酒店婚宴策划规划方案Word文档下载推荐.docx

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可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件圆满的时候，不得不考虑它的软件设施如何，

就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新优异的婚庆企业成为了

一个必不可以少的部分。

下面就是重庆恒大酒店的婚宴与美吉雅婚庆企业合作

方案的规划细节，我们将渐渐商讨合作的目的和意义所在，

以及未来可能成功的几种合作方式方法。

二、重庆恒大酒店的婚宴市场远景

依照本策划企业对目前重庆地区关于酒店项目的市场

检查得知，现在的酒店业市场形势是每年都有新开的酒店，

就当地区的本质情况而言，大体在2-3家不等，面对同业的

竞争，恒大酒店将会面对以下各种情况和难题：

三星级由于其价格优惠而能抓住一般市场，四星级也因

为其地理地址和营销措施好而获取更多的市场份额。

而目前

属于高端品牌的五星级在重庆就属“恒大酒店”，作为市内

高档的商务型酒店，如何发挥其地理地址优势、餐饮、会务

设施优势等都亟待商讨，而目前十分光明的是旺季只有10

月、2月、5月这三个月，平季则是7月和8月，除此而外

的其他月份都将处于淡季，也因此面对酒店兴隆的内耗，如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严重的问题。

酒店的客户主要分为散客和集体客，而散客方面的控制较难，而事实上集体客又主要分为以下几类：

游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。

作为中国三大直辖市

之一的重庆市，自然会有一部分游客，可是可能需求层次高的其实不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，因此处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必定成为地区内的最大一块肥肉。

由于近来几年来，人们开支水平的提升，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百

姓也绝不会在这点上含糊。

而作为目前市里内的一家五星级酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可以当。

假如办得好，必定可以形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下牢固的基础。

从婚宴上，不仅可以成立酒店的品牌、齐聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。

可是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。

其中，一个好的婚庆策划企业成为了一个不可以或缺的中间环节。

三、美吉雅婚庆策划企业成功案例

美吉雅婚庆策划企业是一家集策划设计，会场部署，司仪，摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划企业。

我们拥有最专业的婚礼团队，最圆满的服务质量，最具创意的活动策划，使新人的婚礼庆典上品位，出品位，真切成为新人人生

旅途中最永远的一幕！

而且我们拥有圆满的舞台灯光音响设

备,可以同时支持两场中型晚会的演出.。

策划设计：

无论是浪漫多情、还是温馨可人、又也许是

搞笑欢喜的，我们的策划师都会在跟新人们进行深度沟通后才开始执笔写下一个个性化的策划方案，而且在这个过程中不断地跟新人们商讨一起选择代表他们爱情的音乐和主色彩等等，总而言之，这是一个快乐的创作过程。

摄像师：

从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作，都会运用到电影的剪辑手法，力求给这场婚礼画

上一个圆满的句号，让每一个人物特别是我们的新人真切地感觉到那一刻是他们一世中最幸福最灿烂的时辰。

专业化的拍摄，以及优异的后期制作，保证了片子的质量水平以及和新人们希望的风格一致同来。

金牌司仪：

我们企业的司仪拥有数十场的司仪主持经验，风格老道，语言幽默幽默，可以调动全场的热情并可以很好地控制整个婚宴现场的气氛，而这一点绝不是一般人所可以完成的。

人才是企业的核心力量，好的人才可以策划出好的方案，而同时好人才也才真的可以推行出这套圆满而奇怪独到的婚庆方案来。

四、市场推手助婚庆婚宴大交融

随着婚宴婚庆市场渐渐走向成熟化高端化，企业与企业

之间的联手合作成为了一个必定的过程。

强强联手才可以在短时间内创立出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。

而目前的重庆地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆企业其实不多。

在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，可是收获却甚微。

以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，可是随着改革开放三十年过去了，国人们也更为地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，可是，以前老外常说的那句话，一其中国人是条龙，二其中国人是两条虫。

说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。

可是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参加合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场圆满的婚礼也必定拥有一个十分高端的婚庆企业来设计完成。

自然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。

客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。

五、婚庆婚宴发展远景规划

事实上，这种酒店婚宴加婚庆企业的组合搭配忧如一次商业合作的大交融，但这种大交融绝对不是简单的组装或是

拼贴，而是一次大提升。

主要可以分为以下几个方面：

酒店方：

1、为品牌营销注入了新的元素。

以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，可是今天我们

突然意识到结婚也需要住酒店，这就是一次更兴隆新元素的

营销。

2、为五星级酒店齐聚更多的人气

人在财来，人去财空。

明星们什么也不生产，可是却凭

借着粉丝们的喜欢而成为时兴的宠儿、广告商的宠儿以及各

种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才

显得够品位。

一次婚宴小则上百人，多则上千人，可以为这

么多人同时服务，多少显出了酒店的气概和海纳百川的容

量。

婚庆企业：

1、为企业搭建了新的平台

部署、拍摄和供应司仪服务，在不同样样的环境下可能风格

迥异，可能要求也不同样样，这在企业的发展上无疑是又向前迈

了一步。

2、为企业赢得更多的高端客户群

能在五星级酒店举办婚宴，可见客户的财力雄厚，这多

少可以帮助企业吸引更多的高端客户群。

就长远的意义而

言，实在是好处多多。

六、合作方式规划

企业秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先制定以下合作方式，但就详尽情况可以详尽办理，有意见也可以再行商讨，直至最后的合作成功。

方式一：

共同在自己的产业模式下宣传对方的产品并指出相应的优惠政策。

比方：

我们婚庆企业可以在宣传传单上写上酒店婚宴的一些优惠政策以吸引更多的新婚开支集体；

同样酒店亦可以在酒店宣传使用我们婚庆产品的相应优惠，以达到吸引开支群的目的。

方式二：

婚礼SHOW：

为了更好的吸引开支群，可以在举行婚礼的时候请出老总在主席台上发言，说出我们合作给新婚集体带来的相应优惠，以达到宣传的奏效吸引更多的隐藏开支集体！

方式三：

营销策划流程；

我们婚庆再获取婚宴需求时，首推本酒店，而且给出相应的优惠。

1.婚庆企业在有婚庆策划是第一时间通知酒店而且首推酒店为婚宴场所。

2.酒店在有婚庆在有婚宴时首推我们婚庆企业负责婚庆策划流程。

3.为更多的吸引结婚开支，凡在酒店举行婚宴的结婚事

宜，由我们婚庆企业免费供应价值XXX元的皇家礼炮。

4.关于场所部署费酒店关于婚庆恩赐优惠，婚庆结合酒

店特色做出相应的奏效使开支者满意，达到宣传的奏效争取

吸引更多的开支集体！

5.菜单的捆绑：

比方凡是开支者婚庆使用XX由酒店免

费供应XX酒水也许菜肴，蛋糕等等详尽开支由婚庆肩负，

详尽情况再做协商。

同样道理，在酒店开支酒水满XX元也许单桌开支达XX元由婚庆给出相应的优惠！

详尽情况做做协商！

七、美吉雅重庆同业市场剖析

在目前的婚庆市场，有着大大小小的十几家婚庆企业，

但就其规模和品牌效应而言，当属“美吉雅”投资潜力最强，由于企业拥有圆满的配套服务和精心的先期策划和精致的

后期制作成就，整个流程的操作早已在多次方案中确定了必定的市场基础和百姓口碑。

一、人才指数

美吉雅：

其他企业：

介绍原由：

人才制度圆满，经验丰富并十分活跃且拥有特别兴隆的创新力。

二、创意指数

好手多催生了互相之间的良性竞争，好创意

层见迭出。

其他企业则多照搬照套一些老方法老点子。

三、器材指数

企业拥有圆满的灯光音响摄影设施，而且足

以支持各种大型的婚宴，让新人们免除了后顾之忧，也为更好地更圆满的婚宴成功举办供应了可靠的保障。

目前，市里内可是一家。

八、总结

婚宴加婚庆的合作模式诚然是一种崭新的但也是值得

研究的新式商业合作模式，必定在未来的市场上赢得更多客

户的认可，从而收获更多利益。

我们可以英勇地猜想一下，到时候，拥有占地面积

40

亩的酒店，而且建筑面积91609平方米，整体投资逾4

亿元

人民币，由有名设计师精心打造，融入欧洲经典与中国现代园林风格的超豪华的五星级恒大酒店，它被一种幸福包围着，所有的人围着它喝采雀跃，坠入一片喝采的人群中。

婚庆的职责是打造史上最浪漫最幸福的婚礼，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，这样一来，无论关于今后的散客还是集体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。

总而言之，经营幸福的事业，便收获世界上最美最好的

幸福。