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冼可澄纪念学校六年级:
罗国豪
第二篇:
读书笔记----【影响力】
影响力----阅读总结
一、影响力的武器
固定行为模式----构成模式的所有行为几乎都是按相同方式相同顺序发生的。
触发者不是对手这个整体,而是对手具备的一些特征。
我们在要别人帮忙时,要是能给一个理由,成功的概率会更大。
标准原则:
一分钱一分货,价格贵等于东西好。
我们生活在一个极端复杂的环境下,变化过于迅速,为了对付它,我们需要捷径。
频繁利用范式,首选经验,碰到触发特征则不假思索的做出反应。
(可被利用的部分)
我们容忍不完美,因为没有其他选择,本该采取行动的机会飞逝而过。
——为利用范式留下了机会。
例如:
我们不光希望优惠券能省钱,还希望它帮我们节省思考如何去做的时间和精力。
我们从小就接触到的原则,对我们的影响十分普遍。
——自动影响力武器。
碰到东西不好卖就来上一轮大加价,加快销售速度,如果不成功,就祭出特价大旗,按原先的标价卖给那些喜欢买打折货的人。
另:
一个人假装听力不好,另一个人报虚高价格,假
装听错,顾客以为捡到便宜。
对比原理:
先轻后重,第二件更重。
先有魅力,插进来相貌平平,则第二个人没劲透顶。
温水凉水热水的比较。
说明要点:
基于先前所发生的事件的性质,相同的东西也会显得极为不同。
销售员先看贵的东西,其他东西一比,显得不那么高。
实际价格不变但心里价格不同。
看房子先看几套不合意的房子,但标上虚高价格,再看真正想卖的地方,容易卖。
卖汽车,先谈车价,再报备选配件,小项目跟大数目一比微不足道,加起来一算,整车价格变得很高。
二、互惠
收到贺卡,回寄贺卡。
要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。
有义务将来回报别人的好意礼物邀请等。
互惠及其伴随而来的亏欠还债感,在人类文化中十分普遍。
意味着一个人给了另一个人某种东西,但却不用担心会造成损失。
偿还人情债的义务战胜了一切。
但这却需要社会成员全部被同化,遵守并信任这一原则。
凡是有人敢违背它,必然要收到社会的制裁和嘲笑。
此时,就会被某些人利用。
我们不怎么喜欢的人,在向我们提出要求时,先施加
小的恩惠,就能极大提高我们依从的概率。
赠送免费样品。
互惠原理适用于强加的恩惠。
喜悦并非来自对稀缺商品的体验,而来自对它的占有。
第三篇:
务虚----读书笔记
名字
宇宙以其不息的欲望将一个歌舞炼为永恒,这个欲望有怎样一个人间姓名大可忽略不计。
你可曾想过你是谁呢?
“某某某”,你再仔细想想,世上同名同姓的人又有多少,到底哪个才是你,而你的名字又代表了什么,你的肉身还是你的思想?
我
世界之风徐徐飘来,在我这儿萌生出一个欲望的视点,借由此得以延伸拓展。
宇宙膨胀不歇,轰轰烈烈的消息总要传达,人便是这生生不息的传达,便是这热情的载体,便是残缺朝向圆满的迁徒,便是圆满不可抵达的困惑和与之同来的情与悟,便是这永无终途的欲望,所以一切尘世之名可以磨灭,而“我”不死。
每个人都是一种消息的传达与继续,所有的消息连接起来便是历史,便是宇宙不灭的热情,一个人就像一个脑细胞,沟通起来就有了思想,储存起来就成了传统,在这个人间的图书馆里或信息库中,所有的消息都死过,所有的消息都活过,往后在等待另一些(请您继续关注好:
)“我”来继续,那样便有了未来,死不过是信号的中断,“轻轻地走”,正如它“轻轻地来”。
“我是谁”的追问把我吹散开,飘落得到处都在,以致很难给我画定一个边缘,一条界线,但这不是我的消散,而恰是我的存在。
“我”在哪儿?
在一个个身体里,在与他人的交流里,在对世界的思考与梦想里,在对一颗小草的察看和对神秘的猜想里,在对过去的回忆,对未来的眺望,在终于不能不与神的交谈之中。
别人
别人即他者,失去了他者也就没有了我,因为你无法感知到自己的存在。
人也必定是群居的生灵,个人就像单个的音符,单个的音符是没有意义的,只须所有的音符串联起来才能产生美妙的音乐,每个人都活在与别人的联系中,也就是说个体是无法决定自身的命运的,其中必定有别人地介入,而别人未必接纳你,这就产生孤独,将命运交给对你没有义务的人去承受是多么的绝望。
孤独
一个人太孤独的话就像地上受伤的石头,秋天来了,候鸟都南飞了,而我只能独自啜饮生命的芬芳!
总有那么一天,你会发现其实自己是孤独的,这是上帝给人的根本处境,因为那样我们才需要去爱,唯有那样我们才相互投奔,接纳。
怕与自卑
在浩瀚的人群中我迷失了自我,我是那么的渺小,但我又有欲望。
自卑与生俱来,不同的是它进入每个人的那一点不同而已,终有一天它会选择一个点进入你的生命,当你第一次离开母亲,离开家门独自面对陌生的世界的时候,当你心怀欲望而又无力的时候。
爱情
孤独创造了爱情,没有什么能证明爱情,爱情是孤独的证明,然而孤独的心必是充盈的心,充盈得要流溢出来,要冲涌出来,便渴望有人呼应他,响应他,理解他。
爱情是社会事件,在亚当和夏娃走出伊甸园之后发生,爱情是在相互隔膜的人群里爆发的一种理想。
爱是向他人敝开,接纳别人。
性是爱的语言,是爱的仪式,是敞开的形式恰是爱的呼应,性以其极端地遮蔽状态和极端的敞开形式符合了爱的要求,但性只是爱的一种表达,所以爱情未必就要有性,所以同性爱情也是有可能的(并非是同性恋),这就不禁让我想,友情和爱情有什么区别,难道区别仅仅在于性的介入吗,我想区别在于爱情双方视对方为己,而朋友仍将对方视为他者。
又有问题了,既然爱情是美好的,为什么要求一对一,为什么不可以一对多,亦或多对多呢?
人是孤独的,这孤独的背景恰恰是多向爱情之不能的原因。
朋友
有很多朋友,但仍没人真正理解的人是孤独的。
朋友之间有的是亲密,敌人之间才能产生尊敬,从此对朋友学会尊敬!
可能性与梦
我相信梦是另一种存在,有很多人说我不现实,可是现实是什么呢?
现实对于我来说只是无数的可能性中被实现的一种,而更丰富的还是那无数的可能性。
我的心魂,我的欲望要比我的实际行为大得多,那多出的部分存在于我的可能性中,并在他人的现实性中看到了它的开放——不管是恶之花,还是善之花。
“上帝无所不能,独独不能做梦,因为惟有在愿望不能达到时才有梦可做,而不能做梦又说明了上帝不是无所不能。
为了摆脱这个困境,上帝便令万物入梦,借此而自己也参与了一个如梦的游戏。
”在我看来,梦的美在于:
它的不实现,再者是它的自由。
现实固然重要,但它也不能取代梦的自由。
理想
理想是一种似乎很清楚的事情,但一加追问便又不确定了,我总会问自己同一个问题:
当你的理想实现了,你还想做什么呢,答案是模糊的。
这个问题一直折磨着我,我是这样想的,理想是永远无法实现的,我们只能无限的接近它,我们能做的也就是永远地向它走去,永远的在路上,就像天堂一样,假如天堂真的能够到达的话,那天堂也一定人满为患了,那样也就能够一劳永逸了,如果真能一劳永逸的话,那只会让人失去耐性的。
时间观
时间只是衡量事物的一种标准,而不是唯一的准则,有很多的事情是无法用时间来承载的,比如说心絮,感觉。
这个认识在我看了史铁生的《务虚笔记》就更加确定了,他在其中这样说:
“我生于1951年,但在我,1951年却在1955年之后发生。
1955年的某一天,我记得那天日历上的字是绿色的,时间,对我来说就始于那个周末。
在此之前1951年是一片空白,1955年那个周末之后它才传来,渐渐有了意义,才存在。
但1955年那个周末之后,却不是1955年的一个星期天,而是1951年冬天的某个凌晨--传说我在那进出生,我想像那个凌晨,于是1951年的那个凌晨抹杀了1955年的一个星期天。
那个凌晨,奶奶说,天下着大雪。
但在我,那天却下着1956年的雪,我不得不用1956年的雪去理解1951年的雪,从而1951年的冬天就在了形象。
”
第四篇:
《童年的影子》读书笔记
邂逅一本书,就像走进一个世界。
路过书店,我一下子就被它吸引住了,封面上的小女孩是那么忧伤,她在干什么,是通过那条小路来寻找她的影子吗?
整本书都被淡淡的忧伤环绕着,故事中那个古灵精怪的小女孩和同伴发生了一些误会,在她最伤心的时候,她发现了一个园子,梦幻般的童话园,于是,她天天呆在园子里,和院子的主人,老爷爷说话,度过了一段快乐的时光,她发现她的生活与爷爷的院子已经分不开了。
直到有一天,老爷爷去世了,一切结束了,她回忆着与老爷爷的种种,伤心的落下了眼泪,她把老爷爷和那纯洁的童话园种在了心中。
读了《童年的影子》这本书,体会到了故事中小女孩的纯真善良,她简直就像一张白纸,干干净净,没有任何的污点。
老爷爷也是调皮可爱,老顽童一个。
她们还有一个共同点,那就是笑,女孩的笑声如蝴蝶,蹁跹于花草树木之间。
爷爷的笑声如大山,泰然守护在一边。
多美的笑声啊,只有善良纯洁的人才能笑出这样美的声音。
这是一本真善美的书。
回忆童年,有多少人会有这样的机缘,遇到一个十分善良的老爷爷和纯洁的童话园,度过这样美好的童年?
可是善良的老爷爷却被杀害了,那么美好的园子被坏人践踏了。
世界上善太多,恶也容易肆行。
那善良不是软弱,而是领悟了太多恶,把那些恶全都汇聚成善。
我读过这样一个故事,一个小男孩,他被父母抛弃了,在他又累又饿的时候,他敲开了一扇门,没想到,这扇门里的主人不但没嫌弃他,还给了他满满一大杯牛奶。
男孩觉得他找到了生活的希望,考上了一座医科大学,还开了一家属于自己的诊所,尽可能地帮助有困难的人。
有一天,他遇上一位女病人,她患了绝症。
他惊奇的发现,她就是给了他满满一大杯牛奶的女孩,于是他拼尽全力治好了她。
我觉得善良不只是在别人最困难的时候给予帮助,还是回报,帮助任何有困难的人。
无论怎样,人都应该保持自己的纯真善良,才能构建一个美好的世界。
第五篇:
童年读书笔记感受
童年每个人都经历过.童年是美妙的,童年是快乐的,童年是幸福的,童年是值得回忆的……而高尔基的童年却那么的恐怖,悲惨,令人不敢去回想.
可怜的高尔基3岁丧父,失去了亲切的父爱,跟着母亲和外祖母,来到了外祖父的一个小染坊.从此,黑暗的生活降临到高尔基的头上.外祖父的脾气十分的暴躁,经常打外祖母和高尔基,使高尔基幼小的心灵出现了阴影.
后来高尔基又结识了知心朋友小茨冈,两人无话不谈,结下了深厚的友谊.可是,好景不常,可怜的小茨冈就被两个凶狠的舅舅给害死了.高尔基就这样失去了好友.雅可夫和米哈依尔是魔鬼,欧打自己的老婆,还天天闹着要分家产,兄弟之间一点也不团结,两个儿子萨沙也被教坏,处处捉弄高尔基.此后,高尔基又认识了木匠”好事情”,成了好友.结果被外祖父赶走,高尔基得了个继父,十分凶常打人,几年后,最疼爱他的外婆死了,母亲也死了,就被外祖父赶出门靠捡垃圾为生.
这”一家子蠢货”外祖父卡什林性情暴躁,乖戾,贪婪,自私;
俩个舅舅米哈伊尔和雅科夫也是粗野,自私的市侩,连小孩也与他们一起热烈地参加了一份.只有善良,和蔼,富有感情的外祖母让他生活在这种环境下有一丝丝的安慰.
我喜欢文中的外祖母,她似乎有种特殊的亲和力,她有讲不完的故事.而且她是那么爱她的子女.即使是米哈伊尔和雅科夫这两个大坏蛋,她也并没有请求外祖父怎样严厉得处罚他们.一个善良的人,又怎会喜欢在家里发生战争呢面对外祖父毫无人情的打骂,她也是一忍再忍.
高尔基的童年除了一些教育和友谊,没有什么再值得回忆!
在欢乐中,在悲伤中,在爱与恨的交织中,他的童年就这样匆匆而过.在阅读中,我发现他的爱,寻思他的恨,品味着冥冥之中黑暗的光明.
我们现在丰衣足食,要什么有什么,又是父母的”掌上明珠”,”心肝宝贝”哪能和高尔基那悲惨的童年相提并论,年代的不同就是这差别,一个是天堂,一个是地狱;
一个充满阳光,一个到处黑暗.我们现在的童年来之不易啊!
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