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“请问您是XX先生吗?
”、“您是XX公司负责直供渠道的经理吗?
”“您是XX公司的四川省经理吗?
”
自我介绍:
您好!
我是从一家猎头公司打过来的,xx咨询/猎头/人力资源,我叫Lily。
我正在帮我们的客户XX公司推荐XX经理的职位,想把这个职位推荐给您/希望和您沟通下该职位。
您现在说话方便吗?
?
(二)与候选人沟通职位内容
在征得候选人同意后,简单清晰为其介绍客户公司的公司背景、职位工作内容等(不要提到薪资),“?
不知道您对这个职位有没有兴趣?
”。
如果候选人有兴趣,我们需要通过跟候选人初次的沟通,了解到以下内容:
所在公司名称,行业,职位,工作内容,架构?
了解他的信息,判断他是否targetperson,Interesting,companystructure,background,careerplan,resumesendtime,salary?
如果候选人没有兴趣:
则可以试探性询问没有兴趣的原因(公司品牌、职位的工作内容、地点、最近有升迁的机会,个人原因等),同时询问他感兴趣的机会是什么?
什么样的公司和怎样的职位?
如果是候选人本身的资历overqualified或者notqualified,或者有些个人的原因确实不合适就不做进一步的说服,请其推荐其他候选人。
(三)人脉推荐
定向在XX公司您有合适的朋友可以推荐吗?
广义你在其他公司有朋友可以推荐吗?
要介绍清楚职位要求:
这个职位要求很强的KA管理经验,5年以上外资公司的销售管理经验等等,以便得到有效反馈。
把握时间进度:
你看可以这两天帮我问问吗,我明天再打电话给你行不行?
二、沟通技巧
自信、专业:
自信:
我是专家!
专业:
了解行业和客户公司平台:
公司的背景介绍,可以为候选人提供很多的机会;
2、清楚地表明打电话的原因,清晰的报出公司和自己的名字做好自我介绍,是让客户接受并记住你的一种重要方法;
如果不是客户有要求,最好也直接报出客户公司的名字。
可增强候选人的信任感,同时也更有利于销售职位。
3、指出这个职位能给候选人带来哪些方面的好处。
帮助候选人分析这个职位能给他带来哪些方面的好处,坦陈利弊。
4、运用声音的技巧。
声音热情、冷静,有感染力,能吸引对方的注意力,给对方以信任感和安全感,让对方很快接受你。
如果说话吞吞吐吐,紧张不安,会让候选人觉得你不专业,可信度不强;
以积极的心态、高度的热情感染候选人,说话的时候保持适中的音量,利用不断变化的语调,运用不卑不亢的语气,保持平缓有力的节奏。
(速度太快,客户听不清;
速度太慢,缺乏激情);
适当的运用微笑,使双方都处于一种轻松愉快的状态下;
措辞:
简洁、专业、自信、积极、停顿、保持流畅。
三、初次沟通通常会遇到的一些问题
薪资多少?
有哪些福利?
你怎么知道我的电话的?
这家公司在业内的口碑不怎么样?
遇到的问题千千万,解决的方法万万千。
相信自己:
方法总比困难多!
确认对方身份—介绍自己—询问对方是否有空?
—简单介绍来意—了解对方情况(包括学历,年龄,工作经验,目前公司状况,所在公司的架构,候选人对下一份工作的想法,要求,目前薪金状况等等)—介绍客户情况及职位—索要简历—请候选人考虑此职位或者推荐适合的人给我们。
1.确认对方身份:
请问你是XXX先生/小姐吗?
你是否XX部门的主管/负责XX工作的?
2.询问对方是否有空:
请问你目前是否方便讲电话?
(如不方便,请对方留下手机或者其他联系方式)
3.简单介绍来意:
我是FESCO的猎头顾问XXX,目前有XX行业的客户寻找相关的人才,想跟您沟通认识一下,看今后是否有合作的机会?
4.了解情况:
请问你具体的工作职位(TITLE)是?
主要负责的工作内容是?
在本公司工作的时间有多长时间?
之前在什么公司工作?
分别是什么职位?
你汇报的上司是?
下属有几个?
同等职位的同事有几个?
是什么学历毕业?
年龄?
薪金状况(或下一份工作的薪金期望值)?
——如果候选人对新工作有兴趣的,一般是比较配合的,当然在询问的同时要注意语气,切勿用审问的语气,一般是用聊天,谈论的方式去了解候选人的状况。
5.介绍客户及职位:
(注意尽量不要直接把客户的名称告知),可以作类似的介绍:
我们的客户是世界500强的公司之一,是美资企业,在同行业排名第X,公司大概有XX名员工。
目前招聘的这个职位是XX,主要负责XXXX,需要汇报给XX经理,下面带XX名下属。
发展的前景是?
.;
———注意要把客户潜在的优点告诉候选人。
6.索要简历:
(无论候选人是否有兴趣,拿到一份简历是非常必须的,因为候选人的求职动机随时有可能变化,而也有可能别的客户日后会有更适合此候选人的职位。
)如你方便,请给我们一份中英文的简历,我们会作保密使用。
以便我们有客户有合适的职位的时候我们能第一时间告诉你。
请问你什么时候可以给我一份你的简历呢?
7.结束谈话:
请你考虑一下我们提供的这个职位,如你暂时没有兴趣,麻烦你推荐一下合适的人选给我们,包括你的朋友或者同事。
篇二:
与猎头公司进行有效沟通的方法
与猎头公司进行有效沟通的方法
当你费尽心思挤进猎头公司的“备份”名单之中,接下来该如何与猎头公司进行有效沟通,从而达到自己的终极目标呢?
在竞争激烈的职场之争中,如果你足够聪明,足够优秀,那么你很有可能就会成为猎头公司的“猎物”,而此时的你,或许正在打算跳槽,想要寻找更好地发展空间,那么,如果你联系上了一家好的猎头公司,怎样与猎头公司进行有效沟通呢?
下面告诉你六种方法,与猎头公司进行有效沟通的方法!
方法一:
把握要价尺度
在和猎头沟通的过程中,必然会涉及到工作待遇这一关键问题,切忌不要“狮子大开口”也不要“自贬身价”。
方法二:
保持主动沟通
猎头一般会同时招聘很多不同的职位,面对形形色色的人才,因此在与他们的沟通过程中,保持主动性也是相当重要的。
方法三:
明确的职业规划
虽然猎头会帮你做一些职业上的规划,但这都是站在猎头的角度来想的,在和猎头进行沟通之前,建议你花一晚的时间去想想自己未来的职业规划。
方法四:
介绍详细的资料
通常与猎头见面的时间并不会太长,所以很多资料应该在见面之前准备好,例如将详细的个人简历资料,案例文档发到猎头公司的邮箱,见面的时候向猎头公司提供个人详细的履历,文凭证书等资料,更要向经办的人事顾问介绍自己真是的离职原因,目前的收入状况,曾参加过哪些企业的面试等,以便让猎头的人事顾问心中有数。
方法五:
友好,诚信为先
当你选择猎头公司的时候,你需要以猎头公司的诚信为大前提,同样,猎头公司也会以你的诚信作为前提条件。
诚信是高级人才市场彼此信任的基础,不想失去大好机会却用隐瞒掩盖自身缺点的方式无异于“玩火”。
方法六:
注意衣着与谈吐
所谓猎头,当然是帮你寻找一些高端的职位,在见面时衣着方面当然需要讲究一点,整洁大方是基本。
卓众猎头是深圳猎头公司中的佼佼者,具有100多万人的高级人才库,您企业人才解决方案的理想伙伴!
篇三:
猎头电话沟通技巧内容ok
猎头电话沟通技巧内容
沟通目的:
1.了解候选人目前基本的状况:
包括工作年限,职位,最近一家公司的工作时间长短
2.了解候选人职位目前的变动意向以及职业发展规划。
核心数据:
1.目前公司名称、职位、年薪、籍贯、对异地机会是否考虑;
2.未来大致的职业发展规划
常见问题:
一、您好!
我这边是众联才智猎头公司,您现在讲话方便吗?
二、我这边有一些职业机会想跟您沟通一下(可根据对象的不同,简要说一下我们的职位类型)
三、确认他目前所在的公司(您目前还在**公司吗?
如果告知不在,就尽量问出他现在的公司名称)
四、您在目前这家公司作了多长时间了?
您目前是什么职位?
在这个行业工作了多长时间了?
五、如果有合适的机会,您会考虑变动吗?
六、考虑变动的话,对职位、地域、年薪会有什么样的期望?
(尽量问一下籍贯和是否考虑外地的区域)
七、如果人选很乐意跟您沟通,且工作经验在4年以上,可以发短信给他,和他保持联系,当然,最好可
以要到他的简历(我发短信给您,希望和您保持联系,或者如果您方便的话,能否发份简历给我,这样我这边一旦有合适的职位,可以推荐给您)
步骤:
三、您目前还在**公司吗?
(如果告知不在)那您现在哪个公司呢?
四、您在目前这家公司作了多长时间?
您大概年薪在
多少啊?
六、那您变动的话愿意从事哪个行业呢?
您对新职位、工作地域、年薪会有什么样的期望?
(尽量问一下
籍贯和是否考虑外地的区域)
七、我发短信给您,希望和您保持联系,或者如果您方便的话,能否发份简历给我,这样我这边一旦有合
适的职位,可以推荐给您。
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