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主要措施是:
明确市场定位,坚持创新发展
上半年,我行坚持以xx平台等为xxxx信贷业务发展方向,发挥优势力量集中争取优质客户贷款,既巩固已有的市场优势,又着力发展新产品的业务推广;
既对原有客户进行深度挖掘,对着力建立新的拓展渠道,上半年我行重点对xxx进行了重点营销,成功营销贷款xx笔金额合计xxx万元。
明确责任分工,形成了xxxx管控模式
根据xx要求,我行在上半年对xxxx信贷从业人员重新配置,精选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员,按照xxxx模式建立了相互协助,相互推动、相互制约的xxxx风险管控模式,为以后全力推动xxxx信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。
规范业务流程要求,严防操作风险
上半年,xx支行重新梳理了信贷业务操作流程,规范了每一个操作环节要求,严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。
并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。
加强业务培训,提高人员素质
上半年我行制订了《xx支行二○xx年度员工培训工作实施方案》,确定每周六为集中学习日。
在完成xx各项培训任务的前提下,充分发挥业务骨干的前沿优势,采取多种形式,针对操作风险、业务理论、工作技能等方面,分层次、分类别集中组织培训。
上半年,我行共组织业务培训xx次。
以存款为突破口,全面提高综合效益
为全面提高综合效益,我部将存款作为全年工作的重点工作之一,上半年,我部制定了全年存款营销活动方案。
明确目标,指标对应,分解落实直至到人,同时制定了相应的奖惩措施,采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式,以激发员工营销激情,将存款营销的理念深入人心。
上半年通过全行上下努力,实现储蓄存款x亿元,成功完成既定目标。
支行年中工作总结三
xx年对xx支行来讲,是辛勤耕耘的一年,是适应变革的一年,是开拓创新的一年,也是理清思路、加快发展的一年。
在全体员工的共同努力下,xx路支行坚持年初制订的工作思路,克服重重困难,团结一致,勇于开拓,在坚持规范经营、防范风险的前提下,以发展为主线,以利润为目标,以高品质、专业化服务为手段,积极扩展市场、创新产品、培育客户,实现了各项业务的全面、快速增长。
现将xx年工作情况汇报
一、经营业绩
1、负债业务:
截至11月底,我行全口径存款时点达到60978万元,较年初增长2358万元,其中对公存款余额达28614万元,较年初增长1525万元,储蓄存款时点余额32364万元,较年初增长833万元。
截止11月底全年全口径日均存款余额为60625万元,较年初增长1020万元,其中对公存款日均已浮出水面,较年初正增长39万元,余额为27517万元;
储蓄存款日均余额为33108万元,较年初新增981万元。
2、资产业务:
截止11月底,我行贷款余额为40273万元,比年初新增万元。
9月底,我行向xx项目成功营销4亿元贷款,并分别于9月底投放2亿元、11月置换1亿元固定资产贷款,有效调整了我行的贷款结构,提高了利息收入水平。
同时,我行上半年在房地产项目贷款营销上也取得了较好的成绩,分别营销xx、xx两家优质房地产企业贷款各5000万元,为我行房地产金融业务打下了良好的基础。
全年累计收息达到63
4.26万元,资产质量良好。
全年累计签发银行承兑汇票达13189万元,手续费收入达到
6万元。
3、中间业务:
上半年我行对中间业务收入的认识有了较大的提高,并积极拓展中间业务收入的各种渠道,积极组织收入,提高收益水平。
截止11月底,全年累计中间业务收入达172万元,比去年增速达到215%。
其中10月份我行收到第一笔财务顾问收入
7.5万元,以及国际结售汇收入2800元,开拓了新的中间业务空间。
代理发售国债1651万元,基金1300万元,信托280万元,各类保险25万元,理财产品中间业务收入达到xx万元。
4、国际业务:
上半年我行国际业务有了较大的进展。
通过营销xx科技、xx等有进出口业务的贸易企业,我行仅10月和11月就完成对公企业国际结售汇8
59万元,国际结算量达到7
1.71万元。
6月,经上级行批准我行开办外汇储蓄业务后,我行积极行动,对前台员工进行多次国际业务培训,悬挂宣传条幅进行业务推介,并在较短的时间内开始办理业务,为我行今后国际业务和外汇理财业务的发展奠定了坚实的基础。
5、电子银行业务:
为了给客户提供方便快捷的高科技服务,减轻前台压力,上半年我行对电子银行业务的发展提出了较高的目标。
截止6月底,我行共发展企业网银客户14户,个人网银273户,allenter签约287户,网银结算量达到32393万元。
6、其他方面:
xx年xx路支行在结算服务、核算质量、安全生产等方面也取得了一定的成绩,实现全年安全生产无事故。
同时也积极参与xx支行举办的各种活动,在行庆50周年合唱比赛中,我行做为牵头行,积极准备,组织有序,与营业部、xx支行组成的参赛队一举获得第一名的好成绩。
二、主要工作回顾
1、围绕增强价值创造能力,提高经营水平
在xx年的工作中,xx路支行始终坚持以提高价值创造能力为目标,以增加收入、创造效益为工作成效的评价依据,对每一项产品、每一个客户进行认真地梳理,挖掘潜力客户和潜力产品,合理调配人员,达到提高经营水平的目的。
上半年,我行充分认识到省行理财中心的潜力,通过与省分行个人客户部的多次沟通,利用理财中心的优美环境,开通对公高端客户窗口,不仅完善了理财中心的功能,也提高了对公高端客户对我行的满意度,实现了对客户的差别化服务。
此项举措对我行的服务水平是一个很大地提升,收到了良好的效果。
在上半年的业务发展中,我行将对公客户进行了细分,有信贷业务的客户和存款余额较大的客户由客户经理进行维护,小额客户由前台通过优质服务进行维护,要求每天专人统计余额变动,大额进出情况,并调查分析原因,提出有针对性的为客户提供量身定体的服务方法。
初步形成多层次的营销网,如前台柜员通过余额大小或者大额进出筛选出潜力客户给客户经理,客户经理负责上门走访维护,并由前台客户经理进行方便快捷的核算服务。
上半年以来客户经理维护的优质客户户数增加了42%,存款余额增加22%。
在上半年3月份储蓄存款达到37000万元以后,我行对私存款新增不理想。
一度回落到年初3xx万元左右。
目前通过设立对私前台客户经理,开辟vip客户专区,筛选金博大和世纪联华返款商户的前20名做为重点寻找沟通联系等手段,发现并留住高端客户,从而促进对私业务向上增长。
同时狠抓前台人员服务水平和工作效率,目前由于d上线、集约化经营等因素流失的客户已逐渐开始回流。
2、积极推行绩效管理,提高支行管理水平
年初伊始,我行率先推出《绩效管理实施方案》,为每一个中层干部量身定体,制定了绩效管理目标、绩效管理综合评估和相应的激励约束办法,经过科学的推算,对每一位中层干部所在的岗位不同,分别进行不同的设定,并由行里与中层干部的各自不同岗位相互进行认定。
通过绩效管理的推行,使中层负责人的责、权、利相匹配,以鼓舞中层负责人的工作热情和主观能动性。
经过半年多的运转,绩效管理的激励约束效果已得到充分的体现。
部分部门也在本部门内部对员工进行了试运行。
我行试行的绩效管理办法也得到了金水支行相关部门的关注和认可,准备在一定范围内予以推广。
为了调动客户经理的积极性,5月份我行出台了客户经理管理办法和相应的考核办法,由于激励约束有力,使客户经理充分发挥自身潜力,积极营销客户,主动承担行内大客户的维护工作,我行对公业务有了较大的起色。
上半年我行自行上报申请审批的项目全部得到省分行认可并顺利通过,使xx科技、等信贷业务的投放为我行上半年以及明年的对公业务、国际业务发展奠定了基础。
3、从严把握核算质量,防范资金风险
上半年,面对d上线、员工业务水平参差不齐,差错率较高等情况,我行从严把关,要求员工提高核算质量,积极防范资金风险。
通过强化培训、一对一老带新等方式,迅速提高核算水平。
对会计主管的工作给予有力的支持,对核算差错出台了相应的处罚措施,使员工的业务水平在短时间内达到了迅速的提升。
同时,在人员相对紧张的情况下,将b级柜员岗位后撤,做好全行后台稽核工作,从严把关,使我行的核算质量有了较大的提高。
4、强化培训,提高员工业务水平和综合素质。
#from银行支行工作总结201X来自学优网end#上半年,我行加大了培养优秀人才的力度,把内容繁多的学习培训多层次分布在立体培训网中,让全行员工得到良好的教育,成为适应建行改造和社会竞争的所需人才。
员工的培训主要从以下几个途径展开:
1)积极组织员工参加上级行培训,全年参训132人次,是力度最大的一年。
特别是支行在人员短缺、业务繁忙情况下,克服重重困难,让每一个前台员工脱产11天专心学习。
2)、支行自行组织对全体员工的深化培训。
专项制定学习计划,每周安排2个晚上培训。
培训采取多样化的学习形式,如每次由3名员工做讲师进行背课,使每个人既是学生又是讲师,收到了很好的效果。
3)、加大对客户经理、中层负责人、业务骨干的提升培训。
组织读书活动,《细节决定成败》、《成功人士的七个习惯》等优秀书目,开展想座谈,使骨干人员得到有效的素质提高。
5、把安全防范溶入日常管理,防微杜渐,继续创造安全无事故
安全是各项业务发展的基础,是第一要事。
对外我行密切关注社会形式,严防不法分子的侵害。
从早接款晚送款,到出入通勤门,我行都制订了严格的规章制度,并督促每一个员工遵照执行。
做到人人熟悉防抢预案,定期演习。
对内签订职工联保责任书,员工思想动态调查报告。
设立专职稽核员,对帐务全程监控,并制订核算差错处罚办法,有效遏制了业务差错和违规违纪现象。
上半年处罚相关责任人20多人,消灭隐患30多起,有力保证了我行业务发展。
6、工会把家园文化深入推广,团队凝聚力越来越强。
上半年工会注意家园文化建设,给每一位过生日的员工当日送上一份鲜美的蛋糕。
同时组织员工参加了合唱、跳绳、乒乓球、篮球运动,丰富员工业余生活。
特别是由支行领导带队的合唱团,经过精心排练,在20多家支行参加的比赛中一举夺得第一名,使支行团队凝聚力空前加强,员工踊跃参与团队活动。
三.存在的问题
1、前台服务存在差距,客户投诉时有发生。
上半年我行发生一起有效投诉一起,严重影响了我行的信誉。
2、客户经理队伍有待于加大。
现有客户经理只是维护了对公客户,如果加上对私客户维护,显然人力不足。
3、对公、对私业务发展措施落实不到位,需要树立全员营销理念,以推动业务快速发展。
4、网银、电话银行签约推广力度不大,柜面客户排队的压力依然很大。
四、下半年年工作规划
下半年发展思路:
以学习《决定》为发展契机,围绕增强价值创造能力,深入挖掘人员和业务潜力,积极组织各项业务发展,坚持走高端路线,创新经营,规范发展,防范风险。
1、指标规划:
对公日均新增3000万元,储蓄日均新增xx万元,中间业务收入有更大突破,实现180万元;
储蓄存款争取突破4亿元。
国际业务、电子银行、客户拓展指标争取完成金水支行下达的任务。
2、继续推进绩效管理,促进全行经营绩效的全面提高。
3、扩充经营人员队伍,增设客户经理岗位,从核算主导型向价值创造型转化。
4、会计达标通过一级验收。
5、加大学习培训力度,使每个员工适应业务大综合的需要。
6、加大网银、电话银行的营销力度,全面提升我行服务手段,最大限度减轻柜面压力。
附送:
银行工作总结范文
开始年初以来,我行坚持以业务经营为中心,以支持农民和农村中小企业发展为主要对象,不断完善各项规章制度,强化内部经营管理,狠抓规章制度的贯彻落实,努力从源头上防范和化解金融风险,确保各项业务活动的健康、稳健、安全运行,取得了显著的内部效益和社会效益,为把庄河建成北黄海地区现代化生态型中心城市做出了积极的贡献。
一、基本情况
贷款情况
截至今年三月末,我行各项贷款余额为55,369万元,比年初增加36,129万元,增加18
7.78%。
其中:
农户贷款30,572万元,占5
5.22%。
农村工商业短期保证贷款14,689万元,占2
53%。
农村工商业短期抵押质押贷款8,058万元,占1
4.55%。
农村中长期保证贷款500万元,占0.90%。
农村中长期抵押贷款1,550万元,占
80%。
1至3月累计发放贷款63,573万元,累收回贷款27,444万元。
到期贷款回收率100%。
收回贷款利息收入2,887万元,贷款收息率100%。
存款情况
三月末,各项存款余额50,923万元,比年初增加24,604万元,增加9
3.48%。
其中,储蓄存款余额23,476万元,比年初增加11,098万元,增加4
7.27%。
对公存款余额为26,130万元,比年初增加12,189万元,增加8
7.43%。
通知存款1,317万元,比年初增加100%。
财务情况
三月末,我行实现各项业务收入为2,981万元,其中:
贷款利息收入2,887万元,金融机构往来利息收入94万元。
各项业务支出2,169万元,税前利润总额1,083万元,税后净利润812万元。
监管指标情况
第
一、资产负债状况。
一是资产总额为69,974万元,其中:
流动资产62,342万元;
长期资产7,508万元;
递延资产124万元。
二是负债及所有者权益总额为69,974万元,其中:
流动负债57,778万元;
长期负债236万元。
三是所有者权益总额为11,961万元,其中:
股本金11,000万元;
盈余公积82万元、一般准备60万元、未分配利润819万元;
本年税前利润1,083万元。
二、资本构成情况。
一是所有者权益为11,961万元。
实收资本11,000万元,盈余公积82万元,一般准备60万元,未分配利润819万元。
二是表内加权风险资产57,814万元。
三是资本充足率为2
1.648%行业监管标准。
四是核心资本充足率为20.69%4%行业监管标准。
三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。
二是3月末贷款呆账准备554万元。
贷款损失准备充足率、资产损失准备充足率、拨备覆盖率均100%,控制在行业监管规定的标准范围之内。
四、流动性风险情况。
一是流动性比率10
7.90%。
二是存放中央银行款项6,735万元,其中:
存款准备金5,856万元,存款备付金879万元,存款拨备率1
3.23%。
三是贷存款比率10
8.73%,含资本金贷存比率为8
9.42%。
五、盈利性情况。
一是资产利润率
1.54%0.6%行业监管标准。
二是资本利润率
9.85%,行业标准不低于11%,由于我行成立时间短,贷款规模小,贷款利息收入少,所以资本利润率低于同行业水平。
三是利润成本率4
9.93%45%行业监管标准
二、主要工作措施
积极发放贷款,全力支持三农经济发展。
我行坚持以服务三农为己任,坚持服务三农、服务中小企业、服务百姓创业的经营方向,以高效、快捷、便利的服务方式,为农业、农民和农村经济组织的发展注入了5个多亿的信贷资金,为促进地区经济发展做出了积极的贡献。
一、坚持以效益为中心,以服务三农为导向,全力做好贷款发放工作。
年初以来,我行在确立经营目标和经营方针的基础上,组织信贷部门认真做好贷款的营销工作,确保信贷经营指标的完成。
主要做法:
一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式灵活、办事便捷的办事方式,不断扩大我行在社会上的影响力,营造良好的环境。
二是在业务发展上注重自身的优势,以重点盈利业务为中心,重点发放企业贷款和个体经营贷款;
以安全、稳定业务为基础,发放房地产抵押贷款;
以服务三农为方向,积极探索农业生产项目的贷款;
开辟信贷业务新领域,发放汽车消费贷款。
三是加强同担保公司积极合作,扩大业务经营领域。
我行成立时间短,缺乏客户的积累和客户对我行的认知度,通过担保公司的媒介作用,促进了我行信贷业务的发展。
收回贷款利息收入2,887万元,贷款收息率100%,超额完成计划指标。
二、努力防范和化解信贷风险,确保信贷资产安全。
快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作,确保信贷资产安全运行是前提,是我行赖以生存的基石。
为此,我们从贷款受理开始到贷款发放,严格按照信贷管理规定执行,按信贷业务操作规程发放贷款。
对信贷业务进行实地调查,坚持双人调查,超百万的贷款项目,行主要领导亲临一线,搞好贷款选项,搞好资产评估。
对担保公司提供担保的贷款,如果在生产经营上存在不安全因素,我行也不予受理,有效地保证了信贷资产质量,实现了到期贷款回收率和收息率均达到100%。
三、坚持我行市场定位和经营方向,积极支持三农经济的发展。
我行1至3月共发放贷款63,573万元,全部用于支持地方经济发展的需要,为企业经营和农民融资起到了较好的作用。
涉农贷款快速向农村各乡镇推进,在机构网点少,信贷人员不足的情况下,克服各种困难,业务发展到我市20多个乡镇街道,覆盖乡镇面达77%。
业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业服务业等领域。
不断创新服务方式,不断完善抵押担保方式,采取最高额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式,使不同产业都能得到信贷支持。
以灵活、便捷的小额贷款扶持农户发展,积极扶持农业产业化龙头企业做强做大,实现银企双赢。
调动一切因素,大力组织存款。
为更好支持地区经济发展,不断壮大我行经营势力,全面实现三年经营目标,我们始终坚持存款立行、贷款兴行的经营理念,使存款业务不断增加。
开展存款竞赛活动。
新年伊始,我行制定了《庄河汇通村镇银行201X年度存款考核办法》和储蓄存款小段竞201X年三月末赛活动。
通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高潮,形成千斤重担人人挑,人人肩上有指标的新局面,并取得了显著的效果。
三月末,各项存款余额为50,923万元,比年初增加24,604万元,比年初增加6
%。
2、提高优质服务水平,加大攻关力度。
一是通过各种方式教育职工通过专业服务质量去吸引客户。
二是主要领导和专业部门率先垂范,走出庄河引进外地低成本资金累计金额近1亿多元。
公存款的增加,不仅降低营业资金成本,而且壮大了我行的信贷资金力量。
3、开办通知存款业务,中间业务实现零的突破。
一是在存款工作中,我行在搞好传统业务的同时,以市场需求为导向,以开拓资源为目标,认真研究并制定了《庄河汇通村镇银行人民币通知存款管理办法》,并于3月20日,开办了七天通知存款业务,到3月30日,通知存款余额已达1,317万元。
二是我们积极推进以代收代付为主要内容的中间业务,与庄河自来水公司建立了良好的合作关系,并于4月份开始办理了代收水费业务。
通过增加业务品种,创新服务功能,不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角,开掘了新的存款资源,带来了新的效益增长点,而且产生了良好的社会效应,深受社会各界的好评。
加强会计基础工作,提高会计核算质量
一是认真测算财务收支状况,编制201X年财务收支等方面的财务计划。
二是加强会计辅导工作,提高会计核算水平。
在会计辅导工作上,根据辅导人员不足的实际,采取集中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进行辅导。
通过会计辅导工作,督促并规范了会计财务结算操作规程,防范了操作风险,对保障会计核算的正常运行起到了积极的作用。
三是对全行固定资产和低值易耗品进行了核查登记,健全了固定资产和低值易耗品台账。
四是改进核心系统的操作,使之适合我行业务特点。
为了使现在应用的核心系统逐步适应我行业务发展的需要,1至3月我行多次与大连银行科技部沟通,提出了10余项特殊业务改进意见,得到了大连银行科技部的大力支持,已经逐项得到落实。
五是开通大小额支付系统,解决结算不畅通的问题。
从201X年三月份起,我行为了解决结算不畅通的问题,把大小额支付系统上线做为一项重要工作去抓。
经过艰苦的努力,人民银行总行批准我行以间接方式加入支付系统。
今年3月26日与兴业银行的专线连通。
经我行与兴业银行大连分行进行系统技术测试,于三月10日正式开通大小额支付系统。
大小额支付系统的顺利开通,不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题,而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名度,同时对于加速资金周转起到十分重要的作用。
在继续不断完善规章制度的同时,我行注重狠抓规章制度的落实,抓好规范化管理,使各项工作都有规可循,有章可依,逐步实现规范化。
在原有的84条规章制度的基础之上,我行根据上级部门要求和本行的实际情况增加了相关规章制度,主要有:
一是按照银监局的要求,根据贷款新规的规定全面修改了贷款管理办法。
3月13日出台了《庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作基本流程》、《庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作基本流程》、《庄河汇通村镇银行固定资产贷款管理实施细则》、《庄河汇通村镇银行项目融资业务管理实施细则》、《庄河汇通村镇银行个人贷款管理实施细则》5个信贷管理办法。
二是为规范我行从业人员职业操守,提高从业人员职业道德和业务素质,维护银行业信誉,我们制定了《庄河汇通村镇银行从业人员职业操守规范》,具体规定了一般从业人员应当遵守的职业操守9条和董事、监事和高级管理人员还应当遵守的职业操守5条。
三是是为进一步提高我行内控和案防制度执行力,扎实推进案防工作有效开展,促进各项业务活动安全稳健运行,制定了《庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案》。
抓好职工培训工作,迅速提高职工素质。
为适应我行业务经营发展的需要,迅速提高员工的综合素质,更好应对市场经济的挑战,打造一支高素质、专业化的员工队伍,先后举办了3期新职工强化培训班。
通过强化培训,使新职工基本上了解和掌握涉及金融法律法规知识、业务知识、业务技能等方面的知识。
使培训真正收到实效,达到预期目的,收到了预期效果。
做好案件防控工作,防范和化解金融风险。
1、开展案件风险排查,使业务经营合规合法。
根据大连银监局的要求,三月末我行组织有关人员认真开展了案件风险排查工作。
在排查中,对1至3月的会计财务业务进行了检查。
共检查业务总笔数1
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