旅游网络营销策划书Word格式.docx

旅游网络营销策划书Word格式.docx

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让我对网络营销专业知识有了更深入了解和应用，使我从中看到了电子商务网络营销的前景，让我在实践中取得了很大进步。

3、毅力1、与坚持。

比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不到链接等等，可是面对困难，我会找出原因，继续努力，培养了自己不服输精神和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最后。

上进与学习，有好多东西是我不懂得的，要与同学交流学习，从而学到许多知识，也给自己的营销实践增加了经验让我变得更加上进。

细节和思考，写文章的能力，变通的思维。

比赛让我从始到终我贯穿了冯英健老师的细节制胜；

从开始的不会写文章，到现在可以清晰地分析问题总结出自己的见解；

让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规。

不足：

通过参加网络营销我总结了自己不按部就班的完成每一项大赛发布的任务，原因是没找到好的能力秀方法。

缺乏耐心。

比赛中会反感失去了战斗力，每天都要发观点、写词条、为家乡宣传、写百科词条等每一项任务，时间长缺乏耐心没有恒久的坚持。

六、报告内容分享

本次报告标题和内容已完善，并以”承德市滦平文化旅游网络营销策划方案”为帖子的标题发布在家乡话题网络社区中。

还在家乡滦平汇英中学吧发布”承德市滦平文化旅游网络营销策划方案”主题。

实践报告是本次大赛的最后一项任务，我的报告总结也即将结束，我会坚持同时努力地去完成为本次大赛画上一个完美的句号。

最后我真心的祝愿组委会的所有员工，我的指导老师和所有参赛同学工作顺利，学业有成，让我们一起携手共创美好的明天！

旅游网络营销策划书

（二）

一、内容提要：

安阳是中国七大古都之一，也是国家级历史文化名城，拥有得天独厚的历史文化资源。

殷墟是世界文化遗产，也是安阳的特色旅游景点之一，景色优美，文化气息浓厚。

本报告利用网络营销能力秀中梧桐子网站看家乡这个平台，结合博客营销、微博营销、搜索引擎营销、病毒营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进行宣传，吸引更多的中外游客前往安阳旅游。

二、选题意义：

河南省安阳市，位于河南省最北部，是早期华夏文明的中心之一。

它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。

安阳是甲骨文的故乡，周易的发源地，拥有世界文化遗产——殷墟、世界唯一的文字博物馆——中国文字博物馆，同时也是魏武王曹操高陵所在地。

灿烂的殷商文化给人类留下了历史瑰宝，也给安阳的对外文化交流创造了良好的条件。

但是，仅仅拥有丰富的自然资源和历史悠久的文化对于安阳的旅游发展是远远不够的，我们有必要利用网络加强对安阳文化的宣传推广力度，让更多的人了解安阳，走进安阳。

三、现状调查：

根据文献调查法对安阳市的旅游发展进行SWOT分析，得出如下结果：

（一）安阳市发展旅游业的优势：

1、旅游资源丰富。

2、区位交通优势显着，市场开发空间大；

3、人文积淀厚重，民俗特产独特。

（二）安阳市发展旅游业的劣势：

1、对旅游资源缺乏深入挖掘，知名度和竞争力不高；

2、旅游产业发展不平衡，娱乐购物发展落后；

3、旅游宣传媒介利用不足，对外宣传效果差。

（三）安阳市发展旅游业的机遇：

1、建设中原经济区的机遇；

2、在安阳市新发现的遗址等等景观带来机遇（例如：

曹操墓）

（四）安阳市发展旅游业的挑战：

1、其他旅游城市的发展加大了旅游市场的竞争力

2、新型农业特色旅游、休闲度假旅游带来的挑战

四、推广策划方案：

针对现状调查中安阳在宣传推广方面的劣势，我提出了的策划方案如下：

1、SNS营销：

SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。

利用梧桐子网站发布有关安阳的的各类文章，并分享到微信、微博、QQ空间、人人和贴吧等等，让网友可以阅读、评论、点赞以及转发，从而让家乡的信息得以推广。

2、微博营销：

微博营销是以微博作为营销平台，进行的品牌推广、活动策划、产品宣传等等营销活动。

利用微博营销不仅方便快捷，而且覆盖面广，互动性强，可以在短时间内吸引大量的微博粉丝快速了解安阳文化。

3、博客营销：

博客营销是一种基于个人知识，利用博客网站或博客论坛传播信息的营销活动。

利用这种方式宣传面广，不仅可以吸引大量博友的注意，也可以减少宣传成本，是宣传经济有力。

4、WIKI百科营销

WIKI百科营销包括XX百科、互动百科、搜搜百科等等，是网络营销的内容之一。

百科平台具有开放性，任何人可以编辑，降低了免费网络传播的门槛。

词条内容丰富，具有更高的搜索引擎可见度，同时在线百科平台审核制度严格，词条内容具有较高的可信度。

所以利用WIKI百科营销方式推广家乡信息，不仅可以提高外部网络可见度，也可以提高网友对家乡信息的信任程度。

5、网络资源合作

网络资源合作是网络营销能力秀最新推出的一项活动，我们可以通过与地方网站合作的方式，以资源换链接，提高梧桐子主页的访问量。

从而让家乡的自然风光、文化习俗等等得到近一步推广。

尊敬的各位领导，亲爱的同志们，大家好！

今天是我们国税系统中层正职领导干部竞聘会，也是人生的一次严峻考试。

在这样一个让人兴奋，让人激动的场合，我作为一个竞聘者，有好多知心话儿要对大家诉说，然而我现在最想急于告诉大家的是我小学老师教育我和我的同伴的两段精彩的话语。

小学时的一次中考，我侥幸考了班上第一，很有点洋洋自得，而我的好友却考砸了，整天抬不起头来。

老师见状，一天放学后，把我们两人留下谈话。

首先老师把我叫进了办公室。

良久老师语重心长的对我说：

“你在小学考了第一名，这不算什么，还有中学呢；

你中学考了第一名，还有大学呢；

大学考了第一名，这也不算什么，你还没参加工作呢；

有个好差事，这也不算什么，因为有个好差事，你不一定有个好位置；

你有个好位置，不一定就能扮演好你的社会角色。

只有你用自己的学识，智慧，勇气和毅力为社会创造了财富，你才算成功了，但这也不是最后的成功。

老师的教诲使我有所感悟又有点迷惑不解。

之后，老师把我的同伴叫进了办公室。

良久，同伴心情愉悦的从老师办公室里走出来。

路上，我问同伴，老师对你说了些什么？

同伴高兴地说：

“老师讲了一段让人感动的话语。

”

“什么话语？

老师说：

“你小学没有考上第一名，这不要紧，还有中学呢；

中学没有考上第一名，这不要紧，还有大学呢；

大学没有考上第一名，这不要紧，你将来还要走向社会呢；

参加工作了，没有谋个好工作，这也不要紧，你还可以寻找；

一时找不到，这也不要紧，尝试着做几件事，你就会对自己有所发现。

即使你一直没有成功，这也不要紧，或许这是件好事，这反倒使你一直保持一种冷静，不自满，从零开始的良好心态。

世上本没有最后成功的归宿。

听了老师教育我和同伴的话语，我感觉看似矛盾却很有禅意，非常精彩。

经过十多年社会生活的验证，今天我终于悟出些其中的要义。

那就是，一个人不管步子快慢，要走；

不管力气大小，要使；

不管能力高低，要干。

正因为如此，我今天才勇敢的走上竞聘的舞台，不管结果如何，参与了就行。

如果这次竞聘我能脱颖而出，那么我将以谨慎之心对待手中的权利，以淡泊之心对待名利，[莲山课~件]以警惕之心对待诱惑。

做到一身正气，一尘不染，始终保持一个新时代税收工作者的良好形象和革命气节，始终保持与广大职工之间的紧密联系，干干净净地为党和人民工作。

不为名利所累，不为物欲所惑，不为人情所扰。

任何时候要做到思想防线不松，纪律红线不碰，切实为人民掌好权，用好权。

如果我这次考试合格，走上领导岗位。

我将当好排头兵，做到一切行动听指挥，使上下步调一致，集体团结一心。

如果我走上正职领导岗位，

我将用“三导”方法，加强职工队伍思想建设，在政治上把党和国家的方针政策及时向广大职工的心灵深处“传导”；

在思想上，坚持动之以情，晓之以理来“疏导”；

在行动上，自己要身体力行，以身作则，模范表率以“引导”。

从而迅速提高职工的思想道德素质。

如果我走上领导岗位，我将讲好“北京话”，调好“地方音”，既要不折不扣地千方百计地完成党交给的税收任务，又要使税收工作适应服从服务于地方经济建设这个中心，为发展社会主义市场经济保驾护航，为地方经济振兴添砖加瓦。

如果我走上领导岗位，我将致力培植税源，注意搞好征纳关系，切实讲求征纳双方的投入与收益，以实现税收预期目标。

欲求木之长者，必固其根本；

求源之远者，必浚其源泉。

只有这样，我们才能税源滚滚，国家方能财源广进。

如果我这次考试合格，成为领头羊。

我将节源开流，广辟财源，落实好广大职工的福利待遇，使每个人工作有劲头，生活有甜头。

如果我这次考砸了，我也不会恢心丧气。

因为以后还有机会再考。

我将以平常心更加努力工作，用自己稳健的步伐，继续大步前进。

因为我已经牢牢记住老师的话，世界上本来就没有最后成功的归宿。

我讲的完了。

谢谢！

旅游网站策划书

（一）

一、新集村资源概况

新集村位于河北省迁西县南部，在县城东南10公里处，为新集镇人民政府和新集村民委员会驻地。

还乡河从村中穿流而过，是一个有灵山、有清水的宝地。

悠久的历史文化积淀、独特的地理位置赋予了新集丰富的乡村旅游资源。

但是目前新集的资源开发处于萌芽阶段。

1、生物资源

该村生物资源品种多样，植物类资源有板栗、核桃、安梨、桃等果树。

植被茂密，绿色怡人，空气清新。

适于人们观光休闲。

由于生态环境保持良好，村内还有多种野生动物。

2、水体资源

还乡河：

还乡河流经新集村，发源于迁西县南部的泉庄村，在村子境内长700米。

还乡河是唯一条由东向西流的河，这也是其名字的由来。

人工湖：

村内有两个人工湖，用于养殖鱼类。

现已有一个较大的人工湖用于垂钓、观光。

游客在观光的同时还可以体验垂钓。

二、项目前提：

我国是一个拥有古老文化的国家，对于其他国家而言，我国则是一个神秘而富有色彩的文明古国。

这么一个富有东方神秘色彩的国家，无形之中蕴涵了许多等待人们发掘的物质、精神文化，这些文化的开发与利用造就了旅游业的发展，因此旅游业蕴涵了巨大的商机。

三、项目简介：

该项目旨在提出新的旅游概念，更好的将可利用资源发展成旅游项目中的新概念，并不断开发新的资源作为新的旅游项目。

通过对该旅游项目的推广，使其吸引国内外人们的目光，其中以推广欧美地区为主、国内为辅。

最后实现在旅游项目上面的盈利。

四、项目实现：

1、方案提出：

开发旅游项目的前提是拥有可靠的旅游资源，面对旅游业界的强大竞争，有必要推出一些新的旅游概念，及开发出新的旅游项目，由此来应对在旅游业中强大的竞争对手。

传统的旅游概念是依靠现有的实景资源进行的一种参观式旅游，这种传统的旅游概念实现起来比较容易，然而也有一定的缺陷，比如：

无法吸引人群，只会使人觉得来游玩一次就够了，没什么新鲜感。

即使再好的旅游风景区也会因为单调的参观旅游而使人失去兴趣。

无法做到旅游在人群中的二次推广。

（比如当某人问去过某地旅游的人感觉如何，那人也许会说：

某地也不过如此，没什么好玩的。

）这样就会浪费一个景点资源在旅游公司中的利用价值。

在已有的实景旅游资源中加入民俗文化，比如各种民族风情，科学文化等。

我们目前已将中医文化融入到旅游业之中，旨在利用中医在世人心中的神秘性，将其推广让世人熟悉和了解中医，并且可以在旅游过程中亲身体验中医的神奇功能。

我们主张多元化发展旅游业，暂时利用已有的中医与旅游相结合发展，在今后的发展中，不断创新更多与旅游相结合的项目，使公司的项目不断成熟。

2、项目应用：

当我们将项目应用于实际的同时，可以考虑项目的推广空间，由于中医在西方向来被当成是一门古老而又神秘的科学，利用中医在西方国家中的神秘性与知名度，吸引更多的人。

将其与我国丰富的实景旅游资源相结合，必定能为公司带来意想不到的效果。

3、实现前提：

一个项目的产生必定耗费相当多的脑力，而一个项目的实现则更是需要脑力与体力的相结合，拥有一个实力强大项目的前提是拥有一支素质优良、团结合作的队伍。

他们在整个项目实现过程中承担了不同的任务。

由于项目的实现拥有不同的途径，因此他们也在整个流程中扮演着不同的角色。

4、实现途径：

实现的途径可以采取两种方案：

一个是项目单一逐步实现，利用各个部门在项目中所充当的角色，为项目的每一个实现步骤努力工作，从国内，宣传，再到国外，逐步实现，这种做法比较简单，容易组织，也容易分配各步骤各岗位所需要的人员。

缺点是无法得到最大的利用空间，不可能每个环节都需要那么多的人员同时进行工作，浪费了人力资源，增加了公司的开销，项目实现的周期较长。

为了避免项目开发周期长，人力资源的无端浪费，可以采取多步骤同步实现的方案，比如：

在做国外推广的时候，可以先通过网络来宣传我们公司所做的项目以及项目的详细介绍和开展的业务，然后搜集客户信息，通过客户的留言以及反馈来了解客户在这个项目中还更加需要什么。

与此同时，国内进行项目的后续开发，以及通过利用网络收集的信息来做更多吸引人的项目增殖业务。

这样双管齐下，里应外合，可以达到事半功倍的效果。

既减少了项目开发周期，又降低了开发成本。

旅游网站策划书

（二）

一、网站中心内容

本网站是一个商业旅游网站，以宣传公司和公司旅游路线、景点为主要内容，希望通过这个网站能够传播与交流旅游信息。

二、网站设计需求

1、建立完善的电子邮件订购系统

2、建立完善的网上订购系统

3、树立企业形象

4、保持市场的领先地位

5、吸引更多的旅游客户

6、为现有的客户提供更优质的旅游服务

7、开发新的旅游景点

8、建立完善的网上服务系统

9、提高管理效率

10、建立完善的售后服务系统

三、目标用户

定位于喜欢旅行的当地游客和提供旅游资源的各旅游景点。

四、网络技术约定

1、Windows系列操作系统；

2、使用调制解调器或和宽带方式上网；

4、需要Flash和图片插件；

5、利用邮箱、搜索引擎进行信息传递。

五、网站内容

六、网站设计风格

网站语言：

简体中文

设计风格：

以绿色为主色调，多使用旅游图片，力求能够表现出“环保旅行，绿色出游”的主题，达到有效传递信息的效果。

网站属性：

垂直型网站

旅游网站策划书（三）

一、建站前的市场分析

随着社会生活的不断提高，人们在对生活的满足感不只存在于物质生活上了，越来越注重精神生活的享受。

同时对信息需求也愈来愈大。

信息需求是信息消费的四个基本阶段之一，信息消费的过程包括信息需求、信息获取占有、信息吸收处理和信息创造4个阶段。

信息消费始于信息需求，信息需求是引发信息消费的原动力，是信息消费者必备要素。

顾客的需要在随着生活水平的不断提高在提高也，但是现在很多时候还不能满足顾客需要的。

同时现在很多有足够金钱能力的人，都会去乡下买房子，居住，只是因为乡村的空气好，所以开发一个有特色的乡村旅游网，及所有设施一体化，不仅能够使游客开心的游玩，而且也能够带动该市的经济发展。

建站前首先应调查好许多问题：

1、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

二、网站目标定位

网站名称：

苏州乡村旅游网

网站客户：

全国各地的游客

网站栏目：

首页、苏州景点、苏州交通、苏州饮食

网站功能：

给游客提供一个旅游的天堂，让游客都能够开心的游玩，而且带动当地的经济发展

盈利模式：

通过对在景点门票和一些其他服务类场所收费来达到盈利。

同时还有手工制品销售

网站特色：

集吃、喝、玩、乐、行于一体，而且有淳朴的乡间风情。

三、网站内容及形式规划

该网站以苏州本土的美丽景点为依托，把苏州的古老美展现在世界各国游客面前，让他们可以在游玩的同时，认识到并且注意到苏州的美，而且网站也更多的介绍苏州的景点，食宿和交通。

让游客可以在最短的时间找到自己所需要的。

网站总体格调呈温馨的颜色，给参观网站的游客一种温暖的感受。

背景色也都采用暖色调，网站也设置了标语“欢迎您的到来”，显示了我们网站的诚意。

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：

公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。

更多内容如：

常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：

总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等;

客户服务可以包括：

服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、确定网站内容的实现方式。

如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面;

营销网络是采用列表方式还是地图展示。

四、网站运营计划

运营目标：

让到来的顾客都可以找到自己所需的，让网站在短期内盈利，并且可以不断扩大。

运营措施：

通过打广告，发传单等方式来提高网站的知名度，并在刚开始阶段，提供一些打折的优惠活动来吸引消费者。

五、费用预算

1、企业刚建站时所用的费用；

2、宣传网站所需投入的广告宣传费；

3、职工的工资等

六、网站维护

1、对服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：

动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理;

静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

七、网站测试

在网站发布前，对网站进行测试：

1、测试文字、图片是否有错误

2、链接是否有问题；

3、对数据库和程序的测试

八、网站发布和推广

网站建立好后，开始对网站在网络上发布，并且大力推广。