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具体的工作实践培养了我敏锐的市场洞察力和较强的开拓精神,也体现了我较强的策划思维、战略意识、文案基础和优秀的沟通与推动能力。
第三、具有较全面的组织、协调管理工作的素质和能力。
做工作,办事情,能够做到思路清晰,行止有度,头绪分明,恰到好处。
尤其是在市场部两年的工作中,更加培养了我的综合业务能力,锻炼了我全面的组织与协调管理能力。
第四、多年的工作实践,使我养成了严谨细密扎实高效的工作作风。
志当存高远,骏马何需鞭。
我个人的性格特点是做事追求完美,无论什么工作,不干则已,要干就要追求卓越,力争达到一流水平。
这种性格促使我自加压力、负重奋进,竭尽全力争取把本职工作做得最好。
我富有强烈的事业心和责任感,工作严谨细密,一丝不苟,高效快捷,讲求效率。
在去年的各项工作中,由于时间紧,任务繁重,我经常加班加点的工作,最后出色的完成了任务。
可以说,这些年来,也造就了我勇于承担责任,永远不言放弃的坚强性格。
金无足赤,人无完人。
在这里,我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。
主要就是我年轻,做事情不稳重,在处理一些突发事件上显得还不够成熟。
但请大家放心,在以后的工作中我一定会搞好团结,遇事多和大家商量,平时多向周围的同事学习,多向书本学习一些管理方面的知识。
我想,经过我的努力,我一定能够给大家一个满意的答复,一定不会辜负大家对我的期望,一定能够在新的工作岗位上再创新的辉煌!
如果领导们信任我,让我走上市场部业务经理的工作岗位,我将不负重托,不辱使命,勤奋工作,开拓创新。
具体,我将到以下几点:
第一、真诚讲团结,做好本职工作。
同事之间,一定要摆正自己的位置,正确认识和看待自己,当好配角,胸怀全局,服从市场部主任的安排,率先垂范,积极协助市场部主任做好各项业务管理工作。
第二、抓好服务,促进竞争优势的形成。
树立全新的服务理念,我们的所有工作都应始于客户需求,终于客户满意,一切服务紧紧围绕客户需求开展,并致力于提供超越客户期望的产品。
一切服务先于需求而动,以满意服务赢得客户。
要遵循市场导向、客户导向的原则,把前台部门作为客户,为客户提供最优的质量和最优的服务,巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力,积极促进竞争优势的形成。
第三、做好内部管理,促进务实作风的形成。
我将创新经营目标责任奖惩制度,对下属员工的评价突出效益指标,评价结果突出真实性,变单一考核为全面考核,变阶段性检查为经常性检查,变模糊管理为目标管理,变定性评价为定量评价。
加大奖励力度,对优秀员工,从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励,使员工工作热情高涨。
关心员工,热心服务,着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题,为其创造良好的工作环境和条件,形成较强的团队竞争优势。
第四、创新工作方法,做好“保存量,激增量”工作。
解放思想、创新工作方法,是做好“保存量,激增量”工作的根本前提,我认为要做好这项工作应做到以下四点:
首先,做好捆绑营销,对现有业务进行整合、包装,充分发挥中国xx产品丰富的优势,推出各种更加贴近用户需求和消费习惯的经营模式。
其次,强化营销的针对性和有效性,从面向业务营销转变为面向客户营销,积累用户的联系渠道,根据用户消费记录向用户推送个性化商品。
再次,与政府部门进行广泛合作,拓展公司的利润空间,延长价值链。
最后,采取多种营销宣传方式做好营销宣传。
第五、加强自身素质建设,提高素质到位。
打铁先要自身硬。
如果我能够竞聘成功,我将努力加强自身修养,勤奋学习,不断提高业务能力,增强自身综合素质。
在为xx事业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观,自觉经受考验,在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵,校正好人生航向,把一颗赤诚的心奉献给xx事业。
岁月有情时光荏苒,山长水远时不我待。
我年富力强,有激情,有胆识,有思想,有韧劲,更有一颗上进心。
如果竞聘成功,我知道,那里凝结的不仅仅是我个人的汗水,更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待,我将不负重托,不辱使命,以百倍的信心和百倍的努力,为xx分公司的发展贡献自己的力量!
我的演讲结束了!
谢谢大家!
市场部经理竞聘演讲稿篇2
各位领导:
我叫,今年31岁,20xx年毕业于山西大学。
毕业后于20xx年7月到山西慧光房地产开发公司作销售工作,20xx年8月至20xx年7月在服装行业摸爬滚打,20xx年进入山西一卓有限公司(李宁)工作,从而喜欢上了运动服装这个行业,20xx年5月到贵人鸟山西分公司从事市场拓展至今。
我今天竞聘的是市场部经理,先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会,正是大家的支持和厚爱,才使我有信心走上这个竞选的舞台。
我参加竞聘的理由有三点:
第一点:
不想当将军的兵,不是一位好兵。
对于青年人而言,越是新的工作和环境,就越富有吸引力和挑战性。
市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在,压力与动力并存的职位,它是公司市场部运转的核心、桥梁,工作强度和工作难度都很高,我认为在这样的压力下工作,能够学到新知识,开拓视野,挖掘潜力,有利于自己的全面发展。
第二点:
我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。
首先,我有较强的敬业精神,工作认真负责,有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。
其二,我对服装行业很感兴趣且思想活跃,可塑性很强。
我能够很快地接受新事物,适应新环境。
其三、我信奉诚实的做人宗旨,提倡团结,遇事懂得及时征求他人意见,能够与同事一道,共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
第三点:
我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。
首先,从20xx年至今,我有近6年的服装市场的开拓和管理,从休闲装到保暖内衣再到运动行业,积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。
其次,我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。
现在,我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。
再次,我性格外向,具有一定的语言文字功底,且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力,这便于我将心比心,联络感情,与人和谐共处。
这次,如果我能竞聘成功,我不仅只是把它当作对过去工作的认可,也是把它作为我事业启航的鸣笛。
我相信有信心做好本职的工作:
一是求实意识强,不论何时何地踏踏实实做事,老老实实做人,不会做有损于公司利益的事情;
二是责任心强,任何事情都认真去做,一丝不苟;
三是协调意识,与部门之间的工作沟通,确保工作的及时完成。
但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够,虽然每日有工作的计划和安排,但是细节方面的工作还有不到之处,我会在今后的工作中注意改正的。
最后,在我竞讲结束前想向领导阐述一点:
假如我竞选为市场部经理,我要把所有的措施落实到实际工作中,并在工作中得到效果、产生效益,我相信我会把工作做的更好,请领导看我的实际工作。
市场部经理竞聘演讲稿篇3
我坚信评委是伯乐,自己就是千里马
首先感谢报社及FXZX给我们提供这样的机会;
感谢报社及FXZX领导多年来培养了我们;
更感谢各位领导以及在座的各位同事给予我工作的支持与帮助,报社市场部经理岗位竞聘报告。
今天我用我身边发生的事例作为此次在竞聘市场部经理岗位上的报告。
我今天的报告分四部分:
1.投入才有回报
20xx年6月13日告别家乡,踏上南行的火车。
8月25日加入NDFXB推广部,从推广部成立到推广部辉煌的02年10月,02年末加入FXZXLSB。
03年9月初再次告别第二故乡广州,踏上北上的火车,9月6加入XXX发行中心零售部直到现在。
从一个普普通通的NFDSB推广专员到推广部主管到DHLSZ站长再到今天XXX零售区域经理。
这一切都是随着时间的推移再发生变化;
这一切也因为时间的量变到自己经验累积的质变;
这一切是时间检验自己付出辛勤汗水多少最好的见证,更是检验自己得到回报的多少。
现在已经是06年了,回过头来看看,时间过得飞快。
而自己不光投入的是青春年华,收获得更多是硕果累累。
因为投入就有回报。
记得接到通知要配送DT报纸的时候,从摸不着DT东南西北到如今对DT市场了如指掌;
从DT送报用自行车送的笑料到如今不断更新劳动工具提高工作效率;
从DT报刊发行的门外汉到如今以敬业、服务水平高、团队氛围好的DT发行精英,这一切从PJ我们到认可我们,个个竖起了大拇指。
难道我得投入没有回报吗?
以上得事例足以证明,像今天新的市场部所负责的网络拓展、渠道建设、外报外刊代理、渠道资源和队伍配送资源的销售以及客户资料管理等工作,都会因为我有一份“只要我投入就一定会有回报”的信念,而体现出我得优势。
就像Z总说得,办企业就是办教育,只要自己尽一份责任,多一份投入,多一份爱心,少一些责骂,我们就定会给社会培养一批可用人才,就定会得到社会的回报。
大家说是不是?
2.忠诚才有信任
记得20xx年7月初正直欧锦赛临近尾声的时候,一天早上SCXXX把我喊进办公室,告诉我:
因为最近DT车厢卖XXX的报贩太多,已经引起了治安问题,而且一些乘客以及部分DT派出所也已经投诉到DTXXX。
现在报贩的问题你们又解决不了,明天必须停报。
而先前就DT售报报贩较多事宜,当时Y总也和三产打过几次保证,但由于XXX当时的欧锦赛特刊做的很好,很出众,影响力也很大,地面各站为了报社的发展,不惜牺牲自己宝贵的休息时间,面临被警察以及稽查抓、被打的危险,行走在车厢里售报。
正是如此,报贩人员规模已经越来越大,直接影响安全客运。
SC高层因此也受到了批评。
现在只有停报进行整顿。
当时我解释了半天都无济于事。
最后我当着XXX以及其他几家报刊社负责人的面流下了眼泪。
哀求等欧锦赛结束以后,我一定协调报社解决此事。
虽然说“男儿有泪不轻弹”,但是当时我就想:
不管任何办法只要不停报,让我做一切都可以,哪怕跪下。
也许是我的一举一动感动了XXX,她暂时答应了我的请求。
这一段不大好,别把自己写的这么可怜,要写出你是怎么争取的,而且多写些管理方面的事。
20xx年6月底,为了落实贯彻CSGDAQ法,保障乘客安全,DT撤掉了所有的报摊。
我们当时停下工作积极配合SC撤台,但还是因为当时我们的人去SHD和CT拉台子没有及时返回来,造成我们没有人积极帮忙的误会。
加上DT又撤掉报摊,三产负责人心情难免有一些波动。
两件事情加起来,又让三产的领导不高兴了,直接告诉我说明天流动点不送报了,而且已经打电话告诉XX了,关于明天流动点送报的会我也不用去开了。
而JH、XB等其他的早报依然送流动点。
我再一次厚着脸皮参加了会议,会后又一次打保证说好话,掉眼泪。
事情还是摆平了。
自XXX创刊以来,地面同事到DT售报基本从来没有间断过。
曾经一段时间安全大检查,也曾被一些站长及同事误会过、骂过,甚至在会上争吵过。
为了报社的发展,为了尊重与报社利益高于一切,为了维护好XXX特殊的重点市场渠道,我一次次跟SC的负责人姐长姐短,哥好哥亲的去化解矛盾,去和站长以及同事协调,去安慰站内的同事。
这些都只是工作经历的一小部分。
正因为我忠诚于报社,忠诚于这份工作的责任,忠诚于报社领导对于我的信任,这一些委屈算的了什么?
再多我也愿意背!
就算再流几次眼泪我也愿意!
因为工作就意味着责任。
因此,我们每一个人都应该对所担负的责任充满责任感。
一个有责任感的员工,不仅仅要完成自己份内的工作,而且要时时刻刻为企业着想。
企业也会为拥有如此关注企业发展的员工感到骄傲,也只有这样的员工才能够得到企业的信任。
因为只有忠诚才有信任。
3.主动才有创新
从ND单一的街头行为艺术到集印花换礼品,从简单的报纸零售到报纸营销,从买报送祝福到买报送平安!
所有的一切只有依托与市场的应变以及不断的创新,来求取报纸零售销量的突破。
因为市场是活得,人更应该灵活。
有人说做市场就是做战场!
因为商场如战场,市场更是没有硝烟的战场。
作为一个市场部经理,主要工作来自于市场,服务于市场,依托于市场,积累市场的信息。
从而为自己的报纸确定销售及代理策略、并建立相关客户资源、拓展及维护好市场渠道以及报纸售后服务。
所以灵活的市场信息只有自己亲历亲为,主动亲身走入市场才能获取。
市场部经理竞聘演讲稿篇4
今天我竞聘的岗位是市场部经理,感谢领导们过去对我的培养,信任,支持和鼓励,我十分地珍惜这次机会。
我叫xx,xx岁,本科学历。
20xx年学校毕业进入公司后一直在销售部同市场部工作。
此次参加竞聘,我认为我有以下竞聘优势
一、我性格开朗,为人热情大方。
我在公司工作多年,使我养成了善解人意,善于沟通交流的良好品德。
在工作中我能够服从领导,团结同事,从而造就了良好的人际关系。
我推崇敬业精神,对于每一件工作我都力争卓越,追求完美,正是这样一种精神使我一步一个台阶地走到现在市场部副经理的工作岗位上。
二、我具有丰富的工作经验和吃苦耐劳的精神。
我参加工作已经x年了,x年的春花秋月在淘尽岁月的同时,也让我收获了丰富的工作经验。
我先后做过售楼员、招商员、楼层主管、市场部副经理。
不同的岗位历炼了我的意志,丰富了我的知识,增强了我的能力,拓展了我的视野,也培养了我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的品格和吃苦耐劳、不畏艰险的精神,这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础。
三、我具有较强的沟通、协调能力。
自从参加工作以来,任职不同的工作岗位,每到一处,我都积极沟通、协调各种关系,使各项工作在良好的氛围中开展,在和谐的环境中完成。
社会就是因为有了沟通才多了许多和谐,多了几分融洽。
我随和,热情的性格,一定能够协调好工作关系,创建和谐的工作氛围。
四、我具有较强的敬业精神和管理能力。
参加工作中我一直勤勤恳恳,任劳任怨,无论在哪一工作岗位我都恪尽职守,力争把工作做得最好。
敬业精神让我在长期的工作中塑成了甘于奉献,勇挑重担的品格。
我现在的工作岗位市场部副经理,锻炼了我的管理能力,任职期间我把各项工作都安排地井井有条,确保了工作有条不紊的开展。
如果我能竞聘上市场部经理的岗位,我将一如既往地扎实工作,努力学习,使自己能更好的提高业务能力。
同时对下一年度市场部的工作我的思路是:
1、稳定商户,随着电子商务的普及及发展,给我们这种以零售业为主的市场带来巨大的冲击,所以我们在适当的时候通过宣传、活动等等方式来促动市场的消费量,给市场经营户信心。
2、发展商户,之前我们的招商还是被动招商,主要是商户自己找上门来寻求铺位,市场部下一年度要积极发挥部门同事的主观能动性,要主动的出去,寻找客户资源,积累客户资源。
3、整合资源,对于目前市场内能利用的空余广告位,积极寻求广告商,美化市场的同时,提高公司收益。
4、努力调研市场,及时发现市场的'
变化和需求,密切联系商户,及时反馈有价值的信息给公司,用于指导我们应对市场变化,做出调整。
5、加强部门人员考核管理,组建一支团结合作,能为商户提供优质服务的团队。
最后如果这次我能竞聘上市场部经理的岗位,我将不遗余力地履行自己的职责,按照公司发展地要求,紧紧以发展市场为导向,以服务商户为主要目标来指导我们的工作,将我们的市场做好做大。
我的演讲完了,最后,再次感谢领导们给我这个难得的竞聘机会,谢谢。
市场部经理竞聘演讲稿篇5
公司的各位决策者,大家好!
经过深思熟虑,我决定并且非常有意愿竞聘业务经理一职。
一、我为什么要应聘这个职位。
事情从我们公司独立策划完成TI―LERUNE团队及新产品推介会开始:
准备阶段真的很忙,尤其是为了布展,宣传板,宣传语,准备面料,成品,一直都有在加班,但是我们是作为一整个团队,为了一件事情、一个目的,拧成一股绳,每天有新创意、新想法、新思路。
在这个的过程中,我得到很多乐趣。
然而,这点还不是最主要的。
最打动我的是,在推介会的过程中感受到的,以及推介会结束后,客户们的反应与反响中感受到的:
在我们公司从来没有任何一个人有这方面经验的情况下,可以把以一个公司之力的推介会做到这种程度,让所有的客户都认可甚至惊艳,让我们的合作伙伴由衷的佩服,我感到非常骄傲,为我们团队,更为联润翔。
我可以感觉到我们团队里的每一个人都为能是这个团队的一份子,为是联润翔公司的一份子而骄傲。
但是,我当时想的是,这个是远远不够的。
我不只想仅仅公司的员工为联润翔骄傲,我更希望合作伙伴、客户、甚至每一个青岛人、每一个中国人都为联润翔感到骄傲。
现在世界上的许多人知道中国、青岛、有个海尔。
在不久的将来,我希望让世界上更多的人知道中国、青岛、有联润翔!
这是我当时的真实想法,没有想到在47天后的今天,有机会实现这样的想法。
二、我有能力应聘这个职位,并且有信心做好这个职位
1、经过仔细分析,我具有以下优势以及能力,可以使我胜任这个职位。
2、具有良好的形象思维能力。
可以监督、指导各种设计及广告、礼品符合公司形象以及产品定位。
3、具有很好的语言组织能力。
4、思路清晰,具有全局掌控能力,以及过程控制能力。
5、有想法,有创意,有计划独特企划以及推广的能力。
6、长期的外贸业务养成良好的成本控制能力。
三、市场部工作划分浅见及我对市场部的理解
虽然不是学习相关专业的,但是在7年的工作生涯中,有过多次有国际化大公司以及大品牌开发部以及市场部打交道的经验。
同时今天回家后翻阅了大量的资料,结合我们公司的实际,有以下的一点粗浅看法,请批评指正。
市场部是为了给公司的高层决策者提供详实有效的数据分析结果,为公司的年度营销目标以及新产品开发计划提出合理化建议方案,为新产品的规划、定价、推广、以及发展提供强有力的依据,为公司的销售人员提供强有力的销售支持,为公司的客户提供感人关怀,竭力推广、树立公司的品牌形象以及产品品牌和形象。
市场部的工作大致可以划分为产品开发(了解新型原料动态,新型功能,为产品开发提供创新的源泉,完成新产品定义),市场开发(产品的定位和市场推广战略,包括产品定位和价格策略,给市场明确的信息,我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里),公司产品宣传及推广(负责新老产品的具体活动,如广告,促销,活动,产品介绍等,作用是激发市场需求,与市场有效的沟通,工作重点是宣传手段和方法),销售支持及客户关怀。
即使我没有应聘上市场部部长,如有需要,我仍愿意将今天查找的海量资料以及所有的好想法与公司分享,这对我个人也是非常好的学习机会。
谢谢!
市场部经理竞聘演讲稿篇6
尊敬的领导、老师:
上午好!
我是烟草市区二线客户经理,我竞争的岗位是市场经理。
我是XX年6月正式走上客户经理工作岗位的,在一年零六个月的工作过程中,我一直牢记公司领导的警示,坚持“清清白白做人,认认真真做事”的宗旨,以公司的利益为出发点,全身心地投入到工作之中,经过坚持不懈
地探索和调整,不辞辛劳地奔走和努力,走出了一条适合区域销售习惯的新路子,取得了一定的成绩。
卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高,在各条线路中名列前茅;
销售层面控制也基本定型,今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下,超前性地达到了公司的要求。
一、对市场经理岗位的几点理解:
1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。
人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康。
管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面
2、市场经理的工作职责。
依据公司的整体规划和营销目标,正确分析市场机会,确定目标市场;
合理设定销售目标,制订销售计划和销售策略;
管理和指导一线营销人员(在烟草这个营销组织中,市场经理首先是一名营销人员,同时又充当着一线营销队伍的管理者。
所以,从这个角度来理解,市场经理的营销能力应该在一线营销人员之上)市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用,他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。
二、对市场经理岗位工作的几点设想:
1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格,而不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。
公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作,以理服人,以健全的规章制度管理人。
2、完善每天的工作例会制度,加强横向与纵向沟通。
鉴于线路分散,所有客户经理无法每天集中的实际情况,计划在电脑平台上设置一个工作例会平台,通过这个平台将当天的各项工作进行指导与安排,对上个工作日的工作统一点评,表扬先进,鞭策后进。
客户经理与访销员每个月至少集中一次进行沟通交流,提高工作质量和效率。
3、加强市场信息的收集和分析工作。
在以往的工作中,客户经理最基础和最重要的工作――市场信息的收集和分析流于形式,收集到的信息散、乱,有的信息甚至毫无价值,最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性,想当然地乱收一通,如此分析出来的结果可想而知。
(实际操作)
4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流,取长补短,采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力,着力打造一支“招之即来,来之能战,战之能胜”的优秀团队。
如果竟岗成功,我绝不会骄傲,我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战,力求在新的工作岗位上干出成绩,干出精彩!
如果竟岗失败,我更不会气馁,我会积极努力地寻找差距,缩小差距,超越差距,回到原来的工作岗位从头再来。
我相信,我仍然是一名优秀的客户经理!
谢谢大家。
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