商场开业典礼策划方案Word格式.docx
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以销售额而言,截至xx年,位居中国百强连锁百货企业第10位。
相信经过一段时间的本土化建设后,沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段,充分体现在全球市场的霸主地位!
(二)市场分析
现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降,然而,这并不意味着竞争就有所减弱,国内外大型超市郑州依旧继续着轮番轰炸,“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在继续着他们的瓜分大计。
然而,正如大家所言,“一招鲜,吃遍天”,郑州的消费者对如今超市的普遍模式态度大都冷漠,没有多少忠诚度,他们看重的是便捷和利益,谁给他们带来更多的利益和方便,谁就是他们经常光顾的对象。
现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群,大多超市在消费者心中没有一个具体的品牌形象,所以要想在此市场现状中摆脱,必须要给消费者直觉的、清晰的、新颖的品牌形象,若要达到此效果,须从公关入手。
二、企业诊断
(一)优势
作为世界头号霍售企业的沃尔玛
1)管理高度规范化,经营理念科学化
2)信息技术高度发达
3)营运促销具有特色。
4)培训体系健全化。
5)物流体系强大(主要指国外)
6)美国品牌商品价格优势明显。
7)品牌优势显着。
(二)劣势
中国市场竞争激烈,各大超市卖场进驻中国市场
企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。
沃尔玛历史上也经历过快速成长的危机。
那是20世纪60、70年代。
沃尔玛接连陷入诉讼,多是一些工人不满相关待遇所致。
近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别歧视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。
公司内部体系过于庞大为企业管理带来危机.
(三)机会
目前零售业的发展形势很好,市场机率很高,及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。
(四)威胁
现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。
比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福,所以它面临着各种挑战。
三、品牌战略
品牌是什么?
品牌就是一种品质,一种综合素质,和做人做事一样,小到一个人,大到一个企业,一个民族,一个国家。
今天,我们谈论商业品牌,并无意在此为沃尔玛树碑立传,但我佩服山姆·
沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭,财富的秘密是劳动的价值,人类的高级商业劳动借助了技术的手段,更不要忘记是价值观决定了财富的秘密。
沃尔玛成功的奥秘在于“低成本与满意服务”。
沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售;
不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售;
不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。
为实现这一承诺,沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金,把利润让给顾客。
四、促销活动
(一)促销对象确定
促销对象是普通人群,大众消费。
(二)促销商品确定
促销有以下商品:
粮油、纯水、猪肉,鸡蛋,鲜奶,部分蔬菜,洗发水,卫浴洁具,美容、化妆品,生活用品,厨房用品等。
(三)宣传形式确定
(1)代价券
(2)附加交易:
附加交易是一种短期的降价手法,其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。
常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。
(3)折扣:
折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣,折扣的幅度一般从5%至50%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的`心理。
折扣的标志可以公布于店外,也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。
(4)回扣:
给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现,而是需要一定步骤才能完成。
(5)有奖销售:
有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一,因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
(6)样品:
促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。
(7)现场演示:
现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。
(四)促销折扣确定
折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣,折扣的幅度一般从5%至50%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。
(六)促销奖品确定
促销奖品设有四个奖项:
特等奖:
价值1258元的诺基亚手机一台(1名)
一等奖:
价值458元的平板微波炉一台(3名)
二等奖:
价值200元的移动充值卡一张(6名)
三等奖:
价值88元的braun博朗电动剃须刀(10)
(七)促销品的订货计划
1、将所有要促销的商品分两次订货,每次订货各500件
2、如果需要,可再次订货
(八)广告宣传
(1)6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告,所需费用每天80元
(2)发宣传页向大众宣传,所需费用100元
(3)6月20日到7月1日在《大河报》、《河南日报》、《周末晚报》等各大报纸做头条新闻宣传,所需费用300元
五、促销活动的实施
(一)开业庆典舞台的设计和搭设
1、舞台两边有两个红的充气柱子,上面有彩色大气球,柱子上有对联“走近沃尔玛,感受温暖家”
2、舞台搭建独特,别具一格
(二)促销现场展示台设计
展示台外观简洁大方,颜色搭配合理,突出新颖,沃尔玛的特别标志放在最醒目的地方,要突出沃尔玛的经营理念理念,以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。
(三)各方面人员的合理安排
1、邀请省市级领导前来参加开业庆典
2、邀请各大媒体新闻记者前来参加开业庆典
3、开业庆典之日,要多派安保人员维持秩序
4、邀请着名歌星前来演出
六、活动内容安排
1、活动主题:
天天平价,始终如一
2、活动风格:
金色装饰,精致品质。
舞台四周架子上用金色气球装扮,四周摆上盆景,上面洒满金色光粉。
3、活动目的:
建立沃尔玛高品质,价格低,无假货的形象,让消费者对沃尔玛信赖。
沃尔玛无假货,件件都放心,顾客永远是正确的。
4、活动地点、时间:
地点:
郑州市二七区民主路88号(近西太康路)
时间:
7月1日
5、活动流程
(1)具体流程:
1、开业庆典开幕式
2、鞭炮鸣放
3、领导致辞——对沃尔玛的现在做出承诺,对未来进行展望
4、明星台上演出
5、明星签名
(2)抽奖活动:
1、猜价格猜中就半价
2、抓糖有奖——2、6、8颗数的有奖,金额逐步增加
3、现场抽奖,有特等一、二、三等奖
(3)领导致辞:
领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺,对未来进行展望,提出沃尔玛的经营服务理念,以及对消费者的承诺。
建立与消费者的情感交流。
并宣布沃尔玛即将举行的老年人活动。
说明老年人活动的主题和活动内容,充分展现沃尔玛对社会的关爱。
(4)建议:
在超市里面设立鉴别处,使消费者能够对商品真假进行咨询。
六、现场安全保卫
由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多,以避免造成交通拥挤,及其他意外事情的发生,沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的安全稳定,按照以“四定一包“原则:
采取定人、定位、定岗、定时间、包安全和“分工协作、整体运行”的原则,细化任务、明确职责,分别在现场入口处、紧急通道安排了充足的安保人员加强备勤处突,确保活动现场安全。
七、活动经费预算
1、舞台搭建和租费用约1000元
2、奖项经费约4700元
3、请明星演出约4000元
4、广告费用约1200元
共计约11000元
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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