建材城招商方案及组织架构Word文档下载推荐.docx
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到达烟台市区只有
公里的路程,距烟台港公里,火车站公里,
分钟便可直达高速。
项目门口有公交路
路,平均分钟一班直达市区。
项目距离(烟台某周边
区级地域)只有20分钟车程,距离(周边多个重点房地产
项目)只有分钟车程。
4.SWOT分析:
1、S--优势
(1)地段--离烟台城市中央只有公里,规划的物流商贸区域对
于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。
(2)交通一见方案第三条
(3)口碑--项目为烟台市政府招商引资项目(这个是项目的具体情况可以修改,有什么资质、级别、奖项都可以罗列)
(4)物业--项目占地面积亩,投资金额万元,建筑面积
近平方米,商铺面积达平米,仓储面积
平米。
是烟台市最大的建材家具批发零售市场。
(可以增加项目其他方
面较明显的物业优势)
(5)配套--配置(这里可以填自动扶梯或者什么电梯等便利配套设
施)、平米的大型停车场,还有周边宽米的
中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。
(6)品牌商家入驻--成功引进(罗列知名建材品牌)烟台总
经销,(罗列知名建材品牌)烟台专卖店,品牌影响力强盛。
2、W--劣势
(1)烟台建材市场经营模式尚未成熟给投资者带来忧虑。
(2)新的建材商业城运营初期需要一定周期的培育。
(3)交通方面的。
比如项目临马路,车流快,人流被阻隔,或者
临近哪条道路在维修,有碍人气的聚集和商气的形成。
或者是项目居烟台市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。
3、O--机会
(1)经济因素--有效投资渠道窄,闲置资金找不到有较好回报的投资方式。
⑵政策因素--2011年保障房的建设目标是1000万套,几乎相当于去年全年商品住房的销售总量。
今年保障房建设规模将实现72%的爆发性
增长。
而且,保障房问题也将是两会上最可能出政策的焦点之一。
在这种量级的投资拉动之下,保障房建设对建材产业链的带动将成为一个极具想象力的题材。
最直接受益的无疑是建筑建材类企业。
(3)市场因素--随着经济飞速发展,人均收入大幅度提升,消费水平提高,
消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景越来越美好,烟台房地产市场仍处于稳步上升的阶段,建材行业也无意
潜藏着巨大的收益能量。
(4)区域发展一项目所在区域被政府规划为,(这是里
写当地的政府政策和经济政策的支持)
(5)现行的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
4、T--威胁
(1)国家对目前房地产的发展过热不断的控制,银行利息不段上调。
(2)招商难度大,开业时若无大量商户进入,商场经营会遭受质疑,继而
可能引发招商危机
(3)建材城市场竞争激烈、经营难以找寻创新模式。
5.九大卖点分析:
①①、地段前景本项目位于政府规划中的中央商业圈正中央,周边
规划有大规模的住宅区,将有11万人口入住,未来升值
潜力无限。
周边还将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。
②②、规模超大:
总建筑面积近万平米,是烟台市规模较大的建
材装饰市场。
③③、业态齐全:
市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯
具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全;
(现在比较乐观的招
商数据)。
④④、仓储充足:
物流、餐饮、娱乐、工商、技监、商务等配套,让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务,并设有平方米的超
大仓储。
⑤⑤、停车便捷:
平方米的大容量停车场,使得一般市场停车难
的问题得以解决,市场交通组织极为便捷,颇具前瞻性。
⑥⑥、实力开发:
开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验,资金实力雄厚,为市场的长期兴旺提供最好的保障。
⑦⑦、交通便利:
距离烟台市中央公里,交通便利;
与青岛、威
海、潍坊等城际道路便利相通;
(半小时经济生活圈)通过高速、
高铁、阔海大桥、国道等快速连通半小时经济圈。
⑧⑧、重金推广:
经营商投入数千万巨额资金,将项目在烟台市区及周边
县市区推广,致力于带来消费人潮,做旺市场经营。
投入媒体:
(较
为详细的表述:
户外、报纸、网络、电视、项目装修、DM等等)
⑨⑨、招商优惠(♦本次招商期间,招租商铺免租;
♦知名品牌入驻,
免费提供位置广告宣传年;
♦地方税收和工商管理
费按全市最低标准收取;
♦为经营户代办各种经营证照;
♦协助品牌经营户办理银行贷款手续,并可提供贷款担保。
)
招商政策:
商铺租赁:
1.一楼街边商铺租金
元/平米/天
2.二楼商铺租金
元/平米/天(租一年送)
3.三楼商铺租金
4.地下一层商铺租金
5.仓库租赁:
租金为
商铺购买:
优惠政策:
七.店铺铺面图:
八.招商人员工作安排及工作责任分布:
成立招商部,设招商总监一人,下设工程招商经理及商业招商经理,招
商文员配合经理工作,另有招商专员数名。
组织架构图如下:
招商总监
合同管理
招商专员招商专员
6)及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况;
7)根据公司发展选择战略伙伴,对主力店及各专业卖场的大商家实施招商,与大商家签订租赁合同
8)根据公司方针和项目实际情况,广泛接触各类建材零售行业的商家,收集整理商家资源并备案;
9)根据相关规定,努力争取更多的客户进场经营,与其协商租赁招商事宜,必要时代表公司与经营者
签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作;
10)与相关部门密切合作,做好经营户进场、装修、调整、退场工作;
11)办理经营户缴纳租金及相关手续;
12)随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态,积极为其提供力所能及的工作方便,与客户建立良好的业务关系。
•人员职责
岗位名称职责
马商总监1)负责业务招商部整体工作的把握和部署。
2)负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。
3)负责开展本部门员工业务的培训,指导和帮助本部门员工的工作,不断强化和提高员工的素质。
4)负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性,增强本部门员工的凝聚力。
5)负责整体规划和商城布局,确定公司的招商定位和经营业态类别。
6)负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。
7)负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
8)负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
9)负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
10)负责安排本部门员工进行新品牌的开发、弓I进及品牌的优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
工程招商经
理
商业招商经
理:
11)负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
12)负责协调本部门同其它部门之间的工作。
13)做好招商人员的评核工作,并提拔尖子作为储备管理人员
14)负责完成公司总经理交办的其他工作任务。
1)制定工程招商的年度、季度工作计划,报总监审批后执行;
2)工程部全面负责工程开工前的准备及审查工作。
3)负责工程项目和监理单位招投标工作。
4)组织编制招投标文件,选择投标单位或进行邀标或进行直接的工程单位洽谈。
5)协调承包商、监理、设计及相关单位之间的关系。
6)负责对承包商、监理、设计单位的管理工作。
7)负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理。
8)谈判,评审、验收各项工程,确保质量,造价达到预定的指标要求;
9)对工程管理过程中的文件、资料进行管理。
10)督导招商专员和各类别工程师完成工作计划或专项工程计划,直接指挥和参与重大的工程和维修任务及技术改造任务;
11)负责项目的人员管理。
包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。
12)培训下属员工,定期对下属员工进行业绩评估,审查奖惩方案。
1)根据公司制定的整体工作计划,制定本组招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务;
2)负责本部门所划分品类的市场动态进行调查分析,收集信息资料,向上级递交分析调查报告。
3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。
4)写每周招商工作报告,包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等;
5)保持与招商总监之间的联络和传达工作;
6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌
7)协助招商人员引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况;
8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉;
9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容;
10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。
11)负责向总监汇报即时的现场招商情况;
12)负责编排招商组员当值时间表,负责拜访和开拓组员无法跟进的客户;
13)负责完成招商总监安排的其它工作
2)按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作;
3)积极开展市场调查、分析和预测,为上级及时提供有效的商业信息;
4)掌握市场动态,积极适时、有效地开辟新的商户,拓宽招商渠道,不断收集目标商户信息,建立详实的商户档案;
5)向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法;
6)负责接待每天的到访客户;
7)负责接听每天客户咨询的来电;
8)负责登记每天的客户资料;
9)负责办理已成交客户合同的签定;
10)负责向主管汇报每天客户的情况;
11)负责跟进有希望但尚未成交之客户;
12)定期开展商家的拓展和拜访计划,并按时提供商家拜访情况报告;
13)按时完成上级交办的其他工作。
招商文员
1)负责业务招商部员工的考勤工作。
2)负责业务招商部对外联络的工作。
3)负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。
4)负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。
5)负责业务招商部各种报表的汇总工作。
6)配合招商部同事撰写招商方案,并根据客户的不同要求撰写文字材料
7)负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。
1)负责沟通招商同事,确定合同内容。
2)负责审查各类经济合同的证照齐全。
3)负责审查各类经济合同的条款是否符合公司规定。
4)负责公司合同专用章的保管。
5)负责公司合同信息输入电脑的工作,实行信息化管理。
6)负责汇总合同签订、执行情况,提交合同签订、执行情况报告。
7)负责管理公司合同文本,建立合同台帐及合同档案。
8)负责公司合同的查询工作。
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- 建材城 招商 方案 组织 架构