淘宝网店创业策划书Word文档格式.docx
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近些年来,网购以其方便快捷的服务,还有优惠的价格越来越受到人们的青睐。
毫无疑问,淘宝是众多购物网站中最被大家所熟知的,所以淘宝网店应该说是一个相当有前景的创业项目,本文主要阐述关于淘宝网店创业计划的项目分析、市场分析、财务分析、发展前景等问题。
基本涵盖了网店创业大基本流程。
关键词:
网店;
创业;
市场分析;
创业前景
目录
一、发展计划摘要4
二、经营介绍4
(一)网店名称4
(二)网店宗旨5
(三)经营目标5
1.战略目标5
2.阶段目标5
3.进度安排5
(四)产品与服务介绍5
三、网店管理6
四、市场调查与分析6
(一)市场调查6
(二)目标市场的设定6
(三)产品所处市场发展阶段7
(四)市场趋势预测和市场机会7
(五)竞争分析7
1.有无行业垄断7
2.主要竞争对手情况7
3.公司产品竞争优势7
五、市场营销8
(一)销售政策的制定——创意营销8
(二)销售渠道、方式、行销环节和售后服务——网上销售,专注服务8
(三)付款、发货及优惠8
1.付款方式8
2.货运方式8
3.优惠政策8
(四)促销和市场渗透(方式及安排、预算)8
1.主要促销方式8
2.广告/公关策略、媒体评估9
3.利用网络以外的宣传方式9
六、财务规划9
七、风险分析9
(一)开网店风险分析9
(二)如何降低开网店风险分析10
参考文献:
11
前言
创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商。
以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。
创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要。
当你选定了创业目标与确定创业的动机后,在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提供一份完整的创业计划书,从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、组织人事、财务、运营到融资方案,详细介绍相关内容。
只有这样,创业活动才有可能取得成功。
由此可见,一份优秀的创业计划书对于创业者的成功具有十分重大的意义。
下面就是关于淘宝网店创业计划的创业计划书。
一、发展计划摘要
目前网上购物的种类越来越多,从淘宝网、XX有啊、腾讯拍拍、当当网等个人对个人到淘宝商城,亿汇网,京东商城等商城对个人。
目前网购已经成为一种新的时尚,吸引着全国的顾客,而且专业购物导航网站的出现,如Mai126安全网购导航,它收集了正规诚信的网购商城,让网购者在享受网购所带来的方便的同时,可以买到放心合格的产品,从而更好的维护自身的权益。
在网络世界越来越发达的今天,开网店进行网上销售将会越来越受到人们的关注,具有远大的前途和强大的生命力。
因此,我们考虑了多方面的因素,决定在网络购物方面进行创业,一家创意生活用品店。
二、经营介绍
(一)网店名称
爱淘创意生活用品店
(二)网店宗旨
坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在。
(三)经营目标
1.战略目标
一直以来,我们坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在!
不断挖掘创新自己网店的创意个性用品。
每月主推几种个性商品。
2.阶段目标
寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。
为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。
3.进度安排
第一个阶段:
挖掘创意几句生活用品,市场调研,分析问卷。
第二个阶段:
淘宝网开店、维护。
第三个阶段:
宣传推广。
第四个阶段:
进入正轨运营网店。
(四)产品与服务介绍
我们的产品主要是各类创意家居生活用品,它们是个性、简约与时尚的完美融合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,最是让人深深著迷。
我们给您实用、体贴、幽默的创意商品,为您生活带来奇妙的惊喜。
用心的体会吧,你会发现生活真美。
爱淘创意,生活有我,爱家,爱生活!
我们店采用跟踪服务的方式,向消费者发邮件询问产品使用情况,参加抽奖活动,征求他们的建议与意见,完善服务。
没有自己喜欢的款式,那么可以自己动手做,甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造,或者加上自己的印记,成就感将油然而生。
我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。
三、网店管理
1.负责人:
张**
2.经营团队:
李**、赵**、贾**、
3.外部支持:
宋**
四、市场调查与分析
(一)市场调查
伴随着房地产的火爆,其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。
而区别于普通用品的奇趣生活用品,将更符合现在购房主力军——年轻人的消费需求。
除此之外,办公室、店堂、汽车等各种生活空间,家居饰品无处不在,亲朋之间,同事之间,单位之间,开业庆典,各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。
我们可以经常发放调查问卷,调研创意家居生活用品在市场的占有率。
我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。
(二)目标市场的设定
着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。
我们对产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素进行了分析:
随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。
现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
(三)产品所处市场发展阶段
市场状况趋于良好,产品处于新开发阶段,经过我们的调查,这类产品有很大的发展空间,正在不断的发展当中。
(四)市场趋势预测和市场机会
经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。
日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
(五)竞争分析
在市场分析过程中,我们进行了以下几点的分析:
1.有无行业垄断
无行业垄断
2.主要竞争对手情况
经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,他们在一些商品的选择上有明显的失误,我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研,他们对产品的要求很孤傲也很特别,经过了这些深入的了解,我相信非常有利于我们网店的发展。
目前这些网店的产品种类还可以,价位偏高一些,包装一般,没有什么自己的个性特点。
对我们很有利。
3.公司产品竞争优势
商品DIY,有助于吸引消费者眼球,产品种类繁多,价位低廉,包装精致,有自己的个性特点,为客户提供个性化的服务,多方面满足客户要求,在线咨询帮助客户了解我们的产品。
经过了市场竞争分析,我们初步得出了这样的结论:
目前的市场状况对于我们网店的发展有很大的积极作用。
五、市场营销
(一)销售政策的制定——创意营销
爱淘创意生活用品是设计者的创意,自己动手做是自己的创意,二者结合自然人气更旺。
体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气,其本身也是一项利润丰厚的经营项目,将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。
(二)销售渠道、方式、行销环节和售后服务——网上销售,专注服务
从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
(三)付款、发货及优惠
1.付款方式
网上支付、货到付款等供消费者选择。
2.货运方式
快递,邮局等。
3.优惠政策
产品本身已折价卖,保证价格低。
(四)促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
送小礼品,根据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力让客户满意。
2.广告/公关策略、媒体评估
在博客上做广告,XX贴吧发帖子,通过一切可以实现的渠道对爱讨创意生活用品店进行宣传。
3.利用网络以外的宣传方式
第一时间告诉你的家人和朋友,因为你告诉了100个人,每个人还会告诉更多的人,一传十、十传百、会有无数的人短时间就知道你开店铺了。
去校友录里留言吧,让同学们和你分享开店的喜悦。
六、财务规划
(一)进货:
主要的资金将用来进货。
(二)盈利后有足够存款后将聘请人员专门发开创意生活用品。
七、风险分析
(一)开网店风险分析
1.代销店主见不到实物,无法向顾客保证商品的品质。
2.不了解实物,自然无法如实向顾客推荐——否则就是欺骗。
3.买家支付宝付款后,网店向货源商支付宝付款,遇以下情况垫压的货款有回收风险:
快递途中丢货;
邮寄途中商品被损;
恶意买家刻意拒付;
商品和描述不符;
商品被人冒领。
4.有售后承诺的商品,交易结束后,买家返回商品到货源商处——代销网店无法保证货源商能否兑现售后,甚至有买家寄回到货源商处,再也见不到商品的,代销网店因此涉嫌网络诈骗而被调查。
(二)如何降低开网店风险分析
1.不用垫压一分钱的货款——不担货款回收风险;
2.不用向买家凭想象地介绍商品——避免为了自己的利益而做奸商;
3.不用承担售后责任——免除了售后风险;
[1]王汝淋.创业战略设计学[M].北京.清华大学出版社.2005.
[2]宋维佳,王立国,王宏岩.可行性研究与项目评估[M].东北.东北财经大学出版社.2011.
[3]任勇.中职生创业设计方案精选[M].福建.福建教育出版社.2008.
[4]创业计划书,XX百科.
[5]刘光峰等主编,实战网络营销——理论与实践[M].清华大学出版社.2009
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