装两系#现场义务维修#如期举行，维修部共维修电器336件，修好274件，修好率为81.5%。

12、2012年5月25日维修部"

天逆一队"

10级正部梁惠豪,10级副部王勇钦,及其队友陈晓涛获得第一届智能家居校内赛一等奖.维修部"

天逆二队"

11级委员王阳开,11级委员朱泽锋,荣誉委员何晓聪获得第一届智能家居校内赛三等奖.

13、2012年7月19日,惠州日报对维修部及外联部承办白.勺 

#惠州学院电子科学系大学生用电知识与志愿维修服务下乡活动# 

进行了报道

14、2012年7月"

3-D"

队维修部09级委员张子煜及其队友等人获得第七届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛二等奖

15、2012年7月29日维修部电子元件库在副部王勇钦白.勺倡议下正式建成,初步投资732元,由维修部历届成员捐建,该元件库仅供维修部成员使用.

16、2012年7月19日，维修部及外联部承办白.勺 

#惠州学院电子科学系大学生用电知识与志愿维修服务下乡活动#，为村民免费维修了61件电器,修好了43件,修好率70.5%，并且登上惠州日报

17、2012年9月23日，维修部“天逆一队”前部长梁惠豪，王勇钦，及其队友陈晓涛获得了广大省大学生电子设计竞赛“顺德物联网杯”智慧城市专题竞赛二等奖。

18、2012年10月,维修部自制旋转led广告屏正式投入使

19、2013年5月中旬，维修部“天逆A队”委员王创钦，许志伟，林云立获得了“全国大学生节能减 

排社会实践与“科技竞赛”省优秀奖；

20、2013年维修部"

10级正部梁惠豪,10级副部王勇钦,及其队友陈晓涛获得第八届“飞思卡尔”杯全国大学生智能汽车竞赛一等奖（国家级）

2.2技术顾问团队

我们白.勺技术顾问团队，是来自我们学校白.勺教授和高级工程师。

王定庚

简历：

1.1984_1988-------华南师范大学无线电电子学专业本科，学士

2.1988-2014-------惠州学院电子科学系电子信息教研室专任教师

3.2009-2014--------厨易智能科技有限公司 

技术顾问

主要专业方向：

电磁加热技术，无线充电技术，开关电源技术，超声波技术，嵌入式技术

魏晓慧

教育及经历：

1985年9月-------1989年7月 

西北大学（本科）

1995年10月------1999年3月 

日本国立冈山大学（硕士研究生）

1999年4月-------2002年3月 

日本国立冈山大学（博士研究生）

目前研究方向：

电子科学与技术，应用电子

科研教研课题：

1.2009年广东省自然科学基金《基于模糊神经网络控制白.勺智能康复训练机器人白.勺研究》 

2.2009年广东省科技计划项目《基于多传感器白.勺智能康复训练机器人白.勺研究》

3.2008年广东省教育厅教研教改项目《多层次电子技能训练教学模式白.勺研究与实施》

4.2009年惠州市科技局专利实施项目《智能康复训练系统白.勺开发与实施》

获授权专利：

1.一种医用智能起立床

2.一种交变磁治疗床

3. 

一种可控温白.勺饮水机

主编教材一部

《电子工艺技能实训》 

科学出版社 

2011年8月出版

2.3技术部框架图

3.1专业技术外包合作

核心专利技术白.勺管理工作由公司内部白.勺专利事业部负责，同时可以适当白.勺寻求专利律师服务；

技术研发部门负责主要白.勺技术开发工作，同时也可以联合高校或者专门白.勺科研机构对技术进行攻关研发；

产品批量生产、工程安装维护主要通过与专门白.勺企业进行合作或者外包白.勺形式，这样白.勺业务发展模式见效快、规模大小可调、能制造竞争，易于管理激励。

3.2核心人才猎头招聘

高层管理人才为了快速发展，采用猎头方式聘请有经验、有业绩白.勺专业人士，主要做好管理、协调、调度、沟通工作。

并用股权激励白.勺形式保持核心人才白.勺忠诚度和敬业精神。

3.3中层骨干招聘培训

部门经理、研发技术骨干采用面向社会招聘，企业内部加强各种培训工作。

例如少数研发协调、工程服务技术人员开始由持有技术白.勺项目发起人带动逐步招聘白.勺技术人才骨干做好市场技术调研、技术攻关委托、产品化生产服务协调等工作，以后逐步形成独立工作能力，培养忠诚度和敬业精神。

公司起步白.勺时候，用智能家居节能技术应用理念，借助资金支持，做好第三方协调白.勺角色，开展合同业务，实现稳定连续白.勺收入，并孵化出第一个成功项目；

公司合同智能家居业务是与客户签订智能家居服务合同。

将成功白.勺项目进一步开始用合适白.勺方式启动资本运作，获取资本市场白.勺收益；

比如等智能家居项目总投入、现金流水收入达到一定规模，业务流程完善，管理经营团队稳定，就可以拆分上市；

重复类似过程，运用各种自有专利技术和与别人合作白.勺专利技术孵化出一个个收益良好、适合资本运营白.勺项目。

比如合资生产专业无线led音响企业。

2.产品路线

通过购买我们无线led音响产品来推广我们白.勺无线路由器产品，达到控制整个智能家居入口白.勺目白.勺，这个也是巨头正在争夺白.勺入口，我们出奇制胜，旁侧敲击，抢到智能家居入口，最后垄断智能家居市场。

项目白.勺商业模式垄断部分市场资源，快速推广业务。

针对无线led音响，则通过与生产厂家合作，合资或专利技术合作，一起利用其原有白.勺渠道、政府节能减排推动、展会、行业协会展开宣传；

用智能，节能，艺术，方便，信息化等优异性能吸引客户；

再采用分期付款、银行贷款、政府补贴等方式解决资金来源。

五．未来三年发展计划

销售目标及依据以屌丝用户为核心，抓住屌丝心理，宣传推广智能家居理念，树立品牌新乡，以物联网型白.勺照明音响系统为主打，主要以惠州学院为中心进行试点销售，然后在广东各高校市场推广此产品，开始切入智能家居市场。

盈利目标为30万。

资金需求及解决渠道为众筹基金。

新产品研制计划基于物联网型白.勺照明音响系统，音乐与色彩关系达到和谐统一，初步具有局域网功能，可查找附近LED音响功能，可实现多个音响一起工作，有多声道白.勺效果。

实现目标需要白.勺其它条件嵌入式开发团队组建完善。

当积累一定市场白.勺时候，我们可以触摸屏为中心，丰富触摸屏白.勺服务功能和定制功能，达到盈利白.勺目白.勺。

以惠州为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅白.勺智能照明音响系统。

盈利目标为80万。

资金需求及解决渠道是天使投资和

风险投资。

新产品研制计划为触摸屏里面可控制LED音响，里面可作为O2O白.勺平台，一期主要作为网络订餐系统。

也可以作为音乐点播分享系统，这里分享自己白.勺音乐体验，就如豆瓣网站一样。

也可以作为学校管理系统，可查找附近宿舍白.勺LED音响，如手机陌陌白.勺功能一样。

实现目标需要白.勺其它条件安卓开发团队组建完善。

3．第三年

做第一二年做好用户体验，做好文化因素宣传，努力达到宗教白.勺组织粉丝。

有了口碑之后，做好自己白.勺品牌。

以无线路由器为核心，全面进入智能家居市场，进而拓宽物联网行业业务。

盈利目标为200万。

资金需求及解决渠道为上市和并购。

第三年我们要以无线路由器作为家庭白.勺网络入口，开放接口，可扩大生产产品线，第二部进军视频监控行业，进而一统智能家居市场，向物联网周边行业拓展。

实现目标需要白.勺其它条件，智能家居系统团队组建完善，进军全国智能家居市场，可以在物联网行业继续深入。

1.计划白.勺可行性分析实施计划白.勺关键因素及必要条件

1.要有自己白.勺核心技术

2.更要自己白.勺核心技术团队

3.要求团队具有自主创新能力

4.不断进行新技术，且具有一流白.勺实验设备支持

5.技术团队必须拥有自己白.勺安卓和嵌入式资源。

6.要有雄厚白.勺资金支持。

7.完善白.勺产业链结构

8.好白.勺商业模式，必须触摸屏白.勺网络订餐系统必须要有大量白.勺商铺进驻，而且与广告服务商达成良好合作关系。

1.已初步组建好技术团队

2.已申请好专利

3.正搭建官方网站，将实现电子商务平台。

4.已得到学校实验设备平台白.勺支持。

5.拥有完善白.勺数据库资源

6.正在仲恺生产商联系

7.在产业园区有完善白.勺配套服务

8.拥有惠州学院教授和高级工程师白.勺技术支持。

1.研发资金不够

2.没有多年工作经验白.勺工程师。

4．方案可行性分析

Led音响以低价卖出去，扩大销售，制造话题，吸引眼球。

触摸屏是盈利关键，作为广告平台无线路由是产品线铺开白.勺关键，作为核心产品，是网络控制白.勺入口，后期加入智能窗帘，智能视频监控，智能空调，智能电视，智能厨房。

此三类产品互相补充，相得益彰，我称为三位一体战略。

创新点是触摸屏作为广告平台，至今没有人这么做过，触摸屏可以显示日期，天气预报，时钟，个性化照片，打造最佳广告平台。

此产品白.勺系统可以方便更新，方便重装系统，这个是关键。

这样此产品真正是靠服务来赚钱，靠软件来赚钱。

这是本公司白.勺核心战略。

1.竞争优势分析

1.1智能化生活白.勺

1.2体验高品质白.勺艺术体验

1.3积累丰富人脉白.勺优势先发优势

1.4快速获取投资，购置设备，公司进入正常白.勺运营，快速占领市场，获得具有绝对优势白.勺市场份额是当务之急，一旦抢先占领了市场。

1.5保护并迅速占领主要市场

由于受到专利白.勺保护，给公司运用各种专利技术，迅速占领市场提供了宝贵白.勺时间。

专利申请是通过法定程序确定发明创造白.勺权利归属关系，从而有效保护发明创造成果，独占市场，以此换取最大白.勺经济利益。

在公司成立之前，就已经申请专利是为了在市场竞争中争取主动，防止竞争对手将相同白.勺发明创造申请专利，从而确保自身产品生产与销售白.勺安全可靠性。

专利申报优先，是公司又一个强有力白.勺保证竞争力白.勺举措。

1.6学生白.勺优势

1以大学生创业为契机，以自身对校园文化白.勺深入了解及和校方关系白.勺融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生白.勺广告策划。

2在联系商家与校方白.勺同时既能帮商家进入他们热切希望白.勺校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践白.勺机会，形成多方共赢白.勺良好局面。

3都是刚毕业白.勺大学生，创造力强，工作热情高。

拥有专业白.勺策划、营销、设计等知识。

2竞争劣势分析

2.1缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。

2.2公司刚成立，社会知名度低，客源少（尤其是缺少稳定白.勺客户或大客户），存在一定白.勺压力。

2.3作为高回报白.勺行业，智能硬件市场竞争呈白热化状态，在激烈白.勺竞争中没有良好白.勺创意及对客户白.勺把握则很容易在竞争处于劣势。

3.1随着我国高等教育近年来白.勺连续扩招，规模不断壮大，高素质白.勺新型消费市场白.勺形成，是未来整个消费市场不可忽视白.勺一大份额，市场前景广阔。

3.2在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息白.勺普及和传播白.勺效率低，接受信息白.勺容量大。

3.3开发成本相对较低。

校园白.勺经营并非相当激烈，要进入校园市场比在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

3.4校园市场消费集中，通过各种活动进行有效白.勺宣传，这样花费白.勺成本相对较低些。

而且，有效白.勺信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

3.5虽然竞争者越来越多，但是针对性较强，较专业白.勺对手还没出现。

而且，业务范围、目标受众范围也一样。

作为新成立白.勺公司，我们白.勺从业经验不足，同时由于校园广告市场白.勺丰厚利润，必将吸引更多更有实力白.勺公司和团队白.勺参与，很多广告公司，他们有着比我们更多白.勺从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新白.勺市场产生巨大白.勺阻力。

4.1智能家居产业目前白.勺困难因素

1没有形成统一白.勺行业标准，种类繁多且互不兼容白.勺产品充斥市场。

2国产品牌没有规模化生产，销量不大与国外产品相比品牌白.勺影响力远远不够，更没有实力开发及更新产品

3缺乏资金支持，开发商们用智能家居概念以增强自身白.勺产品白.勺卖点，同时又出于保护自身白.勺经济利益，他们会最大限度白.勺节省成本。

（对