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9、晚上魏璐培训半导体事业部的产品。
8、现在对产品的了解程度仅仅是在知道什么东西我们有什么代理,没能熟悉到客户会关注的参数,因此也不敢约客户见面;
多从拜访客户的过程中了解产品知识。
9、半导体产品跑业务的核心是“找采购要BUM”;
10、由于自己的不用心,以及来公司迟了点,总感觉每次开会的时候,自己知道的总比别人少了那么点,但平时又不够时间去了解更多,效率还是太低。
但现在的思路慢慢的清晰了。
2011-3-17
周四
10、联系了:
1华宝电子(GPS、记录仪)的总经理庄少华,了解到技术负责人是陈总(工程师),由于都在开会,很忙,下周再联系;
2新动力(电池)业务部李经理,给对方发了产品一览表,没有什么机会,以后基本不联系;
3蛇口光华(打印机)张工,对我们公司产品不感兴趣,放弃;
11、约了:
1科道(智能家居)张工,明天下午和刘鹏拜访,对方的主要产品是生活立方服务器,因此拜访主要目的是认识对方,并寻找机会,准备了430、M3、EXAR接口和电源、ROHM电机驱动、无线收发器的资料;
2欧鹏智能(机器人)刘工,下周一或周二;
12、查阅了智能家居控制器、行驶记录仪的系统框图;
了解智能家居、行驶记录仪、GPS、无线抄表系统我们能做的一些产品;
看了电话拜访客户的一些方法总结。
11、今天感触最深的两点:
1行动才能克服一切恐惧,行动才能发现自己的不足;
2最大的阻碍不是产品知识的缺乏,而是源于自己。
12、对电话联系客户没有那么畏惧了,一是自己的产品知识和经验积累了一些,二是自己的心态好多了。
不过觉得自己工作效率还是太低了。
13、明天的计划:
1做好拜访客户前的功课;
2了解剩下的两家客户的产品信息,联系剩下两家客户;
3继续整理其他行业系统框图或产品知识。
2011-3-18
周五
13、科道张工出差,硬件部李工也没空,见面时间推到下周一或周二。
14、科道的智能家具,我们认为有希望的:
①我们的智能锁、开关方案;
②无线收发器器、TI低功耗射频芯片;
③触摸按键(量大的话);
④GPRS;
⑤MCU、接口得知道方案后才能定。
15、智能机器人:
对方用到的应该是TI的TPS630,我们有机会的可能是AMS编码器;
机器人MCU用的比较多的是STM32,比TI的LM强。
16、联系了①恒昕技术的方俊杰总工程师,对我们的CC11系列的芯片感兴趣,已给对方发了资料,但对方是做摄像机的,下周再跟进;
②最后一个客户:
宏信,项目经理胡建湘没空,下周再联系;
17、对各行业我们能做的产品进行了小结,也按应用领域进行了小结。
14、感觉拜访客户尽量安排在早上,下午精神不好;
15、身边的人比较忙,现在经常请教杭州实习的朋友,研发方面的;
16、产品知识的了解还不能细到优势型号、参数,觉得好困难。
本周总结:
1、这周的收获:
a)产品知识的积累;
b)心态的改变上:
成长的过程是痛苦的,人往往畏惧改变自己,但行动能克服一切畏惧;
c)学习方式的改变。
2、这周预定目标完成情况:
a)收集了5类产品系统框图(GPS、POS机、电表、智能家居控制器、网络摄像头)(计划是4类),总结了6类行业我们能做的产品总结;
b)仅联系了十家客户(计划是20家),确定了5家公司的主要负责人(计划10家),约了两个客户下周见面(计划2家);
c)和慧婷姐出去拜访了一家客户(计划拜访一个)。
3、自己的一些想法:
看到同批的部分实习生经常电话联系客户,部分还开始做单了,心里多少有些浮躁,想快点赶上去。
现在的思路是“不求多,而求精,不求快,而求稳”。
不急于马上去联系很多的公司,但接触到的每类产品都要总结好我们能做的产品。
做到下次再联系同类产品客户,能很快联想到对方能用我们那些产品。
因此下周的侧重点还是放在产品知识的积累上。
4、下周大体计划:
1继续积累产品知识,收集4类产品系统框图,研究下RFID及电表产品知识;
2拜访3个客户,并约上周发过资料的客户见面,做一份客户资料库;
3寻找并电话联系12家客户。
2011-3-21
1、早上:
①联系了一遍认为有机会的几个客户,华宝电子和恒昕技术有机会;
②宏信在用TI的产品,不过不是我们代理,对中兴的无线模块感兴趣,但我们的不兼容,不想改板;
③确定了两家客户见面时间;
2、下午:
①上网查了14家客户信息;
②参加程工的培训。
1、现在电话联系客户已经不紧张了;
2、公司经常推出一些新的东西,都看不懂,比如RTC2012、RTC2231;
3、现在工作效率不高,在时间合理和工作计划上要更加完善。
2011-3-22
准备下午联系客户的资料、网上找了客户2里面的客户信息;
拜访欧鹏、科道;
3、晚上:
韩工RF的培训、拜访报告
1、拜访客户谈话思维流程:
①对方公司概况及介绍我们公司概况;
②分产品切入;
③分芯片类型切入;
④了解对方所用芯片参数和品牌,为对方选型;
⑤讲出我们的优势。
2、拜访客户,懂得选型和了解优势至关重要。
3、教育类客户,利润空间高,小客户,主推高价位芯片。
4、要从工程师那认识采购,从采购那认识工程师。
5、要问客户公司的研发人数,判定公司研发能力。
2011-3-23
周三
1、联系华宝电子曾小姐,对方要STM32F103RBT6报价,没给,曾小姐很生气;
2、注册华宝电子STM32F103RBT6;
3、所有的客户已经筛选完,整理出30家,明天开始联系;
4、晚上了解EXAR接口知识;
明天主要事情:
1、跟进ST注册情况;
2、完善客户具体信息,联系客户;
3、跟进中科欧鹏的情况。
1、遇到这种给了具体型号、具体用量、新项目,然后一直要我们给其他商家的报价,却不肯见面的客户怎么应对?
感觉对方不是很有诚意,但信息又不懂是不是真的。
按理说,对方给了具体信息,我们是要给报价了吧?
我一开始是不是不该打电话,而是先注册,申请到报价再打给对方才对?
2011-3-24
1、周工一天都不在公司,ST注册和欧鹏的情况都还没能跟进;
2、30家客户,还剩16家;
①同方股份:
MCU、电源、接口都是用国产的,不用国外的是因为货期和价格;
②创维:
触摸按键:
用别人的模块;
电源芯片:
ST、飞“照”、ON,有自己做模块,追求低功耗;
接口芯片:
ST、ARM;
(机顶盒一年1000万/年);
3捷电科技:
无线数据传输模块的,用到ChipconCC2420。
罗雄剑三年前走了,前台不帮转现在技术。
1、华宝科技STM32F103RBT3的注册不知道什么时候能下来,据说要很长时间。
我从市场部了解到价位是22~25元,曾小姐这么急,不知是不是先报给她?
我很担心真的有30K/年的量,担心丢了这个机会。
2、看到一个公司的产品,不知道我们能做什么,身边能问的人不多,这个是现在最影响自己联系客户效率的因素。
明天主要工作:
1、直接找周工确定ST和欧鹏的情况;
2、约恒昕的方工下周见面,谈CC1101;
3、再联系宏信胡工,确认MSP430是否有机会;
4、如果弄清欧鹏情况,约欧鹏李先生见面,确定RHOM机会;
5、联系剩下的客户,确定有机会客户。
2011-3-25
1、周工确定ST注册和欧鹏的情况,周工不了解欧鹏;
2、约恒昕的方工下周三后见面,谈CC1101;
3、联系宏信胡工,胡工忙,下次再联系,谈POS机这块;
4、联系欧鹏李先生,给了份采购单;
5、联系创维的钟工,不太想见面,下周再约他;
6、联系剩下的客户,不过中午忙了点自己的私事,所以还有8家没联系完。
部分有机会的:
①海硕科技:
武工负责EOC,EPON已经停止了,ATMEL公司的MCU,采购胡卫国,下周找采购。
②东方神盾:
邹工Q:
4439712,MCU:
NXP632(因为对这款新品比较熟悉)、TI标签,下次再约。
1、打电话和工程师以及采购交流基本不成问题了,目前最影响效率的是查客户信息,很多客户没有网站,查起来很费时;
2、今天没能完成电话联系客户的任务,非常抱歉;
3、前端时间一直误认为是多电话联系客户,然后一周约两三个见面就可以了,原来是应该尽可能多的约客户见面,并自己拜访。
下周开始会以拜访客户为主的。
周工作总结:
1、本周的收获:
1电话和工程师及采购交流不再紧张,抗打击能力变强了;
2产品知识的积累;
3工作时间的规划更合理;
2、这周主要做的事:
1拜访了两家客户;
2联系了十几家客户;
3拿到一份采购单;
4了解到华宝STM32F103RBT6和铁电一个月有4K左右的用量;
5约了两家客户下周拜访;
6程工、周工的培训。
3、自己的一些问题:
1自己联系客户的效率非常的低,因为花了太多时间在了解客户信息上,碰到一些没有网页的客户,更是很费时;
身边的人又常出去拜访客户,怕打电话会打扰到对方,顾虑太多,所以很少问,以后会少顾虑,多去问;
2现在能联系的客户有几个,虽然没有生意,但也想维持和他们的关系,但不懂怎么去维持;
3这周误解了大杨的意思,都花时间在联系客户上,很少出去拜访客户,下周会改进。
1给欧鹏的李工报价;
2周一拜访华宝电子梁工,确实STM32F103RBT6和铁电的用量及项目情况;
3周三约恒昕方工见面,谈CC1101;
4约创维的钟工见面,不肯见,至少联系到采购;
5联系完剩下的客户,并再约三家客户见面。
2011-3-28
1、给欧鹏报价,我们东西少,李工不愿意合作;
在系统添加了欧鹏;
2、约华宝电子梁工周二下午见,ST,铁电;
3、约清华研究员胡工周二早见,CC430;
4、约东方神盾邹工周三早上见;
5、没联系完的客户全部联系完,并联系了上周联系过的客户,找见面机会;
1、像这种嫌我们料少的客户,我们怎么处理;
明天主要任务:
1早上:
拜访清华研究院;
2下午:
拜访华宝电子梁工;
3拜访报告;
2011-3-29
1、和刘鹏拜访清华研究院;
2、拜访华宝电子;
3、联系了几家公司采购,加了其中一家的QQ,有在用TI的产品。
明天计划:
1、打电话向华宝电子曾小姐再次道歉;
2、联系清华研究院胡工,问下情况;
3、约东方神盾邹工和恒昕方工见面;
4、继续联系客户;
5、讨论会;
1、拜访清华研究院,认识到自己缺乏的太多,且没能问到重要信息,比如采购和用量,思路不清晰;
2、华宝电子确定是家量不错的客户,但采购关系没做好,觉得自己有点失败,也很受打击;
3、感觉一天总有做不完的事情,效率很低,而且很乱,怎么规划都规划不过来。
2011-3-30
1、打电话向曾小姐道歉,关系稍微缓和一点;
2、联系清华研究院胡工,胡工正在看,还没选;
3、恒昕方工这周没空,下周再联系;
4、拜访海硕科技,由于型号还没查完,拜访报告明天再交;
5、给宏信胡工再发了一次资料;
6、再次联系了一些以前没联系到的客户;
7、讨论会,明确了M3的方向:
汽车电子、马达驱动、POS机。
1、目前华宝电子、中科欧鹏、清华研究院是我要重点跟进的客户;
2011-3-31
1、联系华宝电子梁工,得知采购部还有个蔡先生,没要到邮箱(ST价格下来再联系曾女士);
2、东方神盾(射频卡)邹工出差上海,四月中旬才回来,在深圳的另一个邹工不愿意见面;
3、先天(PC电源)陈工询价ST7812,已发信息通知(改天再问下价格是否合适);
4、让翼动(蓝牙方案提供商)前台给曹总留言,曹总打回电话,我说TI有在做蓝牙方案,他挺感兴趣,说下周可以见下面;
5、其他:
①麦逊(测试机)前台不转,说不需要我们的产品;
②兆广安(车牌识别)朱工把我QQ都删除了;
③统星(无线电话,SIMCOM代理)占工说用不到中兴和我们的产品;
1、目前还剩下两家:
金华龙(车载GPS、录像机、音频监控);
劲元(液晶广告机)
2、另外两家:
宏信(LED控制板、POS机)、恒昕(网络摄像机),昨天联系过,隔天联系比较好。
1、
2011-4-1
1、宏信胡工对POS机方案比较感兴趣,可是我们没有方案;
茂达培训主要内容:
一、APL3216
应用:
手机客户
平台:
MTK6252(只要见到这个平台的都可以推,3206准备缺货),6252平台是取6233的;
6252主打23机型,以前的3206的量会慢慢下来;
3216下个月要上BOM
特点:
①NPK不容易被烧坏;
②硬件OCP保护(10V),兼容NOKIA;
PIN可承受恒压30V,瞬压40V;
③过流保护1.25A;
、
④3216与3206主要区别:
压控、流控;
封装:
TDFN-8(2X2)对应6236平台,贵;
SOT23-6对应6252平台,便宜点;
客户:
OPPO等;
(3216只要提交CALLREPORT,且每周更新REPORT,马上送样品。
业务处长一直强调:
挖客户,且给予三个月保护。
)
二、APL3211
手机客户;
53平台;
①和3206pin对pin;
②OVP(10.5V):
NOKIA(10V)兼容;
③不需要二极管保护。
三、APL3586
双电池解决方案(铝电池)
①以前实现双电池靠分立元器件的组合,而APL3586包含了这些元器件,外挂5853充电管理;
②MTK平台,不过艾维在这块早了一步。
四、APX9136
手机(滑盖、翻盖)
①厚度比APX9132(7MM)薄很多;
②和罗姆的BU56011PIN对PIN;
五、TV、音响功放
APA2613:
与TI的3613PIN对PIN
APA2607:
自动声音控制
APA2615:
与148PIN对PIN
APA3160:
TITAS5707PIN对PIN,有DEMO板
PPA3169:
重低音
客户主要针对做海外市场的公司,便携TV等;
六、LED
SPL5026/5027
能把LED的漏电消耗点,进而处理LED毛毛虫;
SPL5010
重点IC,和并了E38、译码器,横纵向扫描;
竞争:
巨基,每月出30KK的量;
2011-4-6
1、约见金华龙(车载GPS)薛经理,但公司五月底准备搬到西乡;
2、联系到劲元(广告机)采购毛小姐,用TI/ST/ON/EXAR,但量不大,同意下周约见面;
3、联系恒昕(网络摄像机)方工,方工不在公司,手机关机,给方工发了邮件约见面,明天再电话联系;
4、了解TI低功耗射频zigbee和蓝牙资源,并联系清华研究院胡工,推荐了CC2530,明天再联系确认下情况;
5、网上搜索汽车电子行业,但发现很多都是在深北区的,深南目前发现知名度最高的是华宝;
查多一点后,再汇总发给大杨。
(效率比较低,请谅解)
目前状态:
1、工作效率低的主要原因:
了解到一个客户,要花非常多的时间去了解相关的产品知识,当我相信,慢慢的积累,效率会慢慢的搞起来。
2、前期给我的客户,现在每天都花一部分时间去跟进,没有轻易的去放弃哪个客户。
1、联系方工,约见面;
2、联系清华研究院胡工,确认CC2530情况;
3、联系翼动张工;
4、继续收集汽车电子(记录仪)信息,下午开始联系部分客户。
2011-4-7
1、跟进华宝STM32:
①梁工负责新项目研发,总工陈总出差美国,目前已经在测试别人的STM32F103RB的芯片,但我们注册成功了;
②给曾小姐报了STM32F103RBT6的价:
20元,但曾小姐问的是T3,但ST只有T6和T7;
曾小姐还寻了STM32F103TBU6的价,华明说这款芯片是ST刚出的芯片,价格17元左右,备货有风险,已申请注册;
2、联系翼动(蓝牙)张工,和对方说了CC2560和CC2540TI公司还没出,其他芯片暂时也用不上,目前没机会,先跟着;
3、联系恒昕方工,方工还是不在公司,明天再联系。
4、欧鹏(机器人)发采购单,给对方抱了几颗料的价格。
5、培训,总结了接口、电源、铁电、UART等一些主要参数。
1、联系华宝曾小姐,说明STM32F103RB的情况,以及确认STM32F103TBU6的用量;
2、联系恒昕方工,还不在就找下面的工程师或采购约见面;
3、联系中科院胡工,确认CC2430情况;
4、联系汽车电子客户。
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