第十组大学生矿泉水策划书Word文件下载.docx
- 文档编号:21219422
- 上传时间:2023-01-28
- 格式:DOCX
- 页数:4
- 大小:17.61KB
第十组大学生矿泉水策划书Word文件下载.docx
《第十组大学生矿泉水策划书Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第十组大学生矿泉水策划书Word文件下载.docx(4页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
策划人:
第十组组员:
徐彦萍曹森
杜萍萍孔晓
策划时间:
2012年3月24日
前言
随着物质生活水平的提高,"
天然、健康、回归自然"
已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。
而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求,矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。
消费者不仅仅只满足对水的解渴功能,对喝健康水的渴求正在上升,而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。
基于目前矿泉水市场没有一款专门为大学生设计的矿泉水,虽然水的品牌众多,但都是大同小异,往往以价格竞争为主。
目标市场过于庞大,不利于产品在竞争中占据优势。
因此我们决定设计一款适合大学生的矿泉水—“康师傅活力水”。
让这款矿泉水成为大学生的专属,广受大学生群体的欢迎。
宏观环境分析
2009年,我国经济逐渐回暖,居民消费能力上升,市场步入正轨,国内饮料
行业的运行保持稳定发展态势。
2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元,比上年同期增长了%;
实现累计利润总额61,029,265,000元,比上年同期增长了%。
2009年中国饮料行业逆势而动,一边是饮料巨头加快扩张,一边是一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现,如以稀有生姜品种(海姜)为主要原料的大连暖之味生姜饮料,以河北沧州金丝小枣为主要原料的好精神枣饮料,以莲芯、金银花、百合为原料具有清咽利喉功能的“莲芯雪”饮料等,一时间中国饮料行业异常活跃。
未来3年,我国将成为世界饮料第一大国。
在这个背景下,国内外饮料巨头正在运筹备战,为争夺世界饮料第一大国的市场而努力。
我国饮料市场将正式进入“战国时代”,健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。
行业背景分析
目前我国水行业市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局。
同时纯净水占领市场46%份额,矿物质水占领28%,天然水占领11%。
其中矿物质水中以康师傅为主,纯净水中以哇哈哈为主,天然水中以农夫山泉为主。
据此分析,康师傅活力水主打矿物质水,若想迅速进入市场,并且在市场上占领一席之地,必须要有自己的特色。
改变包装,塑造品牌形象。
企业背景分析
康师傅公司是中国家喻户晓的品牌。
规模大,以方便面、饮料、饼干、水四块组成,年销售额在50亿美元。
康师傅推出矿物质水,加入到竞争激烈的水市场。
康师傅的矿物质水,是在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素,在广告上诉求“多一点,生活更健康”。
从产品定位上来看,矿物质水也正好处于天然水与纯净水价格的中间,在建立了竞争市场的区分后,康师傅矿物质水的产品形象更容易突出。
依托企业的规模、通路优势,以及成熟的品牌运作经验,康师傅矿物质水快速发展。
2007年,康师傅矿物质水市场占有率大幅跃进,根据调查机构及企业2007年中期业绩报告数据,康师傅以%的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌,保持多年不变的瓶装水传统市场格局已经被打破,市场开始发生了新的变化。
市场环境分析
优势
劣势
1.康师傅的品牌形象深入人心,市场地位准确明晰,产品领先策略。
2.庞大而规范的销售渠道网络,遍布城乡的密集网点有效保证了市场的占有率。
1.“水源门事件”让消费者对矿物质水开始警惕。
威胁
机会
1.来自竞争对手的威胁,冰露采用降低成本的方法,在瓶身重量仅9.8克,突破了瓶装水市场1元钱的生死线,使得瓶装水市场的竞争将会更加激烈,而且产品的成本竞争将打矿物质水的竞争优势。
2.人们对矿泉水的要求越来越高,不只是解渴还要健康、自然。
1.未来的瓶装水的竞争将集
中在水源上。
2.中国矿泉水的消费市场潜
力巨大。
3.大学生市场是一个机遇。
总结:
对产品的全面分析得出:
采用.策略,发挥产品的优势作用,利用机会,开拓学生市场是一个不错的办法。
细分市场
在校大学生
年龄:
18-24岁
目标市场确定
目标群体:
全国在校大学生
功能:
喝康师傅活力水代表着年轻,活力四射,富有个性
选择的原因:
现在市场上,矿泉水是面向大众的,同质化现象严重,没有本质的区别,大学生市场还是空白,为了突出大学生这个潜力巨大的消费群体,我们决定选择大学生作为目标市场。
目标市场定位
目标顾客需求:
大学生追求个性、与众不同
这一阶段的消费者特征:
没有收入,消费能力低,好奇心强,敢于尝试新产品,有些独特的审美观。
概念产品
(一)核心产品
解渴,喝康师傅活力水代表着年轻,活力四射,富有个性
(二)形式产品
产品名:
康师傅活力水
价格定位:
2元/瓶
康师傅矿物质水1元/瓶,冰露倡导环保轻量瓶1元/瓶,娃哈哈以纯净水为主元/瓶,综合考虑问我们定价为2元。
原因:
一是:
我们主打的是大学生市场,在包装上要彰显个性,会增加成本投入,二是:
与康师傅矿物质水区别开来
三是:
活力水赋予人一种健康向上,我的青春我做主的涵义。
容量:
500ml
包装:
提高瓶子的质量,表现青春、活力、健康的理念。
产品方案
康师傅活力水是一款专门为大学生而设计的水,水质以矿物质水为基础,增加产品的核心理念,赋予人以健康向上,青春、活力的理念。
包装采用优质塑料加工,压制花型,瓶体形状独特,画面以青年男女表现自由,挣脱束缚的画面。
总结
未来的饮料市场竞争会异常激烈,为了保住矿泉水的市场份额,我们需要开拓更多的市场。
通过市场调查和细分,我们认为大学生市场有很大的开发潜力,因此我们制作了这个产品策划,希望在激烈的市场竞争中,可以有自己的立足之地。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第十 大学生 矿泉水 策划