经销商战略规划模版Word文件下载.docx
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销售收入
1、装载机产品销售目标;
(表格内容由铲运机械营销公司确认)
产品系列
2010
2011
2012
2013
2014
2015
小型
销量
市场占有率
30型
40型
50型
大型
总计
2、挖掘机产品销售目标(由挖机营销公司确认)
6T<
6T-10T
10T-20T
20T-25T
25T-30T
30T-40T
40T以上
3、路面产品销售目标(由路面机械营销公司确认)
压路机
平地机
摊铺机
铣刨机
4、小型机产品销售目标
滑移
两头忙
5、叉车产品销售目标
1-2.5T
3-3.5T
4-7T
8-10T
10T以上
电叉
6、推土机产品销售目标
160系列
230系列
320系列
7、起重机产品销售目标
QY8
QY12
QY16
QY20
QY25
QY35
QY50
QY70
QY100+
55吨履带吊
100吨履带吊
8、服务体系运营目标
指标
产品
三包配件满足率(%)
装载机
挖掘机
起重机
路面机械
推土机
叉车
主动到位率(%)
服务人员资格评定
通过柳工评定合格率
通过柳工中级服务人员合格率
二、营销网络建设计划
现状
网点数量
车辆(业务/服务)
人员
配件储备
说明:
(对各年度网点建设投入时间、地域进行具体说明)
三、公司治理
1、组织机构
Ø
目前:
未来2-3年:
2015年:
2、目前存在瓶颈或不足
市场开拓
服务保障
风险控制
团队建设
存在瓶颈或不足
改进思路
3、能力提升举措
市场开拓能力提升举措;
服务保障能力提升举措(2-3点);
风险控制能力提升举措;
团队建设(2-3点);
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- 经销商 战略规划 模版