吴学文演讲的文字稿V3文档格式.docx
- 文档编号:21194982
- 上传时间:2023-01-28
- 格式:DOCX
- 页数:24
- 大小:37.52KB
吴学文演讲的文字稿V3文档格式.docx
《吴学文演讲的文字稿V3文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《吴学文演讲的文字稿V3文档格式.docx(24页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
好,符合有效地诚信才能规划你的整体理念,但是很多人学习才推广,那么问你个简单的问题,什么是常规化?
把自己的财务合理地分配,此次分配额余,什么叫做额余,什么叫做财务规划?
假如主持人问的什么是财务规划,你如何回答?
可以去想一想。
往往这是我们学习的悲哀,学习之后,连最基本的我们还要弄清楚,不是我们的错,而是我们没有注重铭切度,铭切就是力量,内在世界一切,外在世界顺畅,内在世界模糊,撞的糊里糊涂,成绩一塌糊涂。
所以我们应该很铭记,什么是相熟,对视我们的主客户,走的市场,你的注重点是什么,如何不在这行列里实达,这一切要非常明显。
解说:
内容一,什么是财务规划,二财务规划的第一步骤,三财务规划的第二步骤,四有效的财务规划呈现过程,五简单易懂的财务规划过程。
有没有私物的变成,我们不应该在一个小时左右完成定量培训,(10:
36)我也能证明我们只需要大概3分钟的时间,诸位说出财务规划的整体理念,因为每一天我们要最罪审问责事件,几十个建议委员会,你为人寿保险做财务或规划安排和看法。
我里边问什么财务规划,你必须努力在3分钟之内让清清楚楚说出财务规划。
你知道吗,业绩安排成为各位不利的看法,但来到近来的努必须得当。
一什么是财务规划,在100个人当中,90%需要保证中所拥有的10%愿意创造他们想要的。
在北海会员当中,90%基本上只有能力保证他所拥有的,另外10%他可能有能力创造他们想要的。
所以。
所以财务规划基本上拥有两大步骤,第一保障你所拥有的,第二创造你想要的。
假如有人问你,什么是财务规划?
财务规划的步骤是什么?
请大家一致地念出。
财务规划基本上拥有两大步骤:
第一,保障你所拥有的;
第二,创造你想要的。
财务规划两大步骤第一是什么?
保障你所拥有的。
第二?
创造你想要的。
二财务规划的第一步骤你所拥有的是什么?
13:
08
我们拥有三样东西说出来一。
收入、财产、生命价值。
第三?
生命价值。
所以财务规划的第一个步骤就是彻底地保障你的收入、财产、生命价值。
为什么?
做人最愚蠢的一件事就是给自己机会,失去已经拥有的一切。
你拥有的收入,你拥有的财产,你拥有生命价值。
先彻底地保障好这一切。
解说:
财务规划的优先顺序是先彻底地保障你所拥有的,然后全无后顾之忧地去创造你想要的。
三、财务规划的第二步骤,你想要的是什么?
58
也是三样东西,创造财富、享有财富、分配财富。
第一,创造财富。
基本上你有四种方式来财富:
1、从现有的事业或生意。
2、低风险的投资。
3、中风险的投资。
4、高风险的投资。
第二,享有财富。
这意味着你拥有六样东西:
1、老的时候有退休金。
2、孩子长大有教育金。
3、病的时候有医疗金。
4、想要游山玩水的有享福金。
5、要交税的时候有交税金。
6、要做慈善事业的时候有慈善金。
第三,分配财富。
分配财富基本上你可运用三个工具,遗嘱、信托、延续生命的合约。
准客户先生小姐这就是财富规划的整体理念。
15:
然后用一张纸简单扼要地清晰让他们理解审视和规划。
跟着我说,财务规划的整体理念。
财务规划的整体理念。
准客户先生小姐,这就是财务规划的整体理念,总共有两个步骤,第一保障你所拥有的,你拥有什么呢?
就是收入、财产、生命价值。
财务规划的第一个步骤,就是彻底地保障你的收入财产和生命价值。
做人最愚蠢的就是给自己机会失去你所拥有的一切,一旦你彻底地保障你有拥有的,你就能全无后顾之忧地去创造你想要的,就是创造你想要的。
你想要什么呢,你想要三样东西,创造财富,享有财富、分配财富。
创造财富基本上有四种方法,从现有的事业角度,或利用低风险、中风险或高风险的投资,享有财富。
意味着你有六样东西,老的时候有退休金,子女长大有教育金,生病的时候有医疗金,想要游山玩水的有享福金,想交税的时候有税务金,想做慈善事业的时候有慈善金。
关于分配财富,基本上你可运用三个工具,信托、遗嘱和延续生命的合约。
准客户先生小姐,让我们先完成第一个过程。
准客户先生小姐。
这就是财务规划的整体理念,总共有两个步骤,第一保障你所拥有的,你拥有什么呢?
意味着你有六样东西,老的时候有退休金,子女长大有教育金,生病的时候有医疗金,想要游山玩水的有享福金,想交税的时候有税务金,想做慈善事业的时候有慈善金,关于分配财富,基本上你可运用三个工具,信托、遗嘱和延续生命的合约。
90%的人,还基本上还是需要保险,很多人写财务规划之后,而且说也说的不是很清楚。
有效的财务规划呈现过程
我要给你分享一个只需3分钟就能清晰表达财务规划整体理念的开场白。
并能协助你顺畅经济的销售更多更大地保单。
这就是必胜的技巧。
更重要的是通过这个方法,客户也会和你合作,愿意回答客户资料调查表里的问题。
要我们开始吧,只需3分钟就能简易财务规划整体理念的开场白。
我们每天轻轻松松地为什么,来再次跟我说你是否介意。
你是否介意。
和我们聊聊。
19:
20
你对财务规划。
和人寿保险的看法和安排。
和人寿保险看法和安排。
我对财务报很有兴趣,你能这么告诉你,这就是我要和你分享只需要3分钟,就能说得清楚。
看我们的挑战是3分钟之内说财务规划。
我有一些重要财务规划理念,想要和你分享,整个过程只需要3—5分钟,请问您现在有时间吗?
只要3—5分钟可以,说吧。
首先什么是财务规划?
财务规划是先彻底地保障你所拥有的,然后全无后顾之忧地去创造你想要的。
基本上财务规划拥有两大步骤,第一步骤保障你所拥有的。
做人最愚蠢的一件事,就是失去你所拥有的一切。
你拥有的是什么,就是三样东西,收入、财产、还有生命价值。
所以财务规划的第一步骤就是保障你收入、财产、生命价值,然后全无后顾之忧地创造你想要的,你想要的是什么,也是在于赢取,那就是创造财富,享有财富,分配财富。
第一创造财富,你也四种方式来创造财富,你现在的事业和身体,二低风险投资,三、风险投资,三中风险投资,四高风险投资。
二享有财富,这里面的你拥有六样东西,一老的时候有退休金,二子女长大有教育金,三生病的时候有医疗金,四想要游山玩水的有享福金,五想交税的时候有税务金,六想做慈善事业的时候有慈善金。
第三分配财富,分配财富基本上你有三样工具,遗嘱、信托、延续生命的合约。
准客户先生小姐这就是财务规划的整体理念。
然后你给他看的当时,看看你手表我们用了很长时间。
女:
二分半。
二分半,没有超过3分钟。
每个星期要用一次,行不行。
行。
你可以用四也能使(22:
40),简单易懂的财务规划过程,2009年这个时候,马来西亚有一位22岁的小男孩,没有上过大学,他找我找的好苦,最重要的知道我从中国回到家乡,他问我们老师,我们接机,我只需要从机场到你家跟你聊聊,能不能行?
我被感动了,然后他需要在两个月内得到很高的收入,他的妈妈病重了,要动手术,必须在两个月之内赚到足够的钱让妈妈动手术,否则他妈妈有生命危险。
他说老师我想和那些律师、会计师、专业人士打电话,让你的学历非常好,我想学你说,好,而且他对财务规划有兴趣,但我没有努力。
吴老师你也许亲手指导会治我妈妈的病。
我被他的孝心感动了,然后我记住他的话意见固执,要意见固执的画面,协助他坚信地找到财务规划的整体理念,方法如下。
准客户先生小姐,财务规划的步骤,就如建造一间屋子,最重要的是一定要先把基础打好,您的基础就是你的收入。
在三种情况下,你也许会丧失你的收入,那就是以疾病、意外、死亡。
所以财务规划的第一个步骤就是先买医疗卡,万一你生病或者住院的时候,能先解决最迫紧的问题。
之后,你必须拥有意外险、重大疾病保险,更重要的是你必须具备人寿保险。
准客户先生小姐,你也许会留意到这些保障,并不需要花太多的钱,但的确能够把你的基础打好。
之后你开始建立你的墙壁,就是你的财产。
你欠别人多少钱,就应该买多大的保险,包括个人债务、生意债务、信用卡债务等等。
然后你开始继续努力,建立屋顶,你的屋顶就是你的生命价值,买保险其实是生命价值的体现。
你认为你生命值多少钱,你就应该把多大的保险。
完成这三件事之后,你就可以买家私,你的家私包括退休金、教育金、医疗金、享福金、税务金、慈善金,更重要的是你必须具备累积财富的基金,使到你的财富会越积越多。
准客户先生,现在让我依照你的能力,为你逐一完善你的财务规划好吗?
财务优化表优先顺次,你到底是四个优先顺序,保障你所拥有的,要我们一起创造你想要的,要用的是什么,要用的工具是什么,每年的预算是多少,你的意愿是什么,背景是什么,要研发线用这个方法我们自己更清晰地如何为自己规划我们的财务对不对?
所以准客户也能够清晰地了解,在短短的两个月时间,(04:
04)都是专业人士,结果在忘掉那一切,规律是努力创造出来的。
这个方法也详细地在你的奖励,这是我送给大家的第十个方法,希望大家在以后的研究方法,最好创造收益,好不好。
创造财富不难,难的是什么,难的是一我们没有主动登起,(04:
42)最好的,没有(04:
47)那谁会有好的,例如曾经接受过的良好基础培训也好,各别的数字也好,也非常适合,你的心量、举动,我和大家静静地接触的时候,我发现大家都心底很善良,尤其都能正派,这是我们从这个培训这么多年,少见的,多谢大家。
05:
32
第三通过今天的培训,大家坐在那里,95%的人动也不动,你有耐力。
实际上我有分歧,有新的理念,你的实力百分之百。
是主打动,所以我规定,你最基本的期望就是大家曾经在未来的两个月完成多少。
20万。
20万,能够明年一准尽心尽力完成百年年薪的梦想。
凭你的根器,凭你的心量和实力你能完成质量非常的高,这是为大家讲的。
预祝大家简单心力为自己和别人做出有效的财务规划。
并此一定要记住,越简单的是一个越在增长,当你看大师们在(06:
40),他们告诉我们的同时,他们都是轻轻地把事情做好,齐心协力把事情做好,让自己轻松,让自己无跨,让任何人和我们接触都得到很大的价值。
07:
06
主题二、精确地知道如何完成你想要的结果
目标和结果有什么区别?
目标和结果有没有区别。
有。
年头我们建立目标,年底我们凭业什么,结果。
你肯定会体验结果,但未必会完成目标。
那么制定目标的主要目的是什么?
胜利目标之后,是否一定要完成这个目标,是还是不是?
是。
大声一点。
你不但错了,而且也大错特错。
假如制定目标之后,一定要完成你敢还是不敢,设立远大的目标?
不敢。
53
这个目标是变成压力还是动力?
压力。
会给你痛苦还是快乐?
痛苦。
所以你的目标最大的误以为设立了目标之后,你一定要有什么,错了。
目标的主要目的不是让你去完成,而是设立目标的自然目的。
首先给你明确,比方说帐目,那么帐目应该属于哪个?
有好的人士我们邀请他进来,这两位先专注一下(08:
30),为什么?
至少明年年初把过年大会给推出来,而且销售在目前也是非常掌控,至少可以做的这么掌控,不要放弃张目,有好的人士是属于张目。
但方向感是要传承和使用。
设立目标的四大目的:
1、给您明确的方向感。
2、挑战你的能力。
如果在过去一年你做也没有十万的话,这挑战是不一定合适的。
3、要找出你的能力极限。
我们需不需要根据自己的能力去创造我们想要的目标,能力有多大,就设立多大的目标,需不需要。
需要。
需要还是不需要?
如果你觉得需要也不但错了,而是大错特错。
绝对不是能力创造目标,而是目标创造能力。
4、目标创造我们的能力,而不是我们能力创造目标。
例如说,1961年人类没有能力登月球,当时的美国总统凯里夫他说人类肯定会在十年登陆月球,结果在1969年,人类成功地登陆了月球,他的目标创造人类登陆月球的努力。
所以为创造最大的锥体。
假如说你设立目标的目的,一定要完成的话,首先你不敢想不敢要,如果目标让你不敢想不敢要这个目标给你的伤害很大,也围绕一切目标的目的是什么。
想要成为优秀的营销员或营销领袖,最先决的条件是不要只是设立目标,还要精确地知道你想要的结果。
你要的结果是什么?
今天大家捧场,这些问题都是很简单,但目前为止,能缺点答对的人不多,甚至没有。
男A:
成长。
你要的结果是成长非常好。
你呢?
男B:
过程。
你要的结果是过程。
11:
30
男C:
超越目标。
超越目标,你要的结果是什么?
男D:
通过挑战你有多大的能力。
通过挑战你有多大的能力,那边?
女A:
做好自己。
非常非常好。
你要的结果是让你感到自豪的业绩。
这个业绩是让你感到自豪的,什么意思?
什么叫做让你感到自豪的业绩?
为成功付出四大代价,所创造出来的业绩才是令你感到自豪的业绩。
什么是成功的四大代价?
好,成功的四大代价,大家一起大声地读出来,第一是什么。
1、当你有机会的时候,尽心尽力,做足准备。
2、当你有机会的时候,全力以赴、充分发挥。
3、追求你的内在感受,一种尽心尽力、尽力而为的感受。
4、挑战自己的能力底线。
什么人没有信心?
没有做出准备的人没有信心,所以假如你想要有信心的话,当你有机会的时候,尽心尽力做出就行。
什么人没有执行力,没有做出准备的,没有全力以赴的,没有执行力。
所以当你有机会的时候,全力以赴、双重反应。
你追求的时候,一种内在的感受、一种尽心尽力、尽力而为的感受,你挑战的什么,你挑战的是你整个人的那种信心。
咱们想听故事不想。
有一回我在广州寿康,一整天的课程,12点半休息的时候,收到广东一位小女孩打来的电话,她说老师我实在很想上,压力很大,甚至恐惧,我说干嘛,今天晚上7点钟我会一位准客户,假如成交的话您这保费也许会差不多十万,我说这是一件好事情,你紧张什么怕什么,她说老师你不知道,到现在为止,我曾经收到最大的保费,也只不过一万不到,我不知道时间该如何最好。
晚上我见他的时候,应该坐到他对面还是旁边,应该大扮成呈现还是半路调整,我说你太注重结果,你应该注重你的过程,因为过程放到结果,我说从现在到7点半你7个小时的时间,当你有机会的时候,尽心尽力做出你的气象、业务员必须做好的五大技能。
03
首先销售技能,你不是懂得如何介绍自己,销售技能。
让别人信任你,感到你所说的一切感到亲和力的延伸。
一旦我信任你,我必须信任你多少,因为我所加的保费普遍是终身保险,至少也要是符合最多一起信任你的对象。
第三销售观念。
人的脑袋分成右脑和左脑,右脑是感性地注重观念,左脑是理性地注重利润,但人是感性的动物,80%的疾病是感性右脑的疾病,所以必须先销售观念。
16:
27
第四,销售利润,这时候你才销售利润,销售利益,所以利益开始形成。
还要跟客户在一起之前,你要做好,客户第一,销售自己;
第二销售公司,第三销售观念,第四销售利益,最后产品。
你必须认识(17:
00)而且往往要认识有些(17:
05),开会真正和信心和享受自在的,在客户面前交流,我说现在是12点半到7点半,你还有7个小时的时间,当你有疾病的时候,尽力尽心做这项。
然后告诉他我们看下面,打开电影5天刚打完电影,平静、自信、实战,她说吴老师我终于明白什么叫做当你有机会的时候,尽力尽心做自己。
17:
48
当我练习在练习,当我三十多岁左右的时候,突然间我全身是一道血,突然间我感受今天我过去我身为(18:
03),问题是不在你身上,是在他身上。
我感觉我会很用心完成他的心愿拿走他的担忧,我感觉今天我们会很轻松地聊天,聊他的心理点,聊他的担忧,聊如何完成他的心愿,拿走他的担忧。
我(18:
27),我说的是他先前头,我卖的也是他前面,坐在大对面无所谓,旁边也可以,换句话用呈现都没问题。
18:
40
吴老师我这么跟你进,什么叫做当你有机会的时候尽心尽力。
我说非常好,夜明以后,今天你上电脑贵壮的时候,当你有机会的时候,传递(18:
54)变化,重点是当你有机会的时候。
我说今天晚上尽全力、致完美、空成败!
尽心尽力地去做,大致换位地去做,空成败地去做,说你该说,做你该做,拿你该拿,全力以赴充分发挥!
我说事成之后打个电话给我,这整个过程追逐于一种内在的感受,一种尽心尽力、尽力而为地感受,我告诉她真正的成功和外在的成就毫无关系,真正的成功是一种内在的感受,是一种尽心尽力而为的感受。
在回忆我只需要长大回忆那段时间,大概发现我好像一个感觉,我干得那么尽心尽力,你知道吗,站在这里我培训多少年,今天表面看起来有700个人,这700个人能够影响多少个客户,聆听大家想想,你们大概有几个客户。
平均起来有几个客户,方法还是有的,每个在这里面就像个客户,目前拥有的客户。
150个。
150个,如果乘以700个人,是多少?
700乘以750人是多少?
7万。
那么大概十万,这十万人他们每一个家庭是多少人,3到4个人,那么十万个人就是30万,今天我们分享的理论在很短的时间内会影响到多少人大概,13万,30万。
在未来的时间内,这30万人你就想不到,就是5千万。
我很细贴地知道站在这里可以跟每一分钟在未来的时间,会影响千千万万。
我很细贴地知道,我的责任是我有机会的时候,可以充分把机会能近一次很不一样,在中国我曾经到过101个培训地点,所以在座在圈也是好几年以后,我可以等。
而且也感觉感恩于这种企业的看出,在这里有很多年轻朋友,像我的儿子,我有三个儿子,最大的24岁。
22:
48结束
第二第三个是21岁、20岁,所以站在这里感觉好像我在尽心尽力陪伴我的孩子伴随一生,尽心尽力、尽力而为的感受,所以明天我们准备和朋友们一起早上还有一个半小时的时候,和你们在聊。
记着,真正的成功和外在的成绩毫无关系。
真正的成功反映内在的感受,尽心尽力、尽力而为,好我说我是可以问你,你的感受如何?
假如你像是我你已经尽力尽心去这样去做了,一个人能做的就是尽心尽力,一旦体尽心尽力那就成功了。
我说今天晚上你不是挑战你自己,也不是挑战客户,不是挑战花费余什么,也不是环境,你所挑战的是你的人和气魄,那个晚上事成之后,再打个电话给我,所以怎么办,他说老师我刚做完,我说你的感受如何,他说我已经尽心尽力,那我说那就恭喜你,老师难道你不想知道结果,我说假如你想说我就知道,我只爱知道你是否已尽心尽力,一个人做就是尽心尽力,一个人做的就是尽心尽力,一旦你尽心尽力,任何结果都是你能力极限的结果,已经成功。
01:
他说老师我给他三个选择,第一个选择年交保费3万,第二个选择年交保费6万块,第三个选择年交保费10万,刚刚好超过10万,吴老师你猜他就接到说,大家想想看。
10万。
10万你为什么知道,一旦我们尽心尽力对方能够感受得到,他有没有尽心尽力,说但是很抱歉,你不但错了,而且大错特错。
他的决定是30万。
大家作为业务员开心吗?
开心。
你不但错了,而且大错特错,体检的时候有一个项目不过关,他上升了,假设你说他上升话,你不但错的,又大错特错。
因为这位老总介绍的几位好朋友,最后的结果已经超过过了30万的保费,然后为了得到这位保单,这位老总花了六个月的时间去锻炼身体,减肥各方面。
然后为了确保他能够得到这个保单,他的平安福州的老总,一定建议吃个饭,让对方看看,他不仅很健康。
福州平安的老总告诉他,假如他最后的项目没有清楚地是血脂,那位老总告诉他,你暂时还是买不到,因为你的血脂偏高,没关系,只要我的血脂降下来,另外事的项目不需要代替,他说假如是这样的话,我要么买最少50万。
这时候业务员还说,你又大错特错了,他是他的血脂有没有掉下来。
这是我们在一个平安一个非常著名的,也就是如何为成功付出巨大代价,好大声地说出来。
当你有机会的时候,尽心尽力做出主要,当你有机会的时候,全力以赴充分发挥。
追求一种内在的感受,一种尽心尽力、尽心而为的感受。
第四?
挑战自己的能力底线。
我引领冠军队伍联系十年的秘籍之本的,我来没有要求的说今年我们往年一样,要得到冠军,强调结果和不注重过程是完成两码事,我只我的团队今年咱们和往年一样,为成功付出一世。
我们有机会的时候,尽心尽力,我们有机会的时候全力以赴、充分发挥,每个当下追求内在的感受,尽心尽力、尽力而为的感受。
每个当下挑战我们的能力底线。
你知道吗,这样的员工他有勇气接受任何组织任何挑战,他们不会有失败,为什么,任何挑战他们都愿意做出准备,任何挑战他们都愿意全力以赴,任何挑战他们都是追求内心静心的感受,任何挑战他们都挑战能力。
还有他们没有挫败感,真正的失败是地有机会的时候,不做出准备,真正的失败是你机会的时候,许多权利,真正的失败你内心深处知道你没有权利,你没有尽心尽力,证明你的失败没有挑战。
只要一个人没有付出巨大的挑战,他在混自己的人,我们把混自己的简称为笨蛋,所以当你在混的时候不可能有成功的本事。
所以今天最重的哲学是什么,为成功付出适当代价。
在这儿,有孩子的父母亲也是,那么我对你们在这来发
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 吴学文 演讲 文字 V3
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)