创业计划大学生村官乡镇公务员区县公务员适合Word下载.docx
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公司注册资本500万。
外来风险投资入股400万(80%);
XX村土地入股90万(18%),管理入股10万(2%)。
第二年估计盈利600万人民币,以后每年销售利润率39%左右,第二年资产报酬率为30%,投资回收期为3年2个月。
1.4.组织与人力资源
公司性质是有限责任公司,创业初期组织结构采取直线制。
实行所有权与经营权分离,实行总经理负责制。
总经理下设客户副总经理,开拓市场。
技术副总经理,提高美食质量、财务副总经理,进行内务管理。
二、项目(产业)背景
为落实XX村“XXX”总体发展思路[1],推动“旅游开发工程”建设,促进农民增收致富,挖掘生态资源优势,顺应经济发展潮流,满足生态消费需求,形成脱贫示范效应。
当前XX发展进入二环时代,1000平方公里、1000万人口的城市化进度加快;
XX拉开了100平方公里、100万人口的城市建设框架,“3421”工作思路提出把XX打造成中国的知名旅游城市。
城市人口和经济收入的增加,对高品质的健康生活提出了新要求,对乡村生态旅游、生态美食、生态体验展现出浓厚兴趣;
都市人群苦于寻找健康的消费方式。
都市商务宴请、朋友聚餐、家庭用餐一定程度都已厌倦。
乡村美丽景致、清新空气、生态佳肴、天然环境更显得稀缺。
私车的普及、畅通XX建设,出行极度便捷,让乡村旅游更加普及。
XX村距XX主城仅30分钟车程,和XX古镇距离一样,又地处XXXX山经济板块门户XX镇,所以开发生态乡村旅游资源经济潜力无限。
实施XX生态乡村旅游项目占据天时、地利、人和的条件,前景十分广阔。
三、组织及战略
3.1公司概述
以提高四季美食、生态美景为特色,创新乡村旅游新模式。
3.2总体战略
公司在3—5年内成为XX乡村生态旅游行业的市场领导者。
3.3公司使命
“向社会提供优质生态美食,体验新生活品质,提高居民健康水平”
3.4公司宗旨
“专注绿色健康,释放生命活力,点燃健康与希望”
3.5发展战略
3.5.1初期(1—3年)
主要产品是四季美食、生态美景,创业初期1.2年内主要任务是产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象,建立客户关系,让大多数群众接受全新的生态消费理念。
第三年:
提升品牌形象,增加无形资产,扩大生产生态园规模让产品基本立足市场。
让乡村生态旅游和消费成为一种时尚生活。
3.5.2中期(4—6年)
进一步提高市场占有率,争取成为XX区三大知名生态乡村旅游目的地之一。
3.5.3长期(5—10年)
利用公司生态旅游,生态美食的技术、经验优势,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为生态旅游领域的领先者。
纵向发展:
立足生态美食领域,进一步完开发传统的乡村美食,
横向发展:
立足农村,进行现代化农业经营,开拓生物制品市场,开发生态保健品和制药。
四、项目概况
“蝉噪林逾静,鸟鸣山更幽”;
“还恐西硝难久滞”,“齐挥鬼斧硐天开”——XXXX!
利用千年古XX,地处渠江岸和华蓥山旁,丘陵地势高低起伏,空气清新怡人,生态自然美丽的优势,开发XX乡村旅游项目。
项目内容:
一洞:
千年古XX,古城墙,洞中可容纳1000人。
一湖:
人工湖面积150亩,从XX洞口延伸到山崖边,形成高山出平湖的美景。
是XX海拔最高的人工湖。
一屋:
沿湖边缘修建古典建筑和木质建筑,提供住宿,娱乐,美食。
一林:
沿湖造环湖林,并靓化山脊线以及XX村1000经果林。
产品服务:
四季美食:
提供生态美食,渠江鱼、山羊、家禽、冬季泡汤、水果、蔬菜、等原生态农作物。
四季都有且不同。
生态体验:
古洞探幽、登山健身,休闲垂钓,四季观光。
四色观赏:
彩色春光之旅,赏花品味桃花、梨花、李花的娇容,感知春天气息与脉搏。
绿色夏风之游,避暑消凉看满山嫩木,品尝盛夏的果实。
黄色金秋之行,分享收获的喜悦、看漫山金黄涌动心潮澎湃。
白色冬韵漫步,感受山野之寂静,饱尝美食的热诚。
五.市场分析
5.1市场环境分析
5.1.1综合环境分析:
中国经济快速发展,城市化进程加快,美丽乡村生态环境显得稀缺,居民消费能力提高,催生乡村旅游的蓬勃发展。
XX二环时代、1000平方公里,1000万人口的城市化速度,XX100平方公里100万人口的城市化路径,蕴藏巨大的消费潜力。
XX建设中国知名旅游城市的战略,提供难得的政策机遇。
乡村旅游是一个巨大的市场,容量无法估量。
5.1.2竞争环境分析:
XX区主流乡村旅游项目市场情况如下:
项目名称
项目地点
项目类型
项目时间
项目内容
备注
XX乡村旅游
XXXX
人造景观
秋、冬季
观景、购物、美食
XX李花节
天然植物
春季3月
赏花
XX桃花节
XX批把节
夏季5月
采果
X古镇
古迹
四季
怀古、购物
乡村旅游类型划分:
XX区现有乡村旅游项目可划分为四类:
一是观赏植被,如春季桃花、李花等花蕾植物及自然景观;
二是品尝食物类,采集果子如、李子、桃子、枇杷、橘子等植物果实,品尝年猪泡汤等美食;
三是购物、娱乐休闲活动,如一些度假村、购物中心。
四是,上述三种的综合。
竞争状况分析:
XX范围内乡村旅游项目竞争十分激烈,XX、XX区等区县做的相对成功、一些高档项目也相对突出、营销宣传力度较大。
XX区内乡村旅游项目也如雨后春笋般兴起,但是很多镇街并没有项目。
经济的发展,城市化的推进,汽车的普及、交通的改善,生态消费需求与日俱增,庞大的乡村旅游市场被激活,整个市场的容量还有很大空间。
就XX情况看,一些单纯靠植被观赏的项目,可能面临重新洗牌的格局。
因此XX乡村旅游市场的蛋糕还需英雄逐鹿。
项目竞争优势
项目竞争劣势
项目竞争力
硬件充分:
全国农业旅游示范点,XX市苗木花卉生产基地、XX市特需蔬菜生产基地、南方大口鲶种苗基地、XX桃片生产基地、印象皇田安祖花会所、石泉度假村、龙湖清泉山庄、XX农民新村、XX旅游购物中心。
政府打造、宣传有力、品牌效应,区位明显
离XX主城太近,原生态优势不明显
很强
天然植物,环境生态原始,
区位、交通无优势,植被单一,观赏季节短,有换种周期
强但有市场风险,同行竞争力激烈
XX和桃花节
同上
政府扶持,有一定独占优势,举办较早
品种单一有换种周期,活动季节短
较强
XX古镇
古迹悠久、政府打造、宣传有力
品位不高
竞争战略
综合上述分析,XX村静幽乡村旅游项目,因该采取差异化经营的市场战略,做到求新避免和竞争者雷同提高竞争力,突出四季休闲,四季美食,千年古洞探幽,观江山(XX山、XX江)景致的独占优势。
大手笔、大追新、大步伐,抢占市场的至高点。
5.2消费者行为分析
5.2.1消费者需求
(1)健康:
消费者希望追寻(城)世外生活,在自然生态环境中释放压抑,获得高层次的身心需求。
在行走中获得身体健康
(2)美食:
农村地区的鲜活天然动植物,美味而健身。
(3)探奇:
满足好奇的心理需求,寻觅未知世界的快乐。
感受大自然的快乐,体验返璞归真的幸福。
(4)交际:
在与朋友、同事、家人一起外出行走中,感受生活的真实乐趣,化解都市生活的郁闷与无聊。
5.2.2消费心理习惯
(1)时间:
一年四季都可以,关键在有乐趣。
(2)频率:
每季度、每个月都想,最好不同类型。
(3)方式:
多人出行,和家人、朋友、同事团队出现。
(4)忠实度:
追求新颖,不会固定在某一个旅游项目。
5.2.3消费决策因素分析
广告效力:
消费者大多数都是不理智的,接受新旅游项目时候,广告很大程度影响消费决策。
个性特质:
个人长期养成的习惯有一定影响,爱好兴趣可以决定很多东西。
价格:
乡村旅游目的地的价格消费成本是关键因素。
实惠原则:
乡村旅游项目因该物有所值,实实在在的有内容。
方便:
到达目的地的便捷程度也是重要的因素
好奇:
项目本身的新颖程度。
价格承受力分析
5.3产品竞争力分析
(1)XX区XX生态乡村旅游项目特色
项目独占优势是:
争取成为电影《XX》外景拍摄场地,千年古洞探幽是XX最据特色的乡村旅游项目。
市场区别是:
四季观赏,四季美食“饮渠江水、食渠江鱼、品生态菜”,销农家菜。
特色看点是:
筹建XX海拔高度最高的人工湖XX湖,可以领略高山出平湖的胜景,可东望XX山、西览XX江的景致。
(2)XX区XX生态乡村旅游项目优劣比较
项目产品优势
项目内容在XX区有独占优势,特别是电影《XX》外景地,令人向往,可能在全国都美名远扬。
美食优势;
现场制作纯天然的农家动植物美食,可以现在购买“零时差“的农家家禽、蔬菜。
该项目可以一年四季都运行且看点不一样。
交通条件改善、区位优势明显,离XX主城仅仅30分钟路程。
项目产品劣势
电影《XX》拍摄外景地的争取不容易尽管XX有得天独厚的优势。
项目启动建设费用过大存在一定风险。
XX项目市场知名度目前是零。
六、定位战略
6.1市场定位
(1)空间市场定位
立足XX,以XX、XX为市场切入点,以XX城区为市场主战场,逐步开拓XX周边市场及XX主城区市场,进一步巩固XX市场。
(2)目标客户定位
消费者:
20-50岁的中青年,中等以上收入人群。
相关者:
上述消费者人群、所相关的家庭亲友、工作同事等。
目标客户分析:
消费客户主要集中在政府、企业、单位的工作人员工作聚餐,家庭私人外出休闲为主。
6.2产品定位
(1)产品形象定位
四季美食、常年美景、静幽体验;
这个定位可以更好的提升竞争力,弥补同行产品单一的缺陷,改变传统的乡村旅游形象,和消费观念。
(2)产品功能定位
看四季美景赏心悦目,品生态美食健康快乐,回归自然引领生活潮流。
6.3传播定位
1.可以建立个人自信心态,成为潮流引领者。
2.追求健康的品质生活,促进家庭和谐幸福。
3.培育快乐心境,展示个人形象魅力。
七、市场营销策略
7.1目标市场(TargetMarket)
XX城区及XX周边的政府、企业、单位和家庭等,还包括XX市场。
7.2.产品(Product)
7.2.1产品
提供有形的美食产品,免费的四季美景,完美的服务和关注生态、生命质量的健康理念。
7.2.2包装
按标准化、规范化要求,制定统一的LOGO标志,采用易于识别的不同包装,形象外观,方便顾客的选购、辨别与使用。
7.2.3服务
建立完善的服务体系,规范的服务流程,为客户提供优质配套的服务。
售前服务:
培训专业的服务人员,具备专注服务客户的能力。
严格控制原料质量,确保服务质量。
售中服务:
控制产品加工流程,提高现在服务适应能力。
售后服务:
搞好产品、服务质量信息反馈处理并根据客户需求改进,与客户建立持久业务关系;
适时举办信息交流活动,搭建沟通桥梁。
7.2.4品牌
确立“ZZ”的品牌,并建立商标防护网,注册品牌和商标,包含相关或相近的品牌、商标名,利用有关法律法规保护合法利益;
提前在网上注册域名,为发展电子商务打下基础;
宣传产品品牌,提高品牌知晓度。
7.3价格(Price)
用高品质,中等定价的策略。
市场价格略等于城区同类餐饮行情,推出一份特色菜38、68、98元不等的价格,以及称斤数的方式,满足不同客户聚餐需求。
7.4推广策略(Promotion)
7.4.1促销活动
大量赠送优惠券,上市开业前几周,制定8.5折的优惠政策。
7.4.2广告策略
报刊广告:
依托XX早报、XX日报,在ZZ乡村旅游上市前期、中期、后期,加强宣传,制造悬念,加深印象、巩固效果。
电视广告:
在XX电视台投播广告。
直邮广告形式:
对XX具有很大消费群潜力的客户,体现出关爱,及时通知静幽乡村旅游项目的四季特色菜和四季风景。
网络广告:
在一些论坛如大渝网,XX论坛,XX论坛,QQ群里面,在适当的及时发布适当的内容,引领网民关注,吸引目标客户。
制作形式活泼、界面友好的主页,充分利用WEB2.0技术,发挥微博的作用。
7.4.3公关(PublicRelation)
公关活动的原则是树立本静幽XX项目以人为本,生态健康,是新生活时尚潮流的良好形象。
公关活动的重点为提高本项目知晓度,辅助销售网络的建设。
主要协助政府搞一些生态环保的有关活动,以此来扩大项目知名度,加强和政府的合作。
八、投资分析
8.1股本结构与规模
本项目拟投资500万。
股本结构和规模如下:
股本来源
股本规模
风险投资
XX村
管理入股
土地入股
资金入股
金额
400万
80万
10万
比例
80%
16%
2%
股本结构中,风险资金入股占总股本的80%,XX村委会以土地、资本、管理入股20%。
风险投资方面,拟引入2—5家风险投资共同入股,分享市场,化解风险,提高管理绩效。
8.2资金来源与运用
资金来源:
吸纳风险资金400万元
资金运用:
固定资产投资350万,以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等100万。
广告费用,公共关系费用50万元。
8.3投资收益与风险分析
投资现金流量表
单位:
万元
初期
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
350
流动资金
150
销售收入
300
600.00
850.00
1150.00
1400.00
-变动成本
160
180.00
200.00
220.00
250.00
-固定成本
250
270.00
300.00
330.00
350.00
税前利润
0.00
-110.00
150.00
800.00
-税收
0.00
4.5
17.50
30.00
40
税后利润
145.50
332.50
570.00
760.00
+折旧
70.00
+无形资产摊销
15.00
净现金流量
-500.00
-25.00
230.00
417.5.00
655.00
845
注:
前半年为建设期(初期),后半年即投入生产,均记入第一个会计年度
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算,投资回收期为三年,投资方案可行。
九、机遇与风险
9.1.机遇
消费市场庞大:
XX建设1000万人口大城市,XX100平方公里,100万人口的城市化进程,乡村生态资源稀缺。
XX建设中国优秀旅游城市步伐加快大局利于发展旅游产业。
XX乡村旅游项目作为《ZZ》电影外景地有独占优势,而且四季生态美景、美食在XX很独特。
XX距XX城区仅30分钟车程;
畅通XX建设加快,私车普及,公交便捷,解决了时间问题。
9.2.外部风险
∙XX几个乡村旅游项目发展势头不减竞争会加剧;
∙XX电影如何开机,如何才能争取成为外景地尚待考验;
∙潜在竞争者的加入;
∙资本运作融资的风险。
9.3内部风险
∙竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性;
∙价格在一定程度上影响进入中低收入水平市场的营销策略;
∙生态美食、四季美景的运作模式还不成熟处于探索阶段。
9.4解决方案
∙下大力气解决新营销模式的若干问题;
∙建立具备销售专业知识、生物保健知识的专业营销团队和建立整合有效的销售网络;
∙提高美食R&
D费用,强化美食的技术质量硬件优势;
∙多元化经营,化解对单一产品过度依赖性的风险;
∙建立实时动态的有效信息反馈渠道,随时感知市场态势。
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