投资可行性报告Word文档下载推荐.docx
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北京市海淀区学院路街道29号中国地质大学
项目负责人:
***所属行业:
副食行业
联系电话:
***邮编:
100083
1.1概述
1.投资方基本情况概述
学生本人是中国地质大学在读大学生,来自湖南省湘西土家族苗族自治州,神秘的大湘西拥有许多的特产,本店主要以网店的形式,主要经营湘西特产如:
酒鬼酒、腊肉、霉豆腐、酸菜、天然葛粉、天然蜂蜜、姜汤、血粑鸭、土家鸡蛋、老爹猕猴桃系列产品、各种野味等。
因为湘西土特产具有一定的特色,是其他产品不可替代的,然而北京又缺少这样的有着家乡特色气息的店面,而且随着网烙的不断发展,越来越多的人们更喜爱在网上来选择自己的喜爱之物,所以本网店的目标市场定位于所有北京市民。
2,项目基本情况
(1)开店地址:
地质大学学院路街道旁
(2)开店规模以及内容
计划在学院路街道租赁约10平方米的营销店铺,主要经营湘西土特产,经营方式是线上经营线下体验,立足推广神秘湘西的知名度,主打北京市场,让生活在帝都的朋友也能享受到山间的美味感受到湘西人民的淳朴和热情,兼顾实体店零售和网上购物多种形式,以网上销售为主,实体店零售为辅。
努力拓展店面。
3.项目建设背景
(1)店铺的竞争优势
1 产品优势:
本店所经营的所有物品均由湘西原产地发货,100%的保证物品的质量和口感,本店所经营的湘西特产具有其他商品无法取代的特色,各商品均会配以合适的具有湘西韵味的礼品袋,无论您是自己享用还是馈赠亲朋好友都是最佳的选择。
2 价格优势:
采用一口价的方式,便于买家与我们之间的交易;
根据消费者的心理进行尾数定价,如:
价格上带6、8等;
而且产品价格比较便宜,能满足广大的消费者朋友,是朋友之间最好的礼物。
其他优势:
本店会根据不同的季节不断的推出各重新的商品(因为许多商品具有季节性),而且会有不断的惊喜与优惠,售后服务周到。
(2)店铺面临的机会:
现在网烙的发展越来越快,会有更多的人选择网上购物,消费者会不断增加,有利于提高自己的知名度、交易量;
在北京目前还没有经营湘西土特产的商铺,本店线上经营线下体验的经营模式可以让广大食品先来店里体验,找到自己喜欢的商品然后再到网上订购,这样就避免了顾客买到的商品不符合要求的问题;
电子商务的发展还没有成熟,这就给我们带来了一个很好的机遇。
1.2研究结论及建议
结论:
大学生经营淘宝店具有成本上的优势,相较于其他方式的店面来说,成本上的压力会更加小;
大学生经营淘宝店还有其他比如商品美化上的优势,网店上的商品很大程度上就是商品的第一视觉吸引了消费者,网店的装修、整体风格布局的搭配,宝贝细节的处理等都是留住买家的脚步的最关键的保证;
网店在销售上还有一定的推广优势,卖家可以通过各大网络门户以及微博论坛对其商品进行宣传;
我们店面又是线上经营线下体验的模式,更能迎合广大市民。
建议:
(1)本淘宝店是针对北京市民而开设,但是也不能忽视其他消费群体。
(2)开设淘宝店时要结合实际情况合理分配资金,确保资金的到位和资金的流通性。
(3)体验店选址在学校区域,加强与学校的联系。
第2章店铺营销目标及策略
2.1店铺营销目标
本店主打经营湘西特产,旨在推广美丽而神秘的湘西,消费群体主要针对北京市民,会根据北方人的生活习惯对详细特产进行一定的优化,在不失原味的基础上加以改造。
减小因地区差异而导致的各种问题,努力把最好的特产展现给帝都人民。
随着互联网络的飞速发展,电子商务的普及,在店面上品尝完食品后在家轻点鼠标,过几天即可拿货的幻想已成为现实。
本网上淘宝店迎合互联网发展的大趋势,在这场信息革命中努力发挥自己的特色,旨在打造为广大北京市民展现最美的湘西。
2.2营销方式及营销策略
(1)以网上营销为主
时下网络发展迅速,本店商品适合全国所有地区的群众,推出的各种物品独具特色,预测每月订单过千不在话下。
本店主打网络消费,实体店的商品经过拍照和产品详解描述之后即可发送至淘宝网上进行售卖,线下体验店目前打算在北京设立。
(2)以实体店推广为辅
由于本店计划在北京市海淀区中国地质大学附近开设,故实体销售也必不可少,但是主要还是以网上销售,因为实体店的店面并不大,没有与其相匹配的仓库储备物品,实体店主要是为了让顾客来体验各种湘西美食然后挑选出最适合自己的。
故实体店的装修以土家文化为主,努力为市民呈现神秘的湘西。
第3章市场分析及存在问题
3.1网络淘宝店市场发展状况
现今中国网络购物发展迅速,中国拥有强大的潜在消费购物群体,大学生和上班族是淘宝网的主要消费购物人群。
淘宝网店经营投入少,风险低。
淘宝网本身拥有着类似现实生活中的跳蚤市场的特点,简单快捷。
同时,淘宝商城以电子商务模式运行的营销策略,用双方信任的电子商务平台来联系买方与卖方,能最大限度地防止网络欺骗现象的发生。
淘宝网是初级创业者寻梦的位置,按照现金电子商务的发展势头,可以毫不犹豫地说,在淘宝的电子商务范畴内,几乎遍地是金矿,淘宝网店具有非常好的发展前景。
3.2网络购物消费情况统计
在我国,受网络影响最深的莫过于有高文化水平的大学生群体,大学生对电脑和互联网更是情有独钟。
根据CNNIC发布的《第二十六次中国互联网络发展统计报告显示,截止2014年1月,网络购物,网上支付,网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%、和29.1%,半年用户增幅为31.4%、36.2%和36.9%,增速在各类应用中排名前三。
网络购物用户规模达到了1.42亿,使用率上升至33.8%,上浮5.7%,半年内用户增幅达到31.4%。
我国网络购物者从数据来看以18-24的大学生为最多(43.6%)。
而从网络购物的文化程度来分析,上网购物的大学生已经达到总数的50.3%。
第4章投资、效益估算和资金筹措
4.1投资估算
1、投资估算编制依据
(1)中国国家开店编制的有关规定
(2)中国租房合同协议有关规定
(3)开店各种花销
2.项目估算编制说明
(1).本店投资所需经费如下表:
项目
房屋租赁费
装修费
注册费
购货费
总计
金额
12000
5000
500
6000
23500
(2)所需经费明细
1)租用门面房租费(年租金)
参照2014年五道口房价标准,房租每平米每月约100元,故租用一年20平米店铺约需租金12000元。
2)装修费用
针对店面的商品属性,将店面装修成土家族特色的木质结构,能全真展现湘西的文化特色,网店的装修也更趋向于湘西特色,装修采用无毒无害面料,由于装修材料多于木质结构,故消防设施不可少,算上建材预计3000元,加上各类零碎物品,总结约5000元。
3)登记注册所需费用
按照国家开店的有关规定,在京开店注册费用需要500元。
4)开店进购货物所需费用
本淘宝店的进货根据顾客的要求按需采购,保证100%的新鲜。
主要是采购体验店的物品,每月均会对实体店的商品进行换新大约1000元。
4.2资金筹措
根据金融机构人民币存款基准利率表——贷款利率(2011年7月7日起执行),长期商业贷款利率三至五年(含)为6.55%,计划向银行贷款30000元,期限为3年。
贷款总额
还款总额
支付利息额
贷款月数
月均还款
30000元
33125.51元
3125.51元
36月
920.15元
4.3效益估算
根据淘宝网市场营销调查,本店所有商品的售价均不会太高,利润在15元左右。
每天预计销量20份可得每月利润9000元。
月利润中扣除每月进货费用1000元,水电费500元,店面维修保养费用500元,共计2000元,所得实际利润为7000元。
1)投资回收期:
投资回收期=原始投资额/年平均盈利额
原始投资额:
39500+12*2000=63500元
年平均盈利额:
9000*12=108000元
投资回收期:
63500/108000=0.59
由此可得第7个月开始盈利。
2)投资平均报酬率
投资平均报酬率=年平均利润/投资额*100%
年平均利润=年平均盈利额-原始投资额=108000-63500=44500元
投资平均报酬率:
44500/63500*100%=70.07%
第5章风险分析与对策
5.1风险分析
⏹淘宝店投资太多而回报并不可观,淘宝店是一种以小作坊形式的小店,投入与回报不成比例的现象时有发生。
⏹淘宝店严重依赖快递,由于在商品邮递过程中,快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。
⏹商品价格的波动也可能会对店主的淘宝店产生重大的影响。
⏹银行贷款将增加债主的还款负担,也是一种较大的风险。
5.2风险应对举措
●针对自己淘宝网店的专有特色,打造属于自己的淘宝店面,在大的方向上要符合当今市场发展的大潮,借助网络平台和电子商务的飞速发展来扩大自己的店面。
●将销售预期和实际情况结合,针对旺季和淡季的不同销量,应该想出不同的应对措施。
旺季即加大推广力度,努力提高本淘宝店的知名度以及销量。
淡季应举办特色活动来促销,确保商品库存没有过多堆积。
●淘宝网是个吸引顾客的非常好的平台,用户顾客的第一印象尤为重要,本店应该在产品的拍照和包装上下功夫,提升用户对本店产品的第一印象,争取换来更多的二次消费。
●选择快捷而又高效率的快递公司,确保发货送货的时间不耽误。
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