新闻培训课件Word格式文档下载.docx

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充分利用我们开发商和购房者两个层面的优势，成为石家庄市场类新闻报道第一供应者。

第一时间、多手段（新闻、视频）、多渠道（微博、微信），数量和质量平衡。

2、我们该怎么做？

了解什么是市场热点，大家最关注什么话题，然后深入去挖掘。

1）占领售楼处，了解买家：

去到每个看盘的现场，接触购房者，你要留几个销售员的电话。

2）约开发商做访谈：

建立联系，宣传品牌。

让开发商告诉你他们怎么看这个市场。

3）跟同事谈市场：

每个星期的选题会，其实主要就是谈市场，市场发生了什么，市场可能发生什么，怎么看市场发生的情况。

不断的分析市场，你就会了解市场，你越了解市场你就越有选题可做。

3、优秀案例借鉴：

案例1：

微观。

微观是最难写的

八月打响战役第一枪江宁楼市将刮起改善风改善户型上市也是新闻，找概念

江宁房价又现八字头一楼盘报价降了近千元楼盘降价怎么写？

案例2：

楼市真相：

珊瑚天峰楼价跌破万？

特价单位降价五千！

4、如何做新闻影响力？

新闻影响力是评判一个新闻价值的最终标准。

基础是把市场类报道做好，在此基础上再谈新闻影响力，因为没有无本之木。

在重大节点上，你要抓住。

新闻影响力就会出来。

影响力是最终的标准。

影响力的理解：

是否第一时间、是否独家（你有，别人有，或者别人比你差很多）、是否受众关心、是否深度。

影响力是你告诉了别人不知道的事情，你讲了能让别人引起共鸣的话，从你身上别人可以源源不断的获得真实的信息，如果这种信息带有某种让人认可的价值观，那么你更有可能获得一个较大的影响力。

几个提问：

本地最新的市场变化是否都是银河首报？

本地的最有名地产人物是否都愿意参与银河的活动和访谈？

本地最新的产品报道是否来自银河？

本地的重大政策是否都是银河先报？

新闻影响力的根本是回答这个问题：

我是谁？

这也就是我们做新闻的目标。

充分利用我们开发商和购房者两个层面的优势，成为当地市场类新闻报道第一供应者。

第一时间、多手段（视频）、多渠道（微博），数量和质量平衡。

5、我们下一步做什么？

4月楼市回暖还是遇冷（4月与以后）：

市场类报道层面对4月楼市继续回暖或回暖扩大或者回暖停止，进行持续的多方面的炒作，报道的内容包括：

1、对成交量、价格、库存、供应量的任何变化进行第一时间报道；

2、重要楼盘开盘现场直击（可微博直播）；

3、业内专业人士圆桌分析（如楼市风向标）；

4、关注购房者！

在每次重大报道里，务必采访到购房者对当前楼市的真实购买意愿和做法，并争取保留购房者信息。

处理小产权（4月与以后）：

1、了解本地小产权的情况并做报道，如存量情况；

当前市场交易情况；

2、找小产权的购买案例，让不同的购买者（已购买和准备购买的）现身说法，发出我们采集到的强烈的合理的草根声音；

3、了解本地政府对小产权的处理情况，第一时间报道处理方案和处理进展、结果；

视频报道：

每周以后要有固定的视频类新闻栏目，并力争做到重大新闻现场视频编辑到场报道，新闻编辑配合采写（正常新闻稿件即可）。

进一步加强新闻编辑与视频编辑的联动。

重大新闻应互相通气。

版式与美术编辑：

尝试新的专题模式，比如读图、比如非常简洁的一页新闻呈现模式。

并进一步提高美术编辑在重大新闻专题报道上的品质。

避免花哨、噱头，追求简洁、有力，让人印象深刻美术编辑思路。

八月打响战役第一枪江宁楼市将刮起改善风

长期以来江宁板块一直被看作是南京楼市的刚需板块，这与板块内绝大部分楼盘定价相对较低，销售多面向刚需客户为主有关。

不过这个“根深蒂固”的观念，恐怕在近期将会有所转变。

随着下半年的到来，一批改善型楼盘将陆续在江宁板块“攻城拔寨”，而这场战役的“第一枪”即将在下月打响。

改善大盘下月即将开售

“江宁改善，唯有溪岸”。

细心的购房者应该会注意到，最近南京街头多了不少这样的广告语，实际上，这也正是近期即将上市的江宁新盘天正天御溪岸的一句宣传口号。

作为天正置业在江宁首个项目，天正天御溪岸从项目拿地之日起，便受到市场广泛关注。

据了解，2010年2月，天正置业以9.2亿元的高价竞得了天正天御溪岸所在的江宁大学城龙眠大道以西地块。

从规划看，天正天御溪岸项目分为住宅、商业和酒店式公寓三个部分。

对于住宅部分的打造，项目介绍上叙述，将打造成为大学城内最高端的景观公寓住宅，南京市场上中高档项目的典范。

据了解，天正天御溪岸预计在8月中旬首次开盘，推出A区的1、2号楼约150套，户型主要在106平米的两房和132平米的三房。

“将满足中产阶层改善型置业需求”，开发商表示。

品牌房企纷造中高端产品

事实上，天正天御溪岸只是江宁板块接下来要上市的改善型楼盘其中之一。

据了解，到今年年底之前江宁板块将刮起一阵“改善风”，其中不乏多家类似天正天御溪岸这样品牌房企项目。

计划将在年底上市的雅居乐九龙湖项目同样受到了关注。

根据该项目规划批前公示，雅居乐九龙湖项目共有15幢高层，产品基本是平层大户型。

据开发商透露，虽然目前项目的案名、整体定位、户型面积等产品信息还未最终确定，但有一点可以确定的是，雅居乐九龙湖未来都将精装修交付，项目定位高端。

与万科金域蓝湾一路之隔的银城千花溪今年下半年也将上市。

在去年4月首轮调控来临前，银城地产以2.88亿元拿下G08地块，楼面地价6449元/平米，成为了江宁的新地王，而这样的地价也“逼”着开发商不得不走中高端的产品路线。

据了解，该楼盘120平米极其以上的户型占有不小的比例。

除此之外，绿地紫峰公馆、爱涛尚逸华府、绿城水晶蓝湾、紫气云谷等新盘均计划在年底前陆续上市，而这些楼盘定位都偏向中高端，个别楼盘甚至喊出了“终极置业”的口号。

专家：

刚需和改善盘将共舞

加上诸如万科金域蓝湾、江宁1号以与骋望骊都等板块内目前在售的中高端项目，到今年底时，江宁板块同时在售的改善型楼盘数量将会超过10家，可谓是江宁楼市史上“头一遭”。

对此，南京市房地产促进会秘书长张辉分析，改善型楼盘纷纷入驻江宁，符合目前江宁市场需求。

“近年来，随着开发区优质企业的不断加入和企业档次的提升，江宁导入了越来越多的中高收入人群，这部分客群的购买力非常强大和旺盛。

其次，江宁多年来导入的刚需客群，随着年龄增长和家庭生命周期变化，进入了换房周期，多年来已经习惯住在江宁，自然也考虑在江宁就地改善居住。

”

张辉同时还表示，江宁的房价逐步走高，为品质的提升提供了足够的成本空间，而大批品牌开发企业的集群进入，它们也擅长开发中高端高品质的物业。

那么对于江宁板块的未来，是不是要“再定位”了呢？

对此，张辉表示，“今后刚需和改善型楼盘都会在江宁板块中占据一定分量，现在正是由刚需占主导开始逐步走向刚需和改善共舞的阶段。

江宁房价又现八字头一楼盘报价降了近千元

南京楼市库存量逼近3.7万套，开发商想卖套房子真的是越来越难，而降价也成了部分开发商的唯一选择。

近日，江宁一楼盘爆出，即将在下月公开的一批新房源，以“八字头”的价格开卖，比现在便宜约1000元/平米，降势可谓凶猛。

这家“降势汹汹”的楼盘是江宁东山附近的武夷水岸家园。

该楼盘即将在8月份推出其U品组团，共计300套，全部为高层房源。

价格方面，该楼盘的置业顾问表示，开盘均价约在8800元/平米。

记者了解目前武夷水岸家园在售房源价格约9800元/平米，折算下来新房源的价格便宜了约1000元/平米。

不过，置业表示对此却表示，价格低主要是因为物业类型不同，并不存在降价销售行为。

真的不是降价？

记者在网上房地产查阅到，武夷水岸家园今年3月份曾开盘推出过一批小高层房源，均价约9800元/平米。

该批房源共有66套，可是开盘4个多月来，总共只成交了6套房源，去化率仅有区区一成。

另外，目前武夷水岸家园附近的楼盘有世纪东山、上善居以与天鹅湖花园，几家楼盘目前在售房源价格都在9500元/平米以上，其中天鹅湖花园均价已接近万元。

“8800”的销售均价，也将让武夷水岸家园成为江宁东山区域唯一一家价格在“八字头”的楼盘。

根据南京楼市可售房源统计情况，目前江宁板块成为库存积压情况最为严重的板块之一，截止到7月26日，江宁板块库存量达到了8307套。

接下来的情况可能将更为严重，因为在即将到来的8月份，江宁又有12家楼盘要推出新房源。

同样值得一提的是，江宁板块近来整体表现“很不平静”，先有月初新盘华菁水苑8600元/平米低价开卖，后有上周末，有楼盘工作人员跑到其它楼盘案场“拦截”客户，如今武夷水岸家园也以降价的形式加入到了“八字头俱乐部”。

而这一切在世联机构首席市场分析师吴志辉看来都是开发商“已不淡定”的表现。

“开发商在日趋增大的销售压力面前，渐渐难以维系，想要局势缓解，自身肯定要有所改变。

尤其对于江宁板块来说，不少楼盘因调控政策，将开盘延到了下半年，从而使得商品房供应在接下来将迅速放量”，吴志辉表示，未来一段时间“以价换量”将会在江宁板块常见。

4月7日下午，网友爆料称，某香港开发商在番禺的高档楼盘将破万出售。

经小编调查证实，降价楼盘为珊瑚天峰，下周将推出20-30套特价单位，均价1.1-1.2万/平，与网传狂跌六千不同的是，实际降价五千！

此外，特价单位主要针对熟客发售，下周一早上十点前领邀请卡，后凭卡购房。

值得注意的是，同处华南板块的诺德名都当天也推出9套一口成交价房，价格均在万元左右。

两大楼盘同场竞技，番禺楼市价格战吸引了业界广泛关注。

专家表示，珊瑚天峰价位属超跌价，远低于同区域水平，出现如此大幅度降价可能跟市场严峻、资金紧张有关系。

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【直播】楼市大动作：

珊瑚天峰价格大跳水网传特价一万一

　　价格真相：

网传狂跌六千实际降价五千

珊瑚天峰楼价跌破万的消息在新浪微博上引发热议，编辑第一时间致电珊瑚天峰销售中心，接线工作人员对特价表达含糊，报价仍在1.7-2.4万/平之间，同时强调要到售楼处当面对接才能介绍详细情况，怂恿编辑前往现场看楼。

编辑随后赶到珊瑚天峰售楼处销售中心，现场销售人员并没有作详细的透露，只是称210万便可以买到190平米大户型房，且首套房贷利率可享受8.5折，据此推算楼盘均价为1.1-1.2万/平。

对于具体价格如何，销售代表张小姐告诉小编：

“具体价格我也不知道，得开盘当天才能公布，不过老客户会有巨大惊喜。

现场另一销售暗中透露，珊瑚天峰特价单位在1.1万左右，并非网传的跌破万。

对此网友质疑珊瑚天峰现价与原来单价1.7-2.4万相比，跌幅高达6000元。

监控数据显示，截至4月7日18时为止珊瑚天峰累计已售32套，网签均价为16000元/平，实际跌幅在5000元左右。

几经周折，编辑经多方确认之后得知珊瑚天峰190平米三房作为此次特价单位，将以毛坯出售，且此次优惠只是针对熟客进行，共20个名额。

客户可于下周一当天10点前到现场领取邀请函，周末凭卡选房购房。

虽说活动只是针对老客户，但销售却私底下表示：

“客户只要在当天10点前到现场领取邀请卡，总共有20个名额，先到先得，下周末就可以凭邀请函选房购房。

对于珊瑚天峰特价单位大幅降价的情况，合富置业首席市场分析师龙斌认为，目前市场上开发商进行降价、团购促销的行为比较普遍，大幅度的降价优惠虽然不多但也存在，也许是开发商遇到资金压力，业绩问题，也可能是想试探市场等等原因。

【开发商答复】调控不放松公司积极调整价格

　　成本真相：

2001年低价拿地项目折寿11年

珊瑚湾畔位于番禺沙滘岛，是香港和记黄埔旗下项目，于2003年正式启动建设，整个项目占地491000平方米，总建筑面积约500000平方米，分四期开发。

目前珊瑚天峰组团由7栋高层洋房组成，货量400多套，主推190平方米的大三房和290平方米的五房复式。

阳光家缘网站数据显示，珊瑚天峰于2001年拿地，迄今已经有11年之久。

也就是说，项目虽为新房，但实际上已经“折寿”11年，比部分二手房使用年限还要少。

与使用年限缩水相比，土地成本更引人注意，据了解，11年前番禺地价普遍较低。

网友@奀仔李卓明发微博称：

“它（珊瑚天峰）卖六七千都没有问题，土地成本早在别墅和小高层收回了，可以讲现在高层土地为零成本。

”对此，广东房联资深战略规划与房地产投资顾问许学锋认为，房价与地价并无直接关注，楼市价格最主要还是受市场和资金影响。

而广州维森置业有限公司董事长兼总经理张维伦则表示，珊瑚天峰早在十多年前拿地，根据当时番禺平均地价30-40万/亩的水平，折算下来仅450-600元/平，利润空间很大，所以，再怎么降价也是有利可图。

因此，低地价成本使得开发商降得起。

市场真相：

珊瑚天峰超跌番禺再掀价格战

清明节刚过，番禺楼市便提前掀起五一楼市大战序幕。

除了珊瑚天峰大幅度降价之外，同处华南板块的诺德名都本周末也推出推出10套特价单位，售价10200元/平米，均为89平米两居的低楼层房，最低价94万起，项目原先整体均价13000元/平米。

而与珊瑚天峰隔路相望的时代外滩原计划2011年12月发售，当时吹风价为2.5万/平，推迟几次之后，于今年3月10日开卖，一期推售3栋31层高洋房，为145-168平方米三至四房单位，折后均价1.9万/平米起，带6000元/平米豪华装修。

江景盘雅居乐剑桥郡清明节黄金周举办最后一场团购专场，推出两款皇牌户型——100平米黄金三房和142平米舒适四房，套均优惠20万。

番禺一系列楼盘加紧优惠、促销活动也预示着今年五一楼市将再次掀起价格战，那么，此时是否为入市良机？

有专家表示，楼市目前处于下行周期，预计郊区楼市2013年底、2014年初才有望反弹，市区楼市最快今年底可能见底。

广州市社会科学院高级研究员彭澎则认为，这次大幅度跳水优惠原因：

一是开发商回笼资金心切，二是促销的噱头，可能是推出一些条件稍逊的单位。

张维伦分析称这个项目已经开发了十多年，需要尽快收回投资。

相比南奥二手都要1.4-1.5万/平，目前珊瑚天峰1.1-1.2万/平已经是超跌价位，可以考虑入市。

不过，如果楼市继续冷淡，也不排除进一步降价的可能。

华普城"

降价"

？

西部生活圈房价上涨难真相

简介：

3月16日位于三环外的华普城的大卖再次引起人们的关注。

不过，华普城开盘价仅为4700元/平米，与人们预期以与周边均价相去甚远，引发人们对石家庄房价“松动”的热议。

事实到底如何，买房网编辑进行了探访。

买房网石家庄讯春节过后，2月22日，保利开盘引发石家庄马年首个楼市成交高潮，3月16日位于三环外的华普城的大卖再次引起人们的关注。

■华普城真的会降价？

3月16日华普城推出新房源，超500名购房者现场抢房。

据了解，活动当天项目推出6#、7#两处房源，共计274套房源，成交220余套。

华普城坐落于省会西部大门，位于西三环以东，三环的位置能够创造如此的壮观销售，令很多业内人费解。

据调查，该楼盘所在区域的均价都在5000元/平方米以上，而华普城此次项目开盘均价为4700元/平米，比年前的5000元/平米的均价下降了300元，该项目为何降价销售？

3月18日下午，买房网编辑致电华普城售楼部，对于华普城的降价，售楼处表示：

“目前该项目有两栋楼的均价在4700元/平米，项目也有5100元/平方米。

据了解，3月16日出售的房源为华普城四区的6#、7#房源，买房网编辑现场走访发现，该两处楼盘位于项目的西南区域，紧邻火车轨道。

有业内人士称这或许是该楼盘相对其他楼盘价格较低的主要因素。

■周边楼盘未受降价影响

自杭州楼盘价格下调后，一度引发楼市的“崩盘说”，石家庄的很多的购房者进入了观望期，等待石家庄的楼盘降价后再出手。

华普城的价格下调是否还波与周围其他楼盘？

对此，买房网编辑致电该区域的其他楼盘。

买房网：

听说华普城降价了，咱们这边的价格动了吗？

幸福城售楼部：

降价？

不涨就不错了！

（吃惊的语气）幸福城在3月末或4月初才开盘，我们这边的房子没有降价的可能，开盘的价格应该在5000多了。

良兴美嘉城售楼部：

没有变动，现在的贷款的价格在6100元/平方米，全款的价格在5000元/平方米。

我们的价格高，主要是我们的项目已经封顶，为准现房，近期也不会有降价的打算。

■“西部生活圈”楼盘价格难凸显

“西部生活圈”，是2013年石家庄楼市热议的话题。

该区域中的楼盘，由东向西排布分别为：

富贵城、良兴美嘉城、幸福城和华普城。

根据买房网数据研究中心调查，紧邻西二环的富贵城打算上半年开盘，开盘的价格将在6500元/平方米；

良兴美嘉城的准现房售价仅为6100元/平方米；

而华普城和幸福城的价格均在5000元/平方米左右，相对与其他二环的房价相差甚远。

这是什么原因？

业内人士表示，西部生活圈，作为连接西山的重要位置，但区域周围的环境与设施配套匮乏的现象并没有改变，因此房价涨幅也比较缓慢。

记者在采访业内人士王评田（此前曾任职于幸福城副总经理）时，他表示：

“一般情况下，一个大盘的出现，应该会对一个区域产生大的影响，但是西部区域的楼盘，并没有改变区域周边的环境，对整体社区的规划和力度执行不到位。