培训班招生方案两篇文档格式.docx
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5.
课前安排
准备好宣传单,海报等宣传必须物资
6.并从中选出较出色的人——助手。
公开课调研,要求每人准备一堂公开课,并试讲。
7.工作人员全部到位
8.维持进场次序以及会场秩序
9.
调试话筒等准备工作
10.配合主讲人完成现场互动交流工作
11.
拍照负责人:
12.
做好PPT等课件
13.
机动人员!
!
14.
公开课流程
15.进场,安排座位,发放资料以及宣传页
,未讲课之前,播放一些正能量的音乐
,主持人开场
,老师讲课
,互动
16.主持人结束语
安排退场
打扫会场
17.突发情况的应对
18.招生方法
第一步:
全面宣传
19.
具体目标:
统一服装和工作牌,做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。
制造声势,创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
20.
具体实施:
留守一两个人坐镇办公室,其余的全体出动,传单覆盖所有的地区,主要的学校门口,住宅小区,街边门面,重要路段。
21.第二步:
重点实施
细细的进攻上次搜集到的目标。
发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。
21.
第三步:
游说
街边的家长,路边的中年行人。
放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到学校。
以便更好的达成目标。
22.
招生过程从另一种意义上说:
其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。
预约学员
约见的方法
电话预约
电话预约的目的:
(
1
)是了解学员学习需求的最快途径。
2
)引起学员和你面谈的兴趣。
3
)争取面谈的机会。
5
、了解学员的需求(学习兴趣)
6
、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话,订好时间与地点,要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。
二、招生期间
1.*月*号,分组安排招生工作和注意事项,要求在发单时每人准备笔记本,穿着要正装,面带微笑,并记录下家长和孩子的信息,对于不能服从负责人安排的私下及时劝退;
老师试讲公开课,选出讲课好的老师,并要求正式上公开课时,穿着要正式。
选出老师后,每天例会之后进行试听课训练。
2.*月*号,正式下点招生,和同行的一位老师一起拜访公办学校校长,布置固定点所在地,老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。
3.*月*号开始至*号,在办学点处摆固定点,安排两人驻守。
4.*月*号~*号,重点安排家长*月*号听公开课,并告知家长当场交费和定金的优惠。
晚上打扫及布置教室。
将老师们分成讲课组,后勤组,收费组,接待组,摆点组,安排公开课的事宜。
5.*月*号,公开课现场,做到镇定自若,临危不乱。
在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。
9.*月*号,依旧摆点,收费,在校门口和小区内,公园发单,做足宣传。
并要求老师出一套课前测试题,通知已经交费的同学到办学点进行检测。
安排考场和监考老师。
招生策划案之-转介绍
老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。
1、学员家长引荐规定:
学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习,被引荐新学员优惠。
2、老学员引荐规定:
老学员每引荐一名学员,将获得。
3、引荐范围:
老学员引荐新学员仅限于以下关系:
同学(同班、同校均可)和亲属邻里。
。
附注:
老学员引荐新学员,均须双方自愿,“引荐制度”是为了让更多的学员能够接受优质的教育培训,要以诚信为基本准则,具体实行过程中,不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生,否则,视为违背本活动宗旨行为,将不被认可。
一起学习,一起进步"
1+1"
体验活动引荐表
(老学员姓名:
)
序号
学员姓名
学校
班级
性别
家庭电话
学习课程
备注
1
2
3
招生策划案之-公开课
(一)前期招生计划:
通过关系渠道选择公办学校,选派我们的老师为该校讲公开课,在此期间老师要做到两点:
一是要让课堂气氛热烈而新颖,确实激发孩子学习的积极性;
二是充分建立起老师与学生感情关系,有必要加强与学生家长的良好沟通。
在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。
(二)公开课组织:
1.勿容置疑,目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节,并且形式多样,各有特色,成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径,那么如何策划成功的公开课,各家培训机构使出浑身解数,力求别出心裁,达到目的。
2.公开课流程自然有其特点和优势,关键点是,能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来;
能否有效组织一定量的受众群体;
各个环节是否准备充分安排扎实。
3.按公开课规模大小的分类,需确定不同类型的公开课老师担任,公开课的内容也相应有所区别。
4.策划公开课建议从以下几个渠道着手:
a.结合一两个公办学校,通过部分班主任推荐,安排周末的时间进行,以100人左右为好,关键点是前期与班主任沟通到位;
b.如有渠道,与某一小学合作,将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室),当然有家长参加,主要从激发学生报班欲望方面着手,关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排;
c.若没有学校渠道,按常规做法,通过报纸媒体或发放单页进行宣传,只要宣传内容有吸引力或感召力,也会一定量的学生及家长前来参加。
从策划的角度上讲,一个好的、吸引家长的公开课
需要从一下三个方面入手:
1、公开课的主题和内容策划
2、公开课的教师包装
3、公开课的时间点
公开课的主题
最好能在这一节课,实现一个小课题的完成
主题明确,效果即明显,也能吸引人
公开课的内容策划
最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容
分成几个步骤
吸引家长的同时,让公开课堂引人入胜
我举一个例子:
比如说数学公开课
主题:
过五关、夺六宝
内容策划:
设计五个环节(用五道数学题的形式,每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事)
边讲边引导学生来做这五道题,全班互动
每道题作出正确结果,即视为寻宝之旅过了一关,发小礼品一个
最后五关全过,评选出一名“寻宝之星”,发“大奖”一个
公开课的教师包装
公开课最好用水平高的老师,水平高的老师怎么包装都不为过,因为经得起家长考验
**老师拥有*年教学经验,其实力派风格经受数千名学子考验,深受欢迎,现担任本校英语教学组长。
**老师授课风格严谨中不失活泼,注重在欢快的气氛中,讲知识抽丝剥茧,条理清晰的传递给学生,经他培训过的学子,升入名校者数以千计。
如果是水平一般的新老师
但是必须上公开课的话
那也一定要先包装,以平实的风格,不做过多吹嘘,但突出其优势和特点
上课的时候,最好能有校长或主管给予事先的介绍,课后的收尾讲解,以弥补其控场能力不足之缺点,并向家长推介课程报班
公开课的时间要注意以下三个方面
(1)学生要有空余时间在周六周日
(2)招生节点:
特别是暑假招生,学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划,要考虑这个时间是否适合学生大规模报班,这次公开课想起到的效果
(3)同行的公开课时间
篇二:
培训班招生方法方案
你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了老师,茫然四顾,却不知道到哪里去招学生。
你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它少儿培训机构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;
幼儿园、小学开学后,你又到幼儿园、小学免费开课。
一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一直上不去。
我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识。
但是,如果你反复地学习过第一章的内容,完全地领会了“种力与借力”的真谛,并按照我接下来介绍的5种方法去操作,至多半年后,我相信:
你会发自内心地说一句:
招生其实很容易!
第1节:
借力学员生日派对
我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。
但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友,最多十几个人而已。
培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母,也是非常愿意配合的。
因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的生日。
在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。
因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性!
下面让我们接着分析:
启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。
我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:
每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。
具体操作办法:
(1)组织
假如这个月,有5位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约2个小时),学校为他们举办集体生日派对。
并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目,在生日派对上表演。
学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。
在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征答,营造派对现场欢快热烈的气氛。
(2)邀请
月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的学员,每人10张,并告诉他们:
送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。
发给另外的学生,每人5张。
如果这个月有5个学生过生日,每人10张,即可以发出50张。
假如另外有30位学生,每人5张,即可以发出150张。
共200张。
如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半(100位)小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。
(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张
来观摩的100个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名。
你可以利用这个机会建立流量池。
方法:
让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式等。
凭这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下学校地址、电话等信息)。
接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。
你可以对这些来观摩的家长们说:
“感谢您和孩子一起,光临我们的学校。
假如,您也想让孩子象他(她)的好朋友一样,享受培训带给他(她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情,增长智力。
您可以报名让孩子来体验一个月。
因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价:
100元。
但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。
如果没有兴趣,一个月内,只要您确定下个月不再来学习,我们立即退回您的100元。
”
(4)录像或摄影
对生日派对的过程,一定要录像或摄影。
录像或摄影时,一定要多拍孩子(包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。
录像制作成DVD,摄影洗印成相片。
这些DVD和相片,你可以发给你的启蒙班学员,每人若干,除自己保存外,他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。
这些录像和相片,你可以发布在自己学校的网站上,也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。
以上介绍的这种方法,学校的启蒙班(假如有多个启蒙班,就合在一起办),每个月都可以举办一次,一年可以举办12次。
办了第一次,就知道下一次再办的时候,哪些流程需要优化。
接下来的每一次,建立流量池和招生的效果会越来越好。
不但启蒙班可以每月一次,初级班,中级班,甚至高级班,每个月都可以举办一次,但邀请的对象,一定还是适合参加启蒙班的小朋友。
因为,每个初级班、中级班、高级班的孩子,也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。
第2节:
借力老学员家长
前面我们说过:
一切行为的动力是利益,把利益放在行为之前,是驱动人们快速行动的最佳途径。
这句话的核心,简单地说,就是四个字——利益前置。
下面的三个步骤,就是围绕利益前置的思维进行的。
设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。
制作启蒙班报名现金卡(模板见第一章)
正面:
XX培训学校
启蒙班报名现金卡
人民币100元
序号:
0001
----------------------
反面:
本卡使用说明:
1、本卡仅限启蒙班报名。
2、报名时,请上交本卡。
3、本卡不记名,不挂失。
4、本卡可转赠他人使用。
电话:
地址:
网址:
QQ或QQ群:
本卡回收后,可以循环使用。
第二步:
设计给媒介(客户)——老学员家长的的行为利益
利用周六周日家长接孩子的时间,召开家长会,家长范围可以稍大些,启蒙班、初级班、高级班学生家长都可以,目的是让尽可能多的家长参与转介绍。
当然,要看你的学校师资和教室,在报名的家长很多的情况下,能不能满足要求。
发放现金卡给家长,每人限3-5张。
不能发多了,如果发多了,家长可能会因为追求回报而滥发。
发卡时,登记好老学员的姓名和卡的序号。
告诉家长,利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会,或自己与朋友一起聚会的场所,将现金卡当礼物赠送给好朋友,让朋友带着自己还没有报班的4-7岁的孩子到培训学校报名。
承诺:
有人拿卡来报名后,登记下卡号(目的是了解卡是哪位家长送出的),每成交一单,给予老学员家长100元回报,冲抵孩子以后的学费。
在这里,要消除一个心理障碍,认为这是利用老学员的人情关系拉下线。
其实,在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下,让更多的人通过老学员家长的转介绍,接受你的服务,是一种种利行为。
新学员成为老学员后,家长也可以加入到这个转介绍的行列中来,这对于大家都是公平的。
按劳取酬,没有什么不好意思。
设计高驱动力的成交主张
有家长来报名时,现金卡抵启蒙班报名学费的一半,再付一半的现金。
并送给每位学生一件赠品,如培训启蒙教材等。
并承诺,一个月内,如果孩子没有兴趣,或者家长不满意,无条件退款。
退款后,赠品仍然可以保留。
这样做的目的,是彻底消除家长报名时的犹豫,让他感觉完全没有风险,有一种什么都不会失去的感觉。
当然,一旦一个月后家长要求退款,你要毫不犹豫地退,绝不能拖延。
做不到这一点,就没有更多的家长敢进来。
最后再次强调,在准备实行这个方案时,一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。
避免因为师资和教室不能满足要求,造成负面影响。
如果不能满足要求,你在发放家长现金卡的时候,要考虑每人少发几张,或缩小发放的范围。
如果你的教学质量和服务质量不好,老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。
第3节:
借力少儿培训机构
这个案例,在第一章《第2节:
设计目标顾客、目标客户利益前置》中,有过介绍。
在那一节中,强调的是种利的思维,本节中,则强调的是借力的思维。
你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客,都是4岁至7岁少儿的家长。
可能有人据此认为:
培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系。
如果家长在培养孩子特长方面,只能有一种选择的话,以上的说法是成立的。
但实际上,家长有可能让孩子学习几种特长,学英语了,还可以学培训;
学绘画了还可以学培训。
经过以上的分析,我们不难得出结论,其它少儿培训机构的老板,都是我们的客户(借力媒介)。
这些客户包括:
A、幼儿园园长。
B、其它类型的少儿培训班:
如,珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。
接下来,我们思考一下:
如何让你的借力媒介,心甘情愿地帮助你?
对于幼儿园园长、其它类型的少儿培训班负责人,可以考虑给予他们实实在在的现金回报。
按培训启蒙班每月学费200元衡量,制作招生宣传材料,并印一批100元面值的启蒙班报名现金卡(相当于半月学费,具体数额可依各地实际情况而定),与幼儿园园长或各类少儿培训班负责人协商,让他们在家长每月为孩子交费的时候,奖励给学生。
学生家长到培训学校报名学习,只需用现金卡100元,再加上100元现金。
成交一单返给这些负责人100元。
但如何让这些负责人相信你成交一单会返100元给他们呢?
让他们自己设计一件赠品,在发给家长现金卡的同时,告诉家长,只要到培训学校报了名,凭培训学校的收据,回来领取赠品(这个赠品也可以由培训学校提供)。
当然,你也可以使用我在本书第一章第2节中介绍过的方法:
教会其它少儿培训机构设计他们的启蒙班报名现金卡,让培训学校在启蒙班或初级班的老生交费时,送一张其它少儿培训机构的现金卡。
双方互不返利。
第4节:
借力儿童产品和服务商家
儿童产品和服务商家包括以下几类:
A、幼儿学习用品店店主;
B、儿童服装店店主;
C、儿童游乐场所老板;
D、儿童影楼老板。
对于这几类人,可以考虑如何帮助他们增加顾客和收入。
送给他们现金卡,让他们打出广告:
来本店消费100元,即刻送你100元。
将现金卡赠送给购买他们的产品达到100元的顾客。
与10家这类商家谈合作,至少可以谈成7、8家。
因为,现金卡可以帮他促销,让他的生意变得更好。
试想:
如果他有这种现金卡,而他的竞争对手没有,是不是可以增加他的产品的价值?
关于前面4种借力方法的总结:
前面介绍的4种借力方法,是一种“种利得利”、“先舍后得”的行为。
因为,按照以上思路,拿着现金卡来你的培训学校报名的孩子,只交了半价,而且,有一部分学生的“半价”,你还必须返给介绍人。
也就是说,第一个月,从这名学生身上,你一分钱的收入都没有。
但是,你要思考:
一个顾客的终身价值,即重复消费金额,到底有多少?
大量的适龄孩子家长拿着现金卡来报名,如果你后面的教学服务到位,其中大部分学生,至少可以学3至4年。
按每年3000元计算,约1万元。
因此,你可以在前端充分让利。
不管用哪种方法,都要公开作出“一个月不满意无条件退款”的承诺。
这样,不管学员家长通过什么方式获得现金卡,他来到你的学校报名学习的可能性,一定会增加许多。
因为,家长在作出让孩子来培训学校报名的决定时,是完全没有风险的。
第5节:
借力互联网
(1)利用网络搜索信息是网民主动获取各类信息的主要手段
当今这个时代,是信息泛滥的时代。
通常来说,人们获得信息主要来自两个方面。
一是被动接受
比如,电视广告,报纸广告。
看电视遇到广告我们会下意识地换台,看报纸我们只看上半截,下半截的广告我们往往视而不见。
因此,可以说,这种被动接受的广告,受众能获得广告的信息是有限的,因此,电视广告、报纸广告都强调重复播放、重复刊登的次数。
XX的楼宇电梯广告、很多商家派人在马路上向行人发的传单,向停靠在路边的汽车上塞的传单,也是人们被动接受信息的途径。
被动接受到的信息,往往难以在脑海中留下印象。
根本原因在于:
1、人们对强加于自己的信息有一种本能的抗拒。
2、信息的受众绝大部分都不是广告发布商家的目标顾客。
二是主动搜索
人们需要获得某一方面的信息,往往会到信息的载体上去寻找。
有的通过报纸、杂志,有的通过网络。
通过电视的可能性不太,因为,目前的传统电视不具备信息搜索功能。
在主动搜索信息方面,互联网与报纸杂志比较,具备天然的优势。
可以说,在目前,假如人们想了解某一方面的专业信息,最好的搜索工具,就是互联网了。
人们会主动上网通过XX、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查询,或者到专业的分类信息网站上查找。
比如说,假如有一位家长想让孩子启蒙学培训,他很可能在XX搜索里输入“哪里教培训”。
(2)培训学校如何利用互联网招生
A、建立自己的网站或博客
培训学校可以建立自己的网站或博客,发布招生信息。
但是,这些网站或博客的招生信息必须排到搜索页面的第一页,才会有较好的招生效果。
通常来说,关键词搜索结果不在搜索第一页的网站或博客,是很难带来访问量的。
培训学校的网站或博客,如果内容不能保持经常更新,如果不做搜索引擎优化,招生信息则很难排到搜索结果的第一页。
要想在搜索结果中获得好的排名,惟一的方法是做竞价广告,但竞价广告成本较高,一般的培训学校难以承担。
B、在目标顾客访问量大的对弈网站、分类信息网站或妈妈论坛上发布招生广告。
在这些网站上做广告,与学校网站或博客做搜索竞价一样,同样需要承担较高的资金投入。
C、在专业的培训招生网站上发布信息。
目前在国内,专业的培训招生分类信息网站虽然不多,但这类网站聚合了全国各地培训学校的招生信息,在为少儿家长提供当地培训学校招生信息方面,正在发挥越来越重要的作用。
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