国际贸易参展商业计划书Word格式文档下载.docx

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10mm；

页眉：

15mm，页脚：

15mm。

（1）页脚

　　从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：

第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。

（2）字体与间距

　　作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为倍。

　　二、封面要求：

（如下）

　　（黑体，二号，居中）

　　题目：

（宋体，三号）

　　系部：

专业：

班级：

指导教师：

企业名称：

学生姓名：

学号：

　　（宋体，四号）

　　二0年月日

　　篇二：

国际贸易大赛策划书

　　ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany

　　国际贸易参展

　　商业计划书

　　参展公司：

上海纸为你创意纸类产品有限公司

　　参展商品：

创意纸类及周边产品

　　CreativePaperProductsandRelativeproducts

　　参展学校：

上海大学悉尼工商学院

　　指导老师：

贾利军

　　XX年12月13日

　　ShanghaiPaperforYouCreativePaperProductCompany

　　参赛团队基本资料

　　目录

　　1.纸为你参展宗旨与目标.......................................................5

　　参展宗旨.........................................5

　　参展目标.........................................5

　　渠道拓展..........................................5

　　招商加盟..........................................5

　　宣传品牌，产品推广..................................5

　　获取市场信息，了解市场未来的发展动态...................62.营销产品分析.......................................................................6

　　产品分析.........................................6

　　纸巾一般属性.......................................6

　　Paperforyou纸巾的特点............................6

　　用途及用途分析：

...................................6

　　喜欢运动的人.......................................7

　　学生群体..........................................7

　　差旅人群..........................................7

　　外向形象驱动：

大众消费群............................73.营销策略规划.......................................................................7

　　展前宣传..........................................8

　　宣传渠道..........................................8

　　参展准备..........................................9

　　展中营销.........................................18

　　产品促销活动......................................18

　　名片发放.........................................18

　　媒体报道.........................................19

　　便条纸展位墙面美化活动.............................19

　　免费商品试用活动..................................19

　　展会上的基本礼仪..................................19

　　展后.............................................21

　　展后追踪.........................................21

　　展后宣传.........................................24

　　官方微博人人主页的后续报道..........................244.财务预算.............................................................................24

　　支出费用.........................................24

　　注意事项.........................................255.人员组织与培训规划.........................................................26

　　员工招募和培训...................................26

　　人员招募.........................................26

　　人员培训规划......................................26

　　任务分配........................................276.参展进度规划.....................................................................28

　　1.纸为你参展宗旨与目标

　　参展宗旨

　　“纸为你”（paperforyou）公司本着对顾客友好、对员工友好、对环境友好、对社会各界友好的“四好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。

　　上海纸为你有限公司，专业致力于创意纸类产品行业，希望借助于这一展会平台，积极向全球买家客户展示公司形象及其产品，发掘潜在客户，扩大客户源，提高公司在行业的知名度，促进公司更快更好的发展。

　　参展目标

　　渠道拓展

　　通过把握好对我公司产品感兴趣的潜在客户群，同时进行展台职员与其面对面交流，建立融洽的关系，尽量发掘其成为新客户，获取订单，扩大市场占有率；

暂时没有建立关系的也可相互交换名片及公司资料，便于日后合作。

　　招商加盟

　　企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。

并采用先进的理念、创意的产品夺得消费者和采购商的青睐。

　　宣传品牌，产品推广

　　通过展会人员对产品的展示、介绍以及试用演示，可以让潜在客户最大程度的了解公司产品。

另外，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，可以向外界展示积极地公司形象。

正

　　篇三：

国际贸易模拟商品展参展策划

　　目录

　　一、参展宗旨与目标设定......................2

（一）参展宗旨.................................................2

（二）参展目标.................................................3

　　二、产业与产品调查分析......................3

（一）产业调查与需求分析.......................................3

　　1.乳胶原料发展现状................................................3

　　2.国内乳胶制品发展现状............................................5

　　3.世界乳胶制品市场分析............................................6

　　4.中国乳胶手套对外贸易现状........................................7

（二）参展厂商介绍.............................................8

　　（三）参展产品介绍............................................10

　　（四）参展商品SWOT分析.......................................12

　　三、营销策略规划...........................14

（一）展前营销策略规划........................................17

（二）展中行销策略规划........................................18

　　1.竞争环境——5力分析...........................................18

　　2.营销组合策略——4P策略规划....................................21

　　3.摊位布置规划...................................................24

　　4.访客接待规划...................................................31

　　5.报价议价规划..................................................35

　　（三）展后处理与客户追踪计划..................................41

　　1.展后处理.......................................................41

　　2.分项评估.......................................................42

　　3.客户追踪.......................................................42

　　四、财务预算规划...........................44

（一）参展财务预算规划........................................45

（二）展品成本结算及利润分析..................................47

　　五、人员组织与培训规划.....................59

（一）会展人力规划............................................60

（二）人员训练规划............................................63

　　第1页

　　共67页

　　您的双手，豪杰用心呵护！

　　一、参展宗旨与目标设定

（一）参展宗旨

　　安徽豪杰塑胶制品有限公司（以下简称本公司），前身为蚌埠乳胶厂，拥有50年的生产乳胶制品史，是一家集科研、生产、经营与一体的现代化企业。

　　近年来，我国橡胶制品发展相对稳定，并稳步呈现上升态势，而在乳胶制品中，乳胶手套又占有非常重要的地位。

从上世纪80年代中期，我国一度成为世界主要乳胶手套生产国和出口国，本公司自1958年成立至今，一直致力于乳胶制品特别是乳胶手套的研究、生产与销售，海外市场得以扩展，市场需求也在不断扩大。

本公司欲利用这次的“XX年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”,本着“开拓创新，走向世界”、“用心为广大消费者提供最真挚的服务”的宗旨，把创新应用于实践，配合创意与营销（详见后营销策略规划），采用有选择的主打产品模式，积极调动利用展会有限资源，以达到树立企业的良好形象、扩展企业的知名度，挖掘潜在的消费者、开拓更为广阔的市场，提高公司营业额，追求更高更远的发展前景为目的，本公司坚信通过“XX年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”这个好的平台会收到好的成果，此次会展将是企业发展的崭新起点。

　　展出日期:

XX年5月11日（周五）至XX年5月13日（周日）展出地点:

昆山国际会展中心

　　第2页共67页

（二）参展目标

　　我们期待通过参与“XX年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”,共同达成以下目标:

　　1.树立良好的企业形象，提高企业的知名度，建立品牌形象。

通过展会展现公司的企业文化，展示自身实力，体现企业的竞争优势。

　　2.收集市场信息，挖掘潜在客户，开拓国内和海外市场，国内主要是北部及部分中部市场，海外主要是北美及欧洲市场。

　　3.融洽现存客户的关系，向其介绍公司的新产品，以获得更进一步的合（转载于:

小龙文档网:

国际贸易参展商业计划书）作。

　　4.进行市场调查，了解消费者对产品的价格、功能、质量和服务上的要求，以完善今后的产品生产。

　　5.进行竞争市场分析，获取竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，以制定企业近期和长期规划。

　　6.推广公司新产品与服务并开发新订单,以期增加公司的20%的营业额。

　　二、产业与产品调查分析

（一）产业调查与需求分析

　　1.乳胶原料发展现状

　　全球最大的橡胶手套制造商——马来西亚顶级手套公司（Top

　　第3页

　　GloveCorporationBhd）宣布：

已经做好再次提高产品价格的准备，只要马来西亚政府提高天然气价格，顶级将执行新的产品价格。

XX年6月份，顶级手套已涨价20%以应对汽油价格上涨。

我们知道马来西亚是乳胶手套原产国，拥有世界一流的生产技术，产品在国际上也具有极强的竞争力，其公司董事会主席丹斯里林伟才博士（TanSriDr.LimWee-Chai）说：

涨价难以避免。

有幸的是，客户理解我们的处境并能够接受产品提价。

经过50年的发展，我国合成橡胶装置生产能力和生产量均位居世界第二，约占世界总能力的%、总产量的%，成为世界上最具活力的合成橡胶市场之一。

此外，我国已能够生产除异戊二烯橡胶（IR）外所有的基本合成橡胶品种，并形成各具特色的生产基地。

　　随着产能的不断增加，我国合成橡胶产品的总产量也不断增加，XX年达到222万吨，同比增长约%。

我国合成橡胶的消费量增长迅猛，已超过美国成为世界上第一大合成橡胶消费国家，XX年表观消费量达万吨，同比增长%。

　　尽管如此，我国合成橡胶的产量还不能满足国内实际需求，每年仍需大量进口，产品自给率为60%。

XX年我国合成橡胶的总进口量为万吨，同比增长约%，位居世界第一。

据越南通讯社报道，与上月相比，经芒街国际口岸出口中国的天然橡胶价格每吨上涨500元（人民币，下同），达到19700元/吨，为16个月来的最高价。

业内人士预测，直到4月底全国天然橡胶旱季，因此，橡胶价格会维持在高价位水平。

　　第4页共67页