卷烟销售动员会讲话与厂务公开管理制度汇编文档格式.docx
- 文档编号:21118300
- 上传时间:2023-01-27
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:21.49KB
卷烟销售动员会讲话与厂务公开管理制度汇编文档格式.docx
《卷烟销售动员会讲话与厂务公开管理制度汇编文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《卷烟销售动员会讲话与厂务公开管理制度汇编文档格式.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
牢固树立“山东的市场是全国的市场,工业的品牌是全国的品牌”的理念,不断加强工商协同,完善品牌管理办法,坚决不设市场门槛,形成了公平竞争的市场环境,推动了优势骨干品牌快速成长。
三是网络运行水平进一步提高。
深入开展“零售终端建设年”活动,提高了客户服务水平。
积极推进现代物流建设,11家市局(公司)实现了打破县级行政区域配送,济南、青岛市局(公司)与山东中烟工业公司、浙江中烟工业有限责任公司实现了整盘扫码、托盘运输,降低了物流成本,提高了配送效率。
四是规范化程度进一步提高。
结合开展“整顿规范年”活动,建立并完善了相关制度、标准和流程;
按照国家局的部署要求,扎实开展卷烟经营秩序专项检查,促进了卷烟销售工作的进一步规范。
五是营销队伍素质进一步提高。
通过深入开展“两个至上”在岗位主题实践活动,广泛开展各类培训,营销队伍的思想道德素质和业务素质不断提升,为做好卷烟销售工作提供了有效保证。
总之,去年全省卷烟销售工作取得了良好的成绩。
这得益于国民经济发展和行业发展的好形势,得益于国家局和省委、省政府的关心和支持,得益于工业企业的大力帮助,得益于历届领导班子打下的好基础,是广大干部职工和零售客户密切配合、共同努力的结果。
在此,我代表省局(公司)党组,向国家局和省委、省政府,向包括山东中烟工业公司在内的工业企业,向全体干部职工和广大零售客户,表示衷心的感谢!
二、以提升结构为着力点,全面提高卷烟销售工作水平
今年,省局(公司)党组认真贯彻落实国家局的部署要求,继续把姜成康局长提出的“山东烟草要走在全国前列,达到与山东经济发展水平相称”作为全系统的奋斗目标,把“严格规范、富有效率、充满活力”作为全系统的发展定位,把解决运行效率问题作为解决“好”的问题的重要着力点。
当前,全系统的发展情况是好的,但也存在一些亟待解决的问题,突出表现在:
运行效率有待提高,特别是一二类卷烟比重偏低,这已经成为制约全系统“走在全国前列”的瓶颈。
今年以来,全省一二类卷烟比重与全国平均水平的差距进一步拉大。
XX年,全省与全国平均水平相差6.86个百分点。
今年1~2月份,差距扩大到7.69个百分点。
针对这一形势,省局(公司)党组认为,尽快提升结构已经成为全系统的当务之急和重中之重,我们必须把卷烟销售工作重心迅速转移到提升结构上来。
对此,全系统要在以下两个方面高度统一思想认识:
第一,提升结构至关重要,极为迫切。
近年来,我们在提升结构方面做了大量工作,也取得了明显成效,但是,我们在前进,兄弟单位前进的步子更大。
如果我们不能在提升结构方面加大力度、奋起直追,与全国平均水平的差距就会越拉越大。
第二,全系统具备了进一步提升结构的条件。
从外部看,XX年,山东省国内生产总值近2.6万亿元,居全国第二位,人均超过3000美元。
城镇居民人均可支配收入超过全国平均水平2500元,农民人均纯收入超过全国平均水平近1400元。
人均收入的提高必然带动消费水平的提高,这为我们提升结构创造了良好的经济条件。
通过持续加大市场整治力度,全省卷烟市场秩序实现了根本性好转,市场控制力和占有率不断提高,这为我们提升结构创造了良好的市场环境。
从内部看,全系统把握市场真实需求的能力不断增强,网络培育品牌的功能进一步发挥,营销队伍素质明显提升,卷烟经营管理规范化程度进一步提高,这都为我们提升结构创造了良好的内部条件。
总的来看,提升结构事关全局,刻不容缓,并且条件已经具备。
省局(公司)党组确立全系统卷烟销售结构整体提升的总体目标为:
XX年,全省一二类卷烟销售比重达到11%以上;
到“xxx”末达到全国平均水平。
围绕这一目标,全系统要切实增强做好结构提升工作的责任感和紧迫感,坚决克服小成即满和畏难情绪,把提升结构作为贯彻落实科学发展观、转变发展方式的切入点,作为解决“好”的问题的关键环节,作为实现“走在全国前列”目标的重要措施,切实抓紧抓好,以此为着力点全面提升卷烟销售工作水平。
这里,我主要就做好结构提升工作强调以下四点:
(一)加强工商协同
这是做好结构提升工作的前提。
各单位要按照省局(公司)下发的工商协同营销指导意见,认真抓好落实,不断提高协同营销工作水平。
一是突出协同重点。
各单位要不断探索工商协同的有效途径和方法,丰富协同内容,使工商双方在培育品牌、提升结构方面找准结合点。
要在战略目标上加强协同,使我们的结构提升目标与工业企业的发展目标紧密结合;
在品牌研发上加强协同,及时向工业企业反馈市场信息,使卷烟品牌更加适应山东市场需求。
二是完善协同机制。
工商协同是一项战略性工作,要立足当前,着眼长远,着力构建长效机制。
要成立协同组织,与工业企业共同研究品牌培育和结构提升问题;
签订协同协议,建立协同制度,定期召开会议,实现高层、职能部门、有关人员之间多层次的互动。
三是明确协同目标。
要按照国家局的部署要求,着力营造公平竞争的市场环境,确保机会公平、过程公平、结果公平;
着力做好品牌培育、结构提升工作,务求取得重大进展;
着力提高网建水平,规范经营行为,切实让工业企业放心满意。
(二)加强货源组织
这是做好结构提升工作的基础。
有效货源是否充足直接影响结构提升和市场稳定。
做好货源组织工作要突出抓好三个环节:
一是抓好需求预测。
要注重提高需求预测的准确性,为有效组织货源提供可靠依据。
二是抓好货源采购。
要加强与重点工业企业的沟通协作,建立牢固的货源供应基地。
各单位要加强采购力量,提高采购能力,积极争取货源。
要制订应急预案,完善应急措施,有效防范货源风险。
三是抓好计划落实。
省局(公司)将加强与国家局有关部门的沟通协调,积极争取支持,确保计划落实,为全省提升结构提供可靠的货源保障。
(三)加强品牌培育
这是做好结构提升工作的关键。
一是明确培育重点。
要按照省局(公司)下发的品牌培育实施意见,着重培育一二类卷烟品牌,特别是全国排名前十五位的一二类卷烟品牌。
二是制定培育规划。
各单位要围绕结构提升目标,结合本地实际,充分征求工业企业的意见,明确品牌培育工作定位,制定品牌发展规划,精心组织实施。
三是充分发挥网络培育品牌的功能。
要进一步加强零售终端建设,使其成为展示品牌形象的“窗口”;
进一步加强对零售客户的业务指导,提高其宣传和推介品牌的能力;
进一步搞好市场细分,根据零售客户的不同类型提供适销对路的货源,在满足需求的前提下,努力引导消费、创造需求。
(四)加强问题剖析和经验交流
这是做好结构提升工作的有效途径。
要始终保持知难而进、迎难而上的良好精神风貌,对制约结构提升的各种因素进行深入剖析,找准症结所在,采取有效办法破解工作难题。
要认真学习借鉴兄弟省市的先进经验,做好结合、创新文章。
加强内部经验交流,及时发现结构提升方面的好典型,及时挖掘和推广好经验、好做法,推动结构提升工作有效开展。
希望受到表彰的先进单位、部门和个人在这方面发挥示范带动作用,努力成为引领结构提升工作的一面旗帜。
三、切实做到“五个落实”,为提升结构提供有力保障
做好结构提升工作是当前和今后一个时期卷烟销售工作的头等大事。
要做好这项工作,必须在狠抓落实上下功夫,确保结构提升工作落到实处、见到实效。
(一)做到领导落实
各单位要把结构提升工作作为“一把手”工程,并列入重要议事日程。
要自上而下成立结构提升工作领导小组,认真履行职责,切实加强领导。
各单位主要负责同志要亲自挂帅,亲自参与方案制订,亲自抓好督导落实。
要建立领导联系点制度和调度分析制度,及时发现和解决工作中存在的问题。
要层层宣传发动,切实把全体干部职工的思想认识统一到省局(公司)的工作部署上来,切实把工作重心转移到提升结构上来,形成推动结构提升的强大合力。
(二)做到责任落实
做好结构提升工作,必须要严格落实责任。
要明确省、市两级局(公司)在结构提升工作中的责任,做到各司其职、各负其责。
各单位要建立结构提升工作目标责任制,层层分解任务,切实做到一级抓一级、一级向一级负责。
建立责任追究制度,对工作不到位、措施不得力的单位,要追究有关人员的责任。
(三)做到市场监管落实
做好结构提升工作需要专卖、销售等有关部门配套联动。
各级专卖部门要围绕卷烟结构提升总体目标,制订工作方案,加大监管力度。
要按照省综治委的统一部署,联合公安等部门继续深入开展专项整治行动,特别是加大对宾馆、酒店等中高档卷烟消费场所和礼品回收店的管理力度,为结构提升拓展市场空间。
要加强对重点商店的日常监控,确保“盯得死、盯得住”。
近期,要对全省名烟名酒店开展一次拉网式检查,严厉查处违法经营行为。
结合开展专项整治行动,加强零售终端市场监管,进一步规范市场秩序,为结构提升工作保驾护航。
(四)做到内部规范落实
提升结构必须建立在严格规范的基础之上。
各单位要切实增强规范自律意识,坚决杜绝不规范经营行为。
在品牌选择上,要切实做到不设门槛,营造公平竞争的市场环境。
在购进环节,要以市场需求为导向,杜绝“人情烟”、“关系烟”。
在销售环节,要严格执行“六个不准”,切实做到入网入户落地销售。
在货源分配环节,要做到对所有客户公平公正、公开透明。
在品牌培育上,要正确处理好省内外卷烟的关系,促进“两个10多个”的形成。
要进一步完善有关制度、标准和流程,实现制度化管理、流程化运行、程序化操作。
出现不规范问题,不管涉及到谁、不管涉及到哪个层级,一经查实,就地免职,决不姑息手软。
(五)做到考核奖惩落实
加强考核奖惩是推进结构提升工作的重要手段。
要围绕结构提升总体目标,制定奖惩措施,建立良好的奖惩机制。
省局(公司)总的原则是:
同奖同罚、重奖重罚。
完成指标,不奖不罚;
超过指标要重奖,完不成指标要重罚。
要通过加强考核、落实奖惩,推动结构提升工作有效开展,确保实现全系统结构提升总体目标。
做好结构提升工作责任重大。
我们要在国家局和省委、省政府的正确领导下,解放思想,坚定信心,真抓实干,不断取得结构提升的新成效,努力开创卷烟销售工作的新局面,为全系统实现“走在全国前列”的目标,为建设“严格规范、富有效率,充满活力”的中国烟草作出积极的贡献!
厂务公开管理制度
为进一步建立和完善我厂厂务公开制度,规范公开的内容和程序,提高厂务公开的质量和效果,进一步加强职工**管理,充分调动广大职工参与企业管理的积极性,促进企业的改革、发展与稳定,根据上级的有关文件精神制定本实施细则。
一、厂务公开的原则
1、遵循全心全意依靠职工办企业;
2、有利于企业的改革、发展和稳定;
3、有利于增加企业管理工作透明度;
4、有利于职工参与企业**管理;
5、有利于加强企业党风廉政建设。
二、厂务公开的内容
1、企业重大决策及执行情况;
2、企业财务状况;
3、涉及职工切身利益的情况;
4、党风廉政建设及领导干部廉洁自律情况;
5、其他应该公开的事项。
三、厂务公开的时间、内容、形式、程序和负责部门。
(见附页)
四、厂务公开工作的领导和管理。
由厂党委统一领导,党、政、工共同负责。
成立厂务公开工作领导小组,由厂主管领导、纪委、工会、办公室、财务部负责人组成,厂党委书记任组长,日常工作由厂工会、办公室负责。
每半年检查一次厂务公开的情况。
附:
厂务公开的项目、责任部门、形式和程序
一、企业年度发展目标,中长期发展计划公开细则。
(一)主管部门:
办公室
(二)主管部门的责任,通过有效途径,使职工了解企业年度工作目标和中长期发展计划情况,对有关方面提出的意见、建议进行整理,对合理部分予以采纳。
(三)公开内容
1、计划编制的原则;
2、计划的内容和计划分解、落实情况;
3、计划执行结果。
(四)公开的程序和形式
1、企业年度工作计划,中长期发展计划由办公室提出初稿,经法人代表、总经理同意后由厂领导班子讨论决定;
2、召开企业中层干部扩大会议,对上述计划进行讨论,提出修改补充意见;
3、提交厂职代会讨论审议,定稿后上报…..集团公司;
4、由各部室、分厂向干部、职工公布和贯彻上述计划;
5、半年或一年总结执行结果向职工公布。
二、重大生产经营决策公开细则
(二)主管部门责任:
通过有效的途径,使厂职工了解决定的背景、原则和内容,征询意见、建议,整理成文。
1、重大生产经营决策的背景和决策原则:
2、决策征求意见阶段、决策阶段、实施阶段的内容和情况。
1、重大生产经营决策由总经理或有关领导根据企业各时期的情况提出,由办公室写出初稿,送厂党政联席会议研究讨论,征询有关部室、分厂意见后形成正式决策;
2、重大生产经营决策应提交职代会或职代会联席会议审议通过;
3、正式公布实施;
4、公布实施结果。
三、重大改革方案公开细则
改革项目部门负责,办公室协助。
(二)主管部门的责任:
通过有效的适当途径,负责向职工公开企业重大改革方案,使职工了解本企业改革情况,收集意见和建议,对合理部分加以采纳。
1、企业重大改革方案的目的和制定方案的依据;
2、企业重大改革方案的基本内容;
3、企业重大改革方案的实施情况。
1、重大改革方案的讨论稿由办公室协调相关部门提出,提请法人代表审批,发送其他厂领导,有关部门和职工讨论,归纳意见后由主管部门负责修改;
2、正式方案经党政联席会议批准后,提交职代会或职代会联席会议讨论通过;
3、公布实施;
4、公布重大改革方案的实施结果。
四、承包租赁合同实施公开细则
贯彻执行国家有关法律、法规和上级有关规章,做好企业承包租赁合同
(三)公开的内容
1、承包和租赁经营项目名称、项目范围:
2、承包和租赁经营方式和年限;
3、承包(租赁)单位名称、承包(租赁)价;
4、合同汇签情况;
5、合同执行情况。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 卷烟 销售 动员会 讲话 公开 管理制度 汇编