终端陈列重要性及操作罗永诚.ppt
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终端陈列重要性及操作罗永诚.ppt
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终端终端-陈列重要性及操作陈列重要性及操作汉阳电器汉阳电器罗永诚罗永诚汉阳之汉阳之-八字真经八字真经决胜终端!
决胜终端!
赢在细节!
赢在细节!
什么是什么是终端终端?
终端终端-终端是商品与消费者面对面的展示和终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所交易的场所.现代营销学认为,销售终端是指产品销售现代营销学认为,销售终端是指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
通过这一端口和场所,厂家、商家易的场所。
通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需质性消费;通过这一端口,消费者买到自己需要并喜欢的产品。
要并喜欢的产品。
终端终端陈列的重要性陈列的重要性1:
良好的终端形象,是销售人员的战斗堡垒;:
良好的终端形象,是销售人员的战斗堡垒;2:
良好的终端形象,是带给顾客的认知品牌的:
良好的终端形象,是带给顾客的认知品牌的起点;起点;3:
良好的终端形象,是留住顾客的根本;:
良好的终端形象,是留住顾客的根本;在终端根据顾客的需求和竞争对手的策略在终端根据顾客的需求和竞争对手的策略变化,灵活的使用终端陈列展示技巧,使得品变化,灵活的使用终端陈列展示技巧,使得品牌的产品在终端变得更有生命力,充实着品牌牌的产品在终端变得更有生命力,充实着品牌的内涵!
的内涵!
(分享:
清新剂广告)(分享:
清新剂广告)终端终端陈列的目的陈列的目的1:
让消费者认识品牌;:
让消费者认识品牌;2:
让消费者看到产品;:
让消费者看到产品;3:
刺激冲动性购买;:
刺激冲动性购买;4:
争取更大的销售空间;:
争取更大的销售空间;5:
保护自己的品牌;:
保护自己的品牌;6:
加深专柜的好感;:
加深专柜的好感;7:
提高消费者的忠诚度;:
提高消费者的忠诚度;8:
销售(最终目的);:
销售(最终目的);终端终端陈列的方法陈列的方法1:
显眼陈列(有效陈列);:
显眼陈列(有效陈列);2:
最大化陈列;:
最大化陈列;3:
全品种陈列;:
全品种陈列;4:
集中展示陈列;:
集中展示陈列;5:
重点突出陈列;:
重点突出陈列;6:
易选易拿陈列;:
易选易拿陈列;7:
堆头规范陈列;:
堆头规范陈列;8:
对抗性陈列;:
对抗性陈列;9:
特色终端陈列;:
特色终端陈列;10:
演示终端陈列;:
演示终端陈列;终端终端陈列生动化陈列生动化1.“优大全优大全”专柜位置最优专柜位置最优/陈列规模最大陈列规模最大/商品品项最全商品品项最全2.专柜保持完好、整洁专柜保持完好、整洁3.样机无损坏、残旧样机无损坏、残旧4.商品托架(压卡)统一正确商品托架(压卡)统一正确5.商品托架(压卡)无破损商品托架(压卡)无破损6.价格牌新鲜、统一价格牌新鲜、统一7.价格牌标价准确价格牌标价准确8.提供赠品提供赠品9.赠品陈列位置赠品陈列位置10.赠品标示赠品标示11.特价商品特价商品终端终端陈列生动化陈列生动化12特价标示醒目程度特价标示醒目程度13宣传宣传14架陈列架陈列15演示台现场示范演示台现场示范16现场促销活动现场促销活动17贴纸准确粘贴位置贴纸准确粘贴位置18贴纸干净完好贴纸干净完好19正确放置正确放置20样机摆放位置变化有创意样机摆放位置变化有创意21畅销品陈列最佳位置畅销品陈列最佳位置22执行品牌陈列标准化执行品牌陈列标准化终端终端陈列生动化的重要性陈列生动化的重要性商品生动化陈列也称售点商品展售,是促成产品销商品生动化陈列也称售点商品展售,是促成产品销售的最后一次机会。
售的最后一次机会。
商品在商品在终端终端只有顾客看见,才能实现销售机会。
调只有顾客看见,才能实现销售机会。
调查显示,有查显示,有70%的顾客去超市或商场不知道要买什么,的顾客去超市或商场不知道要买什么,随机购买者占多数,顾客一般在售点平均逗留时间为随机购买者占多数,顾客一般在售点平均逗留时间为15分钟,分钟,75%的顾客是在的顾客是在5秒中内决定是否购买的,秒中内决定是否购买的,顾客在每一商品前的驻足时间不会超过顾客在每一商品前的驻足时间不会超过2秒钟。
能否在秒钟。
能否在2秒钟的时间内吸引顾客的注意力,是能否实现销售的秒钟的时间内吸引顾客的注意力,是能否实现销售的关键。
如果顾客看不到要买的商品,关键。
如果顾客看不到要买的商品,40%的人就会买的人就会买其他品牌的商品。
由此可见商品的生动化陈列对于销其他品牌的商品。
由此可见商品的生动化陈列对于销售的重要性。
售的重要性。
九阳特色九阳特色终端终端(莞城时尚)(莞城时尚)九阳九阳世纪联华天旺店生鲜五谷区特色终端世纪联华天旺店生鲜五谷区特色终端演示演示终端终端展示展示现有现有终端终端陈列陈列竞争品牌对比竞争品牌对比例:
九阳例:
九阳24K耀耀终端终端终端终端陈列客情化陈列客情化1.商品口碑商品口碑2.专职导购员(兼职)专职导购员(兼职)3.导购员与商场人员关系良好导购员与商场人员关系良好4.营业员熟悉商品专业知识营业员熟悉商品专业知识5.导购员销售技巧导购员销售技巧6.导购员专业知识导购员专业知识7.工作态度工作态度8.坏机、维修机及时处理坏机、维修机及时处理9.遭客诉遭客诉10.缺货缺货/补货补货/漏单漏单/补货补货3C店陈列元素优先排序店陈列元素优先排序:
专区专区专柜专柜演示区演示区堆头堆头灯箱灯箱/地贴地贴专区专区+演示台演示台+堆头等多种元素组堆头等多种元素组合运用合运用,更利于提高销量更利于提高销量超市陈列元素优先和重要性排序超市陈列元素优先和重要性排序:
主货架陈列主货架陈列演示台演示台TG+产品墙产品墙N架架DM超市陈列说明超市陈列说明1.超市不陈列专柜超市不陈列专柜(专区除外专区除外),一般按单品一般按单品陈列陈列,要尽量争取排面要尽量争取排面,争取出样争取出样2.黄金陈列位置:
主通道靠人流;平视可黄金陈列位置:
主通道靠人流;平视可见,伸手可取见,伸手可取3.多元组合:
主货架陈列多元组合:
主货架陈列+TG+现场演示现场演示+N架架+DM,效果更佳,效果更佳!
汉阳汉阳终端终端操作操作32式式-决胜终端决胜终端赢在细节赢在细节1.产品出样超对手产品出样超对手展示实力是原则展示实力是原则2.明星产品应突出明星产品应突出专利技术要宣传专利技术要宣传3.新品上市要造势新品上市要造势吸引眼球是目的吸引眼球是目的4.主推产品重点放主推产品重点放显眼位置又醒目显眼位置又醒目5.卫生状况要搞好卫生状况要搞好干净整洁很必要干净整洁很必要6.残次产品处理好残次产品处理好售后服务要周到售后服务要周到7.产品卖点要提炼产品卖点要提炼注重优点利益点注重优点利益点8.介绍产品要说理介绍产品要说理比质比价比价值比质比价比价值汉阳汉阳终端终端操作操作32式式-决胜终端决胜终端赢在细节赢在细节09.品牌形象维护好品牌形象维护好消费信心要建立消费信心要建立10.海报横幅重复挂海报横幅重复挂灯箱立牌有气氛灯箱立牌有气氛11.现场示范要坚持现场示范要坚持吸引顾客作用大吸引顾客作用大12.大声吆喝是叫卖大声吆喝是叫卖无声终端浪费钱无声终端浪费钱13.产品物料要管理产品物料要管理随处乱放好可惜随处乱放好可惜14.海报宣传用处大海报宣传用处大促销礼品要展示促销礼品要展示15.赠品需要粘赠贴赠品需要粘赠贴顾客满意又实惠顾客满意又实惠16.新品促销要创新新品促销要创新特价产品有理由特价产品有理由汉阳汉阳终端终端操作操作32式式-决胜终端决胜终端赢在细节赢在细节17.节假店庆加开业节假店庆加开业活跃气氛抢销量活跃气氛抢销量18.专柜制作要标准专柜制作要标准产品陈列要规范产品陈列要规范19.货架展示是宣传货架展示是宣传竞品占去要说竞品占去要说NO20.销售提高靠导购销售提高靠导购服务意识要加强服务意识要加强21.产品卖点要牢记产品卖点要牢记信心保持争第一信心保持争第一22.导购敬业和爱岗导购敬业和爱岗浑身是胆霸气足浑身是胆霸气足23.市场竞争讲技巧市场竞争讲技巧客情关系要搞好客情关系要搞好24.赠品礼品要用好赠品礼品要用好切勿随便乱投放切勿随便乱投放汉阳汉阳终端终端操作操作32式式-决胜终端决胜终端赢在细节赢在细节25.TG/N架架/DM多元素多元素现场示范最核心现场示范最核心26.热销气氛营造好热销气氛营造好顾客购买随大众顾客购买随大众27.产品陈列点线面产品陈列点线面立体终端有创意立体终端有创意28.产品布局高中低产品布局高中低既有形象又买机既有形象又买机29.亲自动手不能少亲自动手不能少精耕细作出成绩精耕细作出成绩30.每周检查每天跑每周检查每天跑问题解决真不少问题解决真不少31.终端操作无小事终端操作无小事终端强调执行力终端强调执行力32.决胜终端是目标决胜终端是目标关键赢在小细节关键赢在小细节汉阳终端操作汉阳终端操作32式式-决胜终端决胜终端赢在细节赢在细节成功成功:
简单的事情重复做简单的事情重复做!
-做好细节的功夫堆砌的招式做好细节的功夫堆砌的招式献给创造伟大事业的汉阳人献给创造伟大事业的汉阳人结束语结束语终端终端其实就是一个没有战火其实就是一个没有战火的战场,同样弥漫着硝烟的味道!
而这的战场,同样弥漫着硝烟的味道!
而这场战争里,谁胜谁负?
就像毛主席说过:
场战争里,谁胜谁负?
就像毛主席说过:
我们要打一场持久战我们要打一场持久战!
谢谢谢谢大家大家的聆听!
的聆听!
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