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三、巡回检查
在这方面,在这里要提出表扬的是,我班巡回工,__x,在上班期间能够认真巡回检查,在一次上小夜班中,他能及时发现汽轮机,振动的突然变化,能及时的向班长反映,并能及时的处理,倒风机,避免了气机事故的发生。
四、区域责任制
我班在区域责任制方面,均能做的比较好,尤其是我班的出渣师傅们,在这里要提出表扬的是我班出渣工,__,在上班期间,他能主动的维护自己的卫生区域,在一次,他能主动的将自己区域的水沟清理淤泥,受到了工段领导,x主任的表扬,为班组争得了荣誉,其次就是我班除渣工,__x,他是一个做事比较踏实的老师傅,在班期间,他能明确自己的职责,灰门泄露方面维护的比较好,能主动的搞好自己的区域卫生,受到了x主任的表扬,为班组争得了荣誉。
五、隐患治理方面
我班能及时的发现和处理隐患,在输灰系统,输灰工__x,在仓泵运行中投入运行,比其他输灰工要好些,没有出现堵管现象,发现泄露能及时向班长反映,并能及时配合机修工进行。
个人年终工作总结3
我于20__年__月来到__的__医院当一名护士,时至今日,已经快一年的时间了。
在过去的一年时间里通过自己的努力,加上领导的正确引导和同事的关心,我很快的融入到这个大家庭当中。
在这新年来临之际,为了更好的从事接下来的工作,现在就20__年的工作进行总结:
一、思想政治方面
热爱祖国,热爱医院,热爱科室,拥护中国共产党。
积极参加科室组织的政治理论学习,认真深入学习科学发展观。
在学习中不断提高自己的政治涵养,完善自己的政治基矗积极参加科室组织的专科理论知识学习,认真学习做好笔记,为工作服务病情观察提供理论指导。
二、努力工作,按时完成工作任务
我将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合,就必须在平时的工作中,一方面严格要求自己并多请教科室老师,另一方面利用业余时间刻苦钻研业务,体会要领。
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,全年没有请假现象,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
三、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质
加强自我职业道德教育。
职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象,因此,在一年中的各次廉政教育和技能培训后,我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针,把人民群众满意作为做好工作的根本出发点,做到始终把党和人民的利益放在首位,牢固树立爱民为民的思想,在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。
加强“四自”修养,即“自重、自省、自警、自励”,发挥护士的主动精神。
我还很注意护士职业形象,在平时工作中注意文明礼貌服务,坚持文明用语,工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。
在护士长积极认真指导下,我在很多方面都有了进步和提高,坚持危重病人护理查房,护理人员三基训练,在护理部组织的每次技术操做考试中,均取得优异的成绩。
在一年的工作中,能始终坚持爱岗敬业,贯彻“以病人为中心,以质量为核心”的服务理念,提高了自身素质及应急能力。
总而言之,在新的一年里,我将更加努力工作,更加的尽职尽责,做好一个白衣天使应该做的事情。
个人年终工作总结4
首先,非常高兴能够加入__科技有限公司这个大家庭,感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台,谢谢!
20__年x月x日,我怀着一颗忐忑的心加入了__,说实话,我心里面没底。
以前,我从来没有从事过IT行业,更不要说销售投影机。
但是,经过一个礼拜培训后,参加实战第一个礼拜,我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品,并在之后连续成交了几单生意,顿时,我有信心了,加入__公司发展自己的事业,我的决定没错!
下面,请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析,希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止20__年x月x日,我总计开发有效客户x家,上门拜访客户x次,每天坚持打电话30个以上,完成销售x万元。
我这段时间的销售业绩不理想,跟各位公司的前辈销售人员比起来,我感觉万分惭愧,但是知耻而后勇,我会在以后的工作中加倍努力,向前辈们学习,勇创佳绩。
业绩不理想,我觉得主要有一下几个原因:
1、刚进入IT行业,对产品和行业知识不熟悉,在以后的工作中,我会努力学习,提升自己的内功。
2、本身工作经验不够丰富,跟客户沟通和谈判的技巧不够,造成人为失单,今后的工作中,我会多向前辈学习,多多自我总结,提升自己的销售能力。
3、不够勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都说勤能补拙,我相信,在来年,我一定能创造出更好的成绩。
4、我个人认为还有一些市场原因,根据客户的信息反馈,年底了,商家都忙着清理库存,不愿意再用现金向外面调货,从而造成我们销售困难,而且客户手上有些单子,也会拖到年后再交货。
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度,服从公司领导的安排。
2、参加了公司一个礼拜的培训,同期,并对市场进行了一番调查和摸底,我觉得我收获了很多。
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件,比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮流主持早会,训练了自己的组织能力和应变能力。
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度,截止20__年x月x日,我的应收账款回收率为100%,在来年的工作中,我会继续严格执行公司财务制度,保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧:
打电话之前,一定要组织好自己的语言,不要紧张,也不能激动。
跟客户沟通时,一定要调理清晰,并要严格遵循公司的报价原则。
当客户态度不是很友好时,我们要懂得随时调整自己的心情,不能被客户左右了我们自己的情绪。
2、客户拜访技巧:
初次拜访客户,一定要坚持谦卑的态度,递送名片时,一定要双手奉上,多说一些恭维的话。
在进行商业洽谈时,一定要头脑清醒,立场鲜明,不能被客户左右了自己的思想,该坚持的原则必须坚持,否则,后面的工作我们会非常被动。
3、客户讯息搜集:
除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外,我还通过络和朋友搜集了很多客户讯息,开发出了不少的客户,我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款,这样我们的市场才会无穷大。
4、客户管理:
我将自己的客户进行了分类归档,特别是加了QQ好友的客户,我进行了重要、次要和一般三个级别的分类,对重要客户进行重点开发和培养,提高了我的工作效率。
5、其它心得体会:
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训,不管是产品知识或者营销技巧,这样会大大加快我们业务员的成长。
2、我们由于是职场新人,对财务这块不是很熟悉,我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训,避免我们犯财务上的低级错误。
个人年终工作总结5
从这次餐饮服务员,改变我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法;
树立了干一行,爱一行的思想,明白了一个人是否有所作为,不在于他从事何种职业,而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。
具备了我的从业意志和端正了我的工作态度;
明白了成功服务员应有的素质,从而增强我的从业意识,立志要么不做,要做就做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员
我学会了服务宾客的原则;
服务宾客的程序;
服务中工作细则;
宴会出菜程序;
托盘的技巧及端托行走的步伐;
铺台、摆台的注意事项;
换烟灰缸的重点;
点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧;
斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识;
处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧;
餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。
使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。
在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。
一、热爱你的工作
当你热爱自我的工作,你就会快乐地、更容易地做好你的工作。
我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。
你就可能将平凡的工作做得不一样凡响。
而企业最需要的人就是热爱工作的人。
二、迅速熟悉工作标准和方法
为了自我的企业和自我在激烈的竞争中获胜,我们务必能够尽快地投入工作并胜任工作,以提高工作效率。
三、要有勤奋的精神
餐饮工作主要是手头工作,通常不会过重,多做一些与不会累坏。
所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。
主动地工作,主动地寻找工作。
“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理,只要你勤奋成功的大门就为你敞开。
餐厅服务员工作心得
四、要有自信心
与金钱、势力、出身背景相比,自信是最重要的东西,自信能帮忙人排除各种障碍、克服各种困难,相信自我是秀的。
五、要学会做人
做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人,真诚做人、认真做事,事业将会更成功
六、职责
就是以公司利益为重,对自我的工作岗位负责;
就是为客人负责,给客人带给优质的出品与服务;
就是“敬无在”,即使没有人监督你,你也会认真地做好工作,这就是职责的表现。
七、平常心应对工作中的不公平
在工作中没有绝对的公平,位在努力者面前,机会总是均等的。
没有必须的挫折承受潜力,今后如何能挑起大梁。
八、团队
发挥团队精神是企业一致的追求,餐饮企业的工作由多种分工组成,十分需要团队成员的配合。
具有团队精神、善于合作的员工和企业都更成功。
这次的兼职给我的体会十分的深刻,我觉得我们做每一件事情都是,每一天进步一点点:
积沙成塔、积少成多,很多成功者就是积累一点点小而成大器的。
每一天创新一点点,是在走向;
每一天多做一点点,是在走向丰收;
每一天进步一点点是在走向成功。
个人年终工作总结6
20__年度,本人坚持四项基本原则,坚持党的各项方针政策,积极参加党组织的各项活动,并担任材料一系党支部宣传委员,做好党组织的宣传工作,同时,认真做好材料一系教研活动的记录工作。
在教学、科研及教书育人方面的工作总结如下:
(一)、教学方面
课堂教学方面,本年度共承担3门本科专业课程和1门研究生课程的课堂教学工作。
在实践教学方面,承担冶金工程专业课程设计、生产实习以及毕业论文等实践环节的教学工作。
教学过程中注重学生分析解决实际问题能力的培养,关注学生全方面发展。
全年教学工作量饱满,教学认真,效果良好,荣获优秀教学质量奖三等奖。
(二)、教研方面
第一负责人,主持完成校级教改项目一项,新申请并获批校级教改项目一项和院教改项目一项,发表教学研究论文x篇。
(三)、科研方面
课题:
参加国家__、国家自然基金等省部级以上项目x项。
论文:
发表论文x篇,其中x篇为国外论文,另x篇收录。
会议:
参加国外召开的国际会议和国内会议各一次,发表论文x篇。
(四)、教书育人方面
为响应创新型社会对人才创新能力培养的需要,利用业余时间积极鼓励和指导学生参加课外科研活动,指导学生完成科研立项x项,申报并指导学生开展校级创新项目1项。
以上是20__年度工作的总结,谢谢各位同事在工作中给予的大力支持和帮助,在新的一年里,将更加努力一如既往的做好各项工作。
个人年终工作总结7
到20x年底,我已经工作一年了,尤其是去年,我成为了《城市快报》经济部的正式记者,让我深深感受到了工作的压力和艰辛,工作的荣耀和责任。
这半年来,我尝到了当记者的酸甜苦辣,同时也全面了解了自己的优缺点。
这是一个充满挑战、机遇、挫折和满足的过程。
通过它,我意识到:
第一,基础扎实,视野开阔,才能获得好的新闻角度
在这一年的日常工作中,我对本市各大媒体的经济栏目做了详细的分析,搞清楚了我经营的银行的定位。
同时,我也意识到我必须努力学习,试着从一个专业人士的角度来看新闻。
业余时间补专业课,看大量专业报纸,观察优秀记者的独特视角和新闻切入点,认真阅读经济部同事的新闻报道。
通过一段时间的观察,我认识到一个好的经济记者必须具备从别人的错误中得出推论的能力;
一定要有足够的知识储备(新闻的敏感度是建立在广泛的知识储备之上的)。
为了尽快实现这个目标,我做了很多工作。
第一,坚持看央视和天津电视台的经济类节目,了解金融基础知识和重点经济热点问题。
其次,我尽量做一个敬业的人,关注身边人在各种话题中谈论的有价值的事情,以备不时之需。
记得去年年初,作为一个新记者,刚开始工作的时候,写关于银行的新闻是极其困难的。
通过阅读和观察发现了一些有特色的新闻点,完成了一些20__年初的财经稿件。
第二,注重积累,向别人学习,以积累自己的能量
我深深体会到,记者最可贵最重要的品质是敏感。
新闻求体力,求智力,求反应速度。
反应速度有三个基础:
一是基础扎实,二是经验丰富,三是方法正确科学。
作为一个工作时间不长的新记者,我关注的方法是:
每次挑话题,都要求自己在最短的时间内选择合适的切入点。
对于比较熟悉的领域,我了解的多了,问的问题也多了,问的有经验的同事也多了。
问,深思,慎拍;
对于不熟悉的领域,我采用上搜索的方式,在最短的时间内了解背景信息,快速清除障碍。
20__年7月8日和9日,在此基础上撰写了一批内容丰富、信息详实、有一定深度的《英恐怖连环爆炸对经济影响系列》新闻稿,获得了该报的好稿奖。
第三,努力,坚韧,坚韧才能进步
财经新闻专业性很强。
这一个多月来,通过对本市各银行行长的采访和写__,我越来越明白了一个道理:
只有努力工作,把压力变成动力,坚持下去,才能锻炼自己的水平,磨练自己的意志力和能力。
努力和坚韧一定会给我带来收获。
受访者的一些优点也是我自身能量增长的养分。
个人年终工作总结8
回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,现代办公技能还不强。
今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于群众的监督之下,刻苦学习、勤奋工作,做一名合格的人民公仆,为全面建设社会主义新农村作出自己的贡献!
充分发挥政协的独特优势,切实做好各项联谊工作。
加强联谊交往,增强人民政协的`凝聚力,要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用,求同存异,把不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来,团结一切可以团结的力量,在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来,努力增进全县人民的大团结、大联合。
进一步加强海内外联谊,多渠道、多形式地做好对外联系工作。
广交新朋友,不忘老朋友,为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。
充分发挥政协的特点和优势,不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域,为我县经济发展和社会进步做出新成绩。
对个人来讲下一步重要应该在认真工作之余加强,不断提高自身专业素质,才能面对更大的挑战,也才不会被时代的潮流所淘汰。
来之不易的机会,扎扎实实做好每份工作。
20__年人力资源部的责任将更加沉重,人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划,用实际的工作业绩来说话。
医生的天职就是治病,这些基本工作我这么多年来一直在进步,虽然质变还是没有发生,不过相信量变积累到一定程度,我就会迎来自己的质变和升华。
我在不断的提升我的思想素质和工作能力,我相信只要我做到了这一切,我就会迎来一个美好的未来!
由于自己以前所待规模、行业与现在公司均有区别,自己做事风格还处在原有公司单位里的固有思维,这多少影响着自己,通过领导的指正,在慢慢改正学习中,希望通过公司领导的帮助及自己的努力,能尽快转正,争取为公司人力资源方面发展做出自己的贡献。
个人年终工作总结9
20年电话销售工作结束。
我想我应该为我过去的工作感到幸运。
事实上,在过去的一年里,我的工作在许多方面都很顺利。
各方面工作的积累,让我此刻越来越强大。
我对销售工作越来越熟悉,这真的让我受益匪浅。
当我想到我在这一年的工作中取得的成绩时,我想这些应该是我继续坚持的。
继续做这些生活中的基本职责。
我觉得没有什么是不能积累经验,让它以后成长的。
今年的电话营销让我明白了很多道理。
在同事的指导和领导的关心下,我加倍努力。
我不期望自己拖累整个工作。
我也总结一下今年的工作:
一、销售工作
没有接受过专业的学习和培训。
接手这份工作的时候,我很担心自己能不能把这些事情做好。
销售这个词对我来说还是比较新的。
从来没想过会给我带来一些负面的工作情绪,也不想因为自己的原因让这些事情变得那么不如意。
总觉得这些都是可以改变的。
我很清楚我的工作要做什么。
在过去的一年里,我在学校的一些电话营销技巧上取得了很大的进步。
虽然我的工作没有捷径,但我们可以提高我的自我工作能力。
我愿意花时间让自己把这些事情做好。
学习和工作比实践和取得成就容易得多。
在过去的一年里,我的销售有所提高。
我第一、二季度的工作成绩并不明显。
当时我很久没来x了。
处于工作的初级阶段,我觉得在这方面还有很多需要学习的地方。
第三、四季度,我有足够的经验,在这方面做了相关的准备,让我体会到了很多价值。
我会继续努力。
二、销售结果
一个小小的电话营销,我一共打了__x个电话,其中。
三、缺点
我想在工作中积累足够的经验,这样我就可以提高自己。
在过去的一年里,我有时不够小心。
经常忘记一些事情,专业水平还是需要加强的。
我觉得这些人都不愿意搪塞过去,我专业水平的提高才是直接让我提高的标准。
个人年终工作总结10
时光飞逝,又到了年底。
回顾未来的一年,我经历了很多,体会了很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年的帮助和支持,让我能够更好的站在自己的岗位上,然后充分发挥自己的优势不断总结提高,更好的提升自己的素质。
虽然单调的工作每天都在重复,但我学会了公司形象受损时如何维护,被客户误解时如何沟通,店铺销售不好时如何找出原因并做出改进。
通过这一年的工作,特别是11月店长休假以来,我更加清楚地认识到,做好店内销售最重要的是员工知道自己的产品知识,有良好的服务态度,店内有积极的同事。
希望以后通过公司领导的指导和同事的努力,为公司创造更好的销售业绩。
今年的工作总结如下:
1.客户:
1.根据公司领导的要求,做好店铺展示和新款式展示,并安排人力为公司的促销活动更好地促销。
2.定期及时收集竞争对手的促销活动和风格变化,并尽快向公司总部汇报。
3.组织并定期跟踪会员的基本信息,维护老客户,与老客户保持经常性的联系,了解客户对产品的需求趋势,及时向店内会员和老客户反映店内公司的款式和优惠信息。
4.合理的订购保证了热销和促销产品的库存,并保证随时可用。
一、销售技巧:
店员除了向顾客展示衣服并解释之外,还向顾客推荐衣服,以引起他们的购买兴趣。
以下方法可用于推荐服装:
1.推荐衣服时要自信。
向顾客推荐衣服时,售货员本身要有信心,这样顾客才能对衣服有信任。
2.适合客户推荐。
在向顾客提示和讲解产品时,要根据顾客的实际客观情况推荐合适的服装。
3.用手势向客户推荐。
4.匹配商品的特点。
每种类型的服装都有不同的特点,如功能、设计和质量。
向顾客推荐服装时,要强调服装的不同特点。
5.关注商品。
向顾客推荐服装时,要尽量将话题引入服装,关注顾客对服装的反应,以便及时促进销售。
6、准确说出各种服装的优点。
在向顾客讲解和推荐服装时,要比较各种类型服装的差异,准确说出各种类型服装的优势。
其次,要注重关键销售的技巧,这意味着服装的设计、功能、质量、价格等因素都要针对每个人量身定制,才能真正让顾客的心理从“比较”过渡到“信念”,最终实现成功销售。
让客户在很短的时间内有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
关键销售有以下原则:
1.从4W开始。
从何时穿、在哪里穿、谁穿、为什么穿等方面做好采购建议,有利于销售
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