沙井天虹商场周年庆word范文模板 12页Word格式.docx
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目标人群:
中高阶层消费者
客单消费:
人均100元
选址标准
首选物业:
商业综合体,购物中心,商业街
物业使用:
租赁,合作
需求面积:
2万-4万平米;
合同期限:
10-20年
选址标准:
天虹百货(RAINBOW)选址标准:
1)城市的商业中心,规划中的大型商业地块,住宅密集区;
2)位于城市主干道,2公里范围内人口数量在15万以上;
3)楼高3~5层,层高不低于5.5-6米,二层以上5-5.5米;
4)停车位与商场面积比不小于1-1.5个/100平方米;
5)门前广场面积至少1000平方米。
项目类型
公司建立“天虹”、“高端名店(商号待定)”双品牌,“天虹”又细分为“天虹商场”和“天虹百货”两个商号。
天虹品牌主要服务于我们的关键顾客——中高收入的白领阶层。
高端名店为全新的品牌,满足更高层次顾客需求。
最新新闻:
天虹商业斥资超5亿进驻青岛诺德广场(201X.12.8)
国内零售巨头——天虹商业正式确定斥资5个多亿“租房”进驻与万达广场“背靠背”的诺德广场。
据了解,上市公司天虹商场已发布公告称:
公司旗下深圳天虹投资发展有限公司在青岛租赁物业用于开设商场。
公告同时显示,租赁的位置在青岛市北区敦化路328号诺德广场项目地下一层至地上四层楼的部分面积,租赁建筑面积约4.7万平方米,租赁期限共计20年。
正在施工的诺德广场是青岛CBD的又一座集甲级写字楼、超市、高端百货等于一体的商业综合体,位于敦化路以北、连云港路以东,由A、B两栋商务楼构成,总建筑面积15万平方米,与万达广场仅一路之隔,预计201X年年底竣工。
天虹商场拟三城市租赁物业(201X.11.9)
天虹商场计划在三个城市租赁物业开商场。
公司下属的深圳市天虹投资发展有限公司与莱蒙置业(成都)有限公司签订协议书,租赁四川省成都市武侯区二环路与董家湾东街交汇处莱蒙置地广场地下一层至地上六层的物业。
租赁建筑面积约为3万平方米,项目总投资约3358万元。
项目租赁20年,总租金约为4.34亿元。
天虹商场下属的浙江天虹百货有限公司,向浙江华联置业有限公司租赁浙江省绍兴县笛扬路以东、群贤路以北的蓝天商业中心项目地下一层至地上四层楼的部分面积,租赁建筑面积约3万平方米的物业,用于开设商场,合同履行期限自商场开业之日起20年,合同标的总金额约为2.02亿元。
此外,天虹商场下属的东莞市天虹商场有限公司与东莞市东方伟业房地产开发有限公司签订租赁合同,租赁东莞市虎门镇长德路与连升路交汇处东南角地标广场项目地上一层至地上三层,用于开设商场,租赁的建筑面积约为3.8万平方米。
租赁期限为20年,总投资约为4648万元。
天虹投10亿进(来自:
WwW.:
沙井天虹商场周年庆)驻亚奥商圈首家MALL(201X.5.13)
登陆北京市场两年后,天虹商场开始将触角伸向核心商圈。
根据天虹商场(002419)昨日发布的公告,天虹商场已经和位于亚奥商圈的新奥购物中心签约,与先期开业的CGV影城一道成为了该商场的主力店。
据悉,这笔交易的总金额近10亿元。
按照计划,这家亚奥商圈的首个购物中心将在年底整体亮相。
天虹商场公告称,公司和新奥购物中心已签订租赁合同,即将入驻新奥购物中心Ⅱ段首层和地下一、二层的部分物业。
双方敲定的租赁面积约3.7万平方米,租约为20年。
天虹商场方面表示,这家新店的总投资约为5629万元。
此次交易的总金额(包括租金和物业服务费)约为9.68亿元。
天虹商场位于新奥购物中心的新店,是这家来自深圳的全国零售巨头进京后开出的首家区域百货店。
此前,天虹商场曾先后在广安门和国展开出社区门店。
篇二:
天虹商场运营模式的启示
取胜之道,重在管理,赢在服务
——天虹商场运营模式的启示
天虹始终坚持为客户营造?
享受生活之美?
的理念,以?
亲和、信赖、享受生活?
为品牌核心价值,实行人本科学的管理模式①。
在有效扩张、专业高效的运营下,天虹商场在全国许多重要省市开设分店,使得?
天虹?
及?
君尚?
品牌影响深远,不仅实现跨越式发展,还获得了社会各界的广泛赞誉,其成绩有目共睹。
?
天虹公司在国内首创‘百货+超市+X’的业态组合模式,根据不同目标顾客的需要以城市中心店和社区购物中心经营百货商场。
天虹公司已连续9年进入中国连锁百强企业,是深圳和广东地区销售额最高、商场数量最多的连锁百货企业,也是国内最早引入精益六西格玛、平衡计分卡、卓越绩效管理模式的零售企业。
②?
天虹的成功,并不是偶然,而是在运营模式中明确定位、规范管理、全面服务取得的成效。
成功的经验值得借鉴,通过对天虹商场特点的分析,我们应取其精华,去其糟粕,学习天虹商场在管理和服务上的优秀经验,以促进我们?
东邮网?
电子商务平台的发展及完善。
明确定位,管理规范,服务全面
企业的定位是企业拓展市场的基础,管理是企业持续发展的根本,而服务则是企业赢得客户的关键。
以下将从定位、管理、服务三个方面对天虹商场运营模式的特点进行阐述,并从中寻找可借鉴学习之处。
天虹的定位——走品牌化路线。
天虹商场以中高端客户为目标顾①
②摘自天虹商场网站主页摘自天虹商场网站主页
客,集合了国内外中高级品牌店铺,营造品牌生活,品质保证的百货购物环境,明确将商场的运营位置定在吸引品牌客户、高端商户、高薪白领、本土富裕居民等目标群体购物上。
品牌意味着市场定位,意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等方面的价值,它最终体现了企业的经营理念。
天虹坚持走品牌化路线,重视品牌发展的威力,将无国籍界限的品牌价值汇聚一体,形成天虹商场高端的购物氛围,为企业长远的发展奠定坚实的基础。
天虹的管理——实行集约化设计,规范化管理。
集约是相对粗放而言,集约化经营要求生产要素相对集中,以提高效益为最终目标,竭力营造低投入高产出的效果。
天虹的集约化设计体现在商场统一收银、统一使用会员卡等方面。
天虹商场所有的品牌店铺都实行统一收银的集约化管理,这种管理模式既节省了各店铺的人工成本,降低了资金存储风险,也促进了天虹对资金的整合和结算。
资金流是企业不败的必备要素,天虹商场实行统一收银的制度,在一定程度上掌握了大量的流动资金,为企业的可持续发展提供资金保障。
天虹商场同时设计统一的会员卡制度,顾客可凭会员卡在天虹各大商铺进行折扣消费,并适当地规定商户折扣的最低价,保证商场整体中高端的定位,避免因个别商铺而影响商场整体的高质品牌形象。
天虹的规范化管理体现在商铺的分门别类、员工的统一着装、购物环境的洁净保障等方面。
天虹商场的商铺按照饮食、电器、服装、鞋包、珠宝、化妆品、超市等行业进行合理的分类设置,不存在店铺乱摆乱放等现象,保障了商场整体的舒适环境。
天虹商场员工着装统一规范,具有较高的服务水
平,虽整体员工数量不多,但商场管理井然有序,真正实现低投入高产出的效果。
天虹的服务——人性化服务,全面满足客户需要。
东莞天虹商场的整体设置体现了人性化的服务需求,在购物环境美观的同时能根据消费者的生活习惯、操作习惯来方便消费者,既能满足消费者的功能诉求,又能满足消费者的心理需求。
东莞天虹商场有三层,一层主要是饮食、电器、化妆品、鞋包、厨卫用品等;
二层是是男装、运动品牌及超市;
三层是女装、童装。
这样的店铺设置是基本符合社会大众的消费习惯和心理的:
首先,对于电器、厨卫等大件商品店铺设置在一楼既可以避免搬运等方面的麻烦,也能够吸引短时间购物的客户进行商品的选购;
其次,对于服装、超市类店铺设置在高楼层,是因为这些商品需要较长的挑选时间,对于时间充足的顾客来说上楼购物不成困难。
同时男装设置在二楼,女装设置在三楼,同样具有科学性——女性愿意花更多时间在购物上,即使在三楼也同样愿意前往。
天虹商场的人性化服务还体现在细节上:
天虹商场服务台提供的服务种类繁多——?
集团购物及网上购物接洽咨询,VIP卡办理及咨询,购物免费停车,凭购物小票开发票,免费便民箱(针线包、外用药品等),便民伞租用(押金20元/把),寻人启事、失物认领,手机充电加油站,区域地图、公交线路查询③?
,同时还提供相关专业服务——?
钟表维修,机器修鞋,礼品包装,服装制作,改缝裤脚④?
。
这些服务全方位的照顾到顾客的需要,全面考虑了顾客可能出现的各种突发情况,可谓人③
④摘自天虹商场服务台上的宣传栏——“服务项目-服务台”。
摘自天虹商场服务台上的宣传栏——“服务项目-专业服务”。
性化的贴心服务,这为天虹商场树立良好的顾客口碑起了关键性的作用。
天虹的不足——人流量不足、装修工程进度缓慢、商场洗手间设置不合理。
天虹商场的管理和服务在整体上是比较成功的,但笔者认为同样存在不足和缺陷。
天虹商场以中高端客户为目标顾客,这必然会限制到中低端客户的需求,影响了商场的人流量。
笔者认为,天虹可以通过加大宣传力度、增加折扣活动频次等方式来增加人流量,在稳住固有顾客的同时不断开发新的客户源。
另外,东莞天虹商场正进行外墙的装修工程,且装修进度十分缓慢,影响了商场的外观形象。
再者,天虹商场的洗手间设置较少,虽勉强能满足需求,但并不能给到顾客足够的便利。
取其精华,去其糟粕
通过以上天虹商场运营模式的分析,笔者认为这对于我们?
中小企业服务平台的运营有着许多可借鉴的经验,我们应该学习其成功之处,从定位、管理、服务者三个方面完善我们的平台。
我们平台发展之初,没有旧路可循,所有的方案都需要我们一点一滴地去摸索,需要我们一步一个脚印地走出一条平台发展路子。
的定位——中小企业服务平台。
的定位必须根据平台的特点,在公共商城(C2C)平台中以东莞本土中高端个体商户为目标客户,在中小企业展销(B2B)平台中以东莞及珠三角中小企业为目标客户。
只有明确了平台各部分的定位,才能更有针对性地开展全面营销及运营工作,才能更精准地把握目标客户的需求,为平台
的发展奠定扎实基础。
的管理——规范化、流程化管理。
基于电子商务网站及网络的固有特点,我们平台务必紧跟互联网的最新动态,对平台的各项规章、服务、套餐、功能等进行动态的更新及规范,把财务、合同、市场经营等模块的管理落实流程化和规范化,依据制定的规章制度进行平台各项业务的操作,力求实现管理及运营支撑及时更新,后台管理切实有章可循。
的服务——整合邮政资源,搭建全面服务体系。
邮政资源是我们平台综合竞争力的核心体现,充分整合函件数据资源、报刊信息资源、速递物流资源、银行金融资源,为平台搭建全面服务体系,增加平台服务的附加值。
同时,为客户提供多种资源的同时,必须首先突出电子商务业务的特点和优势,切实发挥平台的威力和作用。
常言道,学人所长,克己之短。
的发展已经从起步阶段发展到全速前进的阶段,我们应该从各类型企业成功的运营模式中探索符合我们平台特点的发展模式,从定位、管理、服务等方面学习他们的成功经验,完善自身的不足,为打造东莞本地最有影响力的电子商务平台而努力。
中小企业服务平台即将上线运营,我们任重而道远!
二〇一一年一月十日
篇三:
深圳市天虹商场位置
天虹商场(常兴店)
地址:
南山区桃园路86号(近常兴路)
电话:
(0755)8605201X天虹商场(布吉店)地址:
南山区沙井镇中心路创新路口沙井天虹商场电话:
(0755)84278888天虹商场(宝安创业店)地址:
宝安区宝安44区翻身路117号富源商贸中心1-4楼(近翻身路)电话:
(0755)27576730,(0755)27576787
天虹商场(宝安创业店)
创业一路1018
(0755)27593300
天虹商场东门店-超市
新园路17号迎宾馆旁天虹商场东门店1层
天虹商场梅林店-超市
天虹商场梅林店2层
天虹商场-公交车站
途经公交车:
m253路,m254路
可点击车次查看路线详情
天虹商场(沙河店)
南山区白石路168号京基百纳广场B1-2楼(深湾二路口)
(0755)86286300
广东省深圳市宝安区
天虹商场(龙岗新城店)
龙岗区龙岗中心城清林中路愉园新苑(近吉祥中路)
(0755)89919000
天虹商场松岗店
宝安区松岗楼岗大道1号宝利豪庭1-3楼(近宝利来酒店)
(0755)81732100
天虹商场鼎城店
福田区中航路9号鼎诚国际大厦1-4楼(近振中路)
(0755)82719000
天虹商场西丽店
留仙大道1380号
(0755)86150810
天虹商场龙华店
龙观西路
(0755)28149880
天虹商场东门店地址:
新园路17号迎宾商业中心电话:
(0755)82351369天虹商场梅林店地址:
梅林路69电话:
(0755)82860666宝安前进天虹商场-超市地址:
前进一路329号宝安前进天虹商场2层天虹百货后海店地址:
南山区文心五路33号保利文化广场南座1-4楼(文心五路口)电话:
(0755)86287588天虹商场股份有限公司地址:
福中一路
1016
号
布吉天虹商场-公交车站
822路,k307路
布吉天虹商场
中兴路38号
天虹商场横岗店
横岗街道信义湛宝大厦项目物业1~4楼
(0755)85206000
创业天虹商场-公交车站
368路,631路,789路,797路,e15路,m376路,m377路,高峰专线26路天虹商场南山常兴店
桃园路86
(0755)8605201X
天虹商场创业店[三星经销商]
广东省深圳市宝安44区创业二路富源商贸中心
天虹商场南山店[三星经销商]
广东省深圳市南山区桃园路和常兴路交汇处
天虹商场(深南店)
福田区深南中路3016号中航工贸大厦
天虹商场龙华店[三星经销商]
广东省深圳市龙华镇龙观东路花园新村门楼侧
天安天虹商场A区地址:
人民南路3012号电话:
(0755)82615008
国贸天虹商场B区
广东省深圳市罗湖区
南山区常兴北路与桃源路交汇处
标签:
商铺南头天虹商场停车场地址:
南山区桃园路86号电话:
(0755)8605201X天虹商场停车场地址:
福田区中航路9号鼎诚国际大厦B1-B2楼(近振中路))天虹商场创业店[三星经销商]
广东省深圳市宝安44区创业二路富源商贸中心天虹商场南山店[三星经销商]
广东省深圳市南山区桃园路和常兴路交汇处天虹商场(深南店)
天虹商场(宝安前进店)
宝安区前进一路34-2区
篇四:
一、市场分析........................................1
(1)企业背景........................................1
(2)各大品牌对比........................................1(3)安踏市场占有率......................................2(4)产品销售量.......................................2(5)分布状况........................................2
二、财务分析.......................................3
(1)入场费成本预算.....................................3
(2)场地租金........................................3(3)账款回收期........................................4(4)单品费、条码费、配送费、年终返拥金、年节赞助费............5
三、销售分析.........................................6
(1)优势.......................................6
(2)弱势........................................7(3)机会........................................7(4)威胁........................................7
天虹商场谈判策划书
一,市场分析(通过市场调研,以突出此次谈判的重要性,谈判成功将得到重大的收益)
(一)企业背景
全部实行电脑化管理的六条现代化流水线,年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。
同时,中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明:
安踏运动鞋1999年至201X年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位,已成为众多消费者,尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。
(二)各大品牌对比
上表中在此产品虽然不及国外驰名品牌阿迪和彪马,但是在国内有着领先的地位,并且其中低档的产品路线避开了强劲对手阿迪和彪马的高端产品竞争。
也与李宁和361有着差异化的方向。
所以对于安踏的加入并不会激化各品牌竞争,而是增加了体育用品的多样化,更大的吸引商场的各类消费群体,已达到互利双赢。
(三)安踏市场占有率
中国运动品牌市场占有率分析
上图国产品牌安踏、李宁、匹克、鸿星尔克、361°
占据市场销量前五名。
从
市场份额来说,耐克、安踏、阿迪达斯、李宁和匹克五大品牌占据了市场的43.3%,其余的市场被200多个品牌分摊。
(四)产品销售量
201X年上半年,安踏实现销售额34.53亿元,全年销售额74.08亿人民币,而今年仅上半年销售就同比增长了9.98亿,增速比去年提高6.3个百分点。
同时,安踏此前三、四季度订货会的订货额表现理想,分别较去年同期增长20%和25%,安踏的又一个“丰收年”已成必然。
安踏公布201X年上半年年报,数据显示,截至今年6月30日,安踏销售额达到44.51亿元人民币(下同),同比增长28.9%,经营溢利为10.96亿元,同比增长22.5%。
可见,安踏在运动品牌中是非常有前景和实力的公司,此次谈判成功的话将给我们企业带来非常大的收益。
(五)分布状况
以下是安踏在全国各大城市的销售点,可以看出北京、上海、深圳分布最密集,对于安踏选择自营还是入驻我们天虹商场就有一个很大的弹性。
肇庆市(14)潮州市(12)汕尾市(8)阳江市(7)
常州市(91)无锡市
(84)南京市(42)盐城市(35)连云港市(24)扬州市(19)泰州市(18)徐州市(15)
二,财务分析(制定出具体谈判费用,此次谈判的核心内容)
(一)入场费成本预算
进场费的三种付款方式及其优缺点:
1、55万一次性付清所有款项
优势:
可以较早回收资金,可用于其它投资,并且减少机会成本劣势:
收到较少资金
2、60万首期付50%余款三个月内结清
既可以保证一部分的资金回收,也减少了对方的资金压力劣势:
资金不能一次收回,有一定的机会成本和财务风险
3、65万首期付30%余款半年内结清优势:
可以收到较多的资金
劣势:
资金收回周期较长,有较大的财务风险和其它不确定因素。
(二)场地租金
三种方式可供选择
一、固定租金。
周围地段的每月平均租金是1万元/平方米此次安踏的面积10平方米
1*10=10,我们的定价标准是9-12万元
二、扣点方式。
据统计安踏在旺季平均每月的销售额在120万元左右,淡季平均每月销售额是60万左右。
我们采用旺季扣点30%,淡季扣点10%的方式。
1、为安踏着想,淡季销售额少时可以少交租金,旺季销售额多时,、多交租金,减少安踏资金周转压力。
2、综合来看可使我们公司的收入增加。
三、扣点与固定租金相结合:
每月固定交租5万元+扣点12-15
五个场地可供选择
商场体育用品分布图
可供安踏选择的地方有4个
A商场中心,靠电梯和收银台,客流量最多月租金12万元
B靠近李宁、耐克、阿迪达斯等最热销品牌,距离电梯比较近月租金11万元
C在商场中心走道的左边第一家,靠近一些国内品牌月租金10万元
D在商场的西南方向的一个三角地区,租金比较便宜月租金9万元
3种付款方式*4个场地=12种选择方案,我们相信总有一款是适合安踏的。
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