卖场活动策划方案共8篇文档格式.docx
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三个区域各制作一个这样的大木板,顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案,然后由工作人员将其反转过来,即得到赠品方案,如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等,三个区域的赠品档次不同,3000元以上的赠品当然最多。
这样顾客就有了自主选择赠品的机会,生动有趣,更有悬念。
1)赠品可以由厂家提供;
2)此活动可作为卖场的长期活动,也可每周举行一次。
(三)猜销售额你想知道吗?
猜销售额你想知道吗?
当日购物满100元即可参加此活动
此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额,更重要的是为卖场竖立一种企业形象,向顾客和社会展示一种实力。
具体方案是,当日购物满100元即可参加此活动(可同时参加活动一),购物满100元即可获得一张销售额竞猜券,然后填写今天此卖场您认为的销售额,投入竞猜箱里,自己留好副券。
当日统计销售额,三天之后公布,然后将中奖号码(竞猜券上的号码)公布在店前,奖品设置为:
按照误差大小设置奖项:
金手指奖:
1名,微波炉一台大准星奖:
2名,取暖器一台猜得准奖:
3名,保暖内衣一套
四、成本预计
(一)竞猜券制作费用:
根据卖场客流进行计算,竞猜券背面可以是企业的产品广告,冲抵印刷费用;
(二)半价商品费用;
(三)赠品费用:
赠品由各家电企业提供;
(四)制作费用:
竞猜木板、竞猜箱制作费用约500元;
(五)活动三奖品费用:
800元
第2篇:
卖场促销策划方案
天方购物广场卖场促销策划方案
一、策划思路:
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点,多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望,最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的:
1、以春节、情人节、妇女节为契机,策划一系列促销活动,刺激顾客消费欲,提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争,快速调整,快速反应,采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日卖场内的气氛布置,美化卖场、提升企业形象。
二、活动对象:
社区/家庭
三、广告语:
A、常用型
1、精彩共邀、实惠共享
2、厚爱难相忘、真情大回报
3、每一天、每一年,我们都在进步
4、精彩随您转动,购物尽情享受
5、服务更贴心、生活更精彩
6、我的目标为您节省每一分钱
7、关心从点滴做起,服务从微笑开始
8、享受生活、轻松购物
9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您
10、服务##人民,我们会做得更好
B、针对型
1、幸福每一年,快乐到永远
2、年年财源广进,天天身体健康
3、热烈庆祝****购物广场开业两周年!
4、愿天下有情人终成眷属!
5、貌不衰,美丽长在;
心不老,青春永驻
6、全民行动、关爱女性
7、****祝天下所有女性朋友节日快乐!
8、开开心心购物、明明白白消费
9、顾客为尊、质量为本
10、欢乐周年庆,惊喜连环送
四、节庆日:
1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
五、要点商品:
彩电/微波炉/音响
换季服饰/新上市春装
应季水果/休闲食品/熟食
六、促销对象:
社区、家庭
七、卖场布置:
A.场内
1、分区域布置,使区域形象化、特色化,吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料,增加顾客对我商场的新鲜感,不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语,增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息
B.场外
1、场外入口制作巨型条幅,宣传主题促销活动
2、利用送货车,采用车厢广告宣传力度性促销活动
3、入口放置大拱门,增加节日气氛,内容为店庆或节庆
4、三角旗:
布置美食入口、大门入口
费用预算:
3000元
八、海报计划
1、每周末一期简易海报,提升企业特价形象
2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
30000元
九、促销活动:
第一阶段:
1月22日——2月8日(春节、元宵、店庆)
1、开年购物红包多
活动时间:
1月22日——1月24日
活动内容:
我们常拥有新的一天,但不常拥有新的一年,在这新千年的第一个猴年里,****愿大家好事多多、快乐多多!
同时,在猴年的春节里,****还为你准备了大红包呢!
凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个!
新的一年,****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福!
费用预算:
750元
2、乐度中华年、喜拿开年礼
1月22日——1月29日
新年好,好事全来了;
朋友微微笑,喜气围你绕;
在这欢庆的日子里,****再献真情!
凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友,即可送精美招财猫储钱罐一个!
祝你:
新的一年平平安安、财源广进!
4000元
3、庆周年,惊喜大礼重重来
1月25日——2月1日
又是一年,又长一岁,****的成长,始终离不开您的支持!
为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱,在您购物的同时,****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!
优惠一:
凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物,不论金额大小,均可凭身份证领取****精美礼物一份。
优惠二:
凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友,均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。
(每日各限换30台,由家电厂家提供)
优惠三:
共享两周岁、共品火锅情
活动期间,凡在生鲜区购火锅料满30元,即可赠送10元****美食城火锅现金券一张,每日限100份
2000元
4、辞旧迎新,时尚百货绝对超值
2月2日——2月8日
岁月不断地辞旧迎新,您的衣服是否该更新了呢?
活动期间,凡持****百货金卡的顾客朋友,购百货新款服饰均可享受五折大优惠!
超值的实惠,美丽的服饰,不可错过哦!
5、庆团圆,美味汤圆、精彩游戏只为您
2月6日(元宵)
元宵佳节,家里团团圆圆、和和美美!
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友,均可送汤圆一斤。
同时,满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个!
精彩的游戏、美味的食品,千万要参加哦!
(限送汤圆100斤、机币300个)
900元
第二阶段:
2月10日——2月29日
6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力
2月10日——2月14日
细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜,用心让爱情历久清晰!
美好的爱情就如巧克力一样甜蜜,活动期间,凡在我商场购物满99元的情侣顾客,均可到顾客服务中心处领取精美玫瑰巧克力九颗!
(限送100份)
7、聆听用心的爱情,****电话卡为您力献
爱一个人是拔通电话时,忽然不知道说什么好,原来,只是想听听她(他)那熟悉的声音。
此时此刻,你所爱的人在你身边吗?
想打电话给她(他)吗?
凡在活动期间,在我商场购物满20元的顾客朋友,即可免费送出IP电话卡一张,每日限送100张。
8、“手相牵、心相挽”情人派对晚会
2月14日晚
手与手相牵,可以牵为彼此的温暖与关怀;
心与心相挽,可以挽成一道壮美的人生风景线!
体受到在与所爱的人在一起时的幸福心动的感觉吗?
情人节晚上,由****##购物广场举办的“手牵手、心挽心情人派对文艺赛”拉开序幕!
报名条件:
情侣顾客均可报名参加,限12对
参赛内容:
体裁不限,歌舞、小品等均可
奖项设置:
“最浪漫情人”奖:
价值300元的巧克力一盒
“最富爱意情人”奖:
价值300元的咖啡礼盒一套
“天长地久情人”奖:
价值300元的情侣套装一套
其他每对情人均可赠送情人套杯一套
1000元
9、轻松集小票,千元大奖是否有您!
2月15日——2月28日
喜欢收集小票吗?
那么,现在你可要留意了,也许,在您的这些小票面,藏着千元的大奖呢!
凡于活动期间,集齐每天的购物小票,累计金额为所有参赛者金额的平均数,即可平分1000元大奖!
(以返利卡的形式送出),千元的大奖,不可不拿哦!
活动操作:
顾客2月29日将15日——28日的小票累计起来订在一起交至顾客服务中心,并留下详细的姓名、电话。
顾客服务中心统计每位顾客的金额,并计算出平均数,3月1日交至促销部,促销部联系奖项并于3月2日进行场外公布,逾期作自动弃权处理。
10、丽人再现伊始春装秀
2月20日晚7:
00
春天是什么颜色?
翠绿?
不,这里的春天可是五彩缤纷的!
不是吗?
看,****购物广场“丽人再现伊始春装秀”开幕了!
时尚的服饰,突展个性的演出,春的时装秀将更美丽、更精彩、更诱人!
记住,爱美的你,这是一场不可错过的时装秀哦!
第三阶段:
3月1日——3月30日(妇女节/消费者权益日)
11、献给聪明的女人——美容养颜大决窍
3月1日——3月8日
有着美貌的女人,总有着骄傲的资本,那么,你是否还缺少这些资本呢?
懂得爱护保养自已的女人才是最聪明的!
女性朋友们,活动期间,您只需要在我商场购物满28元,即可凭电脑小票到我商场赠品台领取一本“美容养颜食谱”一本!
留住青春,就是这么容易!
3200元
12、68元护肤品、驻就美丽容颜
美丽,是需要保养的,好的护肤品,总能给人由内至外的最亲近的呵护!
活动期间,在我商场二楼购护肤品满68元,即可送出精美化妆工具一套!
三分长相七分打扮,保养的同时,又装扮自己,留住美丽容颜,今年,可爱的女人一定非你莫属了!
8000元
13、生鲜礼品庆三八,营养水果属于她
3月5日——3月8日
水果,永远是女性朋友的首选食品,龙其是在这样的季节里,水果,能为女性朋友们的肌肤提供更丰富的营养及水份!
为了回报“半边天”女性朋友,****值三八国际妇女节之际,凡购我商场水果满10元的前100名顾客朋友,即可送指定鲜鱼或妇用品一份!
14、时代的女性、时代的选择
3月8日
得体的装扮、品味的穿着,是对时代新女性朋友们的时代选择!
三八节来了,女性朋友们,买件称心如意的衣服来孝敬孝敬自己吧!
活动当日,女性朋友们购我商场百货专柜服饰还可享受5折的大优惠呢!
同时买满100元还可送礼品一份!
(限送100份)
15、品茗茶、猜茶名,大奖口中来
3月10日——3月14日
活动期间每天下午4:
00——5:
00将在****舞台处举行“品茗茶、猜茶名”活动,七种花茶各泡一杯,只要你能全部都说出它们的名字,200元精美的大奖属于您了!
说出六种花茶名:
奖100元礼品一份!
说出五种花茶名:
奖50元礼品一份!
喜欢喝花茶的朋友,千万别错过这个好机会!
活动期内,不仅可以品到美味的花茶,还可以拿大奖哦!
(每日奖品各限一份)
1750元
16、关注3.15解答消费者疑难问题
3月15日
“以人为本,诚信经营”****始终保持着这样的经营理念,3.15消费者权益日当天下午2:
30—4:
00,****将开展一期“解答消费者疑难问题”活动,您如果有什么疑问,我们都会给您解答,并赠送礼品一份!
17、“诚信****”员工才艺大会
3月15日晚
诚信经营、放心消费!
值3.15消费者权益日,****将举办“诚信****员工才艺大会”届时请广大顾客朋友们参观欣赏!
17、百货疯狂特卖周买80送40
3月16日——3月22日
回报忠实顾客,****百货大出手!
活动期间,购我商场二楼超市用品满40元,即可送40元百货优惠券,满80元送两张,以此类推,最多限送5张,凭优惠券购指定百货专柜服饰满80元减免40,满160元减免80元,最多限用5张!
时尚的服饰,绝无仅有的优惠,穿出美丽身材,穿出好心情!
18、家电疯狂送礼周大奖随手捻来
3月23日——3月29日
活动期间只要购****家电的顾客朋友,即可凭****家电发票,领取抽奖券一张,一张发票限领一张,就有机会抽取家电大奖!
一等奖(3名)奖21寸彩电一台
二等奖(6名)奖DVD一台
三等奖(9名)奖电话或电火锅一台
幸运奖(200名)精美礼品一份
6000元
19、周未场外活动
第一季度每周末
每周末场外超值换购或联系厂家在场外舞台处演出
十、费用总计:
67100元
十一、操作相关部门:
活动操作总指挥:
总经办
促销部:
负责活动整体策划、宣传/场内外布置和整体协调工作;
前台部:
负责奖品的兑换/奖券的发放/舞台的搭建/活动的解释工作;
工程部:
负责落实舞台的搭建/音响设备、灯光的配置到位;
防损部:
负责维持活动现场秩序;
采购中心:
联系供货商赞助活动的奖、赠品。
其他部门积极配合各项活动的开展、执行、落实。
第3篇:
手机卖场活动策划
手机卖场活动策划
一、活动时间:
二、活动地点:
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。
因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:
宣传单页(A4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:
比如用公司的旧手机进行投篮共5个旧手机如投进4个给予小饰品一个比如手机吊坠什么的。
5、举行店内购机抽奖活动:
购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
6、推出团购机型:
诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程:
上午:
1、9:
30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:
40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目;
3、10:
10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:
25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10:
45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:
00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:
30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
下午:
1、15:
00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:
30分开始现场互动活动,并给予现场参与观众获胜者并颁发奖品;
3、15:
40分由公司安排出演节目;
4、16:
00分开始购机抽奖;
5、16:
20分由公司安排出演节目;
6、17:
30分活动结束
七、活动现场安排:
1、场地安排:
在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:
每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;
现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;
礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;
交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:
待定
4、经费预算:
略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销
次模式虽笼统了点,成功率却极其高。
第4篇:
家具卖场活动方案
家具卖场活动方案
【篇1:
经典家具卖场促销方案】
经典家具促销方案
促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。
面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?
本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式,供您参考借鉴。
一、家具促销简而言之是:
寻势、顺势、借势。
[经典案例]:
某知名商场不仅打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。
商场根据不同时期推出各种优惠促销活动,其中vip会员优惠活动最为有效。
客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上,就可成为vip会员,可享受额外的折中折和特惠商品优先购买,同时提供专家导购,免费为客户进行居室风格设计和家具配置,使客户“全程无忧”。
最为重要的是许多vip客户为商场带来了新客户,使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向,做好销售的每一个细节,让顾客满意。
瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦?
坎普拉德曾说:
“我们的热忱、持之以恒的创业精神,我们的成本意识,我们秉承责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及简洁的行为成就了今天的宜家。
”
二、家具商场促销常用方法
1.赠品促销:
是家具常用促销方式,只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合:
类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象,又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。
3.返奖销售:
可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销:
在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销:
购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。
6.限定促销:
是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销:
针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
下面的案例是上述7种促销方式的汇总,方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼
时间:
2021年9月20日––10月9日
活动期间,全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。
1.惊喜折扣,款款动人:
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2.超低特惠时尚家具
床具:
1.5m680元1.8m780元
沙发:
布艺1980元真皮3180元(每天限量3套)3.实惠家具套装,享受超值特价
a组合(卧房三件套)市场价:
2180元特惠价元b组合(卧房五件套)市场价:
3980元特惠价元
c组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元4.购家具送床垫
1)购a组合加499元赠送价值780元床垫一张2)购b组合加399元赠送价值780元床垫一张3)购d组合加300元赠送价值900元床垫一张5.家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套6.购物送红包,时时有好运
购物满2000元,可在幸运树上抽取红包1个;
4000元抽取2个红包(每增加2000元,赠送一个红色,以上类推)。
7.老朋友心相系
1)凡凭本商场2021年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份
2)凭2021年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购
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