少儿书吧创业计划书Word格式文档下载.docx
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三、市场分析—SWOT分析…………………5-6
四、经营模式…………………………………6
五、经营策划…………………………………6-7
六、经营成本预算……………………………7-8
七、结构及面积………………………………8
八、盈亏分析(理论状态下)…………………8
九、组织管理……………………………………9
十、经营的可行性分析………………………9-10
一、名称介绍
哆啦a梦少儿书吧,我们以一个卡通形象-哆啦a梦作为书吧的名字,不仅仅是因为它神奇而可爱,在动画片中它就像魔术师一样,充满了神奇,它给孩子们对于未来充满了期待与渴望,开拓了孩子们的视野,它帮助大雄的同时也在让大雄成长,并且每一个小小的故事后面都有一个小道理,也让大雄看到了更为宽广的世界。
每个孩子都向往能和哆啦a梦作为同伴。
二.项目介绍
1、知识分为直接知识和间接知识,书籍是直接经验的积累,是一种传递知识的方式,书籍把一部分人获得的知识更广泛地传播,促进了不同地域不同种族的文化和知识的交流的融合,于是,书籍在一定程度上推动了人类的进步。
孩子是祖国的未来,是明天的希望,所以每个孩子都应该有健康、干净的思想以及快乐的成长。
从小培养孩子养成阅读的好习惯必定对将来是一个好的开端,也能够启发孩子的思维、想象空间。
虽然市场上书店、图书馆等阅读场所林立,书籍分类无序,也没有一家是真正面对少儿开放的。
适合少年少儿阅读的环境少之又少,也很难满足他们的阅读欲望。
同时,当今少儿阅读普遍缺乏,大多都沉迷于网络。
因此创办少儿书吧,为少儿提供一个自己的学习场所。
2、我们把目标市场定位在少儿身上。
对于这类弱势群体来说,他们需要的是更多孩子该有的天性以及从小培养起良好的兴趣爱好!
读书是一个特别好的习惯,俗话说,“家财万贯,不如满室书香”,不过,很多家长会强迫孩子去看书,这样只会适得其反,带上孩子去书吧,让他们选择自己感兴趣的书籍,是侦探小说还是武侠小说?
是卡通漫画还是科幻故事?
然后投其所好,鼓励他们先读一些自己想看的书。
三、SWOT分析
1、S(优势):
●我们的市场优势是投资较低,风险较小,有固定的购买群体,家长重视孩子的阅读兴趣。
市场上书店、图书馆等阅读场所林立,但大多数书籍分类无序,也没有一家是真正面对少年少儿开放的。
少儿书吧关注少年少儿成长.定会受到小朋友家长们的欢迎.并形成良好的社会风气,是受人推崇的事业.我们采取会员制.定期举办各种文体活动.吸引与锁定更多会员
●我们的书吧主要是以让孩子能够有一个安静的场所阅读书籍,置身少儿书吧,也能使孩子们在共处中找到对于阅读的认同感
2、W(劣势):
●书吧不是暴利行业,见效也比较迟缓
●初步建立,规模较小,管理欠缺,经验不足,没有稳定顾客群
●存在安全问题(现在少儿较为活泼,叛逆。
难以控制)
3、O(机会)
●做父母的往往喜欢一掷千金,哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上物质和精神需求。
可以说,孩子对家庭可支配收入的影响越来越大,面向少儿的市场营销已成了一项蒸蒸日上的业务。
便于广大家长以较少付出而使孩子获得更多的阅读机会。
哪个父母不希望自己的孩子多读书、读好书,鲜有父母在经济条件许可的情况下吝于子女阅读方面的投入,少儿书吧符合家长们的期望,且能兼具“托儿所”、“幼儿园”的部分功能,可使家长们腾出时间放心去干自己的事。
●少儿读书群体壮大
●书店只读不买的少儿读者
4、T(威胁)
●书吧面对的竞争也较多,如网吧、游戏厅、游乐园、体育运动场所等,市场上书店、图书馆等阅读场所代替了书吧(如省图、新华图书城等)。
消费者对于新产业的质疑。
四、经营模式
●营业时间分为2个部分,每周一至周五11点到20点。
周末9点到晚上21点.
●实行会员制度,可选办年卡月卡或季度卡。
在不同时间会推出相应的活动或套餐。
●白开水为免费供应,吧内设有自己的饮料厅。
五、经营策划
1、产品与服务
●书籍:
漫画书、故事书、少儿读物、杂志、工具书、科幻等。
一部分供阅读,一部分供销售
●服务:
店内设置一个小休闲厅,提供饮料、零食;
文印服务;
有可供少儿查找资料的网络服务;
代搜索资料
2、目标市场:
专门针对的少年少儿(0-15岁)
3、定价策略:
实行刷卡制度,购买会员卡,每次进入读书,收费5元;
每购买一次书满20元可赠送小玩具;
4、店址选择:
福州市鼓楼区南后街
5、营销策略:
①熟人推荐
②电话热线
③人员推销
④宣传推广(到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的宣传。
到学校幼儿园)
⑤媒体宣传(通过海峡都市报,以及福州巴士广播网、FM987)
⑥街道设点(深入各街道进行宣传推广)。
六、经营成本预算
说明:
总的来说,少儿书吧的核心竞争力就是针对性的书籍类型,为少儿创造独立自主的思维能力。
当然,书吧会根据市场情况和小朋友的需求,适时适当的不断加以调整和改进。
●总投资大约为8.5万元。
●书厅装潢2万,休闲厅预计5000元,其他场所5000元。
●4600元用于支付一个月房租。
●剩余5000元用于资金储备,应付突然事件。
●工商税务等手续费,营业税,执照等10000元
七、结构及面积
●场所的面积约200平米
●书厅约140平米
●设置一个休闲厅40平米(父母可以在此休闲)
●剩余约20平米用于建造厕所和简单的储藏室等场所
八、盈亏分析(理论状态下)
九、组织管理
创业非常注重的是人才。
这个因素在整个项目中起到至关重要的作用,再好的计划如果没有有能力的人来完成,那什么都免谈。
1、组织机构
●店长1名—经营管理决策
●财务主管1名—资料、杂物等进行分配,以及到月末年末分发工资、奖金,对于工资的安排
●人事部管理1名—对员工进行管理、招聘。
●员工5名
2、管理制度
●书吧员工要团结配合,禁止做有损书吧利益、形象、声誉或破坏书吧发展的事。
●书吧员工必须遵守规定做好分内的工作。
●鼓励员工积极参与书吧的决策和管理,鼓励员工提出建议,不断改变书吧,以做到更好。
十、经营的可行性分析
1、固定的群体
●我们的顾客主要是少年少儿,我们会组织亲子互动阅读游戏,以吸引更多的家长来关注。
开展少儿阅读讲座,搞形式多样的有奖读书比赛等活动,借以为孩子们提供良好的阅读启蒙教育,激发他们的阅读兴趣。
在不影响其他读者安心阅读的前提下,设置一些有助于少儿智力发育的安静型游戏娱乐项目,比如积木、拼图、下棋等,以此调节少儿的阅读情绪,使之读得轻松、玩得开心。
这一部分的人群不会减少,随着时间的推移,只会有更多的少年少儿来光顾。
我们会把小读者读书的样子拍照,做成相册。
和他们商量一下,让小读者拿自己最喜欢的书照张相,然后在相片的后面,写上对书的简单感想,做个纪念。
2、家长的期望
●此次策划的关键在于如何把这样的文化氛围让家长接受,我们打造一个纯真的年代氛围,让那些肮脏、淫秽的过于成人化东西远离少儿时代,让他们在成长的过程中留下一段属于自己的记忆。
3、我们有一个好的团队
●我们是一群充满活力,充满生机,充满信心,充满希望,有积极创业热情的大学生。
并且我们都是商务经纪与代理的学生。
拥有相同的专业知识。
我们有缘聚在一起,本着相互诚信、包容、团结,互助合作。
奇心协力的思想维系我们的团队关系。
三代表我们三个人,
正所谓三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。
市场调查
1现在市场上书店、图书城不少,没有固定适合少年儿童的,您觉得开办一个少年儿童书吧,是否有必要呢?
A很有必要B可有可无C多此一举
2您觉得少年儿童书吧的创办对于少年儿童的身心是否有好处?
A有B没有
3以何种形式发展?
(多选题)
A在书吧内设置形式多样的演讲比赛B办一些亲子活动,促进孩子和家长的关系和谐C与市少儿广播及各大幼儿园、中小学进行联谊,开办各种活动D办一些安静型活动,如搭积木、拼图、画画等等
4以哪种形式收费比较能够接受?
A按小时B按次数C按人数
5不同时段的价格哪个最不能接受?
A按小时收费每小时2元B按次数每人每次进入收费5元C按人数每人收费2元,五人以上可优惠哦
6哪种营销手段能吸引您?
A熟人推荐B艺术学院促销C宣传推广D单位宣传E人员推销F街道设点G媒体宣传
7您是否会去或带你身边的少年儿童去书吧消费吗?
A会B不会
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