蓝月亮洗衣液考察报告材料文档格式.docx
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5、消费者心理分析………………………7
六、市场营销策略…………………………8
什么是洗衣液:
洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉,肥皂类同,有效成分都是表面活性剂。
区别在于:
传统的洗衣粉,肥皂采用的是阴离子型表面活性剂,是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主,碱性较强(洗衣粉PH一般大于12),进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。
而洗衣液多采用非离子型表面活性剂,PH接近中性,对皮肤温和,并且排入自然界后,降解较洗衣粉快,所以成为了新一代的洗涤剂。
一、蓝月亮品牌介绍
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司,秉承"
一心一意做洗涤"
的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌,蓝月亮系列产品体现了"
轻松清洁,解放劳力"
的宗旨,塑造了品牌独具的"
高效、轻松、保护"
的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质,源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念,倡导洗涤自动化、高效化,开发出在国际同行中卓然领先的产品,使繁重的劳动变成了轻松的享受。
十多年来,蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭,赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步,为人们生活品质的提高尽力,蓝月亮人,追求不息!
2、蓝月亮机洗至尊产品分析
1、产品介绍
机洗至尊有两大颠覆性创新:
一是采用高能量配方,活性物浓度高达47%,是国家标准洗衣液的3倍以上;
二是泵头设计,只需轻轻一按,一泵8g,无需量取。
此款新品的问世,不仅对于行业重新思考与环境的和谐发展有着重要意义,也为人们提供了一个更低碳环保的洗衣方式,开启了一个全新的洗衣时代。
2、产品特点
(1)颠覆式泵头设计取液一步到位
蓝月亮机洗至尊运用了创新大容量机洗泵头设计,只需轻轻一按,一次一泵,操作简便。
每泵8g,消费者可以通过计算按压的泵数,清楚地知道所加洗衣液的量,避免了洗衣液以及水资源的浪费。
此外,此款泵头耐用性极强,可以保证40,000次出液量均匀稳定,耐用性是普通泵头的50倍。
泵头防滑纹、压头凹陷设计等细节更是体现了其“工匠精神”。
(2)高能量配方用量节省70%
机洗至尊采用了“浓缩+”配方,总活性物含量高达47%,是国家标准洗衣液的3倍以上,洁净效果显著。
一瓶机洗至尊660g相当于普通洗衣液2.2kg,用量节省70%,8g就可洗8件衣服,小小一滴便能带来超强洁净力。
(3)既耐用又环保
机洗至尊泵头按压40000次以上,依然可以精准出液,耐用性是普通泵头的50倍,机洗至尊的瓶身亦可重复使用3年以上。
为此,蓝月亮专门推出机洗至尊袋装补充液。
瓶装用完之后,消费者可购买袋装进行补充,循环利用,经济又环保。
3、产品定位
洗涤行业是一个拥有多品牌、多产品的大市场,蓝月亮洗衣液的制作成本较高导致其售价较高,售价为12-99元不等,比一般的洗涤产品价格高,但是蓝月亮的功效,口碑,品牌效应都超过了其他品牌,消费者的数量也是逐年上升,说明蓝月亮洗衣液在消费者心目中有相当重要的位置,是大部分消费者的首选。
蓝月亮机洗至尊,是蓝月亮推出的第一款浓缩洗衣液,是中国洗涤剂产品的创新代表,也是中国洗涤行业升级的里程碑式事件,售价也高于其他产品,占据了洗衣液的中高端市场。
4、产品价格
价格:
普通价:
99一件活动价:
139元两件
包装规格:
660g机洗至尊1瓶
600g续装浓缩洗衣液2袋
500g机洗神器1瓶
外观包装:
1:
颜色以蓝月亮的蓝色为主色调,包装上面均有该产品名称,特性,使用范围,注意事项等;
2:
外观设计漂亮,外形像一滴液体在流动,简洁大方;
3:
创新大容量泵头设计,取液一步到位。
5、目标人群分析
(1)18~24岁的在校大学生;
(2)24~55岁的女性消费者;
(3)30~55岁的男性消费者;
(4)55岁以上的消费者;
目标人群中24~55岁的女性消费者为主要销售对象,因为要承担家庭的清洁工作,对于洗衣液使用度更高。
三、市场分析
1、品牌背景
作为国内较早生产喷雾清洁剂的专业厂商,其系列产品体现了“自动清洁,解放劳力”的宗旨,塑造蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
奉行精雕细琢的质量方针,追求完美无瑕的品质效果。
蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证,为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向,蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
2、机洗至尊的优势
浓度更高,用量更省:
浓度高即活性物含量高,行业标准规定,洗衣液总活性物含量不得低于15%,蓝月亮机洗至尊总活性物含量大于47%,是国家标准洗衣液的3倍以上。
稠度越低,越易溶解:
蓝月亮机洗至尊特别调低粘度,改善洗衣液的流动性,方便倾倒、预涂、溶解。
泡沫越少,越易漂洗:
采用泡沫控制技术,低泡易漂,第一次漂洗后,泡沫就基本漂清。
专业产品,专门用途:
只为机洗设计。
3、同类产品国内洗衣液品牌比较
经过沃尔玛的市场调查,我们小组从洗衣液的价格、销售渠道和品牌竞争中得出了以下结论。
据商场有关负责人介绍,商场对洗衣液一直都有促销活动,促进家庭多多使用洗衣液,从而使洗衣液的销量直线上升,市场上常见的洗衣液一般可以分为三种:
普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。
前者价位大多在30元左右,高档无磷的大多在40-70元之间。
蓝月亮机洗至尊采用高能量配方,一瓶660g相当于蓝月亮深层洁净护理洗衣液2.2kg,8g就可洗8件衣服,用量可节省70%。
同时,机洗至尊运用了大容量泵头设计,一次一泵,无需量取,操作简便。
蓝月亮机洗至尊的面市将帮助消费者告别繁琐的传统洗衣流程,进入一个新的洗衣时代——机洗泵时代。
4、其他品牌抽纸的竞争优势
立白:
随着湖南卫视《我是歌手》节目的热播,立白洗衣液已在国内掀起一股热潮,广为人知。
具有很高的广告效益。
汰渍:
汰渍净白洗衣液,能有效去除领袖污渍等多种污垢,令衣服洁白透亮,并带有淡淡的怡人清香味。
5、机洗至尊的营销优势与劣势
优势:
外包装美观,舒服;
有效去除油污;
创新的泵头设计,用量精准;
专业手洗配方,更适合内心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用;
深层洁净,独创手洗自动去渍系统,深入衣物纤维,轻松瓦解多种污渍;
易漂洗,快速漂净技术,泡沫量适宜,易漂洗无残留,省水省电又安心;
护手,中性温和配方,手洗或接触时皮肤不发烫;
护衣,保护衣服原色和纤维,让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。
劣势:
价格相对较贵;
手洗专用洗衣液,在一定程度上限制了它的适用范围;
包装种类少,品种单一;
对温度的要求高,在60度以上效果明显下降。
四、消费者群体与心理
1、消费群体状况
洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多,最主要是不伤手,而且化学物质比较少,衣服残留液也少,深得家庭主妇的喜爱。
洗衣粉刺激性大,长期使用会伤害到爱人的皮肤。
许多超市增加了洗衣液的产品陈列,洗衣液品牌也有十多个。
超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。
女性消费者对洗衣液的质量要求很高,洗衣液的包装、香型、代表的意义也都很看重,所以女士大都选用知名品牌。
而男士,大部分选用机洗的洗衣液,这跟男性的独有的性格有很大的关系。
不过无论是男士还是女士,中意的都是物美价廉的产品,实惠依旧是他们所追求的。
2、蓝月亮机洗至尊的卖点
让洗衣更轻松:
蓝月亮机洗绝配的出现,让家庭主妇们不用再因为衣服清洗不彻底的问题烦恼,只需一涂一泵,喜欢的衣服从内到外,重新变得干干净净,从此家庭主妇们安安静静,从容优雅,也能将衣物重新变得光亮如新。
让洗衣更简单:
蓝月亮机洗至尊,活性物含量高达普通型洗衣液的3倍,去污力增强;
采用了低粘稳定技术,易溶解,低温下也能轻松出液;
搭配机洗神器干衣预涂,先预涂后机洗,无需费力揉搓,有效祛除衣领袖口油斑等重度污渍,让洗衣更简单!
让洗衣更优雅:
蓝月亮机洗至尊采用人性化包装设计。
轻便小巧的660g小瓶,单手就可轻松握持。
洗衣也能保持从容优雅的姿势,轻松洗出女神范。
有了蓝月亮机洗至尊,洗衣服也能像喷香水一样简单优雅,麻麻再也不用担心你扛洗衣液时像条汉子一样形象全无了。
3、消费者调查反馈
本周,我们在沃尔玛调查了几组蓝月亮洗衣液的消费者,通过消费者得到了在购买洗衣液过程中消费者的不同心理。
调查对象1
女士(40岁左右)
购买产品:
蓝月亮机洗至尊
反馈:
之前使用过立白及蓝月亮其他系列的洗衣液,刚用机洗至尊不久,拿着确实方便,洗衣服效果也好,正好今天搞活动价格比较优惠。
调查对象2
一个年轻家庭
之前使用的是蓝月亮其他系列的产品,因为电视广告经常会看到机洗至尊泵时代的广告,新时代,求进步,正好也想换个系列用用。
调查对象3
男士(55岁左右)
蓝月亮手洗洗衣液
因为家里一直用蓝月亮洗衣液,价格实惠,用着挺舒服,效果挺好的,值得信赖。
为什么没选购蓝月亮机洗至尊呢?
瓶子小,价格还高。
调查对象4
在校大学生
立白皂液
因为在学校经常使用立白皂液,用习惯了。
个人感觉洗衣液都差不多,而且在学校多是手洗,所以感觉没必要。
5、目标消费者心理分析
消费者心理分析
大学生的心理:
大学生经济负担小,不用过多的考虑产品的价格,注重产品的外观,香型,使用是否方便。
家庭主妇:
她们关注商场的促销及满减活动,追求商品便宜实惠,看重商品的性价比。
已婚男性消费者:
喜欢购买经常使用的商品,购买时往往不在进行比较选择,有很强的目的性。
影响消费者的因素
影响消费的积极因素:
(1)品牌效应
(2)包装设计人性化
(3)促销活动
(4)顺应时代潮流
(5)洗涤效果更好
(6)香型多样
影响消费的消极因素:
(1)价格偏高
(2)手洗不划算
(3)宣传力度不够
消费者对浓缩+不了解
6、产品营销策略
(1)深化品牌意识,形成让消费者的满意、信赖、忠诚的无形资产;
(2)电视广告策略,请明星代言形成明星效应;
(3)加强技术研发,改进价格策略;
(4)社会活动,通过蓝月亮节,慈善活动等活动加强品牌传播;
(5)蓝月亮营销大赛;
(6)商场促销活动;
(7)网络营销,蓝月亮自营1号店,京东旗舰店,天猫旗舰店。
蓝月亮机洗至尊开启机洗泵时代
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