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四、经营计划1.布艺、墙纸店家装市场主要是面向中高消费大众,因此产品价格适中,属中高价位。
2.布艺、墙纸店工装主要是面向建筑工程装修,有转介绍扣点的市场,因此产品价格相对家装价格略低。
3.创业初期大力开展工装市场,兼顾零售客户,极力控制创业初期资金流中断现象。
4.布艺窗帘产品以供应商来料我加工销售安装形式,墙纸以供应商来料我销售施工形式运行。
4.店面氛围设计,各区域提供各式花型丰富的布艺和墙纸选料,并提供一个优雅的购物环境。
5.资金顺差进去稳定期后,因地制宜地设计开发新品丰富店面产品提升告诉形象,以适应变化的市场需求。
6.经营时间:
早——晚。
7.对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。
我们将会在营销、氛围、服务、价格、质量等方面下协夫,争取获得更多的客源。
、五、人事计划1.本店开业前期,初步计划招收3名全日员工(包括1名车工),1名导购,1名客服安装,具体内容如下:
1)通过家族内招收信任度较好的员工,与公司同创业、同甘共苦的过程中具有公司优先晋级资格2)通过劳务市场或转介绍,招聘有户口的,有一定服装或者窗帘工作经验,有良好的车工工艺、职业道德的,不限年龄,根据公司规模扩大有机会晋级管理层。
有意加入本行业者。
3)应聘者填写《招聘简历登记表》并附入个人资料来本店面试。
经面试,笔试,体检合格者,试用期结束与其签订用工合同。
2.为了提高各部门服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受30小时的培训,并做记录,具体内容如下:
1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。
2)实施培训计划,贯彻学习布艺墙纸产品知识和店内各种规章制度。
3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直
至合格为止。
若三次考试及不合格者,扣除当月全部工资。
六、销售计划1.开业销售计划
1)开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店的产品和销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。
2)设计制作“开业优惠卡”,购物满3万元,凭卡返还1800元,从而吸引更多的顾客。
3)开业大抽奖,根据具体
情况进行现场大抽奖,中奖者(20名)可获得价值1800元的开业优惠卡。
2.销售计划
1)家装市场以开业大酬宾形式折扣优惠,等待客户上门。
2)多招聘无薪资吃扣点的户外销售人员,以产品丰富价格适中为工装市场的主打七、财务计划本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有订金及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。
店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;
如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故店内的财产,将从责任人的工资中扣除。
1)本店固定资产(**)万元装修物料()店内家具(**)套营业面积()平方米生产加工设备()窗帘安装设备()灶件若干2)每日流动资金为多少(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。
注:
因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证店面装修面积和档次,以为日后销售造势的效果。
篇二:
大学生创业计划书
西华师范大学大学生科技创新基金项目
申请书
项目名称:
3d环保墙纸推广计划
申请者:
xx
所在学院:
xxxxx
申请金额:
xxxx
申请日期:
xxxxxx
联系电话:
xxxxxxx
电子信箱:
xxxxxxxxx
类别:
□自然科学类学术论文
□哲学社会科学类社会调查报告和学术论文
□科技发明制作类
√创业计划类
中国大学生创业计划大赛
创意图像设计有限责任公司
创业计划书
第一部分总结
1)项目背景
2)公司简介
3)产品分析
4)市场概述5
5)管理体系
第二部分产业背景
1)产品概述
2)材料介绍
3)工艺简介
4)产品优势
第三部分市场与竞争分析
1)SwoT分析
2)风险及应对方案
第四部分组织与人力资源管理
1)团队能力和经营管理
2)成员简介
第五部分经费的使用
第六部分企业经营计划及投资估算:
1)概述
2)项目建设方案
随着产品同质化加剧,替代性产品越来越多,市场进入白热化境地。
伴之以消费者品牌忠诚度下降、消费随机性增大等情况的出现,众多商家绞尽脑汁塑造与同类商家的差异化竞争优势。
于是,与消费者距离最近的商业展示空间,成为除产品本身之外,最能展示产品或服务品质,以及其价值内涵的形象载体。
各类品牌专卖店、概念店、旗舰店、体验店,在形象塑造上不惜重金精心布局设计,用料考究极致,用独具匠心的整体视觉来呼应中高端的需求定位;
各类展览展示场所、或终端卖场的橱窗、柜台、展台或展柜,在塑造视觉销售力的投入上也是一掷万金,力求通过营造美好的购物环境树立消费者的信心;
而宾馆、酒店、餐厅、健身场所、商务中心、娱乐会、咖啡厅、影剧院、办公场所等商务空间,更是不遗余力耗费巨资装饰装潢!
在这种市场形势的要求下,创意设计图像有限责任公司应运而生。
3)产品分析3d图像,是基于立体画的特性,通过线条和色彩的变化给居家者一种视觉差,造成一种身临其境的真实感和空间上的无限延伸感。
它不但成本低廉,而且墙纸仅需与墙贴合,没有涂料的费时费力,更没有甲醛等污染,即用即住,适合当下人群对快要求,较之传统墙纸,又能扩展视觉空间,给人温馨舒适的家居体验。
3d图像的特点就是在有限的空间,将美化,环保,拓展等于一体,打造适合中高层消费场所的奇异场所的环境氛围,利用PSdTo3d软件在特种光学材料(通称光栅材料)展示出栩栩如生的立体世界。
立体画制作涉及的是一种自由体立体影像合成技术,其特征在于不需要借助任何仪器或工具进行观察,也不需要进行训练,更不需要对眼式的眼球调整(象以前看三维立体画,就必须调节眼球,才能看到立体效果),而是一眼就能直接看到并欣赏的立体影像或图片,是一种真正的视觉立体技术。
4)市场概况
据中国建筑装饰装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青先生介绍,20XX年,我国国内墙纸产量达到1.6亿万卷,8.48亿平米左右,增长率超过100%,成功突破白衣产值。
20XX年,中国建筑装饰协会估计全年建筑装饰总产值达20000亿元,家装存量达8000亿元。
20XX年,中国家装市场的规模还将进一步扩大。
20XX年年底,国内壁纸生产厂家将达到230多家,按这个数字保守估算,年底国内壁纸产量可达15亿平米,比20XX年增长70%,人均可达1.15平米,这还不包括进口壁纸。
从2000到20XX年期间,每年的墙纸销量都是稳定在8亿平方
左右。
在这种旺盛的需求下,新型3d墙纸,3d图像,立体画势必逐步代替传统家居装饰品,成为家居,商业宣传首选
根据公司稳步发展的需要,在公司起步阶段主要由设计部、市场部、财务部、人力资源部构成,并与四川某律师事务所建立了长期法务合作关系;
而在公司发展三至四年后,在四川省成都,绵阳,达州、泸州、雅安等增设销售部,由市场部统一管理。
高层管理决策机构由公司的四位创始人担任,均为西华师范大学的本科生,均主修电子信息科学与技术。
学习成绩优异,具有良好的创新能力、组织能力以及扎实的专业素质,在相关的学生会组织及班委中具有极佳的表现。
公司施行人本管理,有完善的组织文化与组织核心价值观。
企业以革新墙纸产业升级为企业使命,致力于成为最受欢迎的装饰公司。
企业以用户价值为依归,发展安全健康活跃平台,追求高效和谐,平衡激励约束,强化执行能力,关心员工成长。
通过完善的人力资源管理体系,在公司的运作与发展中追求高端人才的培养与聘用,以最优的人才系统推进公司的飞速发展。
1)材料介绍3d所用墙纸材料主要是光栅材料,其主要分柱镜光栅和狭缝光栅两大类。
柱镜光栅种类繁多,主要有板材、片材、模材三大类,其成像原理为弧面透镜折射反射成像原理。
材质主要有PET、PP、PVc、PS、Pmma等。
由于柱镜光栅做出的立体画可以不用打灯也能直观看立体,所以流通面相当大,市场普及率占至了百分之八十。
而狭缝光栅即线型光栅,是最早较为成熟的光栅,是广告业做立体灯箱广告的首选品。
狭缝光栅含有光栅弧度,但没有介质。
优点是清晰度高,立体感强,产品成熟、介质灵活。
缺点是必须打灯光,因此耗能,应用范围狭窄,主要应用在灯箱广告等领域。
柱镜光栅中PET,PP,PVc等片材光栅和PS板材光栅是目前市面上流通普及最广的立体画原材料。
片材光栅很薄,一般0.3-0.9毫米厚之间,适合二米以内近距离看,通常在印刷上用。
有的画直接印到光栅片上,称之为直印片材立体画;
有的画印出来再通过液态胶裱到光栅片上,称之为纸印片材立体画。
相对于纸印3d立体画来说,直印3d立体画无论是在技术和印出的整体立体效果上都要略胜一筹。
但无论是那种方法印刷,整体来说通过印刷所产出的3d立体画,画面质量稳定、清晰。
由于片材光栅线数多的特点,对图像分辨率,清晰度有很高要求,所以国内大多数生产片材立体画的厂家一般都选用印刷工艺去生产。
篇三:
墙纸项目计划书(7月15日)
一、行业状况………………………………………………………………1
二、竞争态势………………………………………………………………3
三、国际市场墙纸发展趋势………………………………………………6
四、国内墙纸发展趋势……………………………………………………7
五、我们进入墙纸项目的主要原因………………………………………7
六、未来十年发展及前景展望……………………………………………8
七、现有资源………………………………………………………………8
八、销售目标………………………………………………………………10
九、利润目标………………………………………………………………10
十、管理模式………………………………………………………………10十一、营销模式……………………………………………………………11十二、资金预算……………………………………………………………15十三、融资渠道……………………………………………………………16十四、投资效益分析………………………………………………………16十五、风险分析……………………………………………………………17
墙纸项目计划书(草案)
一、行业状况
1.市场概况
墙纸在世界发达国家应用非常广泛。
欧洲平均普及率占墙体面积达75%,德国、意大利达到85%以上,美国、加拿大接近70%,日本、韩国接近90%,台湾、新加坡、香港也超过50%。
现在墙纸之所以会受到人们如此欢迎,是因为它不仅有新颖的图案,多彩的颜色,而且还具备很深的文化内涵和人文气息,表面的质感和肌理也具有强烈的表现力。
不仅可以遮盖墙面裂痕、瑕疵;
而且能与布艺、实木等各风格家具协调搭配。
在崇尚个性化和高品质装饰风格的今天,墙面色彩图案的变化能无限延展你的生活内涵。
在新居里,即使空无一物,也能通过风格独特的墙纸营造出无限风光,或含蓄或动感。
特别在日本、韩国等国家几乎家家都使用墙纸,卧室、客厅、洗浴间甚至厨房全都选用墙纸作为装饰材料,涂料的使用反而很少。
因为涂料中的化学成分比较多,环保性较差,色彩单一,且视觉不够饱满,所以多用于外墙装饰。
随着国内消费者环保意识的增强,墙纸将会成为家庭装修的必选与主选材料之一。
在中国,墙纸曾经在八十年代末至九十年代初风行一时,但由于当时工艺落后,墙纸、壁布等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足,褪色、起皮、开裂的缺点,经不起岁月的考验,市场逐渐萎缩。
再加上创新不足,营销理念落后,很快导致整个行业没落,结果很多人都选择了涂料。
涂料是目前国内最为流行的墙面装饰材料,但各种品牌的乳胶漆因色彩单调、无图
案选择等局限。
此外,涂料环保性较差,气味在喷涂后三个月内难以消除,已成为市场推广的主要障碍。
随着国外先进装饰理念的不断引进,20XX年开始,墙纸以全新的面貌再次展现在人们眼前。
如今的墙纸环保、绿色、透气、耐擦洗、易更换、防霉防潮、阻燃还有多变的材质与色彩,在许多方面都满足空间环境的不同要求。
墙纸的再度兴起说明人们越来越关注生活的健康质量,更说明人们对墙面装饰的重视程度。
原来在四、五星级宾馆、会厅、别墅使用的墙纸必然快速进入大众家庭中,极大地美化了人们的居住环境。
在国内,目前墙纸作为内墙装饰材料的使用率还是很低,仅为2%至3%,市场发展潜力巨大。
现在中国消费者使用墙纸的艺术意识正在增长。
据中国墙纸网统计数据显示:
20XX年中国墙纸的总消费需求为3600万卷,20XX年为4200万卷。
按照以往每年13%左右的增幅估算,20XX年总消费需求将达到4800万卷。
但是在人口不到中国十五分之一的德国,20XX年市场销售量就为6000万卷(数据来源:
中国墙纸网)。
俄罗斯20XX年仅进口墙纸就达到6.15万吨(约7000万卷),20XX年达到6.97万吨(约8000万卷),而进口墙纸仅占其总消费量的25%(数据来源:
上海合作组织区域经济合作网)。
(备注:
每卷壁纸多为5.3平方米)
2.行业特点
目前国内墙纸市场的主要特征有如下几个特点:
1)市场增长率高,需求旺盛,从导入期向高速增长期转变;
2)非“专卖制”,目前行业内没有单一品牌专卖的墙纸卖场,往往是
一店多品牌经营;
3)预付款制,零售商必须向总代理或厂家缴纳一定数额的预付款;
4)项目投入流动资金周转快,每年周转2至3次;
5)总代理或生产厂家基本不承担对终端客户的售后服务,同时售后
服务简单;
6)品牌效应不突出,产地、花色和材质是消费者主要关心的三大因
素;
7)目前无专门的墙纸国家标准(国家只出台了有害物质含量控制的
标准);
8)批发和零售环节利润空间巨大,而且信息不透明。
3.利润空间
1)批发环节毛利润率在50%—70%之间,总代理对经销商的批发价一般是到库价的1.5倍至2.5倍。
2)零售环节毛利润率在70%以上,零售价一般是批发价的2.5倍至3.5倍,甚至更高。
二、竞争态势
1.墙纸品牌
1)国外品牌
国外生产墙纸的国家和地区主要有德国、美国、意大利、韩国、瑞典、荷兰、比利时、日本、台湾、香港、加拿大、法国、英国、新西兰等等。
比较知名的品牌有英国BG、皇室装饰(imperialdecor)、mirageTraditions(英国)、兰开斯特(ForboLancaster,英国)、德国aS创造(aScreation)、coswig、马堡(marburg)、朗饰(Rasch)、莫尔(mohr)、塞丽雅(Rasch)、azcoaga
(西班牙)、桑巴蒂、EmilianaParati,Limonta,Sirpi(意大利)、Essef,Venilia(法国)、布鲁斯特(意大利)、casadeco(法国)、摩曼(瑞典)、LG(韩国),等。
进口品牌目前市场上的价格区间在每卷从260元到2600、2700元之间,比较集中在500-1200区间。
其中PVc材质墙纸价格最低,纯纸和新型材料的价格较高。
2)国内品牌
国内生产企业有爱舍、玉兰、欧雅、欣旺、特普丽(金巢)、裕华(天丽)、威泽、展拜邸、北台、雅居、东南、天地、新科等。
贴牌企业有柔然、圣象。
国内企业虽然也有墙纸设计与开发,但由于缺乏对国际潮流的参与,小品牌长期处于无序竞争状态,严重制约墙纸艺术的发展。
国产品牌市场价格最低的有几十元一卷,最贵的有500多元一卷。
2.经销商门店品牌
1)目前市场不是以墙纸品牌带动销售,经销商的门店名称成为吸引消
费者的品牌;
2)每个省会城市有3至5家大型连锁墙纸卖场,形成规模和品牌效应;
3)墙纸卖场经过多年发展和积淀,在当地形成品牌优势;
4)至今还没有全国连锁的墙纸专卖品牌,有的门店打的厂家品牌,但
没有专卖;
5)很多墙纸销售商把供应商或厂家的版本封面进行覆盖,凸显自己卖
场品牌;
6)墙纸品牌在大型卖场里面也没有大的标识和LoGo,墙纸品牌被弱
化。
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