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过去三年的销售收入、毛利润、纯利润;
企业地点、电话、传真、联系人。
二、管理团队的背景和业绩
主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治
面目、行业从业年限、主要经历和经营业绩)
三、产品/技术/服务的先进性、特性
描述(产品/技术/服务介绍、技术水平、新颖性、先进性和独特性、竞争优
势)
研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对
外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制)
四、项目/企业的商务模式,主要卖点、盈利点、市场规模
行业及市场(行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本企
业竞争优势、未来3年市场销售预测)
营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作
性和有效性、对销售人员的激励机制。
)
产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)
五、股权结构设计
管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)融资说明(资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出
方式)
六、未来3-5年财务状况分析
财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
七、风险投资退出设计
风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
[商业计划书参考样本]
(编制单位)
项目/技术/服
务名称
单位
地址电话传真电子邮件联系人(签字盖章)
─────分页──────
保密承诺
本商业计划书内容涉及本企业商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本企业同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本企业的商业秘密。
项目经理签字:
_______
接收日期:
_______年____月____日
摘要.............................................................1
第一部分企业概况..................................................5
第二部分企业管理层................................................8
第三部分产品/技术/服务............................................12
第四部分行业及市场分析............................................17
第五部分技术来源及前景............................................14
第六部分产品/技术制造.............................................17
第七部分营销策略.................................................19
第八部分企业管理.................................................22
第九部分竞争分析.................................................26
第十部分财务计划.................................................25
第十一部分融资计划.................................................29
第十二部分风险分析.................................................30
第十三部分战略分析.................................................31
第十四部分附件.....................................................31
概况
内容主要包括:
企业概况;
主要经营管理人、技术负责人简介;
项目涉及的产品或服务的先进性、新颖性、独特性描述;
市场分析;
现金流量、投资回报率等财务预测;
融资计划,投资后股东构成表等。
第一部分企业概况
企业名称________________________________________成立时间____________企业宗旨注册资本____________________________实际到位资本____________________其中现金________________________无形资产占股份比例____________%注册地点_____________________________________________________________主营业务
企业性质:
国有企业、有限企业、股份有限企业、合伙企业、个人独资、外资企业等,并说
明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
企业沿革:
说明自企业成立以来主营业务、股权、注册资本等企业基本情形的变动,并说明
这些变动的原因。
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________目前企业主要股东情况:
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
本企业的独资、控股、参股的企业以及非法人机构的情况及比例:
以图形方式表示,如。
企业目前职工情况:
如:
拥有员工________人,其中大专以上文化程度的有________人,占
员工总数________%,大学本科以上的有_________人,占员工总数_________%,硕士学位(含
中级职称)以上的有_________,占员工总数_________%,博士学位(含高级职称)以上的有_________人,占员工总数_________%;
最好列表说明,如:
企业经营财务历史:
列表说明
(单位:
万元)
企业外部公共关系(战略支持、合作伙伴等):
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第二部分企业管理层
董事会成员名单:
管理团队名单及简介:
董事长
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业__________职称______________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩:
着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
总经理
___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
技术研发负责人
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
产品生产负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
主要经历和业绩:
着重描述在本行业内的产品经验的成功事例。
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________学历_____________学位____________所学专业____________________________毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________主要经历和业绩:
着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
财务负责人
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他重要人员
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________
学历_____________学位____________所学专业____________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________
外部支持(包括企业聘请的中介机构及法律顾问、投资顾问、财务顾问简介):
律师事务所
会计师事务所
投资咨询机构
法律顾问(简介)
投资顾问(简介)
财务顾问(简介)
第三部分产品/技术/服务
企业目前所有产品清单及适用领域,简要介绍主导产品
产品前期开发研究进展情况和现实物质基础,包括:
产品开发处于何种阶段
产品/服务的创新之处,在国内外领先程度(提供相关证明材料)__________________________________________________
开发和研究的设备、条件_____________________________________________________
产品的市场优势、包括:
专利技术说明
专利技术类型_____________________________________________________________________________________________________________________________
专利技术获得情况、保护范围的相关证明文件
与国内外基地专利技术关系,是否成造成侵权行为
产品上市的周期
产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等
该产品是否申请过国家有关基金资助?
有无最后验收、鉴定的结论、评奖等____________________________________________________________________________
产品/服务的开发资源与条件情况,包括:
产品开发能力的保障:
资金_________________________
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