乌合之众读书笔记Word下载.docx

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在阅读本书的过程中，我对群体竟然感觉到有点儿不安，因为事实上社会确实存在着种种现象昭示着群众的没有自主意识的从众性。

比方在图书市场中，当一本书“红〞起来位居畅销书榜后不久，便会有一系列从名称、封面、容、体例甚至版式都类似的书涌现出来，从而出现一股出版潮流，一种时尚，中国人的“从众心理〞似乎又助长了这种风气，从“谁动了我的奶酪〞到“狼行天下〞，从“名人风〞到“励志风〞，从“财经风〞到“医疗保健风〞，从“家教风〞到“无人不读史〞，每一种风气盛行时，各种类型的读物哗啦啦赶着往外冒，作者五花八门，质量良莠不齐，但是大多都会有着不错的销量，甚至稳居在畅销书架上。

然而我们读者几乎是没有自己的区分能力，抱着流行即优质的想法，跟在别人后面买书，此时的消费者便受群众消费趋势蛊惑，沦为身不由己的乌合之众。

在从众过程中，个人因为有背后的集体力量的支撑，任何一种行为都是可承受的，尽管有些行为是非理性的或者是低于个体思想，但却可以被群众承受。

而这正是勒庞认为的群体中的智力泯灭，文中得出“群体中个人智力泯灭存在着以下四个阶段：

　　第一阶段是自我意识模糊；

　　第二阶段是独立思考能力下降；

　　第三个阶段是判断力与逻辑在暗示与传染的作用下趋同一致；

　　第四个阶段是残存的智力品质被彻底反噬。

　　在这样的情况下，原本一个头脑非常严谨的个人不复存在，他成为了群体中的一份子，成为了一个不具备逻辑能力与判断力的智力泯灭者。

〞

　　虽然勒庞只举了些简单的例子来阐述他的观点，但不得不说，能够论证他观点的例子跨越了时间和空间，在生活量存在着。

其中与我们息息相关的大学生的学习状况，从高中的起早摸黑的苦读到大学生活的悠哉游哉，那么多的大学生就这么堕落着，偶尔冒出的发愤图强的激情在看到周围的同学懒散的样子也持续不了几天。

　　我们学习和理解群体特征，进而来探明群体动向，希望自己在群体中能保有一定的理性。

但群体中的个体要想超越群体是非常困难的。

毕竟个体既然身为群体的一员，就意味着个体有着与群体有一样的想法，要想超越，第一件事就是改变原有的观点，然而人性中能够轻易

　　的否认他人却很难来否认自己，其二就算能改变自己的想法，却很难得到群体中的人的认同以与支持，自己与其他人的不同很容易遭受到排斥，很可能在经历一次又一次的失败之后，往往会放弃自己的想法，沉沦在群体这个波流中。

　　比方说，股市中的投资家，与其他所有在股市中投资的人有着一样的意识就是想要赚钱。

也正因为如此，他跟其他股民一样都是在一个群体中的人，智能水平是低下的。

他要想超越大家，就得从不同的方面出发要与群众思想不同，就像涨得好的时候卖出，跌得惨时买进，横盘时还要忍受。

自己不仅需要有独特见解而且还要坚守自己的信念不被其他人的的事影响，就算时常要遭受低谷也不会对自己产生质疑。

当然这是十分困难的。

　　如此，群体中的优秀个体是极为稀少的他们是在孤独中前行的。

　　另外，我在文中看到了这样一段话令我印象十分的深刻：

　　“个人需要为他的行为承当责任——法律上的和道德上的。

但是群体那么不然，群体不需要承当任何责任，群体就是法律，群体的就是道德，群体的行为是天然合法的。

　　这是因为单独的一个人是有其名姓的，而群体的本身就是他的名字。

群体是无名氏！

无名氏不需要为他所做的任何事情承当责任。

因为无名，所以无由指控！

于是群体得到的，是最为原始的本能表达与宣泄。

〞——9页

　　当时我就回想起我曾亲眼见证的一件事：

一辆装满各种水果的卡车在转弯处予另一辆车相撞，当即就撒了一地的水果，开场的时候只有少局部的行人捡拾地上的水果，然后人数越来越多，最后竟不顾司机的阻挡疯狂地哄抢！

事情为何演变成这样的呢？

除了原因之一是由于人们的贪欲，再者就是秉持着众人都在捡，我跟着做也没多大关系的想法。

所谓“法不责众〞的经历使他们意识到，他们不必为自己的行为承当责任，肯定自己不会受到惩罚——而且人数越多，这一点就越是肯定——以与因为人多势众而一时产生的力量感。

所以他们不但没有负罪意识，反而沾沾自喜。

　　还有就是对本书中介绍的煽动群体的技巧，领袖的发动手段：

断言、重复和传染。

深有感触。

　　群体意识行为简单，那么激发群体行动力，就要使用简捷的语言，并且要用通俗易懂的传播方式反复宣讲。

也就是勒庞所提出的：

断言、重复。

在此根底上，群体会自然地互相传染。

　　领袖的发动手段之一断言：

“做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的方法之一。

一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。

一切时代的书和各种法典，总是诉诸简单的断言。

号召人们起来保卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的商人，全都深知断言的价值。

　　断言，就是你只能服从不能质疑。

去除了思维一种是手段中的其他念头，群体的行动力很容易的被激发。

无论是战场上还是商场上，领导一声话，胜过千言万语。

随从者们不会仔细想一想这句话对不对或者应不应该遵从，而会一跃而上。

　　但是，如果断言没有不断地重复，而且要尽可能的不更变措辞，它还是不会起着真正的影响。

拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，那就是重复。

重复也是本书中提到的领袖的发动手段之二。

三人成虎，谎话重复千遍就成了真理。

人性懒惰，思维更懒惰，是不愿意多想为什么的，所以，一句谎话如果翻来覆去地重复，大家就会以此为真，真话反而没有人信了。

这就是说，那些断言的事情，必须要通过不断的重复才能在头脑中生根，久而久之，我们就会把它当做得到证实的真理承受下来。

正如书中所言：

“不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的。

到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主的作者，我们最终会对它深信不移。

　　最后一种手段是传染，任何人都逃不掉传染，当身边的某一个人对某一件事情言之确凿是，就会不由主的相信着，难怕理由也不是那么充足时。

“各种观念、感情、情绪和信念，对于群众来说都具有病菌一样强大的传染力。

　　“领袖们借助断言法、重复法和传染法的手段，用观念和信念来影响群体的头脑，虽然这些作用有些是缓慢的，然而一旦生效，却有持久的效果，由此得到民众承受的每一种观念，最终总会以其强大的力量在社会的最上层扎根，不管获胜意见的荒唐性是多么显而易见。

〞希特勒也曾在《我的奋斗》中写道：

“群体爱戴的是统治者，而不是恳求者，他们更容易被一个不宽容对手的学说折服，而不大容易满足于大方大方的高贵自由，他们对用这种自由能做些什么茫然不解，甚至很容易感到被遗弃了。

他们既不会意识到对他们施以精神恫吓的冒失无礼，也不会意识到他们的人身自由已被粗暴剥夺，因为他们绝不会弄清这种学说的真实意义。

　　社会多数处于中下层地位的群众，大多对超出自身生活经历的一般问题不甚了解，很难辨明真伪，希望可以听从权威的意见，这样就不会茫然无措。

因此群体易受暗示和轻信，他们崇尚威势，迷信权威人物，我想这也给予了上位者以利用的时机。

　　这本书毫不留情的揭露了群体阴暗面，虽然以前也窥测到了一些，但都不与这一次来的凶猛，受到了很大的冲击。

让懵懂的我们进展深刻的反思

　　总之，在勒庞看来，群体不管性质如何，与孤立的个人相比，总是较为低劣的。

这让我们不禁联想到自己在在现实中的状况，我们要从自身做起，不随波逐流，做一个清醒的人，尤其是在群体中更要保持警觉，坚持自己的信念。

　　乌合之众读书笔记2　　本周书单为《乌合之众》，作者庞勒是法国的社会学家和心理学家，这本讲群众心理的书也受到了另外一位心理学大牛弗洛伊德的盛赞。

可能因为太学术的原因，加上又是碎片化的阅读场景，这本《乌合之众》看起来其实有点吃力。

　　其实从书名就可以反响作者要表达的观点：

群体是无智慧的。

乍一听与我们之前认同的群体智慧自相矛盾。

但是看完书其实需要特别界定作者对于群体的定义：

群体是一个活的生物，它有自己的感情和思想。

群体中的人有两个共同特点：

1.每一个人个性的消失；

2.群体中的人的感情和思想都在关注同一件事。

　　如果从这个角度来说的话，我们通常所说的群体智慧其实和乌合之众提到的群体其实有点不同。

个人觉得群体智慧中很重要的一个优势是：

每一个人都有自己的思维角度，这样对同一件事就能想出很多种解决方法，最后就可以选择一种更快更好的解决方法来解决问题。

很明显，在群体智慧里，每个个体是有个性的，并且这种个性还是促成群体智慧优势不可或缺的要素。

　　换句话说，群体智慧中，群体是个形容词，强调的是多个解决方案。

而群体无智慧中的群体是个名词，指一群人聚在一起，关注同一件事情有同样情感，个性服从于共性的状态。

叨逼这么久，估计把你绕晕了，总之记住一点就好：

群体智慧和群体无智慧是不冲突的，两者的群体表示的含义不一样。

　　看到这个观点，你是不是会吓一跳？

说好的历史开展是人民群众的选择的呢？

在作者看来，群体只有很普通的品质、很普通的智慧、最低甚至更低层次的智力。

因为群体的思考和行动决策与个体在正常状态下是截然不同的。

群体被以下3种因素所驱使：

本能、传染和暗示。

　　当人的自我意识消失，思想和情感都会任由暗示和相互传染的作用转向同一个方向，于是暗示的观念就会在霎时转化为行动或者倾向。

群体中的个人行为表现有以下特点：

　　在群体状态下，一个有着明确的身份与性格的个人已经消失，融入集体后，他成为了而一个再也不受自己意愿控制与支配的玩偶。

任何一个群体更像是一个原始人的乌合之众！

　　在群体中，众目睽睽下所发生的最简单的事情，不久会变得面目全非，并在迅速的传说之中，呈现出多种怪异的版本。

因为群体惯于把歪曲性的想象力与因为这种想象力所引发的幻觉同真实的事实混为一谈。

群体因为用形象来思维，很容易引发幻觉现象，无法区别真实与幻觉，没有能力区别主观和客观。

　　想要领导群体，需要在他们的想象力上下大功夫。

不管刺激群众想象力的是什么，都必须遵循以下两点原那么：

　　影响民众想象力的并不是事实本身，而是它们发生和引起注意的方式，只有对它们进展浓缩加工，它们才会形成一种令人结舌的惊人形象。

　　影响群体意见的因素分为间接因素和直接因素。

间接因素包括：

民族性格、传统、时间、政治和社会制度、教育。

对于这些间接因素，没有什么好说的，都是一个长期过程累积下形成的。

直接因素包括：

形象、词语和套话、幻觉、经历、理性。

群体容易被鲜明的形象打动，当鲜明形象不存在的时候，可以利用一些词语或套话，巧妙地把它们从民众心中激活。

群体无论付出多大的代价，他们必须拥有自己的梦想，他们本能地转向那些他们需要的巧舌如簧者。

经历是唯一能够让真理在群众心中结实生根的方法，也是唯一让危险的梦想归于破灭的有效手段。

群众从不受理性的影响，他们只能理解那些拼凑起来的观念。

群体从不会遵从正常的逻辑，要想让群众相信什么，那么就先得搞清楚让他们兴奋的情感，并装出自己也有这种感情的样子。

　　本书看完之后，对群体心理触动比拟大，对于那些左右狂热分子的力量也终于有所理解。

能够对现有现象给出合理解释应该是很多研究者追求的目标。

不过整本书的基调还是蛮黑暗的，从人性的阴暗面去剖析群体，可能作者相信人性本恶吧。

　　最后也提出书中自相矛盾的一个点：

作者提到历史是人民群众杜撰的，因为群体的证词多是对事实真相的背叛，我们无法再对这个世界上发生过的事情做出准确的判断。

但是，作者自己却引用了很多历史典故来论证自己的论点，这是不是也说你的那些论点本身也是站不住脚的呢？