四叶草健身俱乐部创业计划书Word文档下载推荐.docx

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无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整俱乐部的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。

另外，我们也将聘请一流的教练专家，专门对我们的教练队伍进行培训等，提高我俱乐部的竞争实力。

（4）宣传

在校内，我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。

比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球、乒乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的发展相对我们，社会上的健身俱乐部可利用的资源屈指可数。

通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。

我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。

如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。

并且，俱乐部将定期为女生举办“塑性班”、“瘦身班”等等。

当然，在管理机制、运行机制上我俱乐部相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，俱乐部会不断发展壮大。

四俱乐部操作计划

1）选择地点：

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及北京的地价等），我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点，这样校外行人和车辆容易看到，且出入方便。

并且位置毗邻永泰校区，容易吸纳校外顾客。

优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

健身俱乐部建筑面积1000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。

考虑到学校的扩招，我们俱乐部有预留面积。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。

90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。

维修费是一项可变支出，这一行业的平均维修费在4%-9%。

我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

2）产品和服务介绍：

健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。

为满足喜欢早起锻炼的会员需要，我们将根据季节的变化对开放时间进行调整。

常春藤健身俱乐部是一个室内多项体育运动场馆，提供以下运动设施：

乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、浴室，休闲区等。

3）营运：

俱乐部采取个人和会员及团体的形式采取计时收费、会员收费等不同的收费形式（针对不同的项目采用不同的形式）。

初期我们承办和举办的健美操，羽毛球，乒乓球等比赛全部免费，资金将以拉赞助，作广告等形式获得。

同时我们还广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以嘉奖。

调动学生的健身热情，吸引他们的参与。

五俱乐部发展战略

俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。

在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造常春藤健身俱乐部这个品牌，在北京市高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。

.前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。

打造健身明星、健美明星等，利用媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。

4-5年，我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛（此时我们已投资合适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。

并在北京开3-5家连锁店。

6-10年，加强与国家体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。

常春藤健身俱乐部模式成熟后，走出北京，向其它城市大学城拓展，力争在五年内开20家连锁店。

总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学校、更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。

六俱乐部简介

常春藤健身俱乐部是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的俱乐部。

它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，他以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为附近居民提供健身的场地与设施。

俱乐部经营初期主要面向大学生，同时俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。

我们拟将俱乐部设在北京信息科技大学南校区，俱乐部的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。

俱乐部设计建筑面积1000平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。

同时我们还为女生开办“特别减肥训练班”。

我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。

俱乐部场馆配有先进的通风设备，同时我聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学，合理，高效的服务。

七管理团队

鉴于俱乐部成立初期规模较小，我们采取直线制管理模式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，指挥统一灵活。

但是这种组织形式不适于未来俱乐部的发展战略要求，所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的发展而不断调整。

1）团队成员：

刘菁：

企业管理专业硕士，具有良好的管理，公关能力。

对俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定符合市场需求的活动项目，并负责俱乐部的广告与宣传业务，将出任公关部主管。

刘玉玲：

企业管理专业硕士，对健身事业有极大的热情和强烈的事业心，有独特的市场洞察力，能出奇制胜。

主要负责深入了解市场走势，制定市场战略，开发销售渠道，收集市场反馈信息，帮助俱乐部调整和适时改变营销策略，将出任项目设计部主管。

郭华：

人力资源管理专业硕士，对组织行为较有研究，熟悉现代企业管理制度，负责俱乐部的人事管理和器材管理，同时负责制定有效的考评及激励机制，和对人员的招聘培养。

出任俱乐部的人事部和器材部的主管。

李超：

财务管理专业硕士，良好的财务专业素养，优良的职业操守。

总体负责俱乐部的财物、会计、投资活动，定期递交财务报告，分析财务状况。

出任俱乐部的财务部主管。

公司股东还将包括其他投资者，总裁将定期由股东选举，获票数最多且不少于股东人数2/3以上者为公司总裁。

2）创业顾问：

刘宇:

北京信息科技大学经济管理学院副院长,承担运作管理、质量管理研究、统计过程控制、生产运作管理、质量管理学、卓越绩效管理等课程的教学工作，有着从教20年的教学经验。

屡次在国内外刊物上公开发表学术论文，编著出版著作4部。

八销售策略

1）短期策略：

初期，我们免费承办和举办羽毛球、乒乓球等比赛，旨在调动同学们的全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部的影响。

同时我们广泛征集同学们的建议和方案，并对所采纳方案的提供者予以奖金形式的嘉奖。

同时俱乐部积极与周边商家交流合作，举办有利于双方发展的活动，并努力说服商家提供赞助，拓展我们的广告业务，这样一方面可以为商家做校内宣传，另一方面还可以塑造我们的社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上的健身爱好者加入我们的俱乐部，进一步扩大俱乐部的经营范围，从而实现学生、赞助商和俱乐部的三赢目标和局面。

另外，为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。

这样将保证健身俱乐部为他们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。

全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

2）长期策略：

当健身俱乐部发展稳定后，我们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织（包括学校的社团组织和社会上属于我们俱乐部目标人群的协会组织），通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会员。

我们还将利用打电话的方式与个人联系，联系社会上的协会组织或经销商，并争取他们的赞助，增加我们的广告收入，降低我们俱乐部的广告成本。

通过这些措施我们极力打造常春藤健身俱乐部的社会品牌，努力拓展社会市场。

推销后的工作将由一位正式员工来经营，一名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。

这些培训包括：

产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度等。

3）竞争性推销策略

为了保证在开放时能招够足够的会员，我们四叶草健身俱乐部设立了以下的竞争性推销策略：

首先，我们针对海洋学院及周边学校如南洋学院等进行广泛宣传，在派发宣传单页的同时，我们派发手机链（与运动有关的，如篮球模型、足球模型等）小以引起同学们的注意。

其次，我们将在这些学校组织健康知识普及等活动，以使学生对健身运动产生兴趣。

另外，为了扩大会员队伍和增加收入，健身俱乐部将在开放前进行吸收会员的促销活动。

我们一次性入会费是每人25元，我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间还可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。

因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

九宣传攻势

①校内我们充分利用海报、宣传栏、广播等进行宣传，举办健身等专题讲座，成立培训班，与学生会及各社团组织联合搞活动，举办乒乓球、篮球等各种类型的比赛。

②我们聘请的教练员主要是各高校的体育老师，因此，在日常的体育课上我们通过教练员将我们俱乐部的理念、思维、教学方法想同学们进行宣传并形成交流，以扩大我们的宣传及影响。

③加强和组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛，打造健身明星、健美明星等。

④利用媒体如电视、报纸刊物及广播等各种手段提高我们的影响力（其中我们通过商家赞助的方式获得一定的资金来源，同时为在校学生提供勤工助学工作岗位，解决部分贫困生的困难）。

⑤与电视台联合策划我们常春藤健身俱乐部的独特健身栏目。

⑥进军企业内部，通过开展活动的形式开拓俱乐部的公关范围、加强公关力度（活动资金将由企业提供，同是俱乐部为企业员工提供比赛场地）。

十业务的应变计划

季节性问题是娱乐、健身行业的老问题。

为了降低这个老问题带来的负面影响，我们常春藤健身俱乐部希望通过提供多种类型的设施，以使季节性问题减少到最低限度。

健身俱乐部已经采取措施保证滑冰场和羽毛球，乒乓球场全年开放。

对于季节性的现金流入的下降问题，将通过举办各种针对性的训练班来解决。

在夏季，俱乐部将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

针对体育健身运动的变化趋势：

我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。

我们已做出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急：

如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。

由于我们的主要收入是月费，这种降低会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

十一财务分析

会员预测：

据估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。

健身俱乐部拥有1，000平方米，将具有接纳290名会员的能力。

据调查表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满会员，我们采取了比较保守的估计，预计需24个月收满。

根据网上所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的2/3。

根据预测，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，四年内仍会有平均20%的年增长率,四年后预计将按3～5％的速度增长。

因此我们预计健身俱乐部的会员情况如下：

上一年会员数

会员净增加

总会员数

第一年

194

39

233

第二年

47

279

第三年

56

335

第四年

67

402

第五年

80

483

会员费的制定：

根据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身俱乐部的收费选择了下列价格：

健美操：

20元/人、月（学生）

健身：

30元/人、月（学生）

我们总投资建筑、设备费用30万元左右。

收支预测表

收入

会费（25/r）

5280

6984

8381

10057

12086

滑冰场

80,000

96,050

115,200

138,240

142,287

体操房

114000

136800

164160

196992

202901.5

羽毛球场

32000

38400

46080

55296

66355

乒乓球场

24000

28800

34560

41472

42716

健身室

128000

153600

184320

221184

227819.5

其他

127500

135000

140000

170000

200000

总收入

514562.5

602187.5

700620

842734

902516.5

直接花费

7500

250

20500

12500

500

30000

750

浴室

10000

20000

6300

6500

7000

总直接花费

100500

21750

8300

8500

9000

非直接花费

修理费

5000

6000

水电费

17000

17500

18000

10500

14000

15000

人员工资福利

100000

102500

110000

120000

总非直接花费

132000

136500

142000

159000

180500

净收入

414062.5

580437.5

692320

834234

893516.5

上表是在俱乐部的规模未扩展的情况下的计算的，其中我们的娱乐休闲服务区按不盈利计算。

资金构成：

1、个人投资者（包括学校）60%2、银行贷款。

40%

资本构成：

1、俱乐部（无形资产）15%2、风险投资者85%

利润分配：

1、用于俱乐部发展的需要2、提取风险基金用于应急3、资本构成利润分配

扩大规模时资金筹集：

1、利润再投资2、风险投资商3、银行贷款

根据以上数据，我们粗略的计算出前五年的现金流量表，利润及利润分配表如下所示：

预计利润表及利润分配表

编制单位：

常春藤健身俱乐部

单位：

万元

项目

行次

一、主营业务收入

1

其中：

（1）会费

2

0.528

0.6984

0.8381

1.0057

1.2086

（2）旱冰场

3

8

9.605

11.52

13.824

14.2287

（3）体操房

4

11.4

13.68

16.416

19.6992

20.29015

（4）羽毛球场

5

3.2

3.84

4.608

5.5296

6.6355

（5）乒乓球室

6

2.4

2.88

3.456

4.1472

4.2716

（6）健身室

7

12.8

15.36

18.432

22.1184

22.78195

二、主营业务成本

（1）主营业务成本

9

23.25

15.825

15.03

16.75

18.95

（2）热力销售成本

10

（3）非电产品销售成本

11

减：

主营业务税金及附加

12

加：

代购代销收入

13

14

三、主营业务利润

15

15.078

30.2384

40.2401

49.5741

50.4665

其他业务利润

16

12.75

13.5

17

20

营业费用

3.00

3.65

2.46

2.90

3.30

管理费用

18

1.61

财务费用

19

1.21

四、营业利润

21

投资收益

22

补贴收入

23

营业外收入

24

25

营业外支出

26

27

以前年度损益调整

28

五、利润总额（亏损总额以“-”号填列）

29

22.008

37.2684

48.9601

60.8541

64.3465

所得税

30

5.502

9.3171

12.24003

15.21353

16.08663

少数股东损益

31

未确认的投资损失（正数填列）

32

六、净利润

33

16.506

27.9513

36.72008

45.64058

48.25988

年初未分配利润

34

14.1

20.3

30.5

32.23

盈余公积补亏

35

其他调整因素

36

七、当年可供分配利润

37

42.0513

57.02008

76.140575

80.48988

提取法定盈余公积

38

提取法定公益金

39

提取金融机构准备金

40

八、可供投资者分配的利润

41

对外分配利润

42

4.232

7.89

12.4

15.9

19.8

提取任意盈余公积

43

1.56

3.4

4.3

4.6

5.3

44

九、未分配利润

45

10.714

16.6613

20.02008

25.14058

23.15988

预计现金流量表

万元

第三年

第四年

第五年

一、经营活动产生的现金流量：

销售商品、提供劳务收到的现金

收到的税费返还