校园微超市.ppt

校园微超市.ppt

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创业计划书创业计划书“慧芝源慧芝源”杯建德市青年网商创业大赛杯建德市青年网商创业大赛1313新秀创作新秀创作校园微超市校园微超市1313新秀团队新秀团队团队口号：

天天低价，满意到手。

团队口号：

天天低价，满意到手。

创业团队：

创业团队：

1313新秀新秀一、团队介绍一、团队介绍团队成员：

团队成员：

阮小峰：

团队负责人，主要负责团队整体工作阮小峰：

团队负责人，主要负责团队整体工作程雪武：

技术负责人，负责电子商务平台的运作程雪武：

技术负责人，负责电子商务平台的运作李晓军：

销售负责人，负责营销及销售渠道拓展李晓军：

销售负责人，负责营销及销售渠道拓展余君艺：

配送负责人，负责商品采购及配送服务余君艺：

配送负责人，负责商品采购及配送服务二、创业项目介绍二、创业项目介绍项目前景和意义项目前景和意义总体设想总体设想及可行性分析及可行性分析项目规划项目规划营销策略营销策略管理方式管理方式财务分析财务分析三、项目前景和意义三、项目前景和意义本地同行业中将其产业化的尚无本地同行业中将其产业化的尚无符合本校电子商务专业学生符合本校电子商务专业学生“项目驱动、理学一体项目驱动、理学一体”的的人才培养模式，微超市这个项目对于寄宿制学校来说，人才培养模式，微超市这个项目对于寄宿制学校来说，是可行而且受欢迎的。

它既服务了同学们，创业团队又是可行而且受欢迎的。

它既服务了同学们，创业团队又积累了经验，锻炼了自己。

积累了经验，锻炼了自己。

用这种微创业的方式让学生在校期间能对自主创业有切用这种微创业的方式让学生在校期间能对自主创业有切身的体会，在培养学生创新精神的同时锻炼他们的实践身的体会，在培养学生创新精神的同时锻炼他们的实践能力，以团队合作的形式增强同学们之间的沟通与合作，能力，以团队合作的形式增强同学们之间的沟通与合作，是学生在自主创业中具备更加完善的素质和能力。

是学生在自主创业中具备更加完善的素质和能力。

四、总体设想四、总体设想我们校园微超市我们校园微超市尝试流行的尝试流行的“O2OO2O”线上销线上销售模式售模式，通过，通过微信服务号微信服务号作为展示平台，线上订作为展示平台，线上订购，线下配送的一种商业模式。

起初，我们以购，线下配送的一种商业模式。

起初，我们以本本校为起点，进而辐射至校为起点，进而辐射至周边学校及周边居民周边学校及周边居民。

我。

我们们100%100%免费配送，免费配送，100%100%全程保鲜配送，全程保鲜配送，100%100%优质优质商品直送到手。

我们立志为我们的学生及其周边商品直送到手。

我们立志为我们的学生及其周边居民居民提供一站式购买和一站式生活服务，只需用提供一站式购买和一站式生活服务，只需用鼠标鼠标，用手机，用手机逛超市，不用排队，方便实惠送到逛超市，不用排队，方便实惠送到手。

手。

五、可行性分析五、可行性分析1.1.市场的可行性分析市场的可行性分析2.2.竞争的可行性分析竞争的可行性分析诱人的发展空间诱人的发展空间市场需求广泛市场需求广泛忠诚的顾客群忠诚的顾客群同类型行业较少同类型行业较少市场需求量大市场需求量大行业变化小，低风险行业变化小，低风险便捷的收益途径便捷的收益途径投资规模小投资规模小有较大的发展潜力有较大的发展潜力3.3.消费者分析消费者分析我们充分分析了建德学校的情况，寄宿制学校采取封闭我们充分分析了建德学校的情况，寄宿制学校采取封闭式管理，学生外出不方便。

因此我们的校园微超市就能够解式管理，学生外出不方便。

因此我们的校园微超市就能够解决他们的问题，满足他们的购买能力。

而这恰恰给我们提供决他们的问题，满足他们的购买能力。

而这恰恰给我们提供了广阔的市场，形成良好的供求关系。

而且，现如今的网络了广阔的市场，形成良好的供求关系。

而且，现如今的网络互联已从互联已从PCPC端转向移动网络，只要有手机，就能完成买卖，端转向移动网络，只要有手机，就能完成买卖，非常方便快捷。

非常方便快捷。

项目规划我们团队已经申请微信公共号我们团队已经申请微信公共号1313新秀经营新秀经营“微店微店”，通过微信提供服务和买卖。

通过微信提供服务和买卖。

“只要你拥有一部智能手机，想只要你拥有一部智能手机，想吃什么，发几句留言，马上就能送到你面前。

吃什么，发几句留言，马上就能送到你面前。

”“校园微超校园微超市市”不仅送货上门，还负责商品的挑选和不仅送货上门，还负责商品的挑选和“售后售后”，“发现发现有坏即可换可退。

有坏即可换可退。

”随着用户数的增长，我们计划在其他学随着用户数的增长，我们计划在其他学校设置代理点，将该校园微超市商城推向整个建德市内学校。

校设置代理点，将该校园微超市商城推向整个建德市内学校。

待我们稳定了学生群体之后，我们会拓展我们的目标市场，待我们稳定了学生群体之后，我们会拓展我们的目标市场，辐射至周边学校及周边居民辐射至周边学校及周边居民。

此外，我们还利用微信购物公众平台帮同学免费发布二手交此外，我们还利用微信购物公众平台帮同学免费发布二手交易信息，提供免费的数码产品维修等。

既服务了同学们又推易信息，提供免费的数码产品维修等。

既服务了同学们又推广了我们的销售平台。

广了我们的销售平台。

营销策略营销策略11、经营策略、经营策略校园微超市将针对不同的顾客群体采取不同的促销手段，校园微超市将针对不同的顾客群体采取不同的促销手段，在线上预约支付，线下配送的方式。

在重大节日推出抢红包，在线上预约支付，线下配送的方式。

在重大节日推出抢红包，送优惠券之类的活动，不仅增加了用户使用的粘性，还培养送优惠券之类的活动，不仅增加了用户使用的粘性，还培养了用户线上下单的使用习惯。

我们会适当地采取高价策略，了用户线上下单的使用习惯。

我们会适当地采取高价策略，满足一些顾客的个性化需求。

我们始终坚持的宗旨便是：

为满足一些顾客的个性化需求。

我们始终坚持的宗旨便是：

为同学们服务，不以赚钱为目的。

及时解决同学们购物需求，同学们服务，不以赚钱为目的。

及时解决同学们购物需求，得到了广大师生的认可和支持。

得到了广大师生的认可和支持。

营销策略营销策略22、销售策略、销售策略发展会员业务，同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠发展会员业务，同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先的服务，我们实行会员制度诚度，为广大会员提供更为优先的服务，我们实行会员制度其中包括：

延期返现，立即返现等不同等级的会员；并且为其中包括：

延期返现，立即返现等不同等级的会员；并且为会员朋友安排定期手机健康检查。

为其提供会员朋友安排定期手机健康检查。

为其提供VIPVIP服务，这样既服务，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。

能巩固老客户，又能吸引潜在客户。

营销策略营销策略33、宣传策略、宣传策略校园微超市利用线上、线下相结合的宣传方式，做足了校园微超市利用线上、线下相结合的宣传方式，做足了前期宣传工作，其中线下即发放宣传单页等传统方式，线上前期宣传工作，其中线下即发放宣传单页等传统方式，线上即即“微信营销微信营销”，与建德微生活、建德与建德微生活、建德52505250网等本地化信息网等本地化信息服务网达成合作服务网达成合作；利用微信公众平台进行宣传。

我们主要经；利用微信公众平台进行宣传。

我们主要经营生活用品、零食等在校学生日常用的一些物品，营业对象营生活用品、零食等在校学生日常用的一些物品，营业对象也将由本校师生扩至其他学校。

也将由本校师生扩至其他学校。

管理方式管理方式

（一）管理机制

（一）管理机制营销部业务部财务部总经理副总经理财务分析财务分析成本预算成本预算初期处于起步阶段，资金投入量大，资本大部分来自初期处于起步阶段，资金投入量大，资本大部分来自与团队内部筹集；初期的费用主要用于宣传费用以及进货与团队内部筹集；初期的费用主要用于宣传费用以及进货费用。

费用。

名名称称数数量量单单价价总费用（元）总费用（元）传传单单30003000张张0.60.6元元180180元元海海报报2020张张11元元2020元元宣传横幅宣传横幅22条条5050元元100100元元网网络络校内网、校内网、QQQQ群、微信群、微信00元元电话费电话费房屋租赁费房屋租赁费100100元元300300元元/月月流动费用流动费用500500元元合合计计900900元元未来发展方向未来发展方向11、前期：

立足本校、前期：

立足本校，以此为基地开拓前期市场，计划一年左，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；22、中期：

结合建德寄宿制学校的特点邀请其他学校加盟形成初、中期：

结合建德寄宿制学校的特点邀请其他学校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各学校，为其他学校学步的规模效应，建立网点，覆盖周围各学校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。

此项工作预计在两年左右生提供服务，使业务进一步扩大。

此项工作预计在两年左右完成；完成；33、后期：

逐步转向为社会人群服务，建立起稳定的管理机构以、后期：

逐步转向为社会人群服务，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将校园微超市发展成为有一定市场份额的电子商务公司，在行校园微超市发展成为有一定市场份额的电子商务公司，在行业间形成品牌效应。

业间形成品牌效应。

成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。

我们团对会以成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。

我们团对会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。

以方优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。

以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。

取顾客的认可。

团队经营理念团队经营理念