房地产销售年终总结范例.docx
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房地产销售年终总结范例.docx
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房地产销售年终总结范例
房地产销售年终总结范例
作为企业的门面、企业的窗口——销售部的1员,1言1行也同时期表了公司的形象。
下面是精选的关于房地产销售年终总结范例,仅供参考,希望能帮助到大家!
房地产销售年终总结范例1
2019年马上就要过去了,过去1年对自己来讲又是1个成长和收获的1年,转眼间来公司已1年半了,刚进入房地产行业时,感觉自己就像1个没头的苍蝇1样茫然,但经过今年1年的学习和磨练,在领导和同事的帮助下,让我成长了很多,同时也收获了很多,从而更进1步的了解这个行业,更加融入这个充满挑战的行业,期待2019我们楼盘开盘并做充分的准备,为做1名优秀的置业顾问而努力着。
好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。
同时这也有益于鼓励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使1个好的工作总结得到好的分享的好平台,因此,写好工作总结是延续成功的有效方法。
首先,就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特点等等,目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势,掌控市场大环境的脉动,
其次,深入分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推行、广告宣扬、、营销团队、战略合作火伴等等方面表现,做到知彼知己,百战百胜。
目的在于寻觅标杆企业的优秀营销模式,发掘本身与标杆企业的差距和不足。
最后,就是本身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售增进、品牌推行、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与鼓励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析,然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄当中,决胜在千里以外。
新年度营销工作计划就是强调找事在先,系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性计划部署。
但是我们还要明白年度营销工作计划其实不是行销计划,只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作计划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年整体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每一个区域、每一个客户、每一个系统等等;流通类产品分解到每一个区域、每一个客户等。
其次就是产品计划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改进计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特点及现有客户网络资源状态,拟制出区域产品的渠道定位。
然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调剂计划。
如果企业仍存在空白区域需要弥补、或现有经销商没法承当新产品销售等缘由,还需要制定区域招商计划或客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推行计划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、虔诚度,需要分终端形象建设、促销推行活动、广告宣扬、公关活动等来明确推行计划主题、推行组合情势。
房地产销售年终总结范例2
光阴似箭,光阴似箭,1年的时光又悄但是过。
这1年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的1年画上1个美满的句号。
现就将1年来的工作做以下总结:
1、2019年房地产宏观政策对在售项目的影响
2019年对房地产行业来讲是不平凡的1年,也是步履维艰的1年。
全部实体经济的不景气影响着全部房地产,不过在这1年里,政府应用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因此目前政策上还是很乐观的。
主要利好政策有:
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;
2、人民银行房贷利率、利息的屡次下调;
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;
4、公积金贷款政策的1再放宽;
以上的调控措施不但给消费者带来了1定的消费动力,而且也给楼市带来了部份成交量,致使太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来很多的帮助。
除这些利好政策外,2019年我部门将在宣扬与服务上来争取更多的客户,力求销售事迹跨上1个新的台阶。
2、2019年开发项目销售具体分析
在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。
1、中正锦城销售情况
2019年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回款金额****元。
2、中正睿城销售情况
2019年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回款金额****元。
截止2019年12月底,以上两个项目总预收房款**-****元,实际收到房款*******元,实际回收率达***%,财务挂欠*****元,其中银行未放按揭款总计******元,此未放款已与银行进行商议,在2019年1月即可全部放完。
针对其他欠款部份,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。
未签约欠款****元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。
3、销售部具体工作
(1)、项目开盘工作
1、2019年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:
(1)2019年12月14日,举行了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。
(2)2019年3月,举行了中正锦城A区A3楼的开盘。
(3)2019年4月,举行了中正锦城A区A2楼的开盘。
(4)2019年6月,举行了中正锦城B区B4楼的开盘。
(5)2019年8月,进行了中正睿城1,2号楼的开盘。
(6)2019年9月,进行了中正睿城4号楼的开盘。
(7)2019年12月,进行了中正睿城12号楼的开盘。
(6)2019年11⑴2月,举行了中正锦城C区C4、C6的开盘。
2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推行计划,并根据敲定的推行方案对相干的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实行。
4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的1个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新1年里对销售方案做相应的调剂,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积存存量房。
(2)、项目交房工作
我部门于2019年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,2019年12月对中正天街1⑸号进行了交房工作。
中正乐居可交房总计**套,其中住宅**套,已交付**套,商铺**套,已交付**套。
其余未交付总计**套,未交的缘由主要集中在。
交房工作非常美满,让所有业主都感遭到了回家的感觉,颇受好评。
其中商铺延期交房时间较久,客户很有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。
(3)部门对接工作
与银行的对接工作
本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
截止12月底,银行共审批贷款**笔,可放款元,已放款**元,未放款**元;对未放的贷款,已与银行沟通,在2019年1月份将全数放至公司账户。
(3)部门具体工作
1、销售台账的健全规范
2019年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进1步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完全。
2、房源销控
在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进1步对所售房源信息做到事前掌握及时反馈的目的,由而避免出现1房两卖及其他损失的产生。
而且每周5准时与财务开碰头会,上报1周合同签订情况及售楼部1周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑问杂症,做到有效解决。
3、票据管理
在票据管理上,房款收据齐全后及时开据收据,保证票据填制完全、核算准确,特别是公积金放款客户;2019年全年开据收据近1000户,已全部录入明细交由财务人员核销。
部门所用的出入库单据、介
绍信、收款收据等均按财务要求进行开据,并及时核销。
4、为项目后续销售做好前期准备工作
中正锦城目前剩余的6栋楼未售,和已售5栋楼的剩余房源,和中正锦城的商铺。
目前均做好了宣扬物料准备,提早进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。
5、部门内部培训及人员培养
2019年根据销售情况,制定整理了部份内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等增进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来1部份新员工。
以上是我部门的年度总结,不足的地方请指正。
房地产销售年终总结范例3
不经意间,2019年已悄然离去。
时间的步伐带走了这1年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。
1、2019年项目事迹
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备x号楼的交房工作。
x、x、x月份进行x号、x号楼的交房工作,并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案,针对x的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的1些想法,在获得开发商同意后,x、x月份x分别举行了“县小学生字画比赛”和“县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过展开各项活动提高房产的美誉度,充实的文化内涵,固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。
2、2019年工作中存在的问题
1、x1期产权证办理时间太长,延迟发放,导致业主不满。
2、2期虽已提早交付,但部份业主因房屋质量问题1直拖延至今,与工程部的调和虽然很好,可就是接受反应不解决问题。
3、年底的代理费拖欠情况严重。
4、销售人员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位。
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利。
在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,特别是与李总沟通较少,以致造成1度关系紧张。
3、2020年工作计划
新年的确有新的气象,公司在的商业项目——文娱城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。
由于前期1直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更加信任策划师;这在我参与该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改良这类状态。
4、新年计划
1、希望x能顺利收盘并结清账目。
2、搜集文娱城的数据,为文娱城培训销售人员,在新年期间做好文娱城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划,在文娱城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。
房地产销售年终总结范例4
2020年x月日,我作为1个房地产新人荣幸的
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