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Led灯企划书

调研人员：

所属单位：

西安科技大学管理学院会计专业

调研时间：

2016年6月28日——7月9日

调研地点：

南大明宫家装城

呈报对象：

管理学院

呈报日期：

2016年7月9日

编号：

03

一、市场概况

1、人文、地理环境分析

低碳经济理念深入人心，低碳发展模式也已上升为国策的高度，可持续

的低碳、绿色经济已经成为世界的趋势，无疑也为LED照明等节能环保产业带来空前的机遇。

而LED照明中占市场份额最大的通用照明更是一块大蛋糕，如何让LED室内照明走进千家万户，低耗、长寿命、运行中节能、以人为本等绿色和可持续照明的理念充分演绎是现在LED行业的大势所趋。

LED灯泡在室内照明中节能环保中发挥着极大的作用,比如最近飞利浦开发12WLED灯泡节能达到80%，如果将这些白炽灯泡换成LED灯，每年可节电32.6太瓦，这些节省下来的电力可够1670万家庭用户使用。

我国具有丰富的有色金属资源，镓、铟储量丰富，占世界储量的70%－

80%，这使我国发展半导体照明产业具有资源上的优势，在新兴应用市场的带动下，我国在近些年LED市场规模快速提升。

2001-2016年我国LED市场销售额增长率48％，2016年LED封装产值146亿元，已经形成了从外延片生产、芯片制备、器件封装到集成应用的比较完整的研发体系，现在全国从事半导体LED器件生产的企业有400多家，产品封装在国际市场上也已占有一定的份额，据估计，中国大陆拥有全球LED封装与应用产品相关产能的70％。

2、市场容量

LED市场远远还没有饱和，你说的这些灯占不到我们市场上用的1/100，

不是大家不想买LED照明产品用，因为大家不想做实验品。

我国LED照明产业现正面临难得的发展机遇：

1、产业链经过多年发展已相对完善，具备了一定的发展基础；

2、下游产业进入壁垒小，适合我国国情；

3、技术的快速突破超过预期，大力发展LED产业正当时；

4、半导体照明突出的节能与环保，为我国经济社会发展所急需；

5、半导体照明市场潜力巨大、前景看好。

3、价格、渠道、产品、促销的行业分析

价格：

假如我们3W的LED灯杯要120元，市场上常用12W节能价格大概为

20元。

假如每天亮灯8个小时节能灯12W每天就是0.096度电，而

8小时我们3W的LED灯仅仅是0.024度电，也就是每天节省了0.072

度，一年节省26.28度。

LED灯杯寿命大于50000小时。

而节能灯大概只有5000小时。

相比之下1年12W的节能灯大概

得用2个。

那么一支3W的LED灯杯每年就要比大家所用的12W的节能灯省了

26.28度*1元/度+2*20元/支=66.28元。

每天用8小时LED灯杯两年就挣回成本了。

LED灯杯寿命大于50000

小时家用大概能用10年左右。

那么后面8年的时间的电费跟灯的费用

就是挣的了。

渠道：

每一种新产品进入市场的时候都会有自己的渠道，但从整体的去分析，

其实大致都一样，用得最多的销售模式依然是分销渠道：

总代理、区

域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优

越性，当然也有直销的专卖点折形式。

那么对于传统照明应用市场也

一样，LED光源无法逃避现有的分销渠道系统。

因为不论你是什么样

的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的

流程就应该是相同的。

人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，

包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的分

销售渠道已经形成和固定。

所以要替代这些光源的LED灯也必然要经

过这些现有的销售渠道。

这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信

誉和服务。

各种照明光源的市场渠道可能有所不同，以下就根据照明

灯具的类型不同分析其分销渠道：

第一、室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如节能灯、灯

杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费

类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公

司等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络

直销，而隐性渠道则是家装公司、团购等。

产品：

LED灯有好多种，有led照明灯、led灯带、led灯杯、led节能灯、

led装饰灯、led地埋灯、led轮廓灯、led投光灯......

随着各种颜色的LED相继研制成功，LED从最初仅用作仪器仪表的指

示光源，到交通号志灯、高位刹车灯、显示屏

、手机、彩灯装饰，再到现在在城市亮化工程照明中得到广泛的应用，

展现了良好的发展空间和广阔的市场前景。

目前，LED光源的颜色主要有红色、黄色、蓝色、绿色、白色及全彩

色，发光角度从也由原来的60

度扩大到120度。

国内外已有厂家用LED制作出泛光灯、地埋灯、草

坪灯、护栏灯、水族灯等被广泛用于各景点装饰或城市亮化工程的产

品。

促销：

合同能源管理：

led灯送你，省下电费分我向用户赠送LED灯管，

包用5年，省下的电费和用户分成。

一般2年能收回成本，后3年就

全部盈利了。

目前LED行业存在的一个现象是做LED的不懂照明，做照明的不懂LED

所以在产品上来说，LED照明产品五花八门，但是光电热测试都不过

关或者根本提供不了，有的甚至不知道还需要做这方面的测试。

从销售渠道上来说，大家都是以外贸的形式在销售LED产品。

大部分都是做一个网站，雇几个业务员，在那里发推销信；

好一点的，就是在alibaba上做做广告，参加一下展会，而且订单都比较杂，散，小，而且定制较多。

这些做LED应用产品外销的公司，在目前为止，很多都能维持生存，甚至有的过的还不错。

即存在便是合理的。

然而，可以想见，在5年之后会有多少家小公司出局？

从我个人的了解，传统照明厂商的产品和渠道都是按照consumer和professional两类进行铺设的。

consumer类的产品主要是家用照明，并且通过retailers进行销售；

而professional的产品主要是面向商用客户的，并且通过distributors进行销售。

而这种被传统照明销售所采用的销售渠道却没有在LED照明产品的销售上有任何体现。

当然目前来说，还不能明确使用某一种渠道来推广LED灯泡，因为每个中间商都会零售，或者在当地接一个工程。

但总体来说，在目前市场状况比较混乱的阶段，还是低端产品+高端产品共存的销售策略。

而且对于低端产品，采用低价格倾销的方式来推广；

对于高端产品，采用专业的方式来推广。

所以按照我的理解，也许有可能将10usd以下的LED灯泡目标推向家用市场；

10usd以上的LED灯泡目标推向商用市场，而且目前来说，面向商用市场的LED灯泡是主流，只有这里的节能意识是比较强的，而且愿意掏钱去尝试的。

但是需要尽早建立起家用照明用的LED灯泡的销售体系，因为毕竟家庭才是这些灯泡的最大使用群体，而且他们也不需要很高的专业知识。

二、竞争对手分析

1、市场占有率

对于传统照明企业来说，切入LED照明并非不遗余力。

一方面是左手右手互博;

另一方面，在目前LED成本还偏高的情况下，生产和销售LED灯越多，其边际效益越低。

因此，这些厂家既是推动LED照明的“高手”，也是阻碍LED照明发展的“绊脚石”。

Philips、GE、Osram等国际照明巨头还在继续改善节能灯的性能，因为节能灯还是这些厂家的核心产品和主要利润来源。

随着国际市场和国内市场，中国的照明行业一直保持快速，稳定发展。

外资推动下中国的消费市场，中国的照明产量达到154亿单位，2016年将达到3.5％的按年。

随着标准改善中国的照明质量和技术，预计产量增长速度照明中国的将是9％-12％之间。

中国的照明市场，可分割成白热灯，荧光灯，特种灯泡。

中国白炽灯的产量达到34亿单位的灯在2016年，下降23％的按年;

和荧光灯产量为4.8亿部，同比增长14％的按年。

中央政府先后推出2016年以来的政策，普及用电效率，它预计中国的白热灯产量将继续上升，照明产品结构趋于优化。

作为照明行业的新产业，发光二极管享有更美好的未来。

2016年，中国的LED元件产值达到515亿单位，超过30亿个，其中有高亮度LED元件，占58％总;

的LED芯片产量为41.5亿件，24.5亿个，其中有高亮度LED芯片，同比增长16.8％的按年，占领59％的总研究。

随着城市照明的快速发展，以及室内和室外装

饰，中国大陆LED产业的快速发展将会见。

作为全球照明的领先者，飞利浦一直努力推动整个社会向高效节能解决方案的转变。

日前，飞利浦为进一步的推广绿色照明由于照明占用全球电力消耗的19%，因此高效节能照明的使用将大大地减少世界范围的能源消耗，并且降低有害的二氧化碳的排放。

飞利浦为所有领域提供先进的高效节能解决方案。

2、主要竞争对手4P分析

1、竞争对手

市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆，韩国也有几个比较有名的灯泡生产商。

整体上，台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多，而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些。

台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的，而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争。

所以，大陆厂商的竞争是处在恶性循环下。

1）在国外发展代理商，而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力；

2）以外贸的形势销售产品。

而推广渠道主要是靠展会。

他们的优势在于

1）有自己的封装厂

2）产品自主设计，不会陷入同质化的竞争

至于一些非照明行业的集团公司也在组建或在销售LED灯泡，如九州以上这些公司要不然就是自行设计和开发产品，推广自己的品牌；

要不然就是生产通用的产品，使用通用的模具，但是把质量做稳定，把价格做很低。

目前来说，这两种都有其生存空间，但是长远来说，在市场游戏规则确定之后，那些小厂都会出局，最后会形成品牌化竞争的局面。

2、竞品分析：

节能灯，白炽灯，LED灯泡

在节能灯，白炽灯和LED灯泡之间，LED灯泡在宣传上是用来替换白炽灯和卤素灯，很少看到宣传LED灯泡是用于替换节能灯的。

原因在于1）现在已经有很多国家和地区已经颁布法律禁止使用白炽灯；

2）LED的发光效率和稳定性上和节能灯差不多。

从LED灯泡之间的比较来看，LED灯泡主要存在两种销售形势1）公模的LED大功率或者小功率灯泡；

2）自己开模或者仿制大公司的LED灯泡的。

前者代表了低档次产品的竞争，价格为主要决定因素；

后者代表了自行开发和研制的产品，竞争不是很激烈。

三、消费者分析

在我们的调查中，我们发现：

在100名被调查者中，收入水平在1500元以上的达到72%，而有62%的消费者选择去灯具市场购买灯具；

很多消费者对LED还不是很了解，64%的被调查着都在使用节能灯，很大一部分消费者，大约有72%的只知道LED节能，对其他的优点都不是很了解。

53%的消费者愿意接受LED灯较高昂的价格，但是仍有66%的被调查者希望价格能够控制在100元以下，消费者对于LED灯还处于观望状态，不过好在70%的消费者比较看好LED灯的发展，认为它的发展空间很大。

总体来说，目前LED灯泡市场上，不论是生产商，采购商还是终端客户，篇三：

LED节能公司企划书燎原之火

——LED节能灯有限责任公司

一、公司概述

本公司通过生产、供销运作模式，提倡高效节能环保的绿色生活新理念，为城市及家庭提供绿色产品。

照明市场技术变革是大势所趋，家庭、企业、机关、学校、医院、街道、广场等照明将全面向节能环保方向更新。

公司成立初期组装并销售绿色环保LED节能灯，以满足迅速发展的高效节能灯市场的需求。

投资建厂，发展高新技术，在迎合消费市场的同时逐步取代传统白炽灯，将绿色环保理念带入人们的生活，提高人们的生活水平。

公司制定战略规划，目标是提高自主创新能力、提高劳动生产率，从而降低产品价格、赢得竞争优势；

销售领域将从最初公共领域扩展到家居单位照明，销售方式将从专卖销售发展到厂家直销；

坚持质量至上的原则，争取树立良好的企业形象、赢得消费者的信赖，从而达到双赢的效果。

二、公司规模与资金

公司成立初期共需资金900万，其中用于固定资产投资532万，流动资金约368万。

土地使用权及厂房资金316万，公司设备216万。

公司需要的设备有：

全自动固晶机、焊线机、点胶机、测试分类及、编带包装机、推拉力测试仪等LED封装及检测设备，以及自动贴片机、无铅回流焊、插件机、无铅波峰焊、组装生产线、光电参数综合测试系统、高低温试验箱、冷热冲击试验箱、高温高湿试验箱等应用生产及可靠性实验设备。

公司计划在揭阳市经济开发区建设厂房，包括800平方米5万级无尘车间和1000平方米专业电子车间。

此外还需租用三层写字办公楼一栋。

公司经营状况预计表：

三、产品介绍

高效节能、超长寿命、光线健康、绿色环保、安全明亮是LED节能灯的主要优势。

高效节能在相同亮度情况下，LED节能灯一千小时仅耗1度电，普通白炽灯使用寿命一千小时，采用半导体发光原理直流驱动，电光功率转换接近100%，比白炽灯省电90%，比传统电子节能灯省电80%。

超长寿命使用寿命理论可达十万小时以上，普通节能灯使用寿命六千小时，普通白炽灯使用寿命一千小时。

绿色环保不含汞和铅等有害元素，得利于回收和利用，而且不会产生电磁干扰，普通灯管中含有汞和铅等有害元素，节能灯中的电子镇流器会产生电磁干扰。

光线健康光线中不含紫外线和红外线，无辐射，普通灯管和白炽灯光线中含有紫外线和红外线。

安全明亮内置安全识别及自动处理的智能系统，可消除使用中的不安全隐患，让消费者放心使用。

充分体现环保的理念，掀起新一轮绿色的消费。

四、经营战略

1.广而告之

通过媒体报道和发放传单等途径做好节能环保主题的宣传，增强知名度；

通过一些公益活动现场推销来引起人们关注。

从而使LED节能灯的概念深入人心。

2.零店销售

设立专卖店，照顾群体家庭消费者的需求。

3.设计网站

设计一个本产品网站，介绍产品情况，开拓网络市场。

4.促销赠送

赠送节能灯给政府单位、居民小区、学校等，提高普及率和覆盖面。

降价销售拉动消费。

前期以小卖店为主，构建单一的制造--销售体系，以零售批发为主，面向大多数家庭消费者；

待打出规模品牌的时期，在全国各大重要城市设立连锁分店，面向家居、商业、街道与户外照明，同时和相关部门合作，积极响应国家节能减排计划的推行，目标是将节能灯普及寻常家庭，淘汰消耗量大、污染严重的白炽灯，发动一场灯具环保的浪潮。

篇四：

LED项目计划书

项目计划书

照明

2016年1月

项目名称

第一部分公司基本情况

1.公司信息

公司名称：

成立时间：

注册资本：

注册地点：

公司性质为：

有限责任公司

2.目前公司内部部门设置及人员

3.主营业务

公司自成立以来，主要投入精力于LED驱动电源的设计和研发、LED灯具新产品开发，同时承接户外照明和景观工程。

公司尽快将系列产品推向市场，以商业照明和民用照明为主打市场，我们产品在产业链中定位为LED应用环节，因此决定了我们必须面对和服务于终端消费市场和终端用户。

立足国内市场，通过3年的时间，建立良好的营销渠道和服务体系，将公司打造成中国LED照明产能大户。

第二部分公司管理层

董事会成员名单：

董事长：

总经理：

技术开发负责人：

市场营销负责人：

财务负责人：

第三部分产品

1.产品简介

LED照明是指用全固态发光器件作为光源照明，是近年来全球最具发展前景的高新技术领域之一，是人类照明史继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。

其具有如下优点：

①高效低耗，节能环保。

②低压驱动，响应速度快，安全性高；

③固体化封装，耐振动，体积小，便于装配组合；

④可见光区内颜色全系列化，色温、色纯、显色性、光指向性良好，便于

照明应用组合；

⑤直流驱动，无频闪，用于照明有利于保护人眼视力；

⑥使用寿命长。

产品部分图片

LED室内照明灯具

LED小夜灯

篇五：

LED节能灯企划书

1、摘要……………………………………………………………………………3

2、创业组织概述…………………………………………………………………4

3、产品与服务……………………………………………………………………4

3.1产品的优势…………………………………………………………………4

3.2独有技术简介………………………………………………………………5

3.3产品的研究与开发过程完善………………………………………………8

3.4产品、服务的前景…………………………………………………………8

4、市场分析………………………………………………………………………8

4.1竞争优势……………………………………………………………………8

4.2市场发展趋势及应对策略…………………………………………………9

5、经营策略

5.1营销计划……………………………………………………………………10

5.2规模和开发计划……………………………………………………………10

5.3制造和操作计划……………………………………………………………10

6、管理队伍

6.1队伍情况……………………………………………………………………11

6.2分工情况……………………………………………………………………11

6.3管理计划……………………………………………………………………11

7、运营过程

7.1技术完善……………………………………………………………………11

7.2创业进程……………………………………………………………………11

7.3资金流动及发展计划………………………………………………………12

7.4创业组织的发展步骤………………………………………………………12

8、财务分析………………………………………………………………………12

9、机遇和风险

9.1对于机遇的预测和把握……………………………………………………14

9.2对于可预测风险的应对……………………………………………………14

9.2.1建立详细完备的营销推广系统………………………………………14

9.2.2解决价格因素…………………………………………………………14

9.2.3推动政府立法…………………………………………………………14

1、摘要

公司简述

LED节能灯有限责任公司是一个提议中的公司，它通过生产、供销、一条龙的运作模式，提倡高效节能环保的绿色生活新理念，为中国大中小城市及家庭提供环保经济更持久的绿色产品。

中国照明市场技术变革趋势不可逆转，照明市场总值超过3000亿元，家庭企业机关学校医院街道广场等照明将全面向节能环保方向更新，城市有70%人未用节能灯，农村有80%的人还使用白炽灯。

公司成立初期组装并销售绿色环保LED节能灯，以满足迅速发展的高效节能灯市场需求。

使用投资建厂方案攻克核心技术，迎合消费市场的同时逐步取代传统白炽灯，将绿色环保理念带入人们的生活，提高人们的生活质量。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标大力进行科研攻关，不断提高圣餐工艺，降低产品价格，销售领域从最初公共领域到家居单位照明，销售方式从专卖销售到厂家直销分销，坚持质量至上的原则，争取赢得消费者的信赖，从而达到双赢的效果。

社会背景

目前，国家越来越重视半导体的照明节能问题，2016年财政部开始实行的《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》中，半导体LED照明产品已被列入实施范围内，这表明政府已经下定决心大力推行使用LED灯具。

而与此同时，传统高压钠路灯荧光灯整体光效低，造成能源的巨大浪费，以及电光源中都含有汞，造成重大的环境水土污染，中国预计在10年内禁售白炽灯。

在当前所处的社会背景下，我们选择的LED节能灯将结合时代环境需要切入市场。

在产品价格方面，LED节能灯采用竞争定价策略面向消费群体，产品生产成本约为20元/个。

公司初步在市郊区构建生产厂组装生产LED节能灯，与市中心的专卖连锁店相结合，集供销于一身的销售格局。

产品进入市场优惠、加量赠送，征集图纸设计等作为促销手段和提高市场占有率。

国际领先节能灯生产组装技术是制备LED节能灯的关键，公司将建立售后服务质量管理体系，力争获得国家质量管理认证。

财政部用于节能减排和生态建设的资金为278亿元，国家将推广高效照明产品一亿只，福州市要求去年年底前，全市政府机构将本单位使用的办公照明灯具全部换成节能灯，今年伊始，河北省也提出自1月14日开始至4月底在全省推广5万只节能灯，政府补贴30%的计划。

资金概况

公司成立初期共需资金800万，其中用于固定资产投资190万，流动资金=流动资产—流动负债，约480万。

其中流动资产=应收账款+预付账款+存货+现金流动负债=应付账款+预收账款。

土地使用权及厂房资金入股投资123.2万，国家投资56万，风险投资公司共同入股420.8公司设备入股67.44万，短期借款82.56万中长期借款50万。

工厂性质，生产组装销售宣传等分配化管理，长短互补，相互融通，一人负

责生产组装，一人负责销售宣传、售后服务，一人负责研发和产品设计，提高知名度。

预测在5~7年建立专业品牌，推广运营管理等取得主动性和创新性。

2、创业组织概述

目标：

解决目前我国白炽灯耗电大，污染重，效率低的状况，争取50%的人们选择LED节能灯,给我国家庭、企业及工作领域带来便利的同时实现双赢。

名称：

星星之火

宗旨：

高品质、高信誉、高服务