SYB创业计划培训册练习题解析教案资料.docx
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SYB创业计划培训册练习题解析教案资料
练习1你的企业构思
1.企业名称:
2.企业类型(请打√):
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
□其他(如有,请说明):
3.企业将销售的产品或服务:
4.企业的服务对象:
5.企业将解决并满足顾客的下列需求:
练习2确定你的顾客
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
(一般性描述)
年龄
性别
地点
(他们住在哪里)
工资水平
(具体数字)
他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)
他们愿意出多少钱买你的产品或服务
他们的购买量有多大
未来的市场规模和趋势
(未来顾客的数量会增加、减少或保持不变)
练习3确定你的竞争对手并做出优势分析
我和竞争对手
比较的
内容
项目
我的产品或服务
竞争者甲的产品或服务
姓名:
地址:
电话
竞争者乙的产品或服务
姓名:
地址:
电话
竞争者丙的产品或服务
姓名:
地址:
电话
价格合理性
质量可靠性
购买方便性
顾客满意度
员工技术水平
企业知名度
品牌信誉度
广告有效性
交货及时性
地理位置优越性
特别销售策略有效性
(如:
赊销、折扣)
售后服务
设备
销售额
我的产品或服务很特别,特征如下:
我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在:
与竞争者甲比:
与竞争者乙比:
与竞争者丙比:
练习4准备你的市场营销计划——产品
填表说明:
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。
如果你的产品或服务超过5项,请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征,并完成本表格的相应内容。
你需要考虑产品的不同特征,如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修,以及服务的态度、效率、质量、安全等。
产品或
服务
内容
特征
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
质量
练习5准备你的市场营销计划——价格
填表说明:
1.在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。
如果产品或服务超过5项,请自行添加列数。
2.在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征,并完成表格。
3.在此,你应该先预测你的成本,以后你将再学习如何准确地计算成本。
产品或
服务
内容
特征
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
竞争者的平均价格
我的预测成本
我的价格
如此定价的理由
产品价格手册
给谁折扣
向谁赊账
练习6准备你的市场营销计划——地点
1.企业将设在什么地方?
2.选择这个地点的原因:
3.销售方式(选一项并打√):
我将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者□零售商□批发商
4.选择这种销售方式的原因:
练习7准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通,并吸引顾客来购买你的产品的活动。
促销有多种方式。
促销需要花钱,请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。
你要研究你未来的竞争者,看看他们用哪些方式促销。
这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
什么时候促销,怎样促销
费用(元)
练习8学习更多的销售预测知识习题
魏刚打算开的小店。
竞争者甲:
老张
时间
销量
商品
第一天
第二天
第三天
第四天
每天平均量
每月平均量
啤酒
10
9
10
10
10
300
烟
8
8
8
8
8
240
糖
6
6
6
7
6
180
洗衣粉
7
8
7
7
7
210
盐
3
2
3
3
3
90
竞争者乙:
小范
时间
销量
商品
第一天
第二天
第三天
第四天
每天平均量
每月平均量
啤酒
20
19
20
20
20
600
烟
13
13
12
14
13
390
糖
10
10
9
10
10
300
洗衣粉
9
10
9
8
9
270
盐
5
5
4
6
5
150
魏刚预测:
第一年里,他的商店将比竞争者甲老张经营得好,但是可能不如竞争者乙小范。
他知道,至少要3个月才能将自己的商店发展到老张的水平。
练习9如何预测你的销售
1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。
所以你不要将销售量预测过高。
通常有5种预测销售的方法可供选择:
●利用经验
●与同类企业做比较
●实地测试顾客对产品的反映
●分析售前调查信函或顾客购买意向书
●进行实地调查
2.你应该设计一张表来记录获取的销售信息。
3.把你的预测结果填在表中。
表的格式如下:
预测
方法
预测结果
商品或服务
我的经验
与同类企业比较
实地测试
售前信函或同意书
实地调查
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
(9)
(10)
如必要,请加页。
练习10预测你的销售量
为了预测销售量,我做了下列调查研究工作,而且所有数据都诚实可靠:
(1)
(2)
(3)
月份
销量
产品或服务
如必要,请加页。
练习11你的企业需要的员工
填表说明:
1.看一看第一栏中列出的工作种类,这些是所有企业通常都必须做的工作。
2.在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。
3.对所有这些工作,你要确定你是否有时间和必需的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。
4.如果你没有时间或技能,就应该雇人来完成这些工作。
工作内容
完成这项工作需要的技能、经验和其他要求
你(业主)有没有时间和技能、经验做这项工作
需要雇员数
预期的雇员工资额
有
没有
办公室综合管理
记账算账
市场营销和促销
企业成本管理
制定价格
购买产品、原材料、服务等
监督生产
其他工作
(详细说明)
练习12你的企业的组织结构图
请画出你的企业的组织结构图。
练习13选择你的企业的法律形态
1.你的企业的法律形态是什么?
2.选择这种企业法律形态的原因是什么?
3.业主
姓名
技能
4.登记注册
机构
时间
费用
4.合伙协议(如果是合伙企业,请填此项。
订协议前参看合伙企业法。
)
合伙人
协议
内容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配与
亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人
负债的责任
西医变更和终止
其他条款
练习14你的企业的工作条件
这张表能帮助你有效地检查你新办的企业在工作条件方面的问题。
表中各项是你的企业可能需要的工作条件,其中多数条件很简单,很容易实现。
看一看这些项目,然后决定哪些是你的新企业需要的。
项目
该项在你的企业中是否重要
是
否
材料储存和管理
有地方储存不常用的材料吗?
有存放工具、原材料、零件和产品的货架吗?
为了便于移动,是否考虑给备品柜、货架、工作台安装轮子?
移动沉重货物时,用手推车、移动货架、吊车、传送机或其他机械设备吗?
工位
开关、控制阀和材料是否放在工人便于操作的地方?
是否用电梯、起重机或其他机械措施减轻工人的负担?
每个工位是否设置了稳固的工作台?
工作中使用钻模、夹钳、老虎钳或其他装置来固定加工件吗?
是否调整设备、控制器或台面的高度以避免弯腰或手伸得很高?
是否改变工作方法使工人在工作中可以调换站姿和坐姿?
椅凳靠背是否坚固?
高度是否合适?
机器和电力传送设备的危险部位是否有合适的防护装置?
是否有安全警示的标志和装置,以防工人的手在机器运转时受伤?
是否用机械装置给设备填料,以免工伤事故,同时增加产量?
是否确信设备维护良好,没有损坏或不固定的部分?
控制有害物质
是否用危害性小的洗涤用品(如洗涤剂和肥皂)来替代有危害性的化学品(如有机溶剂)?
你保证所有的有机溶剂、漆、胶水存放在有盖的密封容器中吗?
有无排气通风设备?
你是否要求接触危险品的工人在吃饭或喝水之前用肥皂洗手,在回家之前洗澡并换衣服?
是否为工人提供适量和适当的保护目镜、面部护罩、防护面具、耳塞、安全鞋、头盔或手套?
是否知道和培训工人正确地使用和维护劳保物品,并定期监督其使用?
光线
是否保持天窗和窗户干净?
天花板和墙壁是否刷成白色或浅色,并保持干净?
工作需要时,是否提供人工照明,包括增加光源、安装反射镜或改变现有灯光的位置?
为避免工人精神涣散和眼疲劳,是否通过遮光或改变灯的位置来减少强光刺激,是否用漫射光或调整工人工位以避免直接面对窗户或其他光源?
对精密度高的工作,是否提供局部光照或可调节灯光?
是否维护灯光设备清洁并定期更换灯泡?
福利设施
是否在所有的工作场所提供安全的
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