童车市场调研报告Word文档格式.docx

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例如河北平乡，对产业很支持，表现突出。

在走访中，企业普遍反映生意难做，出口压力较大。

这最主要的原因是海外市场需求下降。

据人口基金发布的《xx世界人口状况报告》数据，目前全球年龄在18岁以下的儿童和青年人口共有18亿人，占全球总人口的四分之一，但绝大多数集中在开展中国家。

欧美日等兴旺国家和地区人口老龄化、低生育率、少子化现象持续。

与上述情况相照应的是美国玩具协会公布的一份报告，数据显示xx年美国童车（不包含婴童手推车）销售额为12.5亿美元，与xx年同期相比根本持平，xx年这一数据是16.1亿美元。

换而言之这几年美国童车市场是停滞萎缩的。

欧盟童车市场的容量与美国相当，情况也近似。

另外巴西、印度等人口众多的新兴市场，近两年经济下滑需求不振；

、中东地区受影响，经济疲软战乱不断，都影响了童车出口。

分析1在调研中，厂家反映今年内销生意也不好做，除了沿海地区以外，中西部、长江以北的地方童车销售都不是很理想，局部企业都下调了生产量，以减轻库存压力。

分析2调研中发现童车内销有个突出问题，即产品同质化严重，低价恶性竞争，利润摊薄。

一些企业不做市场调查，不去创新，靠简单的拿来主义，一味低价竞争，是没有出路的。

分析3近十年来童车内销市场得到很大开展的支撑面。

我认为这主要得益于三方面的原因：

一是消费目标群体的变化。

“80后”“90后”父母登场，成为童车消费主力军。

二是经济开展，人们观念改变。

一般城镇童车已从奢侈品向家庭必需品转变，就连农村的童车消费也有长足开展。

三是电商平台等更为便捷的销售渠道成熟壮大，发挥了很大作用。

分析4在促进童车内销大开展的支撑面没有改变的情况下，我认为困难是暂时的，是国家经济回调的相关反响。

相信随着近期国家二孩政策的全面放开，未来的童车内销市场会有更多的开展时机，市场前景看好。

广东穗花玩具的婴儿学步车生产线

思考1如何才能打破困局、抓住开展的机遇？

在这里笔者抛砖引玉，提示几点：

一是国内童车消费呈两极化开展，一方面对低端、群众型的产品需求大；

另一方面高端消费力亦不小。

在淘宝网上，“婴童推车”销量前十名的或是100多元，或是500元左右，分层明显，单品月销量都过千辆。

企业宜根据自身实际情况，相应调整，找准定位，多性价比高的产品。

思考2二是自主创新。

怎么创新？

最根本的就是围绕消费者的需求变化来产品。

现在年轻父母对童车的要求，更加讲究平安、方便、舒适、时尚，追求个性化。

只要能出独具创意的新产品，不但能创造可观利润，销路也是不愁的。

具体做法还是要多去分析消费者心理，从中寻找产品研发方向。

思考3当前已进入信息社会，企业一定要树立互联网思维，重视电商渠道的建设。

据德国GfK（捷孚凯市场公司）调查显示，xx年中国市场，消费者通过网络渠道选购婴童手推车的占35%，已超过/大卖场（25%）和百货商场（21%）渠道。

另据童车行业的龙头企业好孩子集团xx年报显示，其去年中国市场的业务收益为14.7亿港元，其中电子商务渠道的开展尤为迅猛，收益增长52.5%至约4.1亿港元，占中国市场收益总额的28%。

我们在电商渠道里进一步细分，发现终端，即购物的开展是最快的，如何利用好它，构建企业的粉丝生态系统，是一个值得深入研究的大课题。

思考4此外，目前专业展会还是企业接触客户、拓展销售最直接最有效的手段。

在经济大环境不太乐观的情况下，企业更要多走出去，接触客户，掌握市场需求动向，推介产品。

科隆婴幼儿及少年儿童用品展、婴儿用品展、广州童车展和3月童车展等都是业内有口碑的展会，到会买家多，参展效果好，企业可通过这些平台寻求突破。

在困难面前，企业只要能保持定力，练好内功，通过积极求变、大胆创新，找出适合自身开展的突破口，一定能取得更好的开展。

家长希望孩子赢在起跑线上，所以不管孩子属哪个年龄段，家长最常具教育意义和能帮助孩子学习的玩具（90%），例如锻炼手眼的协调能力、学习认字拼音、训练逻辑推理等。

其次是毛公仔（81%）、儿童滑板/三轮车（44%）等。

玩具除了带给孩子欢乐外，也对孩子心智成长产生启蒙作用，因此，家长会不同类型的玩具，藉此孩子的思维开展。

问卷调查中，受访家长提及过去1年曾多种不同类型的玩具给孩子，包括遥控车、摇摆车、积木、拼图等。

当然，选购玩具也要切合孩子的能力和需要。

假设以孩子年龄区分，4-6岁孩子的家长具教育意义玩具的比例（95%），较1岁或以下孩子的比例（85%）要高。

而1岁以下孩子的家长训练听觉的手摇/手铃的比例（87%），显著地较其他年龄组别高。

即使是相同的产品，不同城市、收入的消费者对其概念也有差异。

为进一步探讨家长对婴童玩具的观念，问卷调查中问及：

「你愿意为一辆儿童三轮车支付的最高是?

」调查显示，整体受访者愿意支付的最高是327元。

当中，苏州受访者愿意支付341元，是受访城市中最高的。

而长沙受访者愿意支付305元，是受访城市中最低的。

假设以家庭月收入区分，家庭月收入越高，受访者愿意为一辆儿童三轮车支付的最高也随之上升。

家庭月收入在30,000元以上的受访者，愿意支付的最高（343元）显著高于家庭月收入在15,000元以下的受访者（299元）。

至于其他组别，受访者愿意支付的最高差距不大。

在选购婴童玩具时，整体家长有3个主要的考虑因素：

「不含有害化学物」（57%）、「平安」（48%）和「可以拼搭/配套其他玩具」（48%）。

相对整体受访者，受访者明显地更注重「不含有害化学物」（70%）、「平安」（59%）、「品牌形象/口碑」（51%）、「品质」（45%）的因素。

至于其他城市的受访者，在选购玩具时的考虑因素差异不大。

相比xx年的同类调查，整体受访者玩具的首要考虑因素也是「不含有害化学物」和「平安」。

由此看来，这两个因素仍是影响父母选购玩具时的关键。

假设以家中孩子的数目区分，相对1孩家长，2孩家长在选购玩具时较留意「教育意义/帮助学习」（52%）和「产品的原产地」（28%）的因素。

另一方面，1孩家长较2孩家长注重「平安」（49%）和「品牌形象/口碑」（40%）的因素。

可能是因为1孩家长没有育儿的经验，所以较依赖品牌的知名度和口碑去挑选玩具。

「百货公司」和「大型」是主要渠道

过去1年，整体受访者最常到百货公司（48%）和大型（48%）婴童玩具。

当中，青岛受访者到大型（58%）玩具的百分比，显著地高于百货公司（49%）。

在所有渠道中，成都受访者那么最常到连锁母婴用品专卖店（45%）玩具。

据一间四川省的婴童用品代理商表示，当一个新的婴童品牌在拓展二三线市场时，通过当地代理商与母婴用品专卖店合作，能为品牌建立专业的形象。

因为母婴用品专卖店在乡镇市场较有影响力，同时掌握了当地的销售渠道。

该代理商同时表示，品牌在拓展一线市场时，在百货公司设立专柜会较适合。

因为百货公司的消费群比拟高端，并拥有一定的人流，能迅速地让消费者认识品牌。

这次调查亦显示，北京（47%）、（49%）、广州（51%）的受访者最常到百货公司婴童玩具。

不同城市中，受访者通过网上婴童玩具的比例明显地较其他城市高。

在过去1年，35%受访者曾通过国内母婴/购物商城的或应用程式婴童玩具，比例高于整体受访者（24%）。

同时，受访者直接通过海外婴童玩具的比例（14%）也明显高于整体受访者（5%）。

假设以家中孩子数目区分，2孩家长在大型（51%）玩具的比例较连锁母婴用品专卖店（44%）和百货公司（43%）高。

大型销售的商品种类繁多，例如食品、家庭用品、服装、文具、玩具等，方便家长一站式购物。

加上2孩家长可能比1孩家长更忙于照顾小孩，所以偏好在大型玩具。

受访家庭收入越高，在百货公司玩具的比例也越高。

调查显示，家庭月收入在30,000元以上的受访者，有52%表示会在百货公司婴童玩具；

比例明显地高于家庭月收入15,000以下的受访者（40%）。

假设以家中孩子数目区分，2孩家长委托朋友从海外婴童玩具（18%）的比例，明显地高于1孩家长（7%）。

实体店是家长婴童玩具的主要渠道，也是他们获取婴童玩具信息的主要渠道（60%）。

当中，武汉受访者（70%）从实体店获取婴童玩具信息的比例，显著地高于其他城市。

其他的信息渠道还有网上母婴（45%）和（39%），都是属于线上渠道。

当中，受访者从网上母婴（60%）获取信息的比例显著地高于其他城市。

近年流动应用程式和社交媒体在开展迅速，企业除通过应用程式进行销售外，也通过社交媒体向消费者推送品牌和产品信息。

据一间国有企业表示，在开设流动应用程式和商城后，能通过企业资源方案（ERP）及各个技术相融合，将顾客、商品、行销、交易等资料转化成为数据，也可以追踪顾客的喜好和能力。

从这些大数据的分析，企业能更精准地向顾客提供个性化的产品，例如通过向母婴产品顾客推送相关产品的电子券。

在宣传和折扣配合下，让网店和实体店互相带动销售，创造一个线上线下的循环宣传及购物链。

假设以孩子年龄区分，家中有1岁或以下孩子的家长（40%）相对其他孩子年龄组别的家长，较依赖亲友推荐从而获取婴童玩具的信息。

相信因为1岁或以下孩子的家长初为父母，较信赖其他亲友的经验。

假设以家庭月收入区分，家庭收入越高，受访家长从「电视/电台/播送的」获取玩具信息的比例也越高。

例如，家庭收入在15,000元以下的受访者只有27%表示会从「电视/电台/播送的」获取玩具信息，但家庭收入在30,000元以上的受访者那么有38%。

另外，家庭月收入在15,000-30,000元的受访家长由「销售人员推荐」获取玩具信息（36%）的比例，较家庭月收入在15,000元以下的受访家长（29%）高。

对目前市场婴童玩具的评价，座谈会受访者表示国际进口的玩具品牌虽然高，但质量有保证，家长能安心地让孩子单独玩。

相反，有家长认为品牌的玩具做工粗糙、质量参差，担忧玩具配件容易松脱让小孩误吞。

也有受访家长表示，国际著名的玩具企业都在设有分厂或与厂家合作生产，所以对生产的玩具也有一定的信心，不过会偏好知名度高的品牌。

有受访家长表示，受欢送的玩具往往是由的动漫卡通片衍生出来，例如四驱车、陀螺等。

由于动漫的玩具潮流短暂，而且容易被其他玩具替代，所以有家长表示只要孩子喜欢，不介意仿制的动漫玩具。

问卷调查中问及：

「假设一个全新的婴童玩具品牌在推出，你会考虑吗?

」整体受访者中，有85%表示会考虑，显示家长普遍并不抗拒新的婴童玩具品牌。

受访城市中，受访者（93%）表示可能会考虑的比例最高，长沙那么最低（80%）。

值得留意的是，2孩家长愿意考虑新婴童玩具品牌的比例（79%）明显低于1孩家长。

可能是因为2孩家长对婴童玩具的品牌已有一定的认知和偏好，所以愿意考虑新婴童玩具品牌的比例较低。

另外，家庭收入越高，家长愿意考虑新婴童玩具品牌的比例便越高。

家庭月收入15,000元以下的受访者，81%表示愿意考虑一个全新的婴童玩具品牌，家庭月收入30,000元以上的受访者，%表示愿意考虑新品牌。

家长希望通过不同类型的玩具激发孩子的思维和培养好奇心，所以经常富教育意义的玩具给孩子。

近年，玩具市场由动漫卡通片带动，由动漫衍生的玩具十分受孩子欢送。

有兴趣拓展玩具市场的港商，可考虑与动漫片商以授权代理的方式合作，为动漫卡通的角色推出相关的玩具产品。

调查显示，父母在选购玩具时，「不含有害化学物」和「平安」是关键的考虑因素。

港商可申请有关的国际平安认证，加强家长对玩具产品的信心。

尤其是3岁或以下孩子的玩具，因为小朋友可能会把玩具放进口里，假设玩具的物质、颜料有害或配件容易松脱，便会影响孩子的健康。

至于销售和宣传渠道方面，虽然实体店仍是家长和获取玩具信息的主要渠道，但也有不少家长网购玩具和在网上的母婴和交流和信息。

其实网上销售和宣传的本钱较低，而且可以覆盖整个市场，所以港商不应无视网上的商机。

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