磁疗功能老年鞋产品策划方案 精品Word格式.docx
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假如每年每位老人更换两双鞋,这也必将是个不小的数字,所以,拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。
传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人,与发达国家相比,我国老年商品的开发、生产长期被忽视,可是不容忽视的是,中国进入高龄化社会,庞大的老年人群体已经形成了一个巨大的老年消费市场。
老年人对鞋的需求在逐渐发生变化,即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。
在购买能力方面,老年人前半生的积蓄成为巨大的财富来源,再加上退休金和子女的供给,商业保险回报和各种投资收益,由于没有额外开支,用于购买生活用品的闲置资金也越来越多,这就有提供了可靠的物质基础。
1.2企业和竞争对手的竞争状况分析
1.欧美龙公司现拥有八条先进机械设备的生产线,实现科技规范化生产管理,已发展成集研发、生产、销售为一体的生产企业,产销各类纳米抗菌功能老年鞋、环保智能老年鞋、防扁平足保健鞋、按摩功能鞋、养生保健功能鞋、测量体温及监测功能老年鞋、GPS定位及导航功能老年鞋
2.成都强康保健岁岁业公司研制的系列健康就是一双档次高、功能全的健康鞋,目前在上倍受中老年人喜爱,具有按摩功能的休闲养生鞋。
3.多威中老年多功能孝心四超运动保健鞋,中低采用多威马拉松鞋中常用的EVA技术,此项技术是多威中老年保健鞋的一项重大突破,EVA中底使中老年人在行走中产生的压力,冲击力对足部脚踝造成的损伤降至最低。
外低采用优质橡胶,防滑、耐磨。
4.MBT健康鞋,运用强大的市场占有率和品牌效应,目前在上倍受中老年人喜爱。
中国老年鞋行业市场容量巨大,从20世纪90年代开始,市场规模以5%的比例保持快速增长,而一年之中的市场季度变化较平稳。
20XX年,中国老年保健鞋行业实际收入12亿元,比上一年度同比增长35.79%,利润2.71亿元,同比增长11.73%
20XX年,中国老年保健鞋行业实际收入10亿元;
期间由于涉及创新成本增加,以及市场规模的变化,,与20XX年相比,增长率略有下降。
20XX年,老年保健鞋销量达15亿,比上年同期增长27.3%,
20XX年,老年保健鞋销量达18亿,比上年同期增长37.3%
此外,到20XX年,中国60岁以上的人口已达到1.78亿,而且每年以0.54个百分点递增,未来20年,我国人口老龄化将日益加重,到2030年全国老年人口规模又将会翻一番。
2、企业背景分析
3、市场环境分析
3.1市场现有产品状况
3.1.1品种
4、消费者分析
对于老年市场的定位,现在正处于起步阶段。
“银发”市场的扩张必然会引起制鞋企业的高度重视。
经济发展和生活水平提高的同时,老年人的心理精神需求也越来越突现出来,老年人心理需求能否满足,不仅与老年人的心理健康状况有着紧密的联系,而且直接影响着家庭社会的和谐。
老年人退休后,没有了工作场合的交流氛围,加上子女长期工作在外,陪伴的时间很少,所以难免会产生孤寂感。
人到老年,多年养成的生活习惯已经很难改变了,适应新环境的能力较差,所以也不容易接受新潮事物的出现。
在购买产品时,老年人有着与年轻人截然相反的观点。
老年人在长期的生活中养成了比较稳定的消费方式和消费理念。
丰富的生活经历,广博的生活经验,使他们在选择商品时喜欢用自己的经验、体会来评价产品的优劣。
对产品的颜色、外观造型、功能方面没有太多的要求,注重更多的则是质量和舒适。
在购买鞋子时,考虑最多的是鞋子的穿着舒服以及良好的透气性。
近年来,杀菌鞋和医疗保健鞋的诞生迎来了更多老年人的关注。
当然,时代在发展,观念也在变化,追求时尚潮流也不再是年轻人的专利,中老年人在质量舒适保证的前提下,也越来越关注产品的多元化选择,“享受生活、追求品质”渐渐成了他们生活的追求。
所以,为老年人设计产品,对老年人特有的生理和心理特点有所了解,十分必要。
当然,不同的文化水平,不同的消费观念都影响着老年人对鞋靴的需求,价值观是不同的,从而需求是多变的。
当代老年人也开始产品的多元化选择,渐渐开始追求时尚潮流,渐渐接受外来文化的陶冶,求同存异的现状也是存在的,设计师与企业也应当充分注意这一点,生产出不同款式不同系列的鞋款以适应老龄阶段不同的生理需求。
老年人的购买因素。
①舒适的面料
老年人穿鞋讲究的是舒服。
对于老年人而言,鞋面柔软的面料比硬质面料感觉更加舒服。
如果面料材质具有良好的透气性和卫生性能,则更能引起老年人的青睐。
②合适的跟高
很多人认为老年鞋跟越低越好,有可能的话最好是平跟。
其实这种观念是不对的,平跟的鞋靴增加了老年人起步应力,容易造成扭伤足踝,因此,为减缓地面对老年人脚部的冲击力,最好选择2cm左右鞋跟的鞋,有利于足部的保健。
③较好的保健治疗功能
传统中医理论素有“百病从寒起,寒从脚下生”的说法,现代医学也认为脚是人的“第二心脏”脚底汇集了人体所有脏腹器官的反射区,人的双脚远离心脏,供血相对较少,因而可通过具有保健治疗功能的鞋来保护脚
④合理的价格
老年人的阅历多,年轻时消费多为家庭着想,所以形成了一种节俭的的消费习惯。
花费高昂价格购买一双鞋子在老年人眼里往往被视为一种浪费,所以在保证质量的提前下,优惠的价格可以让产品赢得更多消费者的青睐。
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5、细分市场
进过调研发现,老年功能鞋市场范围十分广阔,新产品磁疗功能鞋涉及利用磁体的功能作用于足部的磁疗鞋。
对此,有很大一部分顾客需求没有被满足,通过分析确定下列市场细分标准。
收入:
月收入及退休金,保险金,儿女赡养费5000—10000元
年龄:
50岁以上及退休人群,鳏寡老人,
需求:
保健,治疗,按摩,养生,防震,轻巧,舒适
6、目标市场确定
(1)收入:
5000-15000元,她们收入丰厚没有额外开支,用于购买生活用品的闲置资金也越来越多,这就有提供了可靠的物质基础
(2)年龄:
50岁以上及退休人群,鳏寡老人
功能:
(3)选择目标市场的理由
市场产品状况
企业品牌特点与优势
消费者需求未满足状况
产品发展趋势等因素
(4)目标市场顾客特性分析
中老年人在质量舒适保证的前提下,也越来越关注产品的多元化选择,“享受生活、追求品质”渐渐成了他们生活的追求。
注重养生,获得更健康,预防常见老年疾病。
7、市场定位
目标顾客需求:
“磁疗”保健鞋,边走路,边养生
轻巧,合适
消炎,镇痛
防过敏,除脚臭
镇静,改善睡眠
8、产品概念
本产品是涉及一种具有医疗功能的鞋,特别是涉及利用磁体的功能作用于足部的磁疗鞋。
8.1产品特征
功能
增强、改善和提高人体全身的血液循环及微循环,调节内分泌,并增强、改善、提高人体的整体机能和身体素质。
因而,对某些慢性疾病能起到治疗和预防作用。
使脚底诸多的毛细血管保持畅通。
(一)远红外的作用
可激活生物大分子的活性,从而发挥生物大分子调节机体代谢免疫等活动的功能,有利于机体机能的恢复和平衡,达到防病、治病的目的。
促进和改善局部和全身的血液循环。
增强新陈代谢。
提高免疫功能。
具有消炎、消肿的作用。
镇痛的作用。
负离子通过皮肤呼吸进入人体,调整血液的酸碱度,使之为弱碱性,碱性离子,有表面活性剂的作用,使血管中胆固醇形成胶体而分散,减轻血液的絮凝、降低血压。
负离子具有安定自律神经、控制交感神经、改善睡眠的效果。
增加发汗量,增加脑波a波,减轻疲劳。
负离子具有清新空气,去除甲醛、苯、氨等有害气体,消除臭味的作用。
(二)磁疗作用
磁场对经络的作用:
磁场进入经络,可使人体组织内的物质的原子核起旋转作用,这样人体组织内放射出一种高频交替着的微弱生物电流,这是一种有益于人体并能抗击外来疾病侵袭的因素。
磁场对血沉、血脂、血压的影响:
可使红细胞在磁场影响下做圆周运转,即围绕着自身轴在运转,因而沉降减慢。
磁疗可使胆固醇和甘油三脂下降,磷脂/胆固醇比值升高,对降低血脂作用明显。
磁场作用于经络穴位,可加强大脑皮层的抑制过程,刺激神经末梢纤维,通过调节神经系统机能,改善血管伸缩功能,减少外周血管阻力,使肌体微循环功能加强,血压下降。
磁疗对皮肤肌肉的作用:
据临床观察,有一部分肌肉萎缩的患者,经磁疗后萎缩的肌肉有所改善;
也有一部分患者反映,经过磁疗后,皮温升高;
对于皮肤干皱、瘙痒、过敏的患者,磁疗产品也有一定的疗效。
磁场对细菌的作用:
磁场的作用导致电子传递,可使病毒细胞获得或丢失某些电子,从而改变电子层结构使病毒丧失繁值能力,从而达到杀菌的目的。
磁场对内分泌系统和组织代谢的作用:
下丘脑-垂体-肾上腺系统、胰岛、甲状腺、性腺等部位对磁场的作用有感受性,因此可引起组织代谢变化。
镇痛的作用:
磁场作用可以降低感觉神经的兴奋性,减少对外界的感应性及传导性,因而疼痛减轻,疼痛刺激所引起的反应也随之减弱或消失;
另外磁场作用机体后,使血管扩张,改善血液循环,使致痛物质浓度降低,从而减轻或消除疼痛。
消炎消肿:
磁场可以使局部血液循环加强,组织通适性改善,有利于渗出物的消散、吸收;
磁场还能提高肌体的非特异免疫力,使白细胞活跃,吞噬能力增强,故而有消炎消肿的作用。
镇静作用:
磁疗的镇静作用主要表现在促进入睡,增加睡眠时间,改善睡眠状态;
解痉作用主要表现在对胃场痉挛有较好的缓解作用。
其它作用:
磁疗具有明显的抗衰老作用;
磁疗对良性和恶性肿瘤均有一定的。
外形
一种磁疗鞋,由鞋面、鞋帮,及鞋底构成,其中鞋底和鞋帮,其特征是:
所述鞋底是由上层和下层组成的,两层之间设有远红外负离子材料、托马啉和磁铁,上层鞋底上设有若干半球形的凸起和上下通透的孔洞。
采用双层鞋垫设计,上层采用缓冲记忆材料,下层约3mm厚硅胶,还能一分钟记住穿者的脚型,缓冲行走时脚部压力,从而缓解足部疼痛,提高舒适度。
并且鞋面无鞋带,双搭扣魔术贴设计,随脚背可以调节鞋高度,鞋头宽松不挤脚。
材料
一种磁疗鞋,由鞋面、鞋帮,及鞋底构成,在对应足底的部分穴位的鞋上的局部位置设置磁片,所述永磁磁片,是直径为6-13mm,厚度为1-2mm的圆片,采用稀土钕铁硼永磁磁性材料,或采用钐钴、镨钐钴、铈钴等其它永磁磁性材料,以及,凡是磁场强度达到1500GS以上强度的磁性材料进行制作,所述永磁磁片表面为:
镀锌、铜、镍、电泳漆、防锈漆,等防腐抗氧化材料制作,表面采用新型防水、透气、吸汗的新型材料制作,穿着起来加舒适,轻巧。
,鞋底采用国际标准防磨防滑纹路,纳米新型材料制作。
鞋面创造性地采用降落伞用“杜邦弹力布”,这种材质比上等真皮还要贵重。
鞋面能轻松撑高3厘米,扩宽至13厘米。
能满足很多脚变形的老人穿着,一点感觉不到磨脚、挤压。
如脚趾重叠、拇趾外翻等。
它采用双层鞋垫设计,上层采用缓冲记忆材料,下层约3mm厚硅胶,还能一分钟记住穿者的脚型,缓冲行走时脚部压力,从而缓解足部疼痛,提高舒适度。
9、产品方案
9.1产品的卖点和诉求点分析
9.1.1卖点
全新材料设计,磁疗功能,防止慢性疾病,红外治疗,老年人健康保健
9.1.2诉求点分析
(一)远红外的作用
负离子具有清新空气,去除甲醛、苯、氨等有害气体,消除臭味的作用。
(二)磁疗作用
磁场对血沉、血脂、血压的影响。
磁场可以使局部血液循环加强,组织通适性改善,有利于渗出物的消散、吸收
磁疗的镇静作用主要表现在促进入睡,增加睡眠时间,改善睡眠状态
抗衰老的作用
9.2广告形式:
卖场统一展示形象
电视广告
公关视频
电视健康节目冠名
网页平栏广告
10、结束语
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