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国际商务师考试《专业知识》系统辅导
2011年国际商务师考试《专业知识》系统辅导
一、需求
1.需求的含义:
消费者(家庭、厂商、政府等)在特定时间内,在不同的价格水平上愿意而且能够购买的商品数量。
注意:
需求的两个关键要素:
购买商品的欲望、支付能力
2.需求定理(是反映商品本身价格和商品需求量之间的关系)
对于正常商品来说,在其他条件不变的情况下,商品价格与需求量之间存在反方向变动关系。
即一种商品的价格上升时,商品的需求量减少,价格下降时,需求量增加,这就是需求定理。
需求函数表示如下:
Qd=a-bP
Qd—需求量
P——产品本身价格
a——其他因素对需求的综合影响
b——大于零的参数
需求曲线表示如下:
需求定理不适用的产品:
(1)炫耀性消费品:
如名牌服装,豪华轿车。
(2)某些特殊的低档商品:
即将退出历史舞台的商品。
如黑白电视机
(3)某些投机性商品:
股票和债券。
例:
(2003年试题)
需求曲线是从()导出。
A、价格-消费曲线
B、收入-消费曲线
C、无差异曲线
D、预算线
答案:
A
1.影响需求量的因素
Ø商品本身的价格――正如需求定理所述,当影响商品需求的其他因素不变时,商品本身的价格与需求成反比
Ø消费者的货币收入——在商品价格不变时,消费者的货币收入与需求成正比。
Ø消费者的偏好——消费者对商品的喜好程度与需求成正比,例如人们对服装的季节性需求,某些流行商品。
Ø其它相关商品的价格
a.替代品——替代关系指两种商品可以相互替代以用来满足消费者的同一种欲望。
这两种商品互为替代品。
一种商品的需求量与其替代品的价格呈同方向变动。
b.互补品——互补关系指两种商品共同使用才能满足消费者的同一种欲望,这两种商品互为互补品。
一种商品的需求量与其互补品的价格呈反方向变动。
Ø其它因素:
消费者预期、社会制度、风俗习惯等
4.区别需求量的变动和需求的变动
1)影响因素不同
需求量变动——商品本身价格变动导致
需求变动——除了商品本身价格以外的其它因素引起:
货币收入,消费者偏好或其他相关商品的价格等。
2)变动不同
需求量的变动——同一条需求曲线上点的变动
需求的变动——需求曲线的位移
例:
(2003年试题)
汽油价格上升,将导致()
A、汽车的需求增加
B、汽车的需求减少
C、汽油的需求量增加
D、汽油的需求量减少
E、汽油的需求量变动,但汽车的需求不变。
答案:
BD
1.供给的含义:
指厂商某一特定时间内,在不同的价格水平上愿意而且能够出售的商品数量。
注意:
厂商的出售愿望和出售能力
2.供给定理(反映商品本身价格和商品供给量之间的关系)
对于正常商品来说,在其他条件不变的情况下,商品价格与供给量之间存在同方向变动关系。
即一种商品的价格上升时,商品的供给量增加,价格下降时,供给量减少,这就是供给定理。
供给定理可以下面的函数表示:
Qs=c+dP
Qs——供给量
P——产品本身价格
c——其它因素对供给的综合影响
d——大于零的参数
正常商品:
商品价格和供给量成正比,用曲线表示,当横轴为商品供给量,竖轴为商品本身价格时,供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线,这表明商品价格与供给量之间存在着同方向的变动关系。
供给定理的例外情况:
(1)劳动力的供给:
当工资率高到一定水平,人们就会减少劳动的供给。
(2)某些珍品:
价格越高,持有人就越不愿意卖掉。
(3)一些特殊商品的供给:
特殊生产要素。
1.影响供给的因素
Ø商品本身的价格——正如供给定理所述,当影响商品供给的其他因素不变时,商品本身的价格与供给成正比
Ø商品的生产成本——在商品价格不变时,成本越高,厂商的利润越少,商品的供给量就越小。
所以商品的生产成本与供给成反比
Ø生产的技术水平——技术提高,成本降低,供给增加。
所以在商品价格不变时,生产技术水平与供给成正比
Ø其它相关商品的价格——
a.替代品——与供给成反比
b.互补品——与供给成正比
Ø其它因素:
生产者预期、政府政策等
2.区别供给量的变动和供给的变动
1)影响因素不同
供给量的变动——商品本身价格变动引起的
供给变动——除了商品本身价格以外的其它因素变动引起的
2)变动不同
供给量的变动——同一条供给曲线上点的变动
供给的变动——供给曲线的位移
需求价格弹性
1.含义:
在一定时期内一种商品的需求量变动对该商品价格变动的反应程度,是用以衡量一种商品价格变动的比率所引起的该商品需求量变动的比率。
公式:
Ed=(△Q/Q)/(△P/P)
Ed——需求价格弹性系数
△Q=Q2-Q1——需求量的变动
△P=P2-P1——价格的变动
由于需求量与价格是反向变化的,所以需求的价格弹性是负的;为了便于分析,我们在需求的价格弹性加上绝对值。
2.分类:
(1)当弹性值大于1时,说明价格的变动引起需求量以更大的比例变动。
需求是富有弹性的(需求曲线较平缓),表示需求对价格的变动比较敏感。
(2)当弹性值小于1时,说明价格的变动引起需求量以更小的比例变动。
需求是缺乏弹性的(需求曲线较陡峭),表示需求对价格的变动不太敏感。
(3)如果弹性值等于1,说明价格和需求按相同比例变化。
需求是单位弹性。
(4)完全无弹性需求可以用一条垂直线来表示。
这种情况下,无论价格怎样变化,需求量总是不变。
显然,价格上升越多,消费者的支出水平越大。
(5)无限弹性需求可用一条水平线来表示。
在这种情况下,需求都是“无限”大的。
3.影响需求价格弹性的因素:
Ø商品的可替代性:
一般来说,一种商品的可替代品越多,替代程度越高,则该商品的需求价格弹性越大:
反之,则越小。
Ø商品用途的广泛性——一般来说,一种商品的用途越广泛,它的需求价格弹性越大;相反,用途越狭窄,它的需求价格弹性越小。
Ø消费者对商品的需求程度——生活必需品的弹性较小,非生活必需品的弹性较大
Ø商品使用时间的长短——非耐用品的弹性大,耐用品的弹性较小。
Ø该商品支出在整个总支出中所占的比重——比重越低,弹性越小,反之则越大。
4.需求价格弹性与总收益的关系
生产者的总收益是价格和需求量的乘积。
当商品的需求价格弹性大小不同时,价格变动所引起的总支出或总收益的变动是不同的。
需求价格弹性与总收益的关系一般可分为三种情况:
(1)需求富有弹性时——即|Ed|>1时,价格降低会增加总收益,相反,价格提高会减少总收益,商品价格与总收益成反方向变动(薄利多销)
例如:
我们假设某维生素类产品的需求价格弹性为3,某药店销售该产品的原始零售价格为20元,在三个月内的销售量是300盒,那么药店在三个月内的总收益是20元/盒X300盒,即6000元;如果药店为了短期收益快速增长,降价10%,零售价格下降到18元,根据需求价格弹性销售量增幅30%,即三个月内销售量是390盒,那么通过降价后的总收益为18元/盒X390盒,即7020元,通过降价药店的总收益增加了1020元,这也就是我们常常挂在嘴边的“薄利多销”了。
也就是说当某类药品需求价格富有弹性的时候,降价是可以增加药店经营总收益的,反之,如果药店对于需求富有弹性的药品或者保健品进行涨价,药店的总收益则会降低,如上述案例涨价10%,将会导致销售量下滑30%,三个月的总收益就变成了4620元,较涨价前总收益减少了1380元。
(2)需求缺乏弹性时——即|Ed|<1时,价格降低会减少总收益,相反,价格提高会增加总收益,即商品价格与总收益成同方向变动(谷贱伤农)
我们假设某中高端心血管产品的需求价格弹性为0.2,某药店销售该产品的原始零售价格为50元,在三个月内的销售量是300盒,那么药店在三个月内的总收益是50元/盒X300盒,即150000元;如果药店出于短期收益增长的目的将该药品降价10%,零售价格下降到45元,根据需求价格弹性销售量增幅2%,即三个月内销售量是306盒,那么通过降价后的总收益为45元/盒X306盒,即13770元,通过降价药店的总收益反而降低了1230元!
如果药店针对该产品涨价10%,市场需求即销售量降低了2%,即三个月销售量为294盒,通过涨价药店的总收益增加到16170元,即增幅170元。
当某类药品需求价格缺乏弹性的时候,降价不仅不能增加药店经营总收益的,反而会降低药店的总收益,反之,如果药店对于这类药品或者保健品进行涨价,药店的总收益则会增加。
(3)需求单位弹性时——即|Ed|=1时,价格无论降低还是提高,都不会引起总收益变动。
价格变化与总收益没有关系
需求收入弹性
1.含义:
是用以衡量消费者收入变动的比率所引起的商品需求量变动的比率,它反映了需求量变动对收入变动的反应程度。
Ei=(△Q/Q)/(△I/I)
Ei——需求收入弹性系数
△Q=Q2-Q1——需求量的变动
△I=I2-I1——收入的变动
1.分类:
Ei>0,即这种商品为正常商品.收入弹性系数为正值.当消费者收入增加时,消费者对正常商品的需求增加.
l0
lEi>1,奢侈品,意味着当消费者收入增加时,消费者对某商品需求的增加幅度大于消费者收入的增加幅度.
lEi<0,低档商品.意味着当消费者收入增加时,消费者对低档商品的需求减少.
2.应用——恩格尔定律
恩格尔定律:
在一个家庭或一个国家中,食物支出在收入中所占的比例随着收入的增加而减少。
3需求收入弹性表述:
对于一个家庭或者一个国家来说,富裕程度越高,则食物支出的收入弹性就越小;富裕程度越低,食物支出的收入弹性就越大。
恩格尔系数:
一个国家或地区的人们用于食物的支出在总支出中所占的比重.恩格尔系数越大,说明这个国家越贫困;恩格尔系数越小,说明这个国家越富裕.
4.明确一个问题:
不同商品在一定的收入范围内具有不同的收入弹性,同一商品在不同的收入弹性。
收入弹性并不取决于商品本身的属性,而取决于消费者购买时的收入水平。
这是因为,收入水平提高时,本来被认为是奢侈品的东西也许会被认为是必需品,本来被认为是正常商品的东西,可能会被认为是劣等品。
需求交叉弹性
1、含义:
是用以衡量其他商品(不是替代品就是互补品)价格变动的比率所引起的该商品需求量变动的比率,它反映了一种商品的需求变动对另一种商品价格变动的反应程度。
Ec=(△QY/QY1)/(△PX/PX1)
Ed——需求交叉弹性系数
△QY=QY2-QY1——Y商品需求量的变动
△PX=PX2-PX1——X商品价格的变动
2、分类:
Ec>0,两种商品为替代关系(一种商品价格变化与另一种商品需求量成正比)。
表示随着Y商品的价格的提高(降低),X商品的需求量也随之增加(减少),则x、y商品之间存在替代关系,为互替品。
其弹性系数越大,替代性就越强。
Ec<0,两种商品为互补关系(一种商品价格变化与另一种商品需求量成反比)表示随着Y商品的价格的提高(降低),X商品的需求量也随之减少(增加),则x、y商品之间存在互补关系,为互补品。
其弹性系数越大,互补性就越强。
Ec=0,两种商品无相关关系。
则说明X的需求量并不随Y商品的价格变动而发生变动,x、y既非替代品亦非互补品,它们之间没有什么相关性,是相对独立的两种商品。
供给弹
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