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对于消费者心理与行为的分析、研究是广告策划的前提。
具体来讲,只有准确地把握住消费者的需要、动机、注意、知觉、记忆、想象、态度、情感与情绪等心理因素,才能有较准确的广告定位与较高水平的广告创意。
一个成功的广告需要准确定位消费群体,把握消费人群的消费心理。
先知品牌营销策划公司认为消费心理是广告策划中广告战略制定的基本立足点和依据之一。
本文在aidma法则基础上,对于广告消费者的需要的诱发、广告战略制定以及群体心理因素进行分析,就消费者心理在广告策划中的应用进行初步探讨。
(三)广告策划案之广告定位
采取广告定位,是为了突出广告商品的特殊个性,即其它同类商品所没有的优异之点,而这些优点正是特定的用户所需求的。
广告定位确定了广告商品的市场位置,符合消费者的心理需求,就可以保障广告取得成功。
有了准确的广告定位,广告主题也就可以确定下来。
二十一世纪随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开,市场机制步入精神生产领域,企业营销中广告设计文化迅速崛起,在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。
现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点,在竞争激烈的营销市场,各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。
在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会,企业如何才能在强手如林的广告中取胜呢?
首要条件是广告设计应建立在一个科学策划的平台上,而广告定位就是这一科学策划的关键环节。
源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位,在市场经济中担负着越来越重要的承上启下的作用,成为广告设计的旗帜和方向。
(四)广告策划案之广告创意
广告创意是决定广告策划成败的关键。
广告定位之后的问题就是,如何根据广告定位,把握广告主题,形成广告创意?
先知品牌营销策划公司曾经说过,成功的广告在于它能够运用独创的、新奇的诉求策略与方法,准确地传递出商品信息,有效地激发消费者的购买动机与欲望,持续地影响其态度与行为。
好的广告语就是品牌的眼睛,对于人们理解品牌内涵,建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告,是如何造就世界级的品牌的。
雀巢咖啡:
味道好极了
这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。
简单而又意味深远,朗朗上口。
因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。
以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。
(五)广告策划案之广告媒介安排
这是广告策划中直接影响广告传播效果的重要问题。
媒介选择和发布时机安排得当,广告发布的投入产出效果就比较好;
反之,企业投放的广告费用就不能收到预期的效果。
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。
广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。
广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。
广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:
1.广告媒介的收费高与低;
2.广告媒介的影响层和影响力;
3.广告媒介的发布时机和效率;
4.各种媒体的配合;
5.商品的特殊性和销售范围;
6.宣传对象。
(六)广告策划案之广告效果测定
广告效果测定,这是全面验证广告策划实施情况的必不可少的工作。
企业委托的广告公司的工作水平、服务质量如何,整个广告策划是否成功,企业是否感到满意和更有信心,将以此为依此来做出评价。
广告效果测定的原则
客观性原则:
广告效果的测定必须遵循实事求是、真实可靠的原则。
全面性原则:
广告效果的测定还必须遵循目的明确,测试全面的原则。
实效性原则:
广告效果的测定还应该注意联系实际,具体有效、操作可行的原则。
做好一个出色的广告策划案,会给企业、产品及品牌带来巨大的市场效应。
篇二:
从事广告策划专员岗位的实习报告
关于在成都南北设计有限公司从事广告策
划专员岗位的实习报告
一、实习单位及岗位简介
(一)实习单位的简介
成都南北设计有限公司成立于20XX年。
公司主要从事广告策划、设计、制作、发布,所涉及的行业有机关、学校、企事业单位、金融、房地产、景区、娱乐等。
公司秉承“锐意创新、追求卓越、客户至上”的宗旨,脚踏实地,诚信经营。
经过多年的努力和创新,公司已经拥有一支高素质、高水平的优秀团队,不仅为社会提供了一流的产品,更为社会提供了高水准的专业服务,也收获了不计其数骄人的成绩和肯定。
公司的目标是彰显完美、传播文化、服务社会、共创辉煌。
公司的主要业务是广告服务、Vi设计、包装印刷、商业会展、庆典。
公司面临的客户:
广告策划工作怎么样)人际关系,才能在快乐的气氛下顺利的完成工作。
此外,人际关系的维护还可为我们积累良好的人脉资源。
对于上司,我采取的是先尊重后磨合的策略。
任何一个上司如策划主管,干到这个职位都有些过人处。
他们丰富的工作经验和某些待人处世方略,都值得我学习借鉴。
我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩,应在尊重的氛围里,有礼有节有分寸地磨合。
若要对上司提出质疑的意见,一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。
对于同事,我们应当多理解并支持。
与同事相处得久了,对彼此之间的兴趣爱好、生活状态,都有了一定的了解。
作为同事,我们没有理由苛求别人为自己尽忠效力。
在发生分歧和争执的时候,一定要换个角度,站在对方的立场上为对方想想,理解一下人家的处境,千万别情绪化。
任何背后议论和指桑骂槐,最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的形象,而受到旁人的抵触。
同时,对工作我们要拥有挚诚的热情,对同事则必须选择慎重地支持。
支持意味着接纳人家的观点和思想,而一味地支持只能导致盲从,也会滋生拉帮结派的嫌疑,影响公司决策层的信任。
对于竞争对手,不要作无所谓的较劲,我们应该用出色的业绩、宽容的风范来打败它。
在我们的工作生活中,处处都有竞争对手。
许多人对竞争者四处设防,更有甚者,还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。
这种极端,只会拉大彼此间的隔阂,制造紧张气氛,对工作无疑是百害无益。
无论对手如何使我难堪,我都不会跟他较劲,反而会轻轻地露齿微笑,先静下心干好手中的工作,说不定他在原地生怨气的时候,我已完成出色的业绩。
如果有大度开明的宽容风范,又有一个豁达的好心情,还担心败北吗?
说不定对手时早已在心里向我投降了。
最后,在实习时,我发现态度十分重要,在工作时,我们要学会严肃认真地工作。
工作,来不得半点马虎,否则就会出错。
要学会虚心并调整好自己的心态。
因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步得更快。
要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则,这样才会少走弯路。
此外,由于工作是相互合作的活动,再不能以自我为中心,我们应及时适度调整自己的心态和情绪,要学会忍耐,确保工作环境的和谐,确保工作的顺利进行。
三、实习收获与体会
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。
在实习过程中,我深深感觉到
自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。
刚开始的一段时间里,对工作感觉无从下手,茫然不知所措,这让我非常难过。
在学校总以为自己学的不错,而一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么的少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
这也许是我个人想法,不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。
实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面,尽力做到与实践相结合。
总的来说在实习期间,很辛苦,更受到了很大的启发。
我明白,在今后的工作中还会遇到许多新的东西,往往会带给我新的体验和体会。
因此,我坚信:
只要用心发掘,勇敢地尝试,就一定会有更大的收获和启发,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和经验。
此外,在实习的这段时间中我也感受到了要生存在社会中的不易与艰
难。
做一个好的广告人更加的不容易。
广告这一个行业是一个要不断去学习不断去充电的行业,广告要引导消费,如果广告策划者,广告制作者的思想跟不上时代的发展,跟不上社会的变迁,那么广告的引导作用也就无从说起了,因此这也要求我们要博闻强识,经过这次的实习,我了解广告的一些状况,明确了自己的位置,这些都为我以后的方向提供了一个具有借鉴意义的依据,为我走好每一步打好了基础。
做一个广告文案,我深深的体会到知识面越广,文案就做的越得心应手越出彩。
所以,回到学校之后,我还需要看很多很多的书,还要学很多很多的东西。
我想在今后的学习生活中,针对这次实习中所存在和暴露出来的不足和缺点,类似与广告设计和制作所要运用的软件操作的学习和巩固,还要花大量的时间和精力去完善。
我相信在我走出校园那一刻我会变的更强,能够更好的去实现自己的梦想和人生价值。
(四)致谢
感谢成都南北设计有限公司给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触书本知识外的东西,也让我增长了见识开拓眼界。
感谢我所在公司的所有同事,是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能,是他们帮助我褪去那个稚气十足的象牙塔的学生外衣,让我在体验社会千姿百态的同时,不仅仅收获了非常多的知识,还收获了人生的道理,收获了难得的友谊。
此外,我还要感谢我的指导老师老师,在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。
我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
篇三:
怎样做广告策划书
广告要通过一定的媒体来传播广告信息。
广告媒体不同,其广告费用、广告设计、广告策略和广告效果这些也是不同的。
另外,这样不同的广告媒体在不同的时间和地点里使用或是进行着不同的组合运用的话,广告效果也是不同的.因此在广告活动中是常需制定一份媒体策划书的。
1、媒体策划书的形式媒体策划书是可分为两类的。
一类是表格式的,一般是一种广告主体就填制一表的。
横栏为月份,直栏为媒体名称。
即要分别的去填写每个月的媒体的计划量。
报纸媒体则是以栏数、行数为计量单位,电视广播的媒体是以秒/次为计量单位的,其他的媒体则是根据相应的计量单位去计算的。
另一类是将媒体策划书写成书面的材料。
2、媒体策划书的内容是大致可分为五部分的:
(1)前言或摘要;
(2)背景的评论与情况的分析;
(3)媒体的目的或媒体的目标;
(4)媒体策略;
(5)策划说明。
前言部分,对媒体计划的基本的策略和要素进行一系列的评述。
背景评论与情况分析的部分,则是要简明扼要地描述产品(劳务)的市场情况,是概括了行销的目标与广告的目标的,说明此次创意的方向。
媒体目的的部分,是对媒体策划所要达成的目的或是目标作一个明确与可行动的宣告。
媒体策略的部分,概述一下是怎样从媒体的选择、媒体的配合、广告的日程的频次安排、费用的分配等方面来达成一个媒体的目标。
计划说明的部分,主要是阐述媒体计划的执行要素,所考虑的是选择各种策略及媒体的理由。
一切战术上的做法都是可以包括在这部分中的。
3、应该注意的是,上述的五个部分不是一成不变的,是可视具体的情况去增减的,要知道这撰写媒体策划书的目的,也就是让有关人员对媒体在广告运动中的具体的运作及具体的作用做到心中有数。
一份广告策划书的作用1.在广告公司内部,广告策划书的撰写是标志着广告策划运作的结束的,撰写广告策划书其实也就是为了将广告策划所要运作的内容和结果整理成一份正规的提案提供给广告客户而已。
2.广告客户是可以通过策划书去了解广告公司策划运作的结果的,也是可以检查广告公司的策划工作,并根据广告策划书去判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否是符合自己的要求的。
3.对于整个广告活动,经过了客户认可的广告策划书那可是广告运动的策略和计划的唯一依据。
比如说进行一次大学活动的基本步骤是:
一、活动若办,策划先行。
策划书可是办活动的脉络,一份好的策划书就是成功的前提。
二、获得支持。
要知道获得领导的认可与支持,这是一件非常有必要的事情的;
而且如果是获得了大型媒体的支持的话,你的活动就是会变得特别好办的,而且多半会成功。
三、组织任务小组,分配人员职责。
权责相应,每个人都是要非常的明白自己的责任的。
注意,分配任务是要以人为单位的,而不能说某件事“那就你们几个做吧”,这样这件事情是基本做不好的。
有几个方向:
指挥中心,外联赞助组,现场工作组,宣传媒体组,现场秩序、礼仪接待组、应急人员。
打印出权责清单,让每个人是可以看得明明白白的。
并且,每天碰头一次,及时汇报进展,以便可以及时的处理各种信息;
四、赞助或其他经费的来源:
寻找赞助商,与他们进行一次次艰苦地谈判,最后是取得了双方能认可的协议的,这是活动需要。
有了经费,一切好办;
注意:
广告不能太过分,谈判是一定要掌握尺度的,否则商业味道是可能让晚会failing的!
五、组合资源。
有很多的道具、物品是需要你尽快的找到的。
就像个RPG的游戏一样,你是要懂得怎样去获得资源,组合资源的。
六、进行宣传。
调足参与者的胃口,是广告、海报或是其他媒体的职责呢。
七、现场是必须要有一个指挥中心的,负责及时的去调度;
八、进行过程中,是要有至少一种让所有的工作人员可以沟通的方式。
比如手机短信,纸条或手势。
九、特别提醒,关于那些领掌的,托儿,制造气氛的人员是要特别的安排好的。
想办好活动其实这是必须的。
十、认真的把参与活动的高层人物都送走,不要失去任何的礼节,也要记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬啊!
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