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具有稳定的通话质量和合适的待机时间。

为了适应数据通讯的需求，一些中间标准也在手机上得到支持。

第三代移动通信系统的手机，由于相关网络的渐渐普及，得到了广泛应用。

第三代手机的目标之一是开发一种可以全球通用的无线通讯系统，但是最终的结果是出现了多种不同的制式。

本文对国内外手机品牌消费者购买行为、产品需求等进行调研并分析，为市场手机品牌的营销策略及新产品开发提供一定的理论依据。

关键词：

手机；

消费者；

市场需求

一、手机产品简介

移动电话，通常称为手机，旧称手提电话、手提、大哥大，是便携的、可以在较大范围内移动的电话终端。

目前在全球范围内使用最广的手机是GSM手机和CDMA手机。

在中国大陆及台湾以GSM最为普遍籆DMA和小灵通筆HS菏只也很流行，这些都是所谓的第二代手机（2G），它们都是数字制式的，除了可以进行语音通信以外，还可以收发短信、短消息、SMS骸MMS共市拧⒍嗝教宥绦拧⑽尴哂τ眯议筗AP旱取Ｊ只外观上一般都应该包括至少一个液晶显示屏和一套按键，部分采用用触摸屏的手机减少了按键。

部分手机除了典型的电话功能外，还包含了PDA、游戏机、MP3、照相、录音、摄像、GPS等更多的功能，有向带有手机功能的PDA发展的趋势。

二、手机国内外市场行情概述

20xx年初，市场调查机构IDC最新发布的数据显示。

在20xx年韩国三星公司以全球9400万台智能手机的销量成为全球智能手机市场的新王者。

苹果公司在去年6月份超越诺基亚，成为全球智能手机霸主，但是3个月后，这一位置被三星取代。

当季，三星智能手机出货量达到2360万部，同比增长223.2%，市场份额为20.0%。

IDC分析师雷蒙·

拉马斯说“这一切得益于三星手机产品组合的深度和广度，三星已经占据智能手机市场领导地位。

自从发布首款GALAXY手机以来，该公司积极拓展并更新了产品线，包含了最新的技术和最受欢迎的功能。

与此同时其bada系统智能手机在关键市场获得认可。

”智道咨询的分析师宋宇则指出懂得如何与运营商打交道和GALAXYS、GALAXYNote系列明星产品风靡全球让三星智能手机得以异军突起。

在全球市场，超级智能手机大战正如火如荼。

如今，主要战役在苹果公司的iPhone和运行谷歌公司An-droid手机操作系统的众多竞争对手之间展开。

苹果推出iPhone4S，并且下调了旧款iPhone的售价，诺基亚正在不断推出新品，以抢回自己丢失的疆土HTC则加紧收购云计算同步服务Dashwire、儿童应用开发商Zoo-dles以及音频公司Beats这样的公司，让自己变得更加多元化。

而智能手机之间最激烈的交锋，则在苹果与三星之间展开。

事实上，对于Android手机制造商来说，一个关键的挑战在于把自己开发的手机与其他竞争对手的Android手机区分开来。

三星的选择是把手机设计得比iPhone4更薄屏幕更大。

三、手机国外市场情况

Gartner近年发布报告，20xx年第二季度全球手机终端销量总计为4.287亿部，较20xx年同比增长16.5%见表一。

其中20xx年第二季度智能手机销量同比增长高达74%，占该季度总销量的25%，而在20xx年第二季度只占17%。

Gartner首席分析师RobertaCozza表示智能手机销量的持续增长是以功能型手机的下滑为代价的。

成熟市场的消费者正在放弃功能型手机，而选择中低端Android手机徽獠糠衷因在于运营商和制造商的推广。

然而，手机更换销量在西欧呈现疲态，智能手机销量较上一季度有所下降。

在智能手机领域，诺基亚20xx年第二季度的渠道销量较低。

部分原因在于非常激烈的市场竞争对Symbian的需求量产生了冲击，另外还由于库存管理问题，尤其在欧洲和中国。

渠道购买量减少，并努力降低库存水平，部分是通过降低旧款产品的价格来实现。

这些因素导致诺基亚智能手机平均销售价格较20xx年第一季度有所下降。

Cozza女士表示，渠道销售的努力加上诺基亚在零售和分销上的更大投入，使诺基亚总计减少了900万部手机和500万部智能手机的库存，帮助他在数量上保持了智能手机制造商的领先地位。

然而，由于诺基亚的销售渠道不理想，20xx年第三季度将不会重现这样的业绩。

三星手机销售实现了强劲的增长。

例如GalaxySII销量不错，这一款手机截止到7月底已取得了500万的销量。

在智能手机市场上的不俗表现也帮助三星获得了更多的市场份额成为第3大智能手机供应商。

然而，三星的总市场份额较去年同期有所减少，只是较上一季度有小幅增长，这主要是因为三星在价格敏感度更高的细分市场表现相对疲软。

四、手机国内市场情况

（一）、市场概述及主要观点

5月中国手机市场上国内外品牌上市新品数量较少，只有小米青春版及三星GalaxySIII引发了消费者的集中关注。

从整个市场来看，手机行业正在经历格局的大洗牌，不断有品牌倒下，又不断有品牌进入手机领域。

互联网消费调研中心ZDC通过对5月手机市场用户关注数据的分析，推出20xx年5月中国手机市场分析报告。

要点：

1、品牌关注格局：

本月中国手机市场品牌关注格局稳定，前十五大最受用户关注的品牌中唤鲇辛郊移放婆琶发生变化。

2、产品关注格局：

苹果iPhone4S（16GB）以3.5%的关注比例仍为最受用户关注的手机机型但与上月相比，其关注比例有所下降。

HTC上榜产品数量增长达到5款，为各品牌之最。

3、产品特征分析，智能手机获得93.7%的用户关注度，较上月增长0.2%国产品牌手机关注度增长明显，较上月增长1个百分点。

本月千元以下机型用户关注度出现明显增长。

（二）、品牌关注格局分析

ZDC统计数据显示，20xx年5月中国手机市场上，三星以22.4%的关注比例仍为最受用户关注的品牌HTC、诺基亚分居第二、三位，摩托罗拉、苹果、索尼移动三大品牌关注比例分布在5%-10%之间，其他上榜品牌关注比例均在5%以下。

联想品牌以4.1%的关注比例领跑国产品牌阵营。

（三）、产品关注比例分析

本月，苹果iPhone4S（16GB）以3.5%的关注比例仍为最受用户关注的机型，领先优势较为明显，但与上月相比，其关注比例有所下降。

同时上榜的还有苹果iPhone4（8GB），以1.1%的关注比例，排在第十二位。

最受用户关注的十五大产品被苹果、三星、HTC、魅族、索尼、小米、诺基亚等七大品牌瓜分。

其中HTC上榜产品数量最多。

达到5款，其中HTCG23OneX（S720e）以2.5%的关注比例排在第四位。

本月三星仅有三款产品入围，较上月减少一款。

（四）、产品特征分析

1、不同类型产品分析

ZDC统计数据显示，5月中国手机市场上共有700余款智能手机在售，占据产品总数的45.3%。

从用户关注度来看，占据市场近半壁江山的智能手机获得93.7%的关注比例，较上月小幅增长0.2%。

3G手机获得88.7%的关注比例，较上月下降0.2%。

受小米青春版、联想A750等机型的提升作用，国产手机本月获得23.2%的关注比例，较4月增长1个百分点。

2、不同价格段产品分析

ZDC统计数据显示，本月中国手机市场上，1000-2000元中端机型仍为用户关注主流换竦32.6%的关注比例，其次为2001-3000元中高端机型，关注比例为24.8%，这两个价位产品关注比例与上月相比，均出现小幅下降。

千元以下低端机型及4001-5000元高端机型获得的用户关注度较上月则出现明显上涨。

3、不同屏幕尺寸产品分析

大屏手机越来越受到用户的青睐。

ZDC统计数据显示，5月3.3-4.0英寸大屏手机在售数量为391款，在整体手机市场占据近四分之一的比例，但却获得52.7%的用户关注度，较上月增长0.7%。

4.0英寸以上超大屏机型获得32.0%的关注比例，较上月下降0.8%。

2.4-2.8英寸、2.9-3.2英寸机型关注度与上月相，同比也均出现下降。

五、小结

从国内外手机的发展状况，我们可以看出现代手机发展的大致趋向，主流的生产厂家仍旧坚持创新的原则，不但是在手机外观和功能上的创新，而且是在手机的机制和通讯协议上。

这就更要求手机生产厂家加强与通讯公司的合作，以谋求共同的利益。

手机的更新换代也在吸人们的眼球徊宦凼桥祷亚换故侨星、苹果等国际手机市场的主要厂家发布的新品。

都能在手机市场上引起一阵轰动。

另外手机换代的速度远远超过了电脑换代的速度，一方面得益于手机的广泛使用，另一方面也是全球手机厂家激烈竞争的结果。

20xx年，在运营商以及手机生产商的携手努力下，普及型智能手机蓬勃发展800—1500元价格区间零售量份额已超过智能手机细分市场的五成。

20xx年智能手机将迎来爆发式增长，处在重中之重位置的普及型智能手机极有可能呈现井喷式发展态势。

在该市场中获得成功将对手机生产商在整体市场上攫取更多市场份额起到至关重要的影响。

因而，如何能够合理地降低产品成本，推出性价比优良的产品抢滩中低端市场，对手机生产商来说是一个极其重要的问题。

与此同时，运营商已逐步发展成为影响中国手机市场的强大力量，与运营商积极合作，借助运营商的力量为其优质产品锦上添花，将会带来运营商与厂商的双赢局面。

可以预见，手机市场的巨大利益将引起更过的厂家来分全球这块大蛋糕。

所以将来的手机市场的竞争将会更加激烈，但是另一方面，我们将从这场科技总享受到科技带来的更多的回报。

参考文献：

[1]天极ChinaByte,20xx年手机市场调查分析报告，20xx年7月。

[2]毛晶慧，国产手机陈仓暗渡，中国经济时报，20xx年7月25日。

[3]博纳国际资讯，全球手机市场热点产品走势分析，20xx年6月。

[4]中国联合商报，中国6亿手机产能2007待全球释放，20xx年6月11口

[5]侍文叶，20xx年上半年中国手机市场深度分析报告，中关村在线，20xx年7月。

[6],07年上半年国内手机市场分析与预测，20xx年8月。

[7]搜弧网，20xx年度消费者使用手机信息分析，20xx年8月。

[8]诚商道论坛，20xx年手机市场变化趋势分析，20xx年8月。

[9]MAX看市场，07年上半年度手机市场综述，20xx年8月。

[10]苏文宇，我国手机市场的发展状况与发展趋势，xxx大学，20xx年3月。

[11]世界财经报道，国产手机翻身的四种可能，20xx年3月。

[12]谢隽，国产手机再遭“滑铁卢”，市场占有率跌破30%，中国证券报，20xx年9月。

[13]金融界，国内手机市场发展模式及趋势分析，20xx年11月。

[14]温卫平，中国市场品牌报告，企业管理出版社，20xx年2月。

[15]林三卓，中国市场促销报告，企业管理出版社，20xx年8月。

[16]李颖生，中国市场品牌报告，企业管理出版社，20xx年2月。

篇章2:

农产品市场价格调查分析报告【按住Ctrl键点此返回目录】

前言

物价上涨，尤其是农产品的价格的上涨对居民生活水平的影响比较大，关系到日常生活水平、市场购买力以及生活的各个方面。

作为消费者，大部分人都不能接受飞速上涨的物价，都更希望政府或相关部门能够从实际出发，抑制物价上涨。

“民以食为天”，日常生活是每个人必不可少的一部分，希望吃到绿色、健康、无污染、廉价的农产品是我们每个人的共同愿望。

摘要：

为了了解了HX农产品大概的市场价格行情。

我们进行了本次调查。

由于没有对不同时间段的农产品价格的调查，所以本文主要对不同销售渠道的价格差异的对比进行分析。

并且提出了价格调控的几点建议。

调查研究对象、内容、方法和过程

1.调查研究方法。

此次调查研究方法为走访调查法。

2.调查研究内容。

此次调查研究内容主要分为：

粮食类、蔬菜类。

3.调查对象。

此次调查对象为：

食堂、SN超市、XL超市。

4.调查过程。

此次调查时间为20xx年6月8日，主要环节为：

（1）实地走访；

（2）统计和分析调查表；

（3）总结（写调查报告）

一.调查结果及分析

1.调查结果

单位：

元/斤

2.调查分析

从表中可以看出，食堂价格与超市价格每一个类别都有差异（当然这其中也有由于调查的原因，数据的对比性存在一定的缺陷），基本上食堂的都比超市的要高一点（可能是价格更新时间较慢）。

而XL超市又比SN超市要稍低一点，不过两个超市都有一个共同的特点，价格有很多都会在整数的基础上降低0.02元，所以可以看到有许多尾数是0.48、0.98的。

时鲜蔬菜的价格集中在2～5元一斤左右。

3.原因

（1）所处环境不同

食堂在采购各种农产品时，一般量大，且对质量有一定要求，但是可能是通过固定渠道购进，存在各方面的因素，所以才会出现这种情况。

而超市特别是一些大型的超级市场处于垄断竞争的市场环境中，由于经营管理水平等的不同，其所提供的产品和服务有一定的差异，导致价格与食堂相比有所不同。

并且超市是通过电子设备进行称重计价，所以有条件降价0.02元，以此吸引顾客。

（2）农产品价格波动因素

在调查过程中我们发现，像青椒、茄子价格最近有一定的上涨幅度，如土豆，6月1日XL超市为1.48元一斤，而6月8日为1.98元一斤。

而食堂的价格可能是更早以前的。

二.影响农产品价格波动的因素：

（1）季节及气候的影响

农业生产受自然因素的影响较大，虽然随着现代科技的发展，大量反季节的农产品出现在市场上，但总的来说，农产品的生产还是要受到季节周期的影响，而天气因素是当前科技水平还无法控制的，极端天气的出现会影响农产品的产量，影响供给量，从而影响价格。

（2）贮存、运输成本的影响

由于大部分的农产品容易发霉、变质、不易贮存，如水产品类的农产品，如果没有相配套的良好的设备，在运输途中就会变质。

现代化的贮存设施会延长农产品的新鲜度，但也会增加农产品的成本，所以农产品的贮存、运输成本会对农产品的价格产生一定的影响。

（3）相关替代品价格的影响

相关替代品的价格会影响农产品的需求量，从而影响农产品的价格。

（4）国家政策的影响

国家近年来加大了对“三农”的扶持力度，提出并推行了各种有效的扶持措施，如农业科技发展政策、农业种植补贴等，这些政策在直接或间接上对农产品价格会产生一定的影响。

如最低保护价收购政策，保护了种粮农民的利益，提高了农民种粮的积极性，促进了粮食的生产增长，提高了产量，从而稳定了价格。

再如最新的20xx年“中央一号”中提出了要“完善粮食等重要农产品的价格形成机制，建立农产品目标价格制度，切实保证农民收益”，政府的政策能调整农产品的价格，对农产品价格的波动会产生一定的影响。

三.六大价格调控建议

第一，着力提高农业综合生产能力，切实保障粮食等主要农产品有效供给。

要切实改善以水利为重点的农业生产条件，加快农业科技创新，提高农业抵御自然风险能力。

继续在重点地区、对重要粮食产品实行粮食最低收购价政策，提高农民务农种粮积极性，促进粮食等主要农产品生产稳定发展。

第二，强化农产品市场调控的物质基础，提高应对市场波动的调控能力。

将粮食、猪肉等重要农产品储备体系作为宏观调控的关键手段，加大支持力度，优化储备结构和区域布局，完善储备吞吐调节机制，采取投资、补贴支持等方式，引导和鼓励建立以企业为载体的重要农产品商业储备体系。

同时，要强化政府保障食品供给的责任，加强食品应急保障能力建设。

第三，建立健全重要农产品市场监测预警体系，密切跟踪国内外市场形势和变化趋势，完善农产品供求和价格信息发布制度，增强调控的科学性和预见性。

正确引导和稳定全社会对农产品的价格预期，是目前最为重要而紧迫的任务。

第四，建立充分利用国际市场和资源的进出口战略机制，灵活运用进出口手段，完善进出口调节机制，促进国内粮食等重要农产品供求的基本平衡。

第五，加强农村市场流通体系建设，提高农产品流通效率，让农民真正分享农产品价格上涨的好处。

要加快推进大中城市和集中产区中心农产品批发市场的升级改造，加强鲜活农产品冷链物流体系建设，积极推进粮食现代物流体系建设，全面落实全国鲜活农产品绿色通道政策。

积极发展农产品期货新品种，加强农产品市场风险管理。

第六，对受涨价影响较大的城镇低保对象等困难群体，要通过提供财政补贴、提高最低生活保障标准等方式，解决他们的实际生活困难。

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