抖音如何赚钱精品Word文档格式.docx

抖音如何赚钱精品Word文档格式.docx

《抖音如何赚钱精品Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抖音如何赚钱精品Word文档格式.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

怎样创新？

以下几个思维供大家参考：

人格化思维，假如电脑是个人，假如狗会说话，假如.....

反常理思维，和尚不念经，去谈感情。

老爷爷笨拙却能跳机械舞，小孩做成人都完成不了的事情。

剧情反转思维：

这个思维在搞笑类里面用得最多，往往最后的结局结果都出人意料，引起槽点。

紧追热点：

火爆的视频去对标，去借鉴，在原有的基础上加上新的内容，关注热门事件和话题，及时更新内容，还有就是12个月里面比较重要的节日，都可以拿来做素材，总有一款适合你。

上热门技巧

增加互动率非常重要，直接关系着你的视频是否能上热门，影响互动率的方面有：

点赞率，关注，评论留言率，转发率，完播率。

接下来跟大家讲下如何提高这些率值。

点赞率：

通过文案标题，引导关注点赞，比如点个小心心支持下，点赞收藏等，有没有人给你点赞，主要还是看你的内容，如果你的内容不够好，即使你引导，别人也不会点赞跟你。

关注：

关注的话一般会在末尾提到，可以说关注我学习更多小知识，引导观众关注。

留言率：

1，在视频里向观众提问：

你知道有哪些好的方法吗，留言告诉我。

2，故意留槽点，合适杠精吐槽你。

3，调动观众的情绪，高兴，震惊，愤怒，痛惜。

这个很重要，也很难，举例：

抖音现在常见的，男人嫌弃自己的老婆，然后，一转身女人化妆变漂亮，跟人走了，从此走上人生巅峰。

完播率：

重点是内容好，视频不要拖沓，能30秒讲完不要35秒；

在内容里留下引导，比如诱惑大家看到最后，留下悬念。

转发率：

引导，快来转发给你的男票吧；

快来转给有需要的人吧。

关于视频发送时间，个人觉得，只要不是深夜发就行：

1，节假日全网流量大。

2，晚上7点是流量高峰。

3早上，中午时候可以发下。

自己多测试多总结，找到合适自己的时间发布视频。

前期准备

01定位

表现形式：

真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资源，确定其中一种；

类型：

搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型；

行业：

美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。

框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。

比如，这样定位，有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等。

02准备

托克维尔说过，如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。

虽然不能无限期地耗着，但必要的准备还是得有的。

包括，准备条件、准备关键性动作两部分。

准备条件。

这一部分，其实是在告诉老板，做这件事的最小成本是多少。

抖音需要一定的设备和人员，事先搜寻可以助于快速剪辑的软件，比如剪映；

一只可以专门登录抖音号的手机（同一手机登录不同的抖音号，切换频繁，会被判定为营销号，被限流,保证一机一卡一账号）；

抖音注册相关资料（最佳的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑定头条号。

在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，避免同一个WiFi下受其他账号影响）；

竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）。

准备条件的周期，一般为一周，即你列出的一切条件，都是能在一周内搞定的！

准备关键性动作。

这一部分，是向老板争取缓冲的时间。

关于抖音运营，在前期，有一个关键性动作是必须的，那就是养号。

很多人有一个误区，抖音号一上线，就开始发布视频，然后开始盯着数据看。

其实这是不对的，新注册的账号先养着，在正式开始发布抖音创作内容前，先养号5-7天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。

养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长（每日1小时左右，分上下午进行）……而你刷的这些内容，需要和你的内容定位有关，是你垂直领域内的内容，这个时候，你关注的竞争对手就很重要了。

03内容方向

定位有了，准备好了，那么你需要给到你的老板，一些可操作的内容，就是在他不知道能做什么的时候，给他一个思路。

包括：

IP的建立：

在表现形式、类型和行业的基础上，赋予你的账号人格化，比如洋葱集团孵化抖音，选取的多是神话人物，那么公司的IP呢？

这个IP相当于是一个载体，就像以前我们做微信公众号，不称小编，会有小微、小表妹、小新等多种称号一样。

你就告诉老板，公司抖音号的自称是什么，他就理解了。

选题的方向：

老板在看到方案的时候，肯定会有一个疑问，可以做哪些内容？

那么，你就要提供一些参考，比如旅游类的，具体到时间点、地点、场景等，描绘出一种画面给老板。

内容时长：

有些老板，觉得抖音时长越长越好，其实不是的，抖音视频，在表达清楚的同时，能短一秒是一秒。

在抖音的推荐机制里，推荐根据账号的权重，会分为三档：

200—500左右流量，大概推送一小时内，能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等，平台就会给第二次推荐。

1000—5000左右流量，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100，评论数高于10基本上就会给下一级推荐了。

第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推。

总的来说，对于抖音，播放量（完播率）>

点赞量>

评论量>

转发量。

所以你要说服你老板的就是，越长的视频，完播率越低，越不利于传播。

04推广

视频制作完成，上传推出后，老板定然是想要好的数据，怎么有好的数据呢？

推广是必不可少的！

从内部入手：

前期没有粉丝，只能发动身边亲朋好友，保证初期的完播率、点赞量和评论量等。

这一步，是很容易获得老板支持的。

从外部入手：

老板喜欢短平快，最好的方式就是利用DOU+上热门，但你这么和老板说，他不一定听的懂。

你就告诉他，每个月多少的预算，保证每条视频多少的点击量就行了。

当然还有其他方式，就看公司的性质，还有渠道的优劣了。

05数据指标

这里的数据指标，不是运营人意义上的数据分析，而是KPI指标，也就是，方案里，你要给老板一个你能做到的结果。

数据分析，只是你做到这一步的过程而已，老板并不想知道。

一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期（第1个月的点击量和第2个月的点击量差别）等，让老板知道，他盯着什么看就行。

06人员分工

最后，你还要告诉老板人员分工，什么人去做这些事，什么人负责这些事，什么人对最终结果负责，他找什么人问情况。

给老板一个目标对象，让他能够寻到踪迹。

进阶：

持续增长的方法01人设分析

如果你仔细观察可以发现，抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人设定位。

人设定位可以是代表独立个体，也可以代表某一团体。

人设是发布者展示给粉丝的外在形象和内在心理，具体表现为视频的形式、演员的角色、视频的剧情、环境的设定等，通过视频给用户形成立体的形象、长期的定位。

突出人设定位可以突出账号的差异，与所有的账号区隔开来。

好的人设方便用户记忆，吸引更多的流量，争取更多的关注。

在决定长期运营一个账号前，我们应该对账号进行较为全面的分析。

分析规律。

关注类型相同或相关的账号，参考成熟精准的人设定位，探索其中的内在规律，例如：

满足了用户的什么需求、激发了用户的什么情绪。

当我们在创造自己人设的时候，可以利用这些规律。

分析优势。

撞型不可怕，复制才尴尬。

抖音上活跃着大量相同人设的账号，用户并不会排斥类型和定位上的相同相似，只要能够把握好具体内容的细微差异，反而能脱颖而出，在流量中杀出重围。

即便自己预设的人设定位与他人相同，也不必为此望而却步，可以通过分析并打造自己在选题、内容制作和团队能力上的差异性和独特性，做出不可取代的优秀作品。

最终，只有清晰准确的人设才是运营抖音账号的前提，也是长期热门的关键。

找准定位

用户为什么来关注你？

是你给用户带来的价值。

很多账号在运营过程中容易陷入定位误区，做着做着定位就歪了，做着做着就变形了。

首先要具备用户视角，要以用户的角度去看待我们的内容，去思考用户想要什么内容。

而不是强发给用户内容、做我们容易做的内容。

其次要有长线思维，不能一条视频没有火起来就放弃，不能因为视频没有火起来就马上换方向。

要全流程复盘视频的制作、发布、运营、推广环节，可能并不是视频内容的问题，是我们选错了标题或者选错了话题，也可能我们只需要”让子弹飞一会儿“。

最后要坚持产出好内容，最初的视频我们最容易做，因为开始的时候激情最高，到后面会气馁、会妥协、会敷衍。

这种状态最容易决策变形，开始去照搬别人的内容，开始去抄袭其他的视频。

坚持做好内容才是长期运营的方式。

坚持做原创的内容，做独一无二的内容；

坚持做专业的内容，在自己的领域继续深耕；

坚持定期更新内容，更新的频率和数量要有所保障，不要隔半年没个视频，用户都忘记你了。

长期关注竞品

2020年，一定会有越来越多的行业、越来越多的公司加入抖音运营大军中来。

各种定位的内容都容易找到相同的竞品，竞品在成长我们也必须要成长，才能保持自己的地位，才有可能超越所有的竞争对手。

所以要随时保持对竞争对手的关注，学习竞争对手的经验。

具体来讲，可以通过搜索关键词、在同一话题下来找到这些竞品账号。

同时为了不给这些账号引流，可以用小号关注他们，或者用其他方式记录下来，定期观察他们的动态。

在竞品长期的观察中，通过几个因素去总结他们的经验。

内容：

找到竞争对手的内容，从中找出自己的内容灵感，可以用更好的剪辑、更好的形式、更好的语言、更详细的描述来胜过对手。

方向：

找到竞争对手的方向，尝试看到对手方向的优缺点，来修正自己错误的方向，分析竞争对手的差异点。

时间：

找到竞争对手的发布规律，不仅要看每天的发布时间段是上午还是下午、晚上，还可以总结出对手是周一到周日的什么时间段发布。

话题：

找到竞争对手的发布话题，找到对手经常在什么话题下发布，如果发现话题的热度很高，可以同样在一个话题下进行发布。

留言：

找到竞争对手的粉丝反馈，观看对手的用户怎么评价视频的，会提出什么样的意见，看用户的评论可以给视频找灵感、找方向，找到用户的需求。

抖音赚钱思路

俗话说：

思维先行，技巧其后。

意思是你想要做什么事情，是先有想法，接下来才是方法和技巧紧随其后的。

比如说我希望自己一年赚100万，那么我就得去找方法，这是需要先有想法目标，然后才去找到实现目标的方法和技巧。

我没有年薪百万但又想怎么办？

我如果没有方法怎么办？

最简单的就是去学，谁是年薪百万的人，我就去了解。

曾经年薪百万的人，他们是怎么做到的？

我找到和自己条件相似的人，去学习，那就有机会成为年薪百万的人。

拍抖音小视频，我是一个月前想到的，为什么我玩抖音不去做抖音呢？

相信很多人和我一样，是知道在抖音上是能赚到钱的，那为什么我们每天玩抖音，不去让自己成为赚到钱的其中一个呢？

从我有了那个想法开始，就开始了学做抖音了。

我在网上查，也在网上听一些老师讲课，今天就纯粹的把我学到的分享给大家，网上免费的到处都是，但你自己去找来学是需要花费时间和精力的，因为你要去辨别哪些是对的，哪些是忽悠人的。

经过一段时间的积累，我觉得我比抖音小白强多啦，所以才写了这篇文章，就当做我送给大家的福利。

以下是干货，想做抖音，想做小视频赚到钱的宝宝们，可以收藏一下。

第一：

你拍的视频为什么不火？

原因只有一个，你拍的小视频质量不高。

抖音的后台大家都知道，它会把你经常点赞的类似的视频推送给你，就比如说你经常点赞关于减肥的视频，那么你就能经常刷到点赞量上百万的教减肥的小视频，这是后台自带的功能。

你拍的小视频为什么得不到抖音后台的推送呢？

比如说抖音推送减肥的小视频，你刚好上传了一条关于减肥的小视频，后台也帮你推送给了别人了，但因为得不到别人的喜欢，点赞数量上不去，而第二个上传关于减肥的小视频比你的好，看过的人都会点赞，那么抖音的后台它自然就会选择推送别人的的那条小视频了。

第二：

你拍的小视频能火吗？

当然能！

但前提是你要学会一些技巧，一些套路，你得去模仿别人火了的视频，然后只要自己拍得更好，那么，不火都难。

第三：

小视频能火的技巧是什么？

这个要分成两个部分来讲，第一部分是你的定位，你的抖音号是不能什么都发的，你要发美食做吃播，那你就做这个，你要发萌宝，就只发自己孩子的日常，你唱歌跳舞是你的特长你就发自己唱歌跳舞的视频，只要你找到了你擅长的一个点，你就找到了进入抖音能赚钱的门。

光有门不行啊，还得有路。

那么路就是我要讲的第二部分，找到了自己的定位，无论你选择的是什么，你就去抖音点搜索，比如说我想减肥，我要拍关于减肥的小视频，那么我就去输入减肥。

我就能找到很火的减肥的视频，点用户也能找到拥有几百万粉丝的博主，我点进去看，喜欢的就自己模仿着练，练好了就发在自己的抖音号里，你就不断的这样录了发，找到你觉得是录得最好的一条发出去，坚持下去，靠抖音的后台推送和你得到的点赞量，你会获得粉丝的关注。

抖音涨粉难吗？

只要一个爆款视频，我相信涨粉对你来说不难。

很多抖音大神级别的，也是从一个爆款视频火起来的，粉丝量涨上去了，你的点赞量高了，抖音后台也捧着你，你发出来的视频它会优先推送。

上面也告诉你技巧和方法了，自己去试一试，验证一下，这样的方式能不能获得更多的点赞和涨粉，真理都是经过检验的，涨粉难不难这件事，和你敢不敢去试试有很大关系的，只有去试了才知道结果。

第四：

抖音能赚到钱吗？

当然能赚到钱，直播收到的音浪可以直接换成现金。

抖音号开通商品橱窗也能赚到钱，你有自己的产品，把产品连接挂上去，只要你的粉丝多，你粉丝需要什么产品你就上什么产品，这样就能赚到钱。

第五：

抖音还能火多久，现在开始还来得及吗？

抖音的用户量还在不断的上涨，这个数据你上网一查就知道了。

如果你想做抖音，现在还来得及吗？

只要去学习，然后立马照做，不断的改进，让自己的小视频质量越来越高，就一定来得及。

2020年千万不要错过抖音这个风口，有一句俗话说：

只要风口站对了，就算是头猪都能吹飞起来。

我是90后，和我年纪差不多大的人，都应该经历过几个赚钱的风口，第一个是卖MP3，那时候卖MP3赚到钱的人，无论是大老板还是小老板，在那几年做MP3的人没几个人是没赚到钱的，那个风口一过，很多人才幡然醒悟，早知道我也去买MP3赚点钱了。

第二个风口是开淘宝网店，第一批开网店的人，一定是赚到了钱的人，现在开网店，已经没几个人能赚到钱了，因为网店都看销量，看店的信誉，大店可以花钱打广告，花钱占资源，现在才开始去淘宝网开网店的人，无疑已经赚不到钱了。

第三个风口是什么？

无疑是现在火起来的抖音。

在抖音上买东西的人，还有通过抖音平台的交易金额，这个数据还在不断的上升，这比微商来得实际，微商的套路和传销没什么两样，所以只能小打小闹的出现在大家的视线里，成不了引领大家的消费习惯。

网购还是大趋势，而淘宝、拼多多、京东和唯品会都是网页图片的打开方式出现，现在能拍成小视频来卖东西，无疑大家感官上更加的认可这种方式。

抖音上不适合卖的产品

首先得明白一点，抖音电商其实是靠内容做支撑，内容其实就是你的流量，内容决定转化，那么就导致有些产品是无法做内容的，那有些产品，是不适合卖的。

有些东西也是不适合视频展示的。

那些东西是在抖音上不适合卖的？

第一，奢侈品

那种很贵重的东西并不好卖，因为我们这个不是淘宝，你如果在微信里面去卖的话，卖一些奢侈品比如说名牌的手表包包，微信里的好友愿意相信你，因为他是基于人相信你这个人他才购买，但对于抖音来说，并不好卖。

第2，大件贵重类物品

什么意思呢，抖音咱们不能把它看成淘宝，比如我们卖的空调洗衣机这类物品不适合平台交易，我们卖的东西应该是一些冲动型消费的产品，就是这个东西很不错很好，我正好需要我就购买它，大件的我要认真考虑了。

第三，不符合平台价值观和法律法规的东西

这些产品有哪些自己自行琢磨，这类产品不符合平台价值观，也卖不了，基本的审核都过不了。

第3，用视频画面展示不了卖点的产品

不是所有的都适合去用视频呈现，因为有些东西他根本就用视频展示不了。

像一些蓝牙耳机，普通的个体根本卖不了高科技的公司，也有能卖的，老罗，李佳奇等一些大咖可以做到，甚至火箭都能卖，你可以吗？

第4，没有内容做支撑的产品

就卖那种日常的牙刷牙膏，也许这商场里非常常见产品，你觉得你卖掉吗？

卖不掉，因为还是一点：

我们的习惯是边看边买，我是看到一些新奇实用的东西我才买，不是那种很常用的日常超市都有的产品。

我们要着眼的点在于新奇实用，让人有冲动去购买。

什么是抖+

我们如何通过抖+进行助力？

我个人建议啊当你是一个初始小账号时，建议你内容为主，把内容做好，自然有流量。

抖+实际上是一个官方的付费的推广，什么意思呢，就是你花多少钱他把你的视频推送给多少人，但是有个问题是如果你的内容不好别人也是很快的把你刷掉，所以个人不太建议新手一上来就开抖＋，虽然它的费用并不是特别高，但是不代表它的转化率好。

淘宝你是可以通过直通车的点击进行扣费，抖音不行她只管把你的视频推送给多少人，比如说他推送5000需要花100块，转化怎样就是另外一回事了。

要做抖+推送之前，你的视频内容很关键，通过内容才能决定这个视频内容能不能带来转化。

说来说去抖加是很好，但你只能助力，能不能实现转化还是看你的内容符不符合观众所需要的。

抖加在哪里看，有哪些投放方式，后面也会有些方法方法和途径给到你。

给一个建议是在你投放抖加前你先把视频先播放一下，如果你的正常流量还可以的话你就是投抖加，如果你正常流量都不行的情况下，说明你的视频真的不受欢迎，你就不要去开了，浪费这个钱。

分享另外一个模式是抖音电商代运营，这也是一个其他的玩法，我们现在天猫旗舰店，还有这种淘宝C店皇冠级的店特别多，但他们能做视频的或者能做这种抖音运营的还不行

而且抖音电商才刚刚起步，而且抖音代运营也会是一种趋势，但你不可能只代运营一个电商类的对吧，你可以寻找一些新企业，比如一些整形医院他们需要开辟抖音，需要开通蓝薇，这也是个很大的市场，抖音代运营也是个很大很好的方向选择。

一、什么产品容易在抖音引流卖货?

小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。

什么产品可以在抖音引流卖货呢?

理论上淘宝上的商品都可以。

但注意的是，抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主，女性居多，偏好潮流酷炫的内容，所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合，比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。

达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖，这类产品据测试销量最好。

此外，还要注意平台的要求。

抖音内容审核规范里注明一些禁止行业，彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交，相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。

二、抖音卖货视频应该怎么拍?

1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例，帮大家开启下思路。

1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号，他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;

比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频，剧情设置为：

假设在高铁偶遇产品使用者，接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色，展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;

该产品属于创新类产品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引关注;

并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。

2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家，视频也是为了宣传自身产品拍摄，设置了丰富悬念，从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上，每一个步骤都在日常生活中十分罕见，因此自带笑点;

最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠，对这一自带沙发的行为进行了嘲讽，令人爆笑。

视频文案吸引观众看到结尾。

2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：

1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，可以直接用抖音展示产品的神技能，如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。

网红火锅神器，展示一键升降，自动区隔食物功能，适合用法神奇和具有话题性的商品，很容易引起围观。

产品没有这些神奇功能怎么办?

创意优先，围绕产品某性能进行策划，如：

2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能，便于受众记忆。

比如汽水打开后，水汽直接把人冲上了天，搞笑夸张放大了波子汽水的特点。

3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容，比如与开脑洞的创意段子结合，用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;

以西餐的高级吃法吃卫龙辣条，对常见的零食进行重新演绎，形式新颖，意在“平凡的生活也可以玩出新意”，做了一波成功的营销。

4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了，因此一直能引起大量的转发与收藏。

卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;

用鳄梨做汉堡等都可以。

网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到3.8w点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论。

5