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将每年按季度划分成四次销售战役,分析每次战役的不同特点和重点,制定不同的销售策略,近期要集中抓好第一战役干燥项目的跟踪、谈判和签约工作。
㈤根据2013年市场格局的变化,调整我们的销售主攻方向,将市场区域划分为新疆大区、甘肃河西大区、东(华)北大区和南方大区。
新疆大区要抓住国内大种业公司制种基地向新疆迁移的关键时机,集中主要力量抢抓合同,争取签订合同15000万元;
甘肃河西大区是我公司经营多年比较稳定和成熟的区域,要继续巩固老客户的关系,加大老项目欠款的清收力度,同时开发新的客户,争取签订合同8000万元;
东(华)北大区要抓住东(华)北本地种子公司制种基地回流和大型玉米种子干燥、加工设备缺口多的时机,深入研究佳木斯、白桦等种子机械同行的销售策略,抢抓合同,争取签订合同5000万元;
南方地区要抓住水稻种子快速发展的机遇,认真总结经验教训,以武汉金色农华和成都川农邑邦水稻种子干燥加工项目为标杆,配合四川省种子局办好“现代水稻种子生产模式现场观摩会”,积极宣传推广我公司成熟、先进的水稻种子干燥加工设备,争取签订合同3000万元。
继续实行和完善领导销售挂片责任制,并由我、殷总、王总监、赵总监、郭部长等五人对以上销售大区分别挂责,在完成销售任务的同时,重点要建立大区销售和服务代理,形成覆盖全国的销售、服务网络平台。
2、公司技术创新能力下降。
几个关键新产品研发的速度慢,已落后同行业其它企业,不能满足市场发展的新要求;
部分技术人员业务素质和解决实际问题的能力不高、深入现场少,对年轻技术人员缺乏传帮带和培养锻炼;
在工作安排上,对老产品反复发生的问题重视不够,措施不力;
在团队建设上缺少有一定综合素质、年富力强的带头人,技术人员工作作风浮躁,缺乏认真负责、精打细磨的钻研精神。
技术创新是企业发展的灵魂,奥凯公司要做强做大最终要依靠技术进步。
解决的方法:
㈠对年轻技术人员实行“接对子、传帮带”,把快速培养年轻技术人员作为对技术中心的考核指标,要安排5年以下工龄的技术人员每年有不少于2各月到生产、安装和销售一线锻炼,技术中心要主动安排年轻技术人员在指导下挑大梁,提高他们解决问题的能力。
㈡在新技术开发上实行“拿来主义”,对提升机破碎等成熟技术不必花太多时间去“创新”,可以采用现成的技术即可以很快解决。
在“创新”这个问题上,我们也要一分为二,不是所有的“创新”都是对的。
㈢加强对技术人员的考核奖罚力度,对于长期没有实际成果的技术人员可以调整到其它岗位,不要总是捧着。
要统计新产品销售收入,并把它与技术中心的考核奖励挂起来。
3、外转外包成本管理和质量管理
从这几年的实际看,外转外包对我们保证合同交货期发挥了很大作用,但是我们也付出了高成本和低质量的代价。
解决方法是:
㈠加强对外包队伍的管控力度,可以参照公司三大管理和三位一体的做法,把生产外包纳入公司生产统一管理,要求外包队伍按公司要求做好成本统计,对于单项订单100万元以上的项目,可以由公司派技术人员和统计人员,加强现场管理,外包经理的责任只是人员管理和施工组织,差费、吊装费、伙食费等有我方统计员管理,技术和质量有我方技术人员负责把关。
㈡加强对外包队伍的培训和资格审核,对工程质量较差的外包队伍要清算退出,对进入的队伍要进行评级,按甲级、乙级、丙级等不同资质签定不同规模的外包合同。
4、如何抓好生产“三大管理”?
㈠对三大管理,思想认识上要坚定、具体工作上要真抓、上下一个声音。
㈡三大管理的成败,关键的人是分公司经理,关键的事就是合理确定十分钟时段的考核;
《薪筹考核表》就是支票、就是工资,是调动一线工人干活积极性的关键,也是生产成本管控的关键。
㈢三抓四不准:
抓领导、抓试点、抓稽查,不准虚开工时、不准多开工时、不准接转工时、不准干多少开多少。
㈣三大管理的成功的标志就是提高工效、减低成本、完成生产计划。
二、贾峻:
公司三个“三节点”计划目标管理是什么?
执行的状况怎么样?
(第四题)
公司三个“三节点”计划目标管理是:
公司计划调度和成本管理部按已签订的每项销售合同交货期制定生产制造及机电安装计划目标,确定三个节点的完成时间控制目标,把它叫做“三节点式”控制管理。
1、公司计划调度和成本管理负责全公司各部门的计划目标和成本管理,把生产计划和机电安装公司计划列入公司计划管理。
每项合同要求时间或公司下达产品生产计划要求时间按生产部开始生产时间,生产部保质保量完成生产计划交付到物流管控中心时间,机电安装公司保质保量完成安装任务,交付用户验收时间三个节点,称为公司第一个“三点式”控制管理。
2、第二个三节点式控制管理。
生产部按计划调度和成本管理部的三点式控制计划,把生产部内部的计划也以开始生产时间、开始总装时间,保质保量完成生产计划,把产品及零部件交付到物流成本管控中心时间。
称为生产部三点式控制管理。
3、第三个三节点式控制管理。
机电安装公司按计划调度和成本管理部的三点式计划管理,制定出自己开始安装时间,一个生产线安装任务完成投入运行试车时间,保质保量交付用户使用经过内部验收合格时间,称为机电安装公司三节点控制管理。
执行状况:
公司的要求和实际情况还有有很大的差异,12年是公司完成合同最好的一年,要按公司提出的三节点管理,完成合同任务应该是100%。
公司六项改革是什么?
公司四项工作重点是什么?
(第五题)
(一)六项内部改革:
1、公司内部推行三大管理:
全面计划目标管理;
全面质量管理;
全面成本管理。
2、生产系统、安装公司推行三大管理:
实行作业指导书、首席技工负责制、十分钟时段考核。
3、成立物流成本管控中心。
4、加大外转、外包、外协力度,充分利用社会资源。
5、机电安装公司实行项目经理承包责任制。
6、积极的绩效薪酬考核制度。
(二)四项工作重点:
1、加快技术创新,讲技术创新计划目标。
2、创品牌、造精品,敢于参与国际化竞争。
3、下大力气推行成本管理,构建高效、低耗的生产经营的市场环境。
4、资本运作:
①争取国家的政策支持;
②争取早日上市;
③进入房地产业;
④其他资本融资及运营,发挥好财务公司作用,进入金融行业领域。
公司建立诚信的市场形象,要重点解决什么问题?
(第七题)
诚信是道德的基石,是行业的立身之本,是企业核心竞争力的第一要素。
公司诚信形象的建立,源于合格产品的质量、优质的售后服务以及是否严格执行交货期等多个方面。
目前,市场用户对我们公司最大的意见就是不能按时交货,公司要建立诚信的市场形象,我认为就要重点解决不能按时交货的问题。
我们的产品是否能够按时交货将对我们用户的生产经营有着至关重要的影响,我们的用户是种业公司,而种子是有生命期的,不能按时交货会给我们的用户带来很大的损失,这将严重影响着我们公司的市场形象。
诚信是关乎一个企业能否在市场长期立足的根本,我们公司要想建立诚信的市场形象,就要推行绝对的“硬管理”,严格执行公司“三大管理”及“三节点”的计划目标管理,通过按时交货逐步建立公司的诚信形象。
学习十八大,你对坚持群众观点、群众立场,坚持学习实干兴企、实干富民,坚持艰苦奋斗、勤俭节约的灵魂和行动是什么?
(第八题)
(一)“坚持群众观点、群众立场”的理解
多年工作经验告诉我,走群众路线是领导的最高艺术,是推动企业快速健康发展的生命线。
只有牢固树立群众观点,站稳群众立场,始终代表最广大人民群众的根本利益,才能做好群众工作,也是我们一切工作的出发点和落脚点,要一切为了群众,一切依靠群众。
作为一名奥凯的管理层人员,我认为要坚持群众观点、群众立场,做好群众工作就要做到“三个坚持”:
一是紧扣发展要务,坚持与群众合辙。
作为企业管理层,就要全心全意地去做对员工有利的事,去做符合员工长远利益的事。
切实增强“慢进也是退,功小也是过”的紧迫感,以奋发有为、时不我待的精神状态,一心一意谋发展。
必须把发展作为第一要务,以加快发展的实际成果,让员工得到实惠,看到希望。
“民有所呼,我有所应;
民有所难,我有所责”,只有真正把员工当作亲人看,才能真正树立起群众观点和群众立场。
二是多干平凡实事,坚持与群众合意。
套用一句“群众利益无小事”,也可以说“员工利益无小事”,把维护员工根本利益放在首位,这是我们做好各项工作的根本要求,是广大基层员工的殷切期待。
凡是涉及员工的切身利益和生产生活的实际困难的事情,再小也要竭尽全力去办,包括衣食住行、子女教育、就医看病等等,哪怕再小也要作为大事放在心上、摆在首位、摆上日程。
只有把员工的根本利益放在首位,并且作为一切工作的出发点和落脚点,才能最大程度地凝聚民心、形成合力,促进各项工作取得新进展、开创新局面。
三是树立平民意识,坚持与群众合群。
首先就必须在思想上有正确的认识,就是要求我们每个管理人员要端正态度,真正在心灵深处树立起“平民”意识。
要树立正确的权力观,就要改进工作作风,少说多做,从小事做起,积小成大,尽心竭力为员工、为企业办实事、谋利益,真正为员工掌好权、用好权。
要做到“大家的事大家办”,首先要坚持“大家的事大家议”。
只有真正把广大基层员工动员起来了,即使看起来很难完成的任务,就可能从一筹莫展中找到办法。
其次,感情问题也是双向的。
领导干部对员工有感情,员工就会把我们当贴心人,有话对我们说、有苦对我们诉、有难向我们讲。
反之,如果领导干部高高在上,对员工态度冷漠,群众也会对他离心离德。
同样,坚持群众观点就要尊重群众的人格尊严和劳动成果,这也是双向的,不会尊重别人的人,就不可能得到别人的尊重和信任,提高群众工作效果也无从谈起。
因此,作为一名领导干部,无论是中层还是高层,只要在其位,就要尽其责,就应该时时想到我们的员工,就要不断强化岗位职责意识,带头廉洁自律,求真务实,狠抓落实,以强烈的事业心和高度的责任感对待工作,真正树立起和践行好群众观点、群众立场,真心实意地为我们的企业、我们的员工多做好事实事。
(二)“坚持实干兴企、实干富民”的理解
坚持实干兴企、实干富民,就是要求我们奥凯的每一位管理层人员,干工作重内容、重行动、重质量,增强自身工作能力和素质,在岗位上努力工作、求真务实、艰苦奋斗。
做到实干兴企、实干富民,要做到以下几点:
1、立足岗位、解放思想。
十八大的胜利召开是关乎国家发展,关乎企业壮大,关乎个人成长的,这就要求我们必须解放思想,加强理论知识的学习和应用,只有思想跟上了,眼光才能跟上;
眼光跟上了,我们的步子才能跟上,我们的岗位工作才能真正作对、做好、做到位。
2、立足岗位、求真务实。
我深深的认识到只有求真务实,实事求是地把工作做到位,才能实现自身价值,才能获得相应的酬劳。
求真务实是一种工作态度,是一种对人对事的态度,只有真正认识到求真务实的重要性,才能保证工作质量;
每个员工的工作质量都有保障,我们的产品质量、交货期才能有保障,那么公司的业绩自然会提高。
3、立足岗位、创新突破。
创新是公司发展的动力所在,一线是实践的前沿,是创新的源头。
生产现场和销售一线都是我们发挥力量的重要平台,只有踏踏实实扎根一线,不断通过创新改善,实现每位员工的自身价值,才能为公司及用户创造更大的价值,公司从中得到快速发展,员工的薪酬收入才能不断翻番。
(三)“坚持艰苦奋斗、勤俭节约”的理解
党的十八大报告告诫全党,艰苦奋斗、勤俭节约,下决心改进文风会风,着力整治庸懒散奢的不良风气;
坚定不移反对腐败,永葆共产党人清正廉洁的政治本色。
我认为作为一名后备党员,也作为一名奥凯的管理层人员,更要认真贯彻廉洁自律,切实做到“坚持艰苦奋斗、勤俭节约”。
酒泉奥凯通过50多年的发展取得了又好又快的发展成就,但依然要发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神,特别是在良好的市场形势面前,更要千方百计降低运营成本,提升管理效益,保持行业的领先地位。
我们要始终坚持廉洁从业,带头遵守廉洁自律规定,维护国家利益、企业利益和群众的合法利益。
要求别人做到的自己首先做到,要求别人遵守的自己首先带头遵守。
学习十八大,发扬密切联系群众、民主集中制、批评与自我批评,你怎样践行?
(第九题)
(一)发扬密切联系群众
学习完十八大后,我要在工作中贯彻落实党的群众工作路线,坚持深入群众、深入基层、深入调查研究的优良传统。
通过全面了解基层员工的工作和生活的实际情况,正确把握基层员工的愿望和诉求,逐渐形成体察民情、理解民意、集中民智、珍惜民力的群众工作方法。
我知道企业管理层必须在思想上和行动上摒弃官僚主义和形式主义,发扬实事求是和求真务实精神,抽出更多的时间和精力到基层去、到一线去,才能及时了解员工诉求,妥善化解利益矛盾。
力争不断增加员工的收入,改善员工的生活,努力提高员工的生活质量和生活水平,让企业员工都能共享企业发展成果。
其次,我认为密切联系群众,管理层就必须当好楷模,做好表率。
榜样的力量是无穷的。
只有上级身体力行、为下级做了表率,其要求才有说服力和感召力;
要求下级做到的,上级首先要做到;
要求下级不做的,上级首先不做。
企业管理层不能只坐在机关“动口不动手”,要掌握实情,以实际行动推动公司的管理工作开展。
因此,今后我要力争从实际出发,坚持从我做起,从现在做起,起好表率作用。
(二)发扬民主集中制
民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。
能否坚持民主集中制,关系到无产阶级政党的兴衰成败。
历史的经验一再证明,个人崇拜、独断专行思想的滋长都使党和人民蒙受了巨大损失。
民主集中制运用到企业的建设中,就是在公司发扬民主,让全体员工齐心合力为企业建设而努力。
作为企业的管理人员,我很明确的知道民主是集中的基础和前提,同时集中又是民主的指导和归宿。
只有正确把握好了两者的辨证关系,才能将企业建设工作开展好。
一方面,要充分发挥企业员工的积极性、主动性、创造性,动员他们参与到企业的建设里来,一起为企业发展做贡献。
另一方面,又要求作为企业管理层在布置工作时,不仅要让员工知道怎么去做,更重要的是要让员工知道为什么要去做!
一个好的管理人员,应该是思想上的积极调动而不仅仅是命令的生硬传达,要让员工从心里愿意去做,而不是因为应付形式出于任务的要求而去做。
另外,在平时的工作中,要作为管理人员不仅要尊重员工,还要以身作则。
只有管理层以身作则、身体力行了,才能调动全体员工的参与热情。
(三)发扬批评与自我批评
批评和自我批评是我党的优良传统和作风,十八大会议精神要求我们要勇于开展批评与自我批评,要结合新的实际长期坚持、不断发扬光大,保持党员的先进性和纯洁性。
我认为批评与自我批评同样适用于企业的管理,会对企业的长远发展起到良好的促进作用。
领导班子成员应结合自身分管的工作,定期深刻检查自身存在的不足,以对党、对公司、对员工高度负责的态度,严肃认真地开展批评与自我批评活动。
自我批评时,要有针对性,要勇于剖析自己,对问题不回避,不避重就轻,不文过饰非,敢于主动承担责任、坚持真理,达到自我教育、自我检查和自我提高的目的。
相互批评时,以关心帮助同志为出发点,能够以诚相待、坦诚相见。
对待同志们的批评要做到端正态度,虚心接受。
通过批评与自我批评,可以达到消除误解、增进理解,交流感情、加强团结的作用。
同时,也能够增强领导班子解决自身问题的能力,经过进一步查找和分析存在的问题,有助于个人工作的推进和提升,有助于企业今后稳步、健康、长远的发展。
三、殷玉林:
公司三个“三大管理”是什么?
(第三题)
⑴公司的三大管理是:
全面的计划目标管理、全面的质量管理、全面的成本管理。
⑵生产系统、安装公司的三大管理是:
作业指导书、十分钟(三十分钟)考核、首席技工负责制。
⑶质量方面的三大管理:
抓焊接质量、抓喷涂质量、抓整机及零部件的外观外形质量。
执行状况尚有较大的提升空间,如全面成本管理和全面计划管理上还存在很多的不足,如计划的科学性、计划的适时修订、计划执行情况的及时考核、成本单元细分、成本统计、分公司自我成本管理、成本管理责任落实等方面还存在很多欠缺和短板。
四、赵德荣:
我认为主要存在以下问题:
一是计划体系不健全、不完善,只有公司计划,到各个业务部门没有实施计划,造成计划到实施环节不精细,靠人去推进计划进度。
二是生产力水平不高,分公司推行三大管理成效不大,工时定额水平不高,甚至有乱开工时的现象。
三是生产流程不畅,生产组织和准时化生产有待加强,经常造成总装时间延后,缺这少那,不督促不转交。
四是统计核算薄弱,特别是进度统计困难,生产统计台账、发货台帐没建立起来。
五是技术设计程序执行差,反映出图纸、材料计划差错率高。
六是合同签订前缺乏评审程序,没有统一的价格审核等。
即在全公司强力推行全面的计划目标,全面的质量,全面的成本三大管理;
在生产系统、机电安装公司强力推行生产及安装过程中,各个环节生产、安装过程中,采用先进的设备,合理的工艺及有效的动作、规定的流程顺序制定的工作路线,用10分钟(安装公司为30分钟)作为一个时段的基点,制定计时计件的薪酬标准,考核对象是生产制造或机电安装一线,以2-5人为基层的生产(安装)组织,各部门经过考评确定的首席技工,由他负责带领这一小组完成分公司或(专业化机电安装队)制定的生产(安装)计时计件薪酬目标。
授权生产部分公司领导,机电安装公司总经理,制定三大管理的计时计件薪酬标准,并进行有效的考核及实施。
通过认真的执行实施,不断的进行细化、改进、完善,以达到相对的精准、合理,以实现以中上技术水平及素质的领导制定的工时标准。
在全公司各个部门的支持下,得以执行,生产力水平提高30%-40%的目标。
产品质量的三大管理是:
焊接质量、喷漆质量、外观质量。
总体来讲,尽管比2011年有了很明显的进步,各部门都比较重视,但三大管理执行效果还不明显,公司三大管理尽管出台了很多制度,但执行效果还不尽人意;
生产系统三大管理尽管都执行了,但工时定额水平还不高,生产力水平还很低下,绩效考核也没落到实处;
安装公司三大管理执行很差,没有作业指导书。
密切联系群众是我们党最大的政治优势,是实现党的全心全意为人民服务宗旨的前提条件。
密切联系群众还是脱离群众,不仅是态度问题、感情问题,更是政治立场、政治本色问题。
当前,有的领导干部身上还存在着一些脱离群众的现象。
比如,官僚主义,作风飘浮,不了解群众生产生活的实际情况;
对群众愿望不上心,对群众生活不关心,对群众疾苦不动心;
方法简单,作风粗暴,与民争利,侵害群众利益,等等。
对此,党的十八大报告明确提出,要“围绕保持党的先进性和纯洁性,在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动”。
我们要结合开展教育实践活动,促使各级党员领导干部牢固树立马克思主义的群众观点,始终坚持党的群众路线,落实和完善服务群众、联系群众各项制度,建立健全党和政府主导的维护群众权益机制,坚决纠正少数领导干部脱离群众的行为。
要认真落实中央关于保障和改善民生的政策措施,切实解决群众反映强烈的教育医疗、环境保护、安全生产、食品药品安全、企业改制、征地拆迁、涉农利益、涉法涉诉等方面的突出问题。
要拓宽社情民意反映渠道,加强和改进信访工作,坚持定期下访、定期接待群众上访,注重分析网络舆情,完善矛盾纠纷排查化解机制,引导群众依法表达合理诉求,切实维护群众权益。
批评与自我批评是我们党三大优良传统作风之一。
能否开展批评和自我批评,是衡量一个政党执政水平与能力高低的标尺,也是体现一个政党自身建设水平高低、政治生活是否正常的关键所在。
只有开展批评与自我批评,进行积极的思想斗争,才能分清是非、统一思想,坚持真理、修正错误,才能巩固和发展党的团结和统一,增强党的创造力、凝聚力和战斗力。
当前,在一些地方和部门,党内生活“庸俗化”、“好人主义”现象比较严重。
有的地方上下级和同事之间讲感情不讲党性、讲关系不讲原则、讲和气不讲正气,习惯于说好话、讲假话,自我批评不痛不痒,批评别人一团和气,对歪风邪气不敢抓不敢管,甚至随波逐流。
一些民主生活会走过场,流于形式,达不到预期效果。
为此,中央纪委向党的十八大报告强调要“坚持发扬民主,增强党内生活的原则性,认真开展批评和自我批评”。
我们要按照中央要求,切实拿起批评与自我批评这个有力武器,严格执行民主集中制各项规定,形成健康向上的党内生活。
要严格执行民主集中制,严肃认真地开展批评和自我批评,做到知无不言、言无不尽,言者无罪、闻者足戒,有则改之、无则加勉。
要健全民主生活会制度,明确民主生活会的主题,加强督导,开展积极健康的思想斗争,提高民主生活会质量,增强民主生活会的效果,发挥民主生活会开展思想交流、提高党性修养、增进班子团结的重要作用。
要坚持把发扬民主与严肃纪律结合起来,既要坚持民主作风,反对搞“一言堂”,又要注意督促党员干部严格遵守党的政治纪律,自觉与党中央保持高度一致,坚决维护党的集中统一。
你管辖的部门,2013年改革创新的重点是什么?
难点是什么?
目标是什么?
(第十题)
机电安装公司的难点是:
安装作业点多面广、安装工期集中、人员素质不高、安装手段落后、安装质量下降,费用逐年增长,管理难度大。
机电安装公司在2013年重点以“安全生产、质量第一、保证工期、降低成本、客户满意、树立形象、诚信双赢”的二十八字方针为一切工作的出发点和落脚点,认真贯彻三大管理,深化项目经理承包责任制、努力降低成本,具体要做好以下重点工作:
1、继续认真贯彻安装公司“三大管理”,落实首席技工负责制,制订作业指导书,加强30分钟时段时效考核。
以此来强化管理,提高安装效率,缩短安装工期,同时也为经济运行部核算安装费用提
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