板材外贸可行性分析报告Word文档下载推荐.docx

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LinyiYunxiaInternational

11、12月

LinyiGuotai

38

2、6月无成交量

1、2月

FoshanTiange

4

10

3、7、9、12月

1——4月

QingdaoEoncred

2

9、10、12月

4月

LinyiBaochen

3月

ShouguangSunrise

1

11月

ZhangjiagangYulong

9

2月

2、宝信板材与国内板材价格对比

名称

规格

价格

元/张

重量

Kg/张

物流

（元）

板材价格

+物流费用

国内市场价（元）

沪鲁

生态板

2440mm*1220mm*18mm

160

22

110

270

山东临沂168（桐木）

江西吉安178（柚木）

江苏宿迁155（马六甲）

广西南宁155（桉木）

上海125（松木）

马六甲高档

178

288

建筑模板7层

1835mm*915mm*

12mm

51

50

101

江苏宿迁63

福建漳州73

湖南益阳66

山东潍坊69

建筑模板8层

13mm

53-54

55

108

江苏宿迁68

福建漳州76

湖南益阳76

山东潍坊72

建筑模板9层

15mm

56-58

12

60

118

江苏宿迁76

福建漳州84

湖南益阳86

山东潍坊85

指接板

2440mm*1220mm*12mm

95

18

90

185

浙江衢州130（山樟木）

上海119（衫木）

上海188（香樟木）

江西宜春138（香樟木）

广东东莞118（衫木）

山东潍坊170（樟子松）

防潮板

160-

170

17

85

245

广东佛山95（松木）

广东东莞106（松木）

江苏苏州100（松木）

上海105（松木）

广西南宁150（松木）

湖南长沙175（樟木）

河南郑州59

密度板

95-

100

180

上海108（高密度，松木）

山东淄博109（高密度,杨木）

广东佛山130（高密度，杂木）

江苏苏州107（高密度，杂木）

湖北黄岗105（高密度,橡木）

三（胶）合板

2440mm*1220mm*

3mm

60-63

45

浙江湖州16（杨木）

山东临沂25（桃花芯木）

上海25（桦木）

广东茂名25（桦木）

广东深圳30（桦木）

石膏板

2440mm*1220mm*9mm

68

山东临沂14

上海18.5

广州20

河北石家庄6.5

福建福州8

江苏南京26

3、宝信板材与国际板材价格对比

1）中密度板（ebay）

英国

爱尔兰

美国

宝信

木芯

澳大利亚木材

2440*1220*12mm

2440*1220*12mm

2438*1219*19mm

1220*2440*12mm

15.91英磅（146元）

14.15英磅（132元）

300美元（1859元）

100元

备注

本国销售

国际EMS:

1300元/片

成交量

23片（4年累计）

2）胶合板（ebay）

美国1

德国

澳大利亚

柳安木

桦木、椴木

榆木

2440*1220*6mm

1220*610*3mm

1200*600*18mm

2400x1200x12mm

2440*1220*3mm

48.74英磅

（453元）

5.55美元

（34.4元）

28.8欧元（包增值税）193元

15.5澳元（75元）

65元

700片（多年累计）

0（卖全世界）

3000片

31片（多年累计）

美国2

桦木

（激光、数控加工）

305*305*3mm

41美元（254元）

美国销售

118片（多年累计）

4、国内板材出口企业利润分析（以2014、4——2016、3分析）

1）阿里巴巴销售量最高的企业——山东临沂国泰木工厂

（1）FOB价格：

6.16-19.68美元/片（2440*1220mm，厚度2.7-30mm）

（100片起运）相当于人民币45元—65元/片。

注：

FOB价格包含了国内的所有费用，包括：

内陆运费（工厂到港口或者集装箱仓库）、装卸费（特别是一些不能机械装卸的货物）、拼箱杂费、码头费、报送费、报检费等。

宝信出厂价格：

45-65元/片,2440*1220*3mm

（2）供应商保证贸易限制：

9万美元。

（3）成交量：

（4）员工人数：

100—200人，研发人员：

11-20人，员工具有17年生产经验，

10年出口经验。

（5）工厂大小：

5000—1000平方米，8条生成线

（6）2007年成立，8年OEM

（7）阿里巴巴金牌供应商6年。

（8）主要外贸产品：

胶合板

（9）主要市场：

欧美

（10）生产设备

（11）

（12）该厂毛利润分析：

该厂保证贸易限制是9万美元。

按平均9万美元（54万元）/笔计算。

销售额：

54万元/笔*38=2052万元

毛利润：

2052万*5%=102万元

（毛利润包括人工、损耗、税费、房租等费用在内）

按工厂100人计算，按平均3000元/人/月工资计算

年工资总和：

3000元/人/月*100人*12月=360万

102万—360万=-258万元

2）销售量一般的企业——临沂选手国际贸易有限公司

200-400美元/立方米（50立方米起订）

相当于1240-2480元/立方米，宝信价格45-65元/片（5000—7222元/立方米）

（2）贸易保证限制：

1.7万美元

（4）成立时间：

2012年

（5）员工人数：

11—20人

（6）该厂毛利润分析：

销售额：

10万元/笔*6=60万元

60万*5%=3万元/年

年工资：

3000元/人/月*15人*12月=54万元/年

3万—54万=-51万元

3）还有很多企业三个月成交量为0。

以生态板（2440*1220*18mm）为例

上海佩林木业有限公司，加入诚信通1年，批发价175元（50张起批），

三个月没卖出一张。

上海佳亮木业有限公司，加入诚信通8年，零售价110元/张，

4）销售量为0的企业——广东佛山大板木业（阿里巴巴速卖通企业）

（1）中密度板规格：

2440*1220*（3-18）mm

（2）售价：

15美元/片（相当于90元/片）

（3）销售量：

（4）工厂介绍

（6）产品认证

5、外贸出口国际运费计算

以2440*1220*3mm密度板为例

目的国

EMS空运（天）

轮船（天）

运费均价

（单位：

美元/片）

元/片）

5-15

20

211

1266

5-10

230

1380

俄国

10-20

276

1656

巴西

12-20

290

1740

法国

5-12

加拿大

193

1158

3、板材外贸风险分析

1、板材出口国主要为欧洲和北美，欧盟要求强制实施欧盟“木材及木制品规例和新环保设计指令”。

中国市场上能够获得认证的木材还不到1%。

2、甲醛排放标准符合国际标准

3、胶水的组成、安全符合国际标准

4、含水量符合国际标准

5、尺寸公差要符合国际标准

6、免费提供样品

7、耐磨、抗裂、抗酸符合国际标准，没有放射性污染

8、阿里巴巴速买通会员，厂房要经过第三方验证公司现场检查

9、质检标准不一样，阿里巴巴同意买方退货，卖方全额退款（卖方要交纳贸易保证金）。

10、货到不付款怎么办？

11、货运风险，货运时间一般是20—30天。

13、报关报检手续复杂

我国出口商品检验的程序，主要包括4个环节：

报检资格认定、申请报检、检验、签证与放行。

1）、报检资格认定：

（1）报检单位首次报检时须持本单位营业执照和批准证书办理登记备案手续，取得报检单位代码。

其报检人员经检验检疫机构培训合格后领取“报验员证”，凭证报检。

（2）代理报检单位须按规定办理注册登记手续，其报检人员经检验检疫机构培训合格后领取“代理报检员证”，凭证办理代理报检手续。

（3）代理报检的，须向检验检疫机构提供委托书，委托书由委托人按检验检疫机构规定的格式填写。

2）、申请报检：

（1）应施行出口检验的商品，报检人应于出口前，详细填写《出境货物报检单》（ApplicationforCertificateofExportInspection），每份出境货物报检单仅限填报一个合同、一份信用证的商品。

对同一合同、同一信用证，但标记号码不同者，应分别填写相应的报检单。

（2）除了报检单，还应同时提交有关的单证和资料，如双方签订的外贸合同与合同附件、信用证、商业发票、装箱单以及厂检单、出口商品运输包装性能检验等必要的单证，向商品存放所在地的检验机构申请检验，交纳检验费。

3）、检验：

检验机构在审查上述单证符合要求后，受理该批商品的报检。

（1）抽样：

检验机构接受报检之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

现场检验一般采取国际贸易中普遍使用的抽样法（个别特殊商品除外），抽样时，要根据不同的货物形态，按照规定的方法和一定的比例，在货物的不同部位抽取一定数量的、能代表全批货物质量的样品（标本）供检验之用。

报验人应提供存货地点情况，并配合检验人员做好抽样工作。

（2）检验：

检验机构首先应当认真研究申报的检验项目，确定检验内容，仔细审核合同（信用证）中关于品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法；

然后使用从感宫到化学分析、仪器分析等各种技术手段，对出口商品进行检验。

检验的形式有商检自验、共同检检、驻厂检验和产地检验等。

4）、签证与放行：

检验检疫机构对检验合格的商品签发《出境货物通关单》与相应的检验检疫证书，出口企业即凭此在规定的有效期内报关出口。

经检验检疫不合格的，签发《出境货物不合格通知单》。

（1）凡列入《目录表》内的出口商品，经检验合格后签发通关单（或在“出口货物报关单”上加盖放行章，以代替通关单）。

（2）凡合同、信用证规定由检验部门检验出证的，或国外要求签发检验证书的，根据规定签发所需证书；

不向国外提供证书的，只发通关单。

（3）《目录表》以外的出口商品，应由检验机构检验的，经检验合格发给证书与通关单后，方可出运。

出口商品的报检人对检验检疫机构作出的检验结果有异议的，可以向原检验机构或者其上级检验机构以至国家商检部门申请复验，由受理复验的检验机构或国家商检部门及时作出复验结论。

检验证书的种类

检验证书（InspectionCertificate），是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称，是国际贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

商检证书的种类和用途主要有：

1）品质检验证书（InspectionCertificateofQuality）。

是出口商品交货结汇和进口商品结算索赔的有效凭证；

法定检验商品的证书，是进出口商品报关、输出输入的合法凭证。

商检机构签发的放行单和在报关单上加盖的放行章有与商检证书同等通关效力；

签发的检验情况通知单同为商检证书性质。

2）重量或数量检验证书（InspectionCertificateofWeightorQuantity）。

是出口商品交货结汇、签发提单和进口商品结算索赔的有效凭证；

出口商品的重量证书，也是国外报关征税和计算运费、装卸费用的证件。

3）熏蒸证书（InspectionCertificateofFumigation）。

是用于证明出口粮谷、油籽、豆类、皮张等商品，以及包装用木材与植物性填充物等，已经过熏蒸灭虫的证书。

4）货载衡量检验证书（InspectionCertificateonCargoWeight&

/orMeasurement）。

是证明进出口商品的重量、体积吨位的证件。

同时亦可作为计算运费和制订配载计划的依据。

5）价值证明书（CertificateofValue）。

作为进口国管理外汇和征收关税的凭证。

在发票上签盖商检机构的价值证明章与价值证明书具有同等效力。

6）船舱检验证书（InspectionCertificateonTank/Hold）。

证明承运出口商品的船舱清洁、密固、冷藏效能及其他技术条件是否符合保护承载商品的质量和数量完整与安全的要求。

可作为承运人履行租船契约适载义务，对外贸易关系方进行货物交接和处理货损事故的依据。

7）产地证书（InspectionCertificateofOrigin）。

是出口商品在进口国通关输入和享受减免关税优惠待遇和证明商品产地的凭证。

8）舱口检视证书、监视装/卸载证书、舱口封识证书、油温空距证书、集装箱监装/拆证书。

作为证明承运人履行契约义务，明确责任界限，便于处理货损货差责任事故的证明。

9）集装箱租箱交货检验证书、租船交船剩水/油重量鉴定证书。

可作为契约双方明确履约责任和处理费用清算的凭证。

报检流程：

（1）手工填写《出境货物报检单》，并加盖公司公章。

（2）准备一张商检局发放的《检验检疫工作流程登记表》）

（3）如果出口的货物是委托外贸公司或其它代理出口的，应起草一份《报检委托书》，并应

有该公司的签名和盖章。

（4）公司内部准备该出口产品的《装箱单》、《发票》、《产品测试报告》、委托外贸公司

代理签约的还应准备《销售合同》、与国外客户签约的《外销合同》等资料。

（5）手工填写商检局发放的《质量检查报告》、并要有相关负责人员的签名，并加盖公司印

章。

（注：

不得复印件，一定要原件）

（6）如产品有外观包装（一般为纸箱），需提供《出境货物运输包装性能检验结果单》操作程

序：

（公司的报检员到商检局办理如下手续）

（7）到商检局电子打单处打印《出境货物报检单》，并交手续费。

与原来手工写的《出境货

物报检单》仔细核对，有错误立即让打单员更改。

（8）将电脑打印好的《出境货物报检单》与其它单据装订成套，并交到申检组做电脑申请手

续。

（9）将成套单据交到机电组负责人员签名，并约定时间，商检局会派人员到工厂做货品抽检。

（10）商检局按约定时间到工厂，并根据公司提供的上述资料进行货品抽检。

（11）抽检合格后，商检局工作人员将打印一份《出境货物换证凭单》，并签名。

（12）公司报检员将《出境货物换证凭单》交到科长室签名后，连同其它单据交到申检组过

电脑账。

（13）公司报检员将整套单据交到计费组计费，将出具的计费单交到收费组，并交费。

（14）收费组将整套单据交到签证组，签证组确认无识后会出具一份《出境货物换证凭条》

给报检员，并收回所有单据备案。

（15）报检手续结束。

15、熏蒸（消毒）程序复杂

1）木质包装熏蒸（消毒）的目的和意义

　　在国际贸易中，各国为保护本国的资源，对有的进口商品实行强制的检疫制度。

木质包装熏蒸（消毒）就是为了防止有害病虫危害进口国森林资源所采取的一种强制措施。

因此，含有木质包装的出口货物，就必须在出运前对木质包装物进行除害处理，熏蒸（消毒）是除害处理中的一种方式。

2）木质包装熏蒸（消毒）的范围

对我国出口的木质包装物进行熏蒸（消毒）的国家有：

美国、加拿大、欧盟、日本及澳大利亚，其中对美、加必须出具官方熏蒸（消毒）证书。

木质包装一般指用于包装、铺垫、支撑、加固货物的材料，如木箱、木板条箱、木托盘、垫仓木料、木桶、木垫方、枕木、木衬板、木轴、木稧等。

3）熏蒸（消毒）程序

3.1．如果输往欧洲的货物为针叶木包装，则须提供熏蒸（消毒）证明书。

1）工厂所在地不在出口港口所在城市，则熏蒸（消毒）须在当地工厂进行。

A提前7-8天向当地商检局申请报检；

B提供箱单、发票、合同、报检委托书给商检局;

C与商检局约定时间进行商检；

D工厂须提供熏蒸（消毒）的场地，如温度低须在室内进行；

F熏蒸（消毒）完毕后，向商检局索要熏蒸（消毒）证明书；

G付款给商检局。

2）工厂所在地在出口港口所在城市，则熏蒸（消毒）可委托船代办理。

A向船代提供箱单、发票、合同、报检委托书；

B由船代申请报检；

C熏蒸（消毒）证明书由船代连同其它单据一起递给公司；

D付款给船代。

3.2．输往美国、加拿大的货物无论是何种木质包装，都要提供熏蒸（消毒）证明书，熏蒸（消毒）可委托船代办理。

1）向船代提供箱单、发票、合同、报检委托书；

2）由船代申请报检；

3）熏蒸（消毒）证明书由船代连同其它单据一起递给公司；

4）付款给船代。

5）、熏蒸（消毒）的一些要求

A．木质包装物不得带有树皮。

B．熏蒸（消毒）处理过的木质包装物要尽快出运，同时要注意单独存放，并与其它未处理

的木制品、木料隔离。

C．熏蒸（消毒）证书的有效期为21天。

6）、注意事项

A．有关熏蒸（消毒）的信息需定期更新。

B．在知道货物的包装后，每次必须向船代询问是否需要熏蒸（消毒），确认后方可定舱。

7）、熏蒸（消毒）方式

熏蒸（消毒）方式，有使用药物和热处理两种方式，使用药物为：

溴甲烷、环氧乙烷。

A、把要熏蒸的货物堆码整齐，用苫布盖好，四边压实，使之密封，但要留出一角做投药口。

B、在苫布下、货物旁放一盆清水，把药投入水中。

C、把预留的投药口压实，使需要熏蒸的货物处于完全密封状态下保持24小时。

D、打开苫布通风，待毒气散尽即可移动货物，大概18－24小时。

E、开出熏蒸（消毒）证书。

16、海关查验麻烦

据山东某建材厂反映，海关每天都会对货物进行抽查，货柜实际重量与企业填报重量允许有5%的偏差，但有时候由于天气原因，比如天气潮湿或干燥，板材重量偏差可能超出这一范围，就会面临一个货柜起码2000元的罚款。

由此产生的装卸费、开箱费、封箱费都由企业承担，算下来也要差不多2000元。

还有时间成本，查柜快则一两天，慢的话一个星期，如果错过了船期，要等下一班，还要重新报关。

17、国际纠纷解决难

跨国纠纷解决费事、费力、费钱，费时间，最快半年，慢的两三年都有的。

4、板材外贸投资分析

1、阿里巴巴会员费

诚信通：

3688元/年

国际站：

中国金牌供应商29800元/年

金品诚企（带认证）在金牌供应商价格上加45000元

阿里巴巴出口通19800元/年

2、阿里巴巴常规费用

1）店铺装修费：

10—50元/月

2）流量推广费：

30—100元/月

3）商品管理费：

5-70元/月

4）订单管理费：

5—60元/月

5）数据分析费：

15—100元/月

6）法律安全费：

29元/月

7）客户关系管理费：

6—300元/月

8）企业内部管理费：

40—100元/月

9）认证验厂服务费：

498元/次

10）装饰市场旺铺模板购买40元/月

11）官网模板58元/月

12）运营服务费：

视情况而定

3、阿里巴巴保证金

诚信保障金：

5000元

供应商贸易保证限制：

10万元—100万元

4、阿里巴巴的其他费用：

1）通行证费

2）金品诚费

3）外贸直通车费

4）橱窗产品费

5）关键词搜索排名费

6）顶级展位费

7）网商贷费

8）全球旺铺装修市场费

9）检测认证平台费

10）外贸服务市场费

5、国际质检、认证费

6、国内货运费（从工厂到国内港口）

7、报关费

1）人民币货价成本=外汇货价X当天外汇兑人民币换率

2）运费+保险费（根据不同国家、地区运输方式收取）

3）关税、增值税（根据海关及国家税务税率规定收取）

4）办理进口批文及中文标签等费用（并非所有商品）

5）港口